《秋天童话》语秋

158、微醉

　　每天早上六点半，赵有德准时醒来，他出去晨练，顺便给小秋把早点捎回来。本来想让小秋也早起半个小时一起跑步，但那小懒猪不赖到七点半绝不起床。要么晚上拉他跑步吧，全当是正式活动前的热身，赵有德想着想着便笑起来。
　　回到屋子，果然小秋还赖在床上。赵有德探下身吻他的眼皮，他的眼皮很敏感，轻轻一碰眼睛便睁开了。

　　“宝贝小猪，起床了！”赵有德拉着小秋的双手把他身体拉直坐起来，小秋便顺势倚在赵有德胸前赖上数秒，然后才很不甘心地去卫生间洗漱了。
　　“昨晚睡得太晚了，今天困吧？”昨晚回到家都快1点，俩人又折腾好一阵子。
　　“嗯，有点！老赵，十五的月亮十六圆，晚上咱们找个好地方赏月吧。”小秋洗漱完来到餐厅准备吃早点。
　　赵有德抱歉地看着小秋，“呃～～我们家的习惯，昨天去我家，今天要去她家。”
　　“那算了，家人最重要。”小秋毫不在意地说。
　　“宝贝，我尽量早回来，唔～～九点就回来，然后咱们再出去，时间正好。”
　　“别～～对方的父母更应该重视，在她家你应该做得更好。每个月都有十五，月亮都会圆，没必要凑这热闹。”
　　赵有德笑了，“长了一岁话说得更贴人心了。我会尽早回来。”

　　到售楼部后，关键说下午下班后他请吃饭及饭后活动，大家一起过节。一阵欢欣雀跃后刘刚说：“啊～～那中午饭要少吃点了。”
　　关键笑着说：“看来我说太早了，应该下午再说。”
　　小秋说：“经理，我来请吧，还没请过大伙呢。”
　　关键说：“不用，过节呢，应该我请。”

　　高明宇拉过小秋到一旁悄悄地说：“你别老抢着请客，你要是请了，别的人不好意思也得请。就让经理请，咱都是给他卖命挣钱，他挣的是咱的好几倍，他请应该的。”
　　小秋连忙点头。
　　关键又说：“还有两周就开盘了，大家要开始辛苦了。韩语秋你要准备一个人接待客户了，否则等开盘后别人顾不上帮你，要加油啊。”
　　小秋高声称是。

　　盼到下班，用最简短时间开完当日总结会，关键手一挥，“走！”
　　李静还是坐关键的车副驾驶位，张丽娜和王艳却快速地钻进小秋的车里，刘刚和高明宇便去坐关键的车。李静笑着说：“你们两个别不服气啊，我也想坐帅哥的车呢。”
　　关键哼了一声说：“我们三个帅哥陪你一个，你还不满意！”

　　饭快吃完的时候关键问下来活动大家有什么意向，李静说：“不是蹦迪就是唱歌呗。”
　　关键知道李静不喜欢迪吧那种吵闹，便说：“唱歌吧，去哪家？”
　　小秋说：“要是唱歌的话，去丽都吧。我认识那里的经理，可以给咱们打折，咱们给关经理省点，让他多请咱们几次。”
　　张丽娜拍手说：“好好，丽都最近新推一种鸡尾果汁，特别好喝。”
　　“什么鸡尾果汁？”其他两位女士都好奇地问。
　　“就是不同的蔬菜果汁调制配在一起的，你们喝了就知道了，不过有点贵哦，关经理别心疼啊。”
　　小秋笑了，心想该不是养病那会儿乔良每天给自己做的各种水果菜蔬配在一起的鲜榨汁吧。
　　关键说：“行，丽都的位置每个人回家都挺方便，尤其是不怕韩语秋迷路。”
　　大家都笑起来，小秋想起昨夜也忍不住笑起来。

　　丽都新推的鸡尾果汁果然是之前乔良每日给小秋喝的那些东西，只是用一些稀奇形状的漂亮杯子再加些其他花果点缀，弄得更漂亮了，又贯以非常诗情画意的名字。小秋看了看价牌，25元一杯，一共八种口味，心想良哥够黑啊，他以前说打算卖18一杯的。
　　三个女孩子喝了之后都赞不绝口，关键干脆把八种口味要齐，大家拿吸管在每个杯子吸来吸去，嘻嘻哈哈一片。王艳注意到小秋一口没喝，便说，“你也尝尝。”
　　小秋笑笑说：“我早尝过，研制的时候我就尝过了。”
　　关键拿起价牌看着，赞叹地说：“胡萝卜、黄瓜这些都能理解，苦瓜榨的汁竟然这么好喝，淡淡的苦涩，后味回甘，口感真好。”
　　小秋解释说：“把蔬菜和水果配在一起，调口味的时候对量的掌握很难，还要考虑营养搭配。我很佩服他怎么做到标准化的，水果蔬菜的口感是很难保证的，也许西红柿不酸或者苦瓜太苦或者西瓜不甜或者橙子没味道，真不知他怎么弄的。”
　　关键说：“我估计他还是加了不少那种浓缩液的。”
　　李静在一旁笑道：“瞧你们俩跟品酒师一样，觉得好喝就请大家多喝几杯。”

　　关键说：“你们女的想喝就再要，我们男的喝啤酒。”关键拍了拍手，“大家唱歌唱歌，既然是中秋节，每人点一首名字里带月亮的歌，不许点重，否则罚酒一瓶。我先点月亮代表我的心。”
　　李静说：“赖皮啊，把最容易的点了。我点你看你看月亮的脸。”
　　王艳说：“我点当时的月亮。”
　　张丽娜急了，“你们都把女生唱的月亮点完了，我都想不出来了，点什么啊？”张丽娜想来想去，突然欢喜地说：“我唱王菲那首明月几时有。”
　　王艳说：“不算不算，那歌的名字不叫明月几时有。”
　　关键笑着说：“就算吧，那歌很应景，属于中秋必唱歌曲。”
　　刘刚点了弯弯的月亮，高明宇点了月亮惹的祸。轮到小秋，小秋笑着说：“经理唱月亮代表我的心，我唱月亮代表谁的心。”

　　按照点歌的顺序，小秋最后一个唱，勿庸置疑震惊全场。掌声过后许久，关键说：“你表格上填的特长是唱歌，看来真不是吹的，那我估计你另一项特长打篮球应该也是真的不错。”
　　唱歌唱到快十二点，这晚关键可算大出血了，光那果汁就喝了几百块钱，魏领班按自己的权限给他们打了折扣。小秋又喝的有点多了，和上次一样，关键开他的车把他送回去，路上还在念叨：“你这酒量要好好锻炼锻炼，也太差了点！”

　　小秋开门进屋看见赵有德靠在沙发上看电视，便一头扎进他怀里去，粘粘糊糊地说：“老赵，我回来晚了，对不起啊，你别生气啊。”
　　“哼，是不是报复啊？等你两个小时了，给我赔回来。”
　　“好好好，赔给你，喏，拿走拿走，赔给你了。”小秋嘻嘻笑着在赵有德怀里乱扭乱蹭。
　　“宝贝，你不能喝就少喝点，瞧瞧～～”
　　“嗯，我就稍微多喝了一点点，呃呃呃～～这会特兴奋，呃呃呃～～干什么都特带劲。”
　　“死孩子发酒疯！”赵有德笑着把小秋推进卫生间里，“先洗澡去！”

　　洗完澡小秋清醒了点，赵有德已经躺在床上。小秋掀被子钻进去，有些不好意思地说：“我不是故意回来晚的。我知道你等我，想早点回来，可是别人不说散我也不好意思走。”
　　赵有德笑笑，“你现在知道什么叫应酬了吧，就是这样身不由己。已经挺晚了，抓紧时间吧，要不明天你又起不来了。”

　　开盘前的几天，售楼部每天都很晚才下班，当然总部的一些相关部门也是天天加班。小秋晚上回家问赵有德：“老赵，你紧张不？我听他们说开盘要是开不好，后面会很难卖。”
　　赵有德笑着说：“你是不是替我紧张呢？我记得某人好像说过他有旺夫相，所以啊，我胸有成竹。”
　　“不知道明天会有多少签约，按说咱们开盘的优惠挺诱人的。”小秋心里还是没底。德强四季花园的这次开盘共推出五幢，开盘价定在3980，比周围的项目高出10％，但开盘前三天签约的有5个点的折扣，再三天则4个点折扣，以此类推，半月后恢复正常销售。加上内部认购期的其他优惠，实际售价也不算太高。
　　“明天能签多少，考验的是你们前期的工作，我看关键的报告说有一百多套明确意向。”
　　“差不多吧，我们每个人都有几个客户等着签约呢，还有些打电话的时候我听着他们挺动心的。”
　　“是吗？这么厉害，你都帮我卖了几套了？”赵有德夸到。
　　“我不行，我手上才七套有把握的，他们的多。”

　　“不错了，你是新人。你感觉咱们的楼好推不？”
　　“好像还行，客户都很喜欢咱们的景观设计，就是担心将来实际是否能做到。每次客户担心的时候我就说，公司为了目前的环境设计，在最好的位置舍弃了一幢楼位，如果将来不按设计建设，那不是损人不利己，咱们一幢楼随便卖几千万呢。”
　　赵有德笑了。“你这样给客户解释，好像不是标准答案吧。”
　　“唔，他们都不是这样说的，我是觉得与其信誓旦旦地吹嘘和保证，还不如从这种比较实际的利益角度出发更能说服他。”小秋解释。
　　“没错，要清楚客户最关心的是什么，让他们打消疑虑。”赵有德表示赞成。

　　“我发现女的比较好推，咱们的楼盘特别符合女人的那些浪漫心理，基本都是女的先看上，男的比较犹豫。”小秋总结到。
　　“那当然，男的一般比较理性，他考虑的是性价比。不过现在买房子，一般男的拗不过女的，想想几十万都掏了，不在乎贵那几万。”
　　“唔，没错。另外我假设自己要买房，而且是那种很苛刻挑剔的人，设计了很多问题，每个答复都要能说服自己，然后才拿去对客户解释。”
　　“哦，是吗？那现在假设我要买房，你来给我现场表演下怎么说服我。”赵有德很感兴趣。
　　“不干！白天说了一天了！”小秋不肯。

　　“讲讲吧。”赵有德恳求。
　　“哎呀，有什么好讲的！就是先天花乱坠的吹一通，然后根据客户的问题揣测有可能影响他放弃的主要因素，然后逐一击破。如果说到他心里了，基本就成了，有时抓不住要领，就够呛；有时明明客户反应非常好，但他也还是不买。呃，看运气呢，我觉得其实运气也挺重要。”小秋才懒得详细讲。