《对手戏》笔下求生

4、Chapter 04

　　Chapter 04

　　既然说好的是打赌，许久和路则自然不可能事事绑在一起行动。最起码许久不同意这么做。

　　鉴于两个人在公司的职位不方便事事亲力亲为，路则有御用助理，许久则带着发现百亚项目的那个新人Saler闵文。

　　公司其他人，归两个人共同调配。

　　一大早天刚亮许久就带上闵文到机场去了。

　　因为不知道百亚老板侯尚林的航班，许久采取了笨办法守株待兔，从早晨第一班飞机落地就等在了出口。

　　等待是一件很无聊的事，尤其是她们这样的盲等更不能玩手机打发时间，因为一不小心就错过了。

　　大半天过去，闵文啃着手里的面包有点受不了，怯怯的问许久：“许总，我们这么等有用吗？万一侯总改了航班呢？”

　　许久看了她一眼，不答反问：“我看过你资料，你做销售的时间虽然不久但是工作的时间并不短，为什么从文职转来当销售？”

　　闵文不好意思的笑了笑，“因为销售赚钱多。”

　　许久点头，但是眼睛依旧一眨不眨的望着出口，“那有没有人告诉你，高回报意味着高付出？销售可不是动动嘴皮子就能拿下订单的，一个好的销售除了要厚脸皮还要学会等。等到客户看见你的诚意，才有可能跟你谈买卖。如果这么点耐性都没有，我劝你还是改行吧！当然，你要豁的出去（出卖自己）的话，女销售是赚钱容易些。”

　　闵文惭愧的低下头：“许总，我……”

　　许久没理会她的支吾，将手里吃了一半的汉堡往她手里一塞率先一步向前走去，留给闵文一句：“侯总出来了。”

　　像百亚老总这样的段位，出入自然是前呼后拥，一般人想靠近他并不容易。

　　许久刚到跟前就被一个穿着西装长相俊朗的年轻男人拦了下来：“这位女士，请问有事吗？”

　　而侯总连点半点多余的眼神都没留给许久就越走越远了。

　　许久心里越发着急，如果今天她不能说服这个侯总，那么百亚这个项目AD就一点希望都没了，最起码在她这是无能为力了。

　　不过心里虽急面上却不显，收回视线许久朝男人笑了笑：“帅哥，能不能请你帮我个忙？帮我告诉侯总一声，我怀孕了！”

　　男人瞬间石化，满脸的不可思议，几次欲言又止，最后还是脚步匆匆的向走远的侯总飞奔而去。

　　许久勾唇一笑，这年头老总级别的男人出轨养外室都快成了家常便饭，她不过说了一句模棱两可的话，这男人就自己脑补了一些不能见光的秘密，果然还是年轻啊！

　　回头让同样石化的闵文自己先回公司，许久自己等在原地，没一会儿就如愿的被请到了侯总停在机场的车上。

　　侯总见到许久打量了她一眼似笑非笑的开口：“姑娘特意言辞不清的误导我的助理，是为了见我一面还是打算让我帮你找孩子的爹？”

　　许久尴尬的笑了笑，立马双手递上名片：“侯总，对不起。我是AD公司的许久。为了见到您，不得已撒了谎。”

　　她话声刚落，之前拦她的那个助理先生脸色顿时变的难堪，从副驾上回过头瞪了许久一眼。她竟然用这样的谎话骗他！

　　侯总接过名片随手递给了助理，看着许久笑道：“能让一个小姑娘家为了见我不惜自毁清誉，让我很好奇到底有什么事找我？不介意的话不如上车一起回市区？”

　　助理一听急了：“侯总，您已经二十几个小时没合眼了……”

　　侯总摆摆手，示意他不要说了。

　　许久假装没听见也没看见助理的黑脸，连忙上了车，规规矩矩极为淑女的的侧坐在后座上面对侯总：“侯总，听说百亚现在要采购一批软件？”

　　侯总看向助理，助理点了点头，“这事由贾总负责，听说已经有了意向合作方。”

　　这话是说给许久听的：你没戏了。

　　侯总扭头看向许久：“许姑娘，一个正常运转的公司是每个部门每个员工各司其职，我不可能事事都插手 ，你如果只是为了卖软件就找错人了。”

　　说罢，闭上眼靠在后座上，明摆着不想再谈。

　　许久深吸一口气，再次开口：“侯总，国家法定退休年龄男士六十周岁，女士五十五周岁。去年9月五十五岁的马云卸任阿里CE0。以及部分历史上很著名的君王都是年轻的时候英明睿智，老了却做了不少决策性的错误。听说那个负责新项目的贾总今年已经五十七岁了，侯总您也五十三岁了，对吗？”

　　侯总睁开眼眼神锐利如刀的看向许久，。

　　“许姑娘，你是在告诉我，我和我的员工已经年老昏聩了？”

　　久居上位者特有的强大气场让许久倍感压力，但是心里却略略松了一口气，还肯听她说话就还有机会。

　　许久微微一笑，淡定的看向侯总：“您误会了，我只是说有时候人老了难免犯错。也许您觉的我是个卖软件的，所以惯会夸大其词危言耸听。可是您仔细想想，你当初刚开始管理公司的时候，是不是大部分人根本不会用电脑，还是手工绘画，是不是最先学会了用电脑的人淘汰了用笔的人？

　　时代在发展，依旧还是适者竟存。现在的软件多数都是和国际接轨的，更容易被年轻人接受和学习。同样新鲜的事物往往会引起老员工的抵触也会让他们觉的不安，因为他们年纪大了接受新事物会比较慢也不愿意再学习。利益角度不同，所做的决定对公司的影响就不同。

　　况且屁股决定思维。拿侯总您来说，您现在是一个跨国公司的董事长，过着空中飞人的生活，也许早晨还在国内吃油条喝豆浆中午在澳大利亚晚上就在伦敦看大笨钟了。可是侯总，除了您经常见的那么几个公司管理层，您还认识百亚几个员工？您可以清楚的说出百亚一年创收多少亿，但是您还能张嘴就说出哪个客户跟百亚有那些合作的业务吗？对您来说，采购一批软件，就像买一批办公用品发给员工一样的微不足道。可是侯总，对百亚这样的公司来说，软件就像战士手里的刀，这是事关百亚发展的根本。如果买了不趁手的软件，影响的是整个百亚的发展。”

　　侯总没说话，微微挑眉，似在考虑。

　　许久有些忐忑的抛出最后一句话：“我的建议是，横竖百亚也是需要一批软件，为什么不让使用者来选择？或者组个领导班子慎重讨论选择。这对百亚并没坏处，不是吗”

　　侯总沉默了会，终于开口，“你这小姑娘有点意思。我会好好考虑你的建议。”

　　“那就谢谢侯总了。到市区还有段距离，您休息会吧。”许久礼貌的往后退了退侧过头看向窗外，唇角忍不住微微的勾起。其实她还有更多的话想说，但是过犹不及，一个困倦的人脾气往往会比平时差很多，并不是谈话的好时机。

　　她知道侯总最后那句话的意思，是疑惑她明明是个卖软件的却从头到尾没夸一句自家的软件，反而句句都是站在百亚的立场上说话。

　　这也是当初在路则身上学到的，先跟客户处成朋友，急客户所急，思客户所思，客户才愿意跟你打交道。

　　许久敢保证，如果她刚才侃侃而谈夸自家软件多优秀，那么一直到分开侯总都不会给她一个多余的眼神。

　　一进市区，许久婉拒了侯总要送她的好意，自己打了个车回家。

　　到了单元门口，付完钱下了车，许久第一件事就是呲牙咧嘴的蹬了高跟鞋拎在手里，然后一瘸一拐的走向电梯。

　　高跟鞋这种东西，穿上是好看，可是穿着十二公分的高跟鞋在机场站了大半天，又在侯总的车上屁股几乎悬空的坐了两个小时，现在唯一的感觉就是脚钻心的疼。

　　一出电梯门，许久楞了。

　　路则站在她家门口，看样子应该等了好一会儿了。

　　“你怎么找来我家的？”许久语气不善，走到门前，仰头跟路则对视。

　　路则没回她，望着她的眼里是种复杂的温柔。

　　许久莫名的觉的烦躁，从包里拿出钥匙转身开门不想再理他。

　　但是路则却开口了：“你还爱我！”

　　语气笃定。

　　许久拧钥匙开门的手一抖，随即开了门进转过身站在半开的门里面对路则冷笑一声：“路则，有妄想症就去看医生！”

　　说完就要把路则关在门外。

　　路则伸出手抵住门板，眼睛往里瞄同时开口：“如果不爱我，为什么单单买了这个房子？我没猜错的话，里面的家具都没换吧”

　　“我念旧不行吗？”说罢气呼呼的往房间里走。

　　反正他都看见了，藏也没意义了，她可不想跟路则在门口吵还会引来邻居围观。

　　路则不请自入，带上门换了鞋这才开始打量房间。

　　如他所猜的那样，这里还是和当初两个人同居时候的布置一模一样。

　　淡蓝色花纹的窗帘，同色系的沙发。茶几上的置物盒，电视柜上的花瓶等等都没有变。

　　那时候路则刚买的房子还没交房，两个人就租了这里，这里的一切都是两个人亲手布置的。

　　下午听闵文说了之后，他就从人事部调出了许久的档案，看见她填写的住址时，心像泡在温泉里，然后他就忍不住跑来等她了。

　　许久顾不上搭理他，呲牙咧嘴的翻箱倒柜找出药箱，无视路则的存在打算给自己备受虐待破皮红肿的脚上个药。

　　刚坐在沙发上，药箱就被路则抢了过去，他皱眉看着她的脚：“有必要这么拼？”

　　“跟你无关。”

　　路则好脾气的不理会她的冷言冷语，握住她的脚踝制止她挣扎：“别动。”

　　动作轻柔的给许久上药，脸上是显而易见的心疼：“值得吗？”

　　许久没回，怔怔的看着他：“路则，你回来到底想干什么？”