下一章 上一章 目录 设置
8、008 ...
-
匿名邮件发出去后几日，毫无动静。
宋知蕴不知道宋仕远什么态度，暂时放了一放。
恒远旅业市场部又有新麻烦。
由于销售业绩下降，销售部门对于刚送过去的第三季度产品路线不满意，认为过于陈旧，更没有竞争力，方案打回市场部，要求全部调整。
在主管张飞强主导下，宋知蕴这一次拿出较真心态，从市场情况出发，拿出自己曾经操作过的一些项目线路。互联网时代的旅游产品拿到这个世界，足够多样化，的确令人耳目一新。
产品组的人全部对宋知蕴刮目相看。
张飞强让刘明飞配合宋知蕴，将她提出来的“商务拓展游、学生升学游、跨境探险游”等项目全部梳理清楚，结合当前市场情况，做出一份方案。方案全部门通过，部门经理王浩也同意。
然而，当天跨部门会议前半小时，王浩亲自去了产品组，指定宋知蕴负责阐述，而原先小组内部协定去讲解的是刘明飞。
张飞强道：“小宋还在试用期，要么还是明飞去？明飞全程参与，也很了解方案。”
王浩道：“哎，老张，我们要给新人冒头和表现的机会啊！”他说着，和蔼可亲地对宋知蕴和其他人一笑，走回自己办公室。
宋知蕴念头一转，心道不妙。难道让我去送死？
不是她一个人的错觉，而是大家都达成共识。
王沁拉着宋知蕴说：“我靠，我怎么觉得王浩要让你去挡枪啊！你想啊，万一市场的人针对方案，你得回答吧？这可不比上次，上次至少销售的人是针对全市场部，不是针对个人，背锅也是内部决定。这次你出面，一有问题就绝对是你的责任。”
张飞强也觉得不对：“难道是借刀杀人？”
众人都猛抬头看他。
刘明飞仔细一寻思：“厉害厉害。可是不对啊，小宋怎么惹他了？他就看小宋不顺眼？”
张飞强努了努嘴，王沁去关小组办公室的门。他才道：“前几天，王沁和他闹起来，后面我们坐在一起开会，朱姐说过要开掉王沁，还要让他一起开掉小宋。哎，看来是一直记着的。”
王沁恍然大悟：“朱姐和王浩是一家人，所以现在王浩顺手给朱姐报仇？还可以整一整我们组一雪前耻？”
宋知蕴心道：王沁真是一个脑袋灵光的小可爱。
大家都看向面无表情的宋知蕴，张飞强也道：“小宋啊，那什么你别担心，我肯定保住你的。”
宋知蕴也不知道用什么表情，只能说了一声“谢谢”。
王沁一直替宋知蕴捏一把汗，怕王经理真的要找茬。她是试用期的新人，一旦出任何问题，试用期考核不通过，分分钟开掉。
半小时后，市场部与销售部，跨部门会议。宋知蕴全程负责产品阐述。
销售部五六个大老爷们已到，正坐着闲聊。
宋知蕴去长桌尾处弄电脑与投影仪的转接器，王沁就抢了最靠近她的办公椅，陪着她。
销售是实打实可以给公司带来效益收入的部门，因此腰板直、嗓门大，人不多，但是直接压过市场部所有人。
十点整，宋知蕴轻轻地点了点话筒。
“砰砰砰”三声回旋在整个会议室。
这边大家开始安静下来，销售部一个经理往后倒在椅子里，一副吊儿郎当的样子：“老王啊，你就派个小姑娘来？你这也太那什么了吧？这不会说不了几句就直接哭吧？”
其他人都在暗笑。
王浩道：“老褚，你们几个别吓我们这小姑娘就行。”
张飞强摆摆手：“赵总，各位经理，那我们就开始。小宋，你直接说吧。”
宋知蕴直切正题，按照PPT上的方案，一张一张往后说，从市场上最常规的产品路线，到他们新提出的商务拓展游、升学游、私人定制游等，一个一个介绍过去。
褚经理看她说的慢条斯理，态度有些轻慢地打断道：“那什么，我问问你啊小姑娘，你说的这种商务拓展游，哪家公司现在在做？”
宋知蕴抬头，对上他的视线，认真回复地道：“目前来说，几乎没有。甚至一般旅游公司都没有针对公司团游的销售部。”
“哟，那你真的很看得起我们销售啊。”褚经理和其他人都笑笑，看着这虎胆小姑娘，他直接对张飞强道，“老张，这谁做的啊？嗯？没人做的东西，让我们销售给你们做实验？你当我们吃饱了撑的给你们南泥湾开荒呢？合适吗？”
他说完，市场部的大部分人都没音了。
大家都知道肯定会遇到诘难，只是没想到来的这么快这么凶这么猛烈。
对方案最熟悉的刘明飞看一眼投影PPT，才刚说了个四分之一，他有些担心宋知蕴扛不住。
王浩坐在距离宋知蕴最远的地方，对着她抬抬眉毛，喝着茶水没做声。
宋知蕴接住这话，毫不胆怯地道：“我做的。你对这种模式的哪个节点，或者说哪一个细节有疑问，请你提出来。”
褚经理这才又正视一眼那在投影灯光下脸色斑斓暗淡的小姑娘：“就一点，你就回答不了我。就是销售预期，你能做预估吗？你能保证我们投入人力物力，分派下去，最后卖得动一个团吗？嗯？别最后连销售的奖金你都发不上来。你们产品是没事儿，最多拉个人垫背。我们销售团队都是实打实的武将，闹起来，可不是小事。”
王沁就坐在宋知蕴身旁，总觉得褚经理说话的时候，子弹都是对着自己发射的，吓人。
宋知蕴没有立刻回答，而是切到一张PPT页面，跳出客户数据。
第一张图，是去年一整年来咨询是否可以做商务游的客户数据柱状图和客户数量占比的饼状图；
第二张图，则是从去年第一季度到上个季度，这类问询客户的每季度增长数据情况，折线图。
宋知蕴慢慢地道：“从逐个季度递增的数据可以看到，现有客户对商务类产品的需求数量越来越大。他们问了，我们虽然有，但都是在个人游产品临时改的，成单比例极其之低。具体成单可以看后面这张图。”
她又切到一张饼状图，占比相对于个人路线销售，的确销售额可以忽略不计。
销售老大赵城道：“有需求和我们一定要做，是两码事。再说商务拓展游，你们产品有能力做研发吗？你们那东抄西抄的产品，呵……”
皮球永远能踢出去。
褚经理身旁的人，李经理道：“我插一句嘴啊，其实我觉得你的想法很好，真的。小宋是吧，我先肯定你的想法。我带的东南亚销售团队里，的确有这种客户反馈。但实际操作过程中，有很多难点。第一个就是，商务游客户的要求是很专业的，一个需要你们产品提供得专业，二个需要销售提供很详实的前后期服务。这两块都是实打实现阶段存在的问题。需要进一步探讨解决的。”
这话很中肯，市场部的人士气一振。
宋知蕴对这位经理一笑，声音放柔道：“谢谢李经理肯定。那我就这这个商务游的问题详细展开来。”她又切到其中一张商务游的产品模式情况。
销售几个人都盯着画面，产品这一次的确拿出了令他们眼前一亮的方案。
“日本商务游？”李经理道，“为什么主推日本呢？”
显然是感兴趣了。
刘明飞接过这话道：“经过我们的筛选，日本拥有数量众多的百年企业，创始人和高管都是国内众多生意人学习对象。其次我们已经通过地接部门了解到这些高管是经常参加一些付费讲课，传授企业管理理念。其三，京都、东京等景区的销售表现良好，是同类路线中的明星景点；其四，从交通、酒店等多角度考虑，日本商务游的性价比高，在同类路线最为亮眼。”
褚经理手一摊开，嗓门拉高，道：“你都是纸上谈兵，PPT上一写的事情，你当然可以自圆其说。”
李经理皱皱眉，有些话碍于今天的“两军对垒”格局，没法现在就说出口，暂时往后靠在椅子上。
宋知蕴觉得这人就是胡搅蛮缠，她问道：“那褚经理，您具体展开一下疑问点？”
“还是那句话，我凭什么要去卖一个别人没卖过的产品，万一我的销售人员卖不出去，是不是你们产品的人拿着工资给他们当奖金发？嗯？”褚经理快人快语，乍一听句句在理，“你一个小姑娘，没什么经验，就别瞎掺和了。”
这话听得不舒服了，宋知蕴对着话筒长长叹气：“好奇怪啊褚经理。”
这话说得厉害了，把所有人的眼球都带过去。
宋知蕴开头起了个高调，惹得所有人都看向她。
紧接着她自自然然地道：“说我们没创意的是你们，有了想法嘛，又绕在原地。”
宋知蕴一个一个看向销售经理，丝毫不怯地道：“怎么，褚经理对我个人有意见？换个人的话，褚经理你能稍微重视一点？嗯？”
她的尾调极高，挑衅意味浓烈。
“小宋！”王浩直接站起来，“你怎么说话的呢？这儿几个，不管是谁，都是你的上司！”
宋知蕴就这样冷冷淡淡地看着王浩。
其他人就看着她这么眼神锋利地越过众人盯着自己的部门老大。
“哟，原来是个厉害姑娘啊。看不出来嘛？听说试用期？你转正没有啊，就在这里发脾气？”褚经理直接怒喝道，“老王你请的？小姑娘家家出来上什么班？家里不好玩还是老公找不到啊？！”
这话太难听了，王沁都想骂人。
宋知蕴眼神转回到褚经理脸上：“褚经理，虽然你一直在说话，看似也有道理，但我想告诉你一句，不要仗着自己是经理就要以这个位置压人。出了恒远旅业的大门，你就是个比我年纪大的叔叔而已。还有，这是职场，请你不要张口闭口小姑娘啊，大叔叔！”
刚才的弦崩得太紧张，导致后面有人直接“噗”的一声笑出来。
销售老大赵城看都不看她，直接站起来对王浩道：“老王，你带的人啊？嗯？怎么说，你当我们销售什么人啊？跟你们一样吃饱了没事干？！”
褚经理瞪着宋知蕴：“小姑娘，你好样的啊！你等着瞧！”
他旁边的李经理忙道：“好了好了，不要这么大火气。我觉得这想法真的可以聊的嘛，大家火气都小一点。”
但是销售老大赵城已经出去了，其他人只能跟出去。
李经理看看投影上的方案，又看看那面目冷淡的小姑娘，有点遗憾。
销售的人一走，王浩拍着办公桌大声骂道：“好了！开心吗？啊？以后销售怎么对我们市场，大家今天都有数啊！小宋，你真的是千金小姐啊？！我让你说，给你表现机会，你就给我说成这样！”
其实最开心的是王浩，这么简单就能在明面上，彻彻底底、有理有据地送走宋知蕴。
任何人要反对，就算李程来说，王浩都有正当理由这么做了！
美事一桩。
王浩瞥一眼宋知蕴身边的王沁，等过一阵子再想办法把这丫头弄走，就解气了。
王沁看宋知蕴就这么静静地坐在椅子上，她的神色看上去倒是如常。
她忙解释道：“可是小宋没说错啊，是褚经理今天吃枪药了，什么都不对！”
王浩没理王沁，只清清楚楚、明明白白地对宋知蕴道：“我跟你说，小宋，你试用期不行！走人！不用三天交接，今天就走！”
宋知蕴不做声。
王浩故作姿态地高声骂道：“你要发小姐脾气，给我滚回你们家！”
宋知蕴冷哼一声，一巴掌拍上笔记本电脑。
张飞强打圆场：“老王，你知道小宋做的方案是可以的！销售咄咄逼人。之前还好么，今天怎么回事？那这样，我去说，我去跟老赵再说一遍。”
“不用了。”宋知蕴站起来，语气平静。
其他人看好戏似的看过来，见她脸色未改，一字一顿地道：“王浩，你刚才说什么？”
“我说我开了你！你妈的！”王浩继续怒道，拍桌子，“就算你方案做的好又怎么样，你没情商！你得罪这么多人你不知道吗？啊？！”
此时，坐在门边的人站起来对王浩道：“外面有领导。”
“领导个屁！没见过这么目中无人的小孩！谁教你的啊？！”王浩骂道，“有本事你了不起啊？你这种以为自己有点能力就敢发脾气的，滚回自己家！少在外面添乱！我们伺候不起你！”
他一转身，想看看领导是谁，就看到恒远集团董事长宋仕远赫然黑着脸站在外面。
宛若黑煞神，见佛杀佛的气势。
身后助理、刚才销售的所有老总经理都跟在后面，一溜儿全是大老爷们儿，堵得会议室外严严实实。
下一秒，会议室里所有人都站起来，朝着门口看过来，王沁吓一跳，去握宋知蕴的手。
今天太倒霉了吧，真的是没看黄历办事。
王浩换了一副姿态冲过去拉开门：“宋董！宋董您好，您好久没来我们分公司巡视工作了？今天怎么来了？”
宋知蕴皱眉：宋仕远今天来做什么？
宋仕远就站在门口，对着面前点头哈腰的男人，一根手指指向挺直了脊梁的宋知蕴：“王经理是吗？你再说一遍你刚才的话。”
“什……什么？”
王浩一看宋知蕴，立刻想到，这他妈的姓宋，整个人都软了：“宋……宋董？这……那……啊？”
他求救似的看向宋仕远身后的几个老熟脸，结果销售几个脸个顶个的黑。
宋仕远又点了点面前的王浩道：“你说的没错，这就是她自己家！怎么了，我宋仕远的掌上明珠给你当下属，你嫌她能力差？！你还觉得我宋仕远没教好？是这个意思吗？啊？！”
王浩脸色刷白，站在原地，一语不发。
宋知蕴忙上前“打圆场”：“爸爸，可能我做得不好。算了，别生气。”
宋仕远长叹一气，断然道：“既然你部门经理开除你了……”
“不不不……”王浩立马把话捡回来，“董事长，我不是这意思啊。”
宋仕远不咸不淡地瞥他一样：“哦，那你的意思，难道是还要我宋仕远的女儿在你手下，给你呼来喝去？”
“不不不……我不是这意思啊。”王浩感觉要死，妈的今天太倒霉！
宋仕远道：“你什么意思，我管不着。我只知道，我女儿，就是你口中的小宋，从此时此刻开始，她就是恒远旅业的副总经理，分管整个分公司的人事！”
掷地有声，震耳欲聋。
市场众：……
销售各位经理：……
宋知蕴本人：……
，还差 