《亲爱的老情人啊》果果猪

8、八颗笋

　　前尘往事随风散，从此天涯是路人。
　　面对默然的从谏，春笋有一瞬的失落。

　　也就一瞬。
　　八年时间给了人改变的权力，这种权力平等地赋予每个人，包括她自己。

　　“盛凯的合同有问题是不是？”春笋问，留意从谏的神色，果然从他眼神中发现端倪。
　　从谏的目光由起初的惊讶转为询问，春笋心里便笃定了几分，于是她接着往下说。
　　“销售价格有问题。”

　　从谏虽不语，他掐灭了香烟丢到地上那个方便面桶里，看向她，用目光示意她继续。

　　“今年PVC期货价格没超过人民币六千块，假设一条液袋用料十五公斤，那每条的原料成本在四百块左右。盛凯要了一万条液袋，销售价格三千块一条，相当于每条液袋毛利两千六百块。PVC的价格是公开的，所以……”春笋摊手，“要么公司销售的推销技艺登峰造极，让盛凯愿意接受这么高的价格。要么盛凯完全是个行业小白，闭着眼签的合同。”

　　中新华科技有限公司主业是制造销售集装箱液体袋的，在郊区有自己的加工厂，销售对象是各大化工厂。以前液体化工原料只能靠罐车运输，可用车型少，运价高。有了液袋之后，就可以用普通集装箱车来运输，相当于在集装箱内放了一个大水球，极大降低了成本，提高运输效率。
　　这些都是春笋为今天面试查询的资料。
　　她不打无准备之仗。

　　从谏目中神色变为赞赏，终于开了金口。
　　“你懂期货？”
　　“我可是经济学硕士。”

　　这话一出，春笋察觉到从谏眼神一闪，但是他很快恢复沉静，让她以为刚才是自己的错觉。

　　从谏转过身正对春笋，平静道：“在营销领域，原料价格跟成品价格没有必然联系。合同签订即表示双方对于价格的认同。”
　　春笋陷入沉思。
　　是啊。
　　把劳力士拆碎了当碎铁卖也不值钱。
　　可那是奢侈品啊，有品牌加成……液袋是工业消耗品，两者不能同日而语……

　　如果盛凯的老板是行业小白，哪个小白抬手能要一万条液袋？
　　如果盛凯的老板不是行业小白，那他怎么会同意这么高的价格？

　　春笋无法逻辑自洽，不自觉喃喃自语：“可我就是觉得合同不对劲。”

　　“成品价格要附加人力加工成本。盛凯的液袋加工要求高，工序复杂，制作难度是常规产品的三倍，所以合同虽然价格虚高，但说得过去。”从谏继续说。

　　春笋挠头：“是嘛，原来是这样。”
　　看来门外汉是她了。
　　纸上谈兵的果然不如实战经验的。

　　春笋有点不好意思地低下头，刚才她自傲了，读了几年硕士就自觉了不起。

　　“这份合同确实有问题。”从谏说。
　　哎？
　　春笋抬起头看向从谏。

　　“你想一下销售合同的几大要素。”从谏没再往下说，他的目光转为鼓励引导。
　　就像……他给她当家教那半年，讲完一道数学题之后，又出了一道同类型新题目让她自己来解。

　　哦，这该死的熟悉感。
　　可拦不住她心甘情愿走进他的套路。
　　她开始苦思冥想。
　　销售合同的几大要素。
　　甲方，乙方，单价，总价，付款约定，商品交期。
　　甲方是中新华科技有限公司，乙方是盛凯，单价五千……
　　…………

　　“啊！”春笋一拍手，大声说，“预付货款5%，账期两年！”
　　从谏眼中透出的赞赏，春笋明白自己答对了。

　　总价值三千万的货，预付货款一百五十万，产品交期两个月，剩下两千多万两年后付清。如果两年期间盛凯倒闭了，那这两千多万就成了坏账，等于盛凯以一百五十块的单价拿走了一万条工艺复杂的液袋。

　　所以一切的落脚点就到了，盛凯这家公司的实力能否撑得起这两千多万两年的账期。

　　“盛凯这家公司实力怎样？”
　　“未知。”
　　“怎么会未知呢？”
　　“一部的客户，信息保密。”

　　……
　　“那合同怎么会到二部的？”
　　“法务部的失误。”

　　二人都沉默了。
　　“那……”春笋试探，“你是打算查下去喽？”
　　从谏微微一笑。
　　“为什么不呢？”

　　踌躇满志的他，好迷人。
　　春笋一时间看呆了。

　　“你住哪里？”
　　难得从谏主动向她提问。
　　“暂时住在水云苑。”春笋说，补充，“朋友的房子。”
　　“不错的小区。”
　　“还好啦，就是离这边有点远，我想换到这附近住。”住得近不用开车，停车费一天几十块呢。
　　“这附近房租不便宜。”
　　呃……
　　是的。
　　对一个打工人而言，房租才是消费支出的主力，停车费九牛一毛。
　　她怎么完全没考虑这一点？

　　春笋有点不好意思。从小到大，吃穿住行都有人给她准备好，她想要的都戳手可得。她从不需要在这些东西上费心思，也觉得一切理所当然，其他人也是这样。
　　他的存在让她恍然发觉这世上有人过着另外一种生活。
　　困苦无依，挣扎向前。
　　她跟他的世界是格格不入的。

　　春笋生日大年初二，高三那年她拒绝了父母，跟狐朋狗友们在夜店庆生，闹到深夜，开了十几万的酒，送酒的服务生是从谏。
　　两人见面，陡然尴尬。
　　穿着制服的从谏更加英挺帅气，朋友们纠缠着问他要联系方式，被春笋制止。

　　春笋跟在他后面来到后巷，看着他在夜色昏暗的灯光下弯腰打包垃圾，把垃圾袋塞进铁质垃圾箱里。挽起的黑色衬衣袖子，皮肤很白，小臂清瘦结实。
　　大年初二凌晨一点在夜店打工的少年。

　　她环起胳膊挡在门口不许他过。
　　“校长说过，不许在校生出来打工赚钱，一经发现，立即开除学籍。”
　　两人身高差十六公分，他垂眼看她。

　　“你喝醉了。”
　　“对啊，怎样？你要告校长吗？你以为我会怕？”
　　她掐着腰，顶着一头粉色乱发，穿着累赘复杂的蕾丝短裙，眼睛黑亮，鼻头冻得发红，像一只咄咄逼人的小鹦鹉。

　　他没说话，用冰冷的目光看着她。
　　一个个的，都当她是废物。
　　春笋突然觉得好委屈啊。

　　“我今天生日。”她咕哝。
　　“嗯。”他应了一声。
　　“他们送的礼物我都不喜欢。”她红着眼圈盯着他，“你准备送我什么？”
　　从谏显然错愕了。

　　“你不是跟我谈恋爱吗？知道我生日连礼物都没有吗？”她有点恶狠狠的，说话带着鼻音，“今天不让我满意我是不会放你进去的！”
　　他叹了口气，从裤子口袋里拿出一个密封袋，打开，拿出一根什么塞进她嘴巴里。
　　呃？
　　柚子糖？
　　有点好吃。

　　她嚼着，向他摊开手。
　　“还要。”
　　他把密封袋放到她手心。

　　春笋对着灯光看：“哪里买的？”
　　“做的。”
　　“自己做的？”
　　“嗯。”
　　“好吃。”
　　“外面冷，进去。”
　　“哦。”
　　就这样，她让他领进了屋。

　　从谏的情绪稳定是一种魔力，会让人乖乖听话。
　　后来春笋没跟校长打小报告，从谏更没有。
　　他们之间第一次相互有了秘密。

　　“找人合租是一种办法，你能接受的话。或者坐地铁四号线，地铁站在广场东边，不过早高峰人多，很拥挤。”从谏的话将春笋从回忆中拉回。
　　“哦~”春笋心不在焉地应着，留恋着回忆的余味。
　　从谏抬起手腕瞄了眼腕表。
　　“上班时间到了，回去吧。”

　　两人并排走在走廊，春笋感觉两人之间的隔阂消失了。而且那种隔阂是她单方面的，作为同事，从谏的行为举止一直得体适度。患得患失的只有她一个人。
　　哎。
　　跟他们高中刚认识那会儿一个模子刻出来似的。
　　谁说的人不会踏入同一条河流？她怎么老在一条河里扑腾呢？
　　自寻烦恼。

　　“你住在哪里？”春笋问。
　　“观阳区。”
　　春笋惊讶：“你还住老房子？”
　　当年他跟奶奶住的老筒子楼，两间小屋加起来二十六平米，一层楼共用一个厕所。
　　“拆迁很久了。原址建了公寓。”从谏平静地说。
　　“是嘛。奶奶她还好吧？”
　　“去世很久了。”从谏淡淡的。
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　　“不好意思，我不知道。”春笋道歉。
　　“没事，人总是要去的。”从谏说。

　　两人已经走到了办公室门口，从谏推开门兀自走进去，春笋心里很不是滋味。
　　总觉得，她错过了很多很多。

　　我偷偷更新，没人发现。