《天上掉下个林悟空》羽小树

14、第十四章

　　做生意就要热情主动，不能面子太薄。

　　但可惜，别说半大少年正是最要强，面子最薄的时候，就是很多刚做生意的年轻人，都不太清楚该怎么吆喝，显得有些害羞扭捏，没有做惯生意的熟手会来事。

　　起码在洛桥他们这里，努力吆喝的秦涛就被旁边的老板比下去了，他个小新手实在是没有老大哥们词汇量丰富，而且夜市里多是熟客，哪怕周围摊位的老板们不排挤洛桥他们，客人们也更愿意选择自己去过的地方。

　　所以，洛桥蹦出来了。

　　在很多年轻人需要经历很多事情后，才会得到“厚脸皮释放真我”的技能，洛桥已经无师自通，学的差不多了。

　　专挑一家三口，父母带着孩子出来的那种客人。

　　一般这样的组合，妈妈负责掏钱，爸爸不敢喝酒，两个人以孩子的意愿为主，也愿意多买点东西。

　　洛桥经常跑来跑去，和不同的人打交道，这点常识还是有的。

　　而且，她选的切入点很好，从“成绩”为小摊亮点，吸引家长的注意力。

　　这个道理，就和一般的职场新人怎么和领导家人打好关系一样。

　　小菜鸟新人夸领导妻子再怎么漂亮贤惠，都夸不到点子上，还容易踩雷，显得自己过分浮夸，但是，一旦领导有孩子，父母还比较重视孩子的教育，那么就可以夸了，夸孩子思维逻辑和表达能力优秀，夸孩子情商高情绪表达成熟，绝对一夸一个准，让领导家人觉得小新人真有眼光，是个不错的年轻人。

　　这些小机灵没有人教，纯粹是洛桥经常接触不同年龄段的人，从旁边观察学到的。

　　总之，这是一个除了孩子本人，大家都喜欢的话题。

　　听洛桥这么说，就有孩子妈妈笑了，颇为感兴趣的问洛桥，为什么是“语文一百分烤肉，数学一百分砂锅”，然后听到洛桥一本正经的解释，她这里烤肉煮砂锅的，都是考试很好的，和其他家的小摊不一样。

　　毕竟，在场的小摊老板里，没有谁再比他们擅长考试了。

　　虽然□□不读书了，但是成绩还可以，以前也考过双百分的，杨丽和小侯哥也不错，但洛桥的杀手锏不是他们，而是林思路。

　　“路路，来几句《滕王阁序》。”别说《滕王阁序》了，困扰中小学生多年的“全文背诵组合包”，林思路都可以背下来的，他的记忆力很好，平时都是拿这些古诗文练字的。

　　洛桥没少听路路给她念书，现在让其他人体会一下被学神支配的恐惧，效果特别好。

　　别看林思路年纪小，但对学习的自信感犹如自带天赋，不仅对在校学生有着天然震慑，对学生的家长们也有着无限的吸引。

　　听起来就很厉害的样子，孩子妈妈在心底为林思路抑扬顿挫的背诵叫了声好，然后拽着孩子和丈夫坐了下来。

　　林洛桥笑眯眯的举着小黑板，为一家三口推荐食物，路路在旁边心算价格，又快又准，让孩子妈妈又惊讶一遍，愉快的掏钱，然后顺便考起自家孩子的数学。

　　孩子：“……”

　　这是什么魔鬼摊位？！

　　但这并不是结束，仅仅是个开始，洛桥乐颠乐颠的跑去拉客人，充分的发挥着哥哥姐姐们的才华。

　　看到一对姐妹，洛桥笑眯眯的跑过去，介绍了可以转很多圈圈，还能跳顶碗舞的彩虹，帮忙收碗筷的两个姐姐也是自带歌舞天赋，能教她们“西疆舞的基础技能——动脖子”。

　　看到几个男孩，洛桥把□□搬了出来，单手砸碎饼干的见过没有？啊，也想试试啊，那更好，饼干碎刚好用完了，来，包在袋子里尽情的砸，越碎越好。

　　看到老人带着孙子孙女，洛桥就自己蹦出去，推荐□□特意烤的羊肝，西疆这边的烤肉基本上就是烤羊肉、羊肝和板筋，如果烤技出色，羊肝要比羊肉还要受欢迎，口感细腻、也不会有什么腥燥味，关键是老人小孩吃不会塞牙齿。

　　“而且肝脏明目，吃这个能保护眼睛。”

　　洛桥负责吸引客人们的注意力，把人带进来，□□他们则是使出浑身解数，用味道让客人多点一些东西，基本上坐下之后，能把烤肉、砂锅和炸串都点一遍。

　　他们准备的东西不少，但生意要比预计的好，连最后还剩下的一些酸奶，都连带着干果碎和饼干碎一起被买走了。

　　“卖完啦？”洛桥拉了一会儿客人之后，杨丽他们也学的差不多了，就把小孩带进来，让她抱着水杯喝水，免得说话说太多嗓子痛。

　　烤肉的香味闻久了，还是有点烟熏火燎的感觉，洛桥乖乖的坐在林思路身边，帮忙把钱收好，要找钱也能很快的找到，不知道忙了多久，旁边的摊位还很热闹的，他们的东西已经卖完了。

　　一是第一天没敢准备太多的东西，二是他们的客人不算多，但是味道好，一进来就会点很多，让洛桥他们提前收工。

　　家长们不知道是什么时候走的，生意的顺利让□□他们都有些兴奋，直到看着林思路和林洛桥两个小朋友，乖乖的抱住收钱的包，困得一点一点头时，才分工合作，把摊位收拾好。

　　秦涛他们三个男生，把大件的东西搬到小货车上，彩虹和杨丽给两个帮忙的姐姐结了工资，还把提前留出来的番茄给她们了，也开始搬小件的东西，然后秦涛负责把这些东西开车带走，□□和小侯哥一人背一个小孩，一行人走路去林家。

　　他们之前说好了，到林家院子里算账。

　　毕竟，忙活一晚上不知道赚了多少钱怎么行。

　　林思路和林洛桥年纪太小，平时这个点都睡觉了，现在被哥哥们背着，迷迷糊糊的，被杨丽他们兴奋的摸摸小腿都不知道。

　　几个半大孩子结伴，很快到了林家，江嘉已经等着他们了，停好车的秦涛也跑了过来。

　　等到了家，林思路和林洛桥也醒了过来，强撑困意要等着算账，毕竟，他们两个也是合伙人之一呢！

　　江嘉去把水盆端来，让几个孩子先洗把脸，忙活一晚上了，每个人身上都是夜市的小吃味。

　　林思路是记账的，模板来自江嘉，很简单的表格，基本就是什么东西卖了多少，以及相应收了多少钱，他学过心算，本子上已经把每一列的明细，和总收入写出来了。

　　但兴奋的几个人，还是拿出计算器，归零归零的算了两遍，然后扣掉他们之前从父母那里坑来的成本，还是激动的想要跳起来嗷嗷叫。

　　一晚上，挣了三百五十多块，他们之前也就预计一晚上能挣一百块左右，没想到远超出预期，让他们都有点不敢相信。

　　要知道，现在团部的楼房也就一平米卖一千二百块。

　　如果按照今天的收益，□□和彩虹两个人卖上一个月的夜市，不仅学费有了，还可以攒一笔生活费，说不定，□□之前来回运东西攒的那点钱，都可以留着自己用了。

　　洛桥和路路听到哥哥姐姐们的欢呼声，就再也撑不住了，被江嘉抱进卧室睡觉，然后才走出来，给每个孩子续了水，暗暗好笑的摇头，这几个孩子已经累的嗓子都哑了，只是刚挣到钱正激动没感觉而已。

　　挣这些钱容易吗？肯定不容易的，家长的支持和明里暗里给的帮助，孩子们的细心准备和辛苦劳动，只是这些没有折算进成本而已，而且夜市开的时间太短，团部的消费能力也有限，也挣不了几天的，要不然大家都去做生意了。

　　当然，想是这么想的，鼓励还是要有的，江嘉夸了几个孩子一下，让他们早点回去休息，明天继续努力。

　　时间很晚了，还带着些雀跃的少年从林家离开，院子里又恢复了安静。

　　江嘉把院子门锁好，关掉门口的灯回到了卧室。

　　只见洛桥和路路睡得横七竖八，还时不时蹬蹬小腿，嘟嘟囔囔的要找钱，看来是真的累到了。

　　去拿来一个热毛巾，江嘉轻手轻脚的给两个孩子搓腿，直到他们睡熟，才收走水盆和毛巾，关灯休息。

　　晚安，小财迷们。

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作者有话要说：　　三百五十块一天，明天多卖点，挣四百块，算一算，三天就能买一平米房子了
家长（微笑）：傻孩子，家里的院子住的不舒服吗？西疆这边地广人稀，房价卖不起来啊！完全没有参照的意义！