《万丈红尘之轻》四百八十寺

4、谈判

　　如果你以为被外派的都是牛人，可就错了，大概三分之二的国际派遣都是为了节约人力资源成本。五年前江若景来到C城，就是她个人和白鲸的双赢。

　　如今她要回去了，带着翻了几番的身价。明逾的建议她认真考虑过，但还是决定回国，她明白了，留在美国，她永远是明逾的小跟班，永远比她矮上几截，那差距是她在美国白鲸追不上的，她没有明逾那么好的运气和本事，在一个非母语国家能够不被边缘化，能够混得风生水起，她的专业性质也决定了她赚不到明逾赚的那些钱，除非她中彩票。

　　回国就不同了。回国，她或许能活成一个明逾。

　　何况，明逾自己也说，她的一半时间都在中国，所以怕什么呢？再不济就跟她耗，耗到她老了，再也风流不起来，自己起码比她多那么四、五年青春，所以只要她不和自己断，一切皆有可能。

　　怀揣这么宏伟的计划，她坐在候机厅里都没那么伤感了。

　　明逾此刻坐在香港中环一家酒店的行政酒廊等人，手机提示响了，显示江若景要飞，她拨通了电话。

　　“在候机了吗？”

　　“在了！”对方声音里洋溢着欢喜。

　　“自己小心喽，争取睡一觉。”

　　“逾，我剪了头发！”

　　“嗯？”

　　聊天软件“叮铃”一声，她已将自拍发过来。

　　明逾看着也没太大变化，再仔细一看，齐腰的剪成了齐肩的，“哟，怎么舍得？你那头长发可留了几年。”

　　“想你！”对方答非所问。

　　明逾抬眉，等的人到了，“我客人到了，一路平安。”

　　江若景并没有因为明逾没说“想你”而难过，她知道她不会说的，但她打了电话来，那就好。

　　来人是香港本地颇有威望的房地产商WM的总经理黄达开，业内的人都叫他“开哥”，再熟一些的直接叫“阿开”。

　　明逾是四小时前从东京给他打的电话，要今晚立即见他，这会儿他远远看见明逾，心虚地堆着张笑脸。

　　“阿Ming怎么这么辛苦？也不让我去接机！”

　　“黄总说笑了。”明逾的声音不大，凉凉的。

　　黄达开心下一惊，恭敬疏远的称呼印证了他这几小时的猜想，麻烦到了。脸上笑得尴尬，“我请阿Ming去吃夜宵吧？”他总不好跟着叫回“明总”，那样就彻底凉了。

　　“谢了，不用，”明逾将手里的笔记本放在面前的小桌上，她不打算铺陈废话，“FATES每到一处，都避免用当地的供应商，这么多年大家都在谈‘本地化’，FATES反其道而行，因为我们是服务业，我们坚持全球统一标准的高质量服务。”

　　“是，是。”黄达开拼命点头。

　　“说服总部用WM，费了我多少心血？黄总不知道吗？”

　　“知道，知道……”

　　“做国际派遣服务的都知道，派遣香港的成本有多高，这其中最大的成本就是住房安排，这一成本又直接影响到我们对客户制定的薪酬方案……”

　　明逾正说着，看见前方墙镜上映出一个似曾熟悉的身影，从自己身后的沙发站起来，往门外走去。她不由回过头，女人高挑出尘，长至颈下的头发，发尾自然地微微曲起，那是陈西林，这世界真小。

　　黄达开也随着她的视线看向门口，目光怔了怔。

　　明逾转回头看了看黄达开，好奇他好像认识陈西林的样子，但这会儿也不合适问，沉了脸，继续说道：“黄总，我跟你合作了五年，我不贪心，一直以来对你的要求只是价格和荷兰持平，你也是这么跟我保证的。”

　　“是的啊，阿Ming，我在你们两家的抽成是一样的，你可以去查一查嘛。”黄达开硬着头皮。

　　“也是我没本事，一直以来调到的都是你们桌面上的协议，谁能想到黄总您桌面下还有这些小动作？”明逾说着将笔记本朝他转去。

　　黄达开头皮一麻，商战就是信息战，前阵子听说FATES收购荷兰竞争对手的消息，他已经第一时间找了荷兰公司的销售总监，意思是以前做过的手脚千万别让FATES知道了去，没想到，这天还是来了。

　　“我算来算去，为什么荷兰承诺给落地香港的客人三个月至一年的免费医保后利润却不见减少，呵呵，”明逾冷笑起来，“香港这家专门服务高端人群的医保公司，法人姓梅，这么巧，WM大老板的太太也姓梅。”

　　黄达开伸手去挠头发，下面的话他都不想听了。

　　“明修栈道，暗度陈仓，黄总玩得真溜，这‘送’出的医保保费，明面上荷兰送出的是十块钱的价值，其实是它付给梅氏两块钱的成本，而到了后期，客人没有就医，梅氏再通过荷兰返还客人八块钱，荷兰扣取三块钱手续费，赚取一块钱差价，而客人则白拿五块钱。可这样一来梅氏一单亏六块钱，她傻吗？这钱是WM的，左边口袋的拿出来，放进右边口袋，只不过这么一换，就把给荷兰以及荷兰客户的额外六块钱洗成了合法合理的保费返还，顺便还推广了梅氏医保业务。FATES不用当地供应商是有道理的，就是为了避免这些不规矩的事。”

　　黄达开一张口，还想说什么。

　　“你想说这些是我的估测吗？”明逾转过笔记本，打开一个文件夹，又转过去，“证据全在这里。”

　　黄达开在空调充足的行政酒廊腌了一身汗，“阿Ming小姐，香港房地产这些年不好做，我是个生意人……”

　　明逾听到这里顿觉无趣，她自己都能帮他想出的说辞，还听它作什么？不过是浪费时间。

　　黄达开硬着头皮继续，“其实算起来呢，也没便宜给荷兰多少钱，没办法啊，他们贪心……”

　　“你倒会推责任，谁不想压低成本？我也想。这几年FATES的香港线总竞争不过荷兰，原因原来在你黄总。”

　　这罪责大了，黄达开抬手抹汗，眼睛转了转，“那么荷兰公司现在被FATES收购了，以后都是一家了。”他开始捣糨糊。

　　“你丢了两个大客户，好自为之。”明逾站起身。

　　“别别别，阿Ming小姐！”黄达开仍不松口，现在唯有这亲切的称呼可以证明曾经的亲密合作，“让我想想，让我想想有什么办法能够补偿FATES！”

　　“补偿？信誉丢了恐怕不好补。”

　　“阿Ming小姐！我们在商言商，这个……我跟荷兰……不管那边，我跟阿Ming小姐合作这些年都是愉快的，对不对？请给我一晚时间，就一晚！明天早晨，我保证给你看到我的诚意！”

　　明逾收起笔记本，“黄总，现在的问题是，我都不知道怎么和我的老板交差。”

　　“理解，理解，给我一晚上，保证让阿Ming小姐完美交差！”

　　明逾冲了凉，被时差搅得乱七八糟，毫无睡意。她换上便服，这家酒店地下一层有个射击枪会，她打算去那里试试身手。

　　今晚这一仗她打得还不错，在东京时她就在想自己的底线在哪里，黄达开悄悄给她的竞争对手低价，可恶吗？可恶。可他没有义务给自己最低价，这不在合同条例上，只是人情。他是鸡贼，但正如他所说，他是个生意人，有利可图他就去做，至于生意场上那些赴汤蹈火的姿态，不过是做戏。

　　所以她的底线是WM重新给她一个前无古人的低价，她的筹码是FATES和荷兰两家大公司，她知道，只要自己拿捏到位，黄达开不得不就范，哪怕他下面这年都不赚钱，保住这两尊佛才是首要的。如此一来她在FATES反而立了一功，因祸得福。

　　这个点枪会人不多，大多是楼上的时差客人，明逾交了会员证，在靶道上等着。

　　她戴着保护镜和耳罩，有种与世隔绝的感觉，脑子里还为这场谈判和明天的结果而有些兴奋，意念闪回又想到了陈西林，她也住这里？她究竟什么来头啊？自己居然没去查一查……再一闪，江若景还在天上飞呢？陈西林也去中国，会不会是江若景的老板？那次在车上……陈西林看见没有？今天讲电话，她又听去了多少？

　　面前什么东西晃了晃，明逾抬头，陈西林正冲自己笑，边歪头摘耳罩，侧脸优美无瑕。暗自琢磨的人突然出现在面前，像被捉了奸，明逾有些脸红，也摘下耳罩，“陈小姐，这么巧。”

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作者有话要说：　　猪猪年快乐~~~