《重启初三》一鹿好运

17、丰田车

　　王治水被大家古怪的眼神盯着，顿时眉眼堆积火气：“小屁孩在这里吵什么吵，别耽误我们工作！走走走！”

　　陈桥没想到会出师未捷，不想和这个人吵，影响到心情，打算另外找机会去认识4S店老板，陈桥心中不免发酸，看看自己吧！没有钱、权、名！所以你连一个4S店的老板都见不到。陈桥不欲多做无用之争，转身想走，这个时候二楼走廊上，4S店的老板章廷却是不知道什么时候出来了，站在栏杆后边，很有意思的看着陈桥，居高临下问来：“你找我？应聘销售顾问吗？你知不知道这家店两个月开张不过十来台车子，再过一个月就差不多要玩完了，你来应聘销售顾问？”

　　这语气里不无哀伤自嘲。

　　“其实我不是来应聘销售顾问的。”
　　陈桥想了想说道，他仰头和章廷对视着，章廷看着这个十五六岁的年轻小伙子笑了笑，可是渐渐地他在陈桥的眼睛里看到了不符合他年龄的成熟，这嘲笑就淡了下来：“哦，那你又是想干什么了？打着要应聘销售顾问的旗号要见我！”

　　“我想卖一套经营模式给你！”

　　章廷眉头虽然皱起可是嘴角却弯着，这样子有看戏的嫌疑，但是不妨碍他逗弄陈桥：“哦？经营模式，啧，那你打算卖多少钱？”

　　“五十万。”

　　章廷面上的笑容一下子就消失了。
　　销售展厅里的人一个个顿时大气都不敢喘。

　　这是哪里来的疯子吧？

　　口气这么大，不怕闪了舌头？

　　就在章廷心里也觉得这是个疯子来捣乱的时候，外边儿进来了八个人，两个小孩，四个老人，一对夫妻。应该是一家人!
　　王治水顿时兴致勃勃的就要迎上去，结果这个时候章廷对陈桥说道：“你，证明给我看，我再考虑！”

　　陈桥顿时微微一笑，转身朝着这一家人迎了上去。

　　双方父母谈笑着，说着这里的车子还有场地，又气派又豪华，要是在农村，这么大的地都能堆好多谷子了。

　　两个小孩一个男孩一个女孩正吵闹着等会儿要去吃冰激凌。

　　显而易见，买车的是这一对夫妻。

　　陈桥迎上去微笑道：“你好，我是豪盛丰田的销售顾问小陈，请问你们想看哪款车？”

　　其他的销售顾问按兵不动却耳听八方，对于陈桥这个开场白很不屑一顾。

　　“你们这里有凯美瑞吗？”四十来岁的男人问道。

　　陈桥顿时内心一振！站在一旁，将对方迎向车子。“先生您真有眼光，凯美瑞是我们店里甚至乃至全国销售最为火热的一款车型了！尤其适合做商用车、家用车，开出去又体面又实用。”

　　男人面上皮笑肉不笑，恭维的话听多了，知道这些销售顾问溜须拍马厉害！不能飘，具体还要看车况。

　　陈桥看了一眼双方父母，发现对方虽然兴致勃勃，但是很是疲惫，毕竟年纪大了，顿时就请双方去招待区坐下，亲自上了茶水才继续给男人做介绍。男人的妻子并不提意见，很显然，这男人是一家之主，说话做事有很大的威信。

　　众人看着陈桥带客户看车，心想这小子肯定要丢丑！

　　陈桥将客户带到丰田凯美瑞的车前边儿，“先生您现在看到的就是我们店里面作为展车的2.5G豪华版丰田凯美瑞，您看一下，这是波纹状LED日间行车灯，鹰眼立体，远近光一体！十二万分接近概念版。”

　　陈桥打开车门，开启车灯展示！车灯顿时炫目！

　　这人脸上露出满意的神色。
　　“车灯是还可以！”

　　陈桥微微一笑，“这车不仅仅是车灯，先生您看他充满力量感的运动腰线！”然后蹲下，指着轮毂：“18英寸豪华立体铝合金轮毂。无论你从哪个角度去看，这车的视觉感觉都十分立体。您再看，上格栅饰条镀铬，深灰电镀下格栅，前脸设计尊贵厚重。左右炮筒式双排气管、舒展流畅的尾部镀铬饰条！”

　　男人脸色有些潮红。
　　他盯着这辆车，随着陈桥的解说，他对这辆车眼睛里的渴望也越来越厚重。

　　“先生，我们进去看看内饰吧。这辆车的内饰比之外观要更加奢华低调有内涵！”

　　众人：“……”这人的嘴……这个时候的解车相当平淡，从来没有出现过这样言辞犀利一针见血的解说。陈桥的解车让所有人心中一振！

　　男人直接坐进去主驾驶座，手握方向盘，似乎已经对这辆车志在必得了。

　　“突破浩瀚空间的边界，分段式全景天窗，开启、收回，带防夹功能！音乐，360度立体包围，车厢全真皮全包围，9英寸彩色中触控导航显示屏。全车支持车窗一键升降，防夹防卷……”

　　“您试试发车。”

　　男人迫不及待，轰鸣之声响起。陈桥面不改色微微笑着：“前悬挂采用麦弗逊式悬挂，后悬挂采用双叉臂式悬挂，让您驾驶随心所欲！至于这车的质量，这车生产于”零缺陷率“工厂……”

　　试车完毕，陈桥问道：“先生您对这车还满意吗？如果满意的话，我们就签购车合同吧！”

　　男人张了嘴似乎就打算应下，结果这个时候一直没说话的女人开口了：“老公，我想要大众。”

　　男人顿时为难了起来。

　　众人看陈桥并不着急，目光沉着。

　　“不好意思啊，我想和我老婆再去看看大众。对比一下，再看看要不要买。”

　　这话一出其他销售顾问顿时心里嗤笑，说得再好听又怎么样，还不是没留住客户。结果这个时候陈桥却是笑得出了声。

　　女人皱起眉头问陈桥：“我们去看大众车有什么好笑的吗？”

　　陈桥目光和善，笑着说道：“嫂子，我不是笑您去看大众车有什么不好，我只是想到以后你们买了大众后悔没买凯美瑞就忍不住想笑。”

　　女人询问：“你为什么会笃定我们会后悔？”

　　陈桥正经笑道：“大众车虽然在国内销售很好，但是这是因为它很早就进军了国内市场。最先引进来的桑塔纳厚实耐撞实用性还可以，我们朴素的老百姓才不去想它减震性能和舒适性基本没有的问题。可是丰田不一样，就拿这款凯美瑞来说，它直击欧美市场，大众被它甩开十几条街，年销售力压他们国内自主品牌车，一年1000万辆销售！只是最近这一两年才进军我们国内市场，所以暂时还没展露头角。”

　　所有人哑口无言。听到陈桥这些话，仿佛除了凯美瑞，其他的车子就是垃圾。陈桥说的是真的吗？当然是真的！可是真的里面还是含有水分的。比如丰田车皮薄壳脆，比如它的动感性能真的不咋地……车子都是有毛病的！

　　“国内国外业界一直有一句话，不知道嫂子和大哥有没有听过？”

　　摇摇头。“什么话？”男人问！他眼睛很炽热，早就被陈桥打动，可是奈何老婆想要大众。

　　“修不好的大众，开不坏的丰田。”

　　周遭一片寂静。

　　有这样的话吗？
　　可是好带感怎么破？
　　“最后一个，性价比的问题。如果嫂子您还要去选择大众的话，那么小弟也不强求，欢欢喜喜送您出去，毕竟那才是您心中的唯一，千金难买心头好，我说的再多，可您不喜欢，这也是不能强求的。”

　　“凯美瑞这辆车，如果定时做保养，操控得当，基本上五六年您只要负责几个灯泡费，质量绝对有保证。还有它不耗油！同样价位的车子，比耗油量低它绝对能排进前三。最最重要的一点是，我打个比方，您花60万去买个大众途锐，过不了三年，您如果要换车，大众途锐的车子就只值三四十万。可是您如果花25万买这辆凯美瑞，三年后、甚至五年后！它还值十多二十来万！”

　　原来销售顾问还能有这样的骚操作。

　　“那……老公，我们买这辆车吧！”

　　“多少钱？”这话是问陈桥。

　　陈桥立马就兴奋起来，仿佛刚才说而头头是道的人不是他一样：“这辆车25万8900.”

　　“这么贵！价格不能再降低吗？”

　　女人顿时讶异出声。其他人也没想到陈桥报价报这么高，前边得铺垫肯定没用了，这么高，谁会要？

　　陈桥听到这句话，面色惨白，咬咬牙：“嫂子，这车我这里降价恐怕是不可能了。”

　　众人：“……”这么贵，还咬死不降价？让开！我来！20万卖给你啊！销售顾问们一边扫地、擦车子！一边注意着这里的动向。章廷坐在二楼的阳台待客处伸出一只耳朵探听着。

　　女人：“这车这么贵，一点价都不降？”

　　陈桥面色很为难：“嫂子，实话我就跟您说吧，这是我第一次谈意向客户，4实话跟您说，这车子我们从厂家调配过来，您车子买回去，我们这里要交税、要发工资，大家都要吃饭，才往上面涨了一点点。你说这车贵，它是贵！可它值啊！我卖您这辆车，是因为您也喜欢这辆车，想买回去，我一时激动想来个开门红，给您的价钱是我做销售顾问能给的最低价了。”陈桥说这话特别真诚也特别为难。仿佛没想到自己给了最低价了，人家还嫌贵。脸色都白了！