《山野藏娇客》许菲云

11、选秀

　　“这花色好别致啊！”胖婶忍不住夸了句，说着蹲下身子细看起来。

　　傅青云忙将帕子一一铺开来，然后热情的推荐：“您看，式样很多，颜色也丰富，总有一条您喜欢。”

　　胖婶便随口问了句：“那这帕子怎么卖啊？”

　　傅青云赶紧推了推月瑶，问：“你卖多少钱？”

　　月瑶第一次做生意，一下子红了脸，声音轻轻的说：“花色简单的30文一条，复杂的价格贵些，看您要哪一种。”

　　“这么贵！”胖婶随即放下手中的帕子，蹙眉说：“你这小姑娘也太会漫天要价了！一条手帕而已，顶多10文钱，你竟然要30文。”

　　月瑶顿时一愣。

　　她自认为这价格已经非常便宜了，减去布料和针线的成本，光绣工就得花一整个下午的时间。有的图案复杂，甚至得绣一两天。这样一算的话，她一天最多只挣三四十文，一个月也就一两银子。

　　而从前她自己买手帕，最便宜的也要一两银子。当然，那些帕子用料珍贵，本就不是这些普通布帛所能相比的。

　　可再怎么说，她费了这么多功夫绣出来的东西，若只卖10文钱，那也太廉价了。

　　月瑶突然间一阵泄气，被胖婶怼的不知道该说什么。

　　这个时候，冯寡妇凑过来帮腔。

　　她一副‘你怎么这么没见过世面’的语气说：“10文钱的帕子，能跟这些帕子比吗？您看看这绣工，这花样，这配色，我敢说，走遍整个安源县，也找不出同样的。而且这面料和绣线用的都是最好的，就算用五年，也不会掉色。大姐，一等价钱一等货啊！莫贪小便宜。”

　　胖婶还是觉得贵，看了眼摊位上的帕子说：“倒确实比普通帕子好看些，但30文也太贵了，我一个老婆子，也没必要用这么好的东西。”说着不管冯寡妇怎么劝说，人还是走了。

　　第一笔生意失败，月瑶大受打击，有些没自信的问冯寡妇，“是不是真的太贵了？”

　　冯婶说：“是有些贵！但你这帕子花样新鲜，也是物有所值。只是普通人家节俭，饭都吃不饱了，更不会把闲钱花在这个上面的，所以只能做有钱人的生意！”

　　月瑶听了这话，略感安慰，随即又苦恼，怎样才能让有钱人来买自己的帕子？

　　这放眼望去，街上来往穿梭的，都是穿着粗布的白丁。

　　傅青云见她愁眉不展，安慰说：“别着急，只要东西好，不怕卖不出去。”说着学冯寡妇那样，帮着叫卖起来：“卖帕子香囊，好看的帕子香囊，走过路过，快来瞧一瞧喽……”

　　他声音洪亮，中气十足，叫卖声穿透了半条街，不一会儿，便陆续有几个过路的妇人被引了过来。

　　妇人们都觉得帕子好看，但一听说要几十文钱，却都嫌贵，最后一个都没买。

　　而一旁冯寡妇的青菜，倒是卖掉一大半了。

　　月瑶有些急，对傅青云说：“要不然我把价格降低一点吧！”

　　正说着，一对母女走了过来。

　　傅青云打量了眼两人，见她们穿着虽然普通，却十分干净整洁，且女儿相貌很是出众。

　　那母亲的怀里抱着一匹布，手里拎着一对大红色的老虎鞋，以及一些零零碎碎的东西，像是专门上街来采买的。

　　傅青云忽然记起，这种老虎鞋似乎是新嫁娘成婚的必备陪嫁物品。因为他的两个大哥成亲时，两个嫂子的嫁妆里，都准备了这个。

　　眼睛转了转，傅青云立刻热情招呼：“大婶，要看帕子吗？正好这里有鸳鸯花样的，放在嫁妆里既吉祥又适合。”

　　大婶讶异：“小伙子怎知我要嫁女儿？”

　　一旁的月瑶也好奇的看向他。

　　傅青云指了指她手中的老虎鞋，笑道：“ 只有要成婚的新嫁娘，才会买这种式样的老虎鞋。”

　　大婶夸赞：“小伙子眼真尖，我女儿下月初八成婚。”

　　傅青云笑着说：“恭喜恭喜，不知这里有没有小姐中意的帕子或香囊。”

　　大婶对傅青云印象不错，当下对女儿说：“如儿，这里的东西倒是精细，挑两件放嫁妆里吧！”

　　女儿点了点头说：“确实精致，花样很别致。”

　　月瑶鼓起勇气，选了的个素底牡丹花样的帕子递了过去，推荐说：“若是成婚用，小姐可看看这一条。牡丹乃富贵之花，寓意吉祥。”

　　大婶凑过来看了眼，发现牡丹用色十分明艳，红彤彤的两朵，煞是好看。便道：“那就买一条牡丹花样的，再买一条鸳鸯花样的，一共多少钱？”

　　月瑶的心瞬间提了起来，这两个帕子的图案都比较复杂，她原本定的价格是牡丹40文，鸳鸯50文。可之前的几次失败，让她不敢再说价格，生怕客人嫌贵，又要离去。

　　这个时候，傅青云开了口。

　　他说：“原本是50文一条，两条100文。但今日新开张，给您算便宜点，两条90文。”

　　大婶很痛快，一文钱的价都未还，直接付了钱，将两条帕子买了下来。

　　傅青云接过钱，转交给了月瑶。

　　月瑶满是激动，待那对母女一走，立刻兴奋的说：“傅阿三，没想到你还挺会做生意的。”

　　时隔这么多天，这是月瑶第一次真心的笑脸相对，傅青云的一颗心瞬间热了起来。

　　却听一旁的冯寡妇也跟着夸赞，“平时见阿三总是不说话，以为是个嘴笨的。没想到关键时候，还挺能说回道。”

　　傅青云不以为意，“做生意不都这么说？没吃过猪肉，总见过猪跑。况且，我不卖力点，若是一条帕子都卖不出去，某人指不定要哭鼻子。”说着睨了月瑶一眼，目光里带着自己都未察觉的宠溺。

　　月瑶一听这话，便知傅青云故意调侃自己，顿时生气。

　　“你才哭鼻子呢！傅阿三，我怎么觉得你越来越讨厌了？”

　　傅青云说：“我好心帮你卖帕子，你还说我讨厌。”

　　月瑶说：“不稀罕，我自己会卖。”

　　傅青云便故意说：“那好吧，你自己卖，我不帮你，看你卖不卖得掉。”

　　月瑶更加生气，“哼”了一声，鄙夷的说：“不过是瞎猫遇见的死耗子，瞧把你得意的。”说完头一扭，赌气的不理傅青云了。

　　一旁的冯寡妇忍不住的掩嘴笑，打趣说：“你俩啊，真是一对活宝！”

　　这话听着有些暧昧，月瑶脸一红，不悦的嗔了句：“冯婶！”

　　冯寡妇知她脸皮薄，没敢再开玩笑。

　　傅青云嘴上说不帮月瑶，不过是逗逗她。没多久，又放开声音叫卖起来。

　　一旁的冯寡妇卖完了菜，也来帮月瑶。

　　许是开了张，人的心情不一样，风水也跟着顺了起来。之后陆陆续续的，又卖掉四条帕子。不过这四条都稍稍降了点价。

　　傅青云瞧着正午已经过去，日头微微有些下沉，便劝道：“今天就到这里吧，改天再来卖，不然一会儿要冷了。”

　　月瑶却嫌往城里赶太折腾，想一次性多卖点，不肯太早回去。傅青云拿她没办法，只能随着她。

　　几人在摊前又守了一个多时辰，直到天色渐渐晚，街上行人渐渐稀少，这才收摊。

　　月瑶今天一共卖掉9条帕子，挣了200多文。虽然钱不多，但这是她第一次挣钱，心里非常高兴。正好大家都饿了，便自掏腰包，请众人吃鸭血汤，又叫了一笼肉包子。

　　众人吃饱喝足，欢欢喜喜的回了家。

　　到冯寡妇家门口的时候，傅青云问月瑶：“你还是不肯跟我回去吗？”

　　月瑶今天心情好，没有给他脸色，只是说：“我在这里住的挺好的，不回去了，省的你娘老看我不顺眼。”说着从钱袋里抓了一把铜板，塞到傅青云的手里。

　　“给你的车钱。”

　　傅青云没好气，“你会不会算账？忙了一整天，就挣了这么点。还又请吃饭，又给车钱，再减去面料的成本，还能剩几个钱了？9条帕子，可是要绣好几天的。”

　　被他这么一说，月瑶又觉得，自己这钱，挣的真辛酸。

　　傅青云将钱又塞到她手里，叹息说：“你拿着花吧！实在不想回去，就先在冯婶这住着。等想回去了，再告诉我。”

　　月瑶看着他，一时不知该说什么，只觉得握在手里的铜板有些热。

　　傅青云没在这里久留，说过话后，便离开了。

　　月瑶站在门口，看着他驾车离去的背影，情绪莫名有些浮躁。

　　一旁的冯寡妇见了，微微摇了摇头，劝了句：“易得无价宝，难得有情郎。阿三对你是真的不错。你啊，别错过了，小心将来后悔。”

　　后悔？

　　月瑶觉得有些好笑。

　　“婶子，不要再开我两的玩笑了。我跟傅阿三不可能。”月瑶说。

　　*

　　许是在街上吹了风的缘故，这天月瑶回去后，便染了风寒。本来还想继续卖帕子的，只能延缓两天了。

　　傅青云得知后，带了红枣和生姜过来，让冯婶熬了汤，给月瑶喝下。嘴里却打趣月瑶：“你瞧瞧你，真不是个挣钱的料，才做了一天的生意就病了。喜妹都比你强。”气的月瑶又要赶他走。

　　傅母见儿子整天不接活，尽往冯寡妇家跑，还老是送东西，气的不行。

　　但她也就心里气，嘴上并不敢说什么。因为这段时间傅青云每天一回家，脸上就没什么笑容，明显是生气了。

　　傅母就有些患得患失，担心儿子跟自己疏远。因为傅青云离家9年，亲情上原本就有些缺失，更需细心维护。

　　过了两三日，月瑶的病好了，打算再次进城，傅青云却劝住了她。

　　“你性格不适合做生意，身体也不行。不如专心做绣活，回头我去城里绣庄打听一下，看看可不可以在那里寄卖。虽然要分些利，但省精力。如果把去城里奔波的时间，用来多做两条帕子，其实都差不多。”

　　月瑶心底里也不想抛头露面，更做不到像冯寡妇那样当街吆喝，所以对卖东西是有些压力的。如今见有别的选择，自然是乐意。

　　傅青云便挑了几个样品，独自去了城里。结果绣庄的分利要的太高，并没有谈成，反而听到一个流言。

　　这个流言说，新皇登基一年，后宫一直虚空。所以今年要广招美女，填补空缺。

---

作者有话要说：　　大家期待的突破～