《叫醒了 蔷薇》洛早早

35、我想搏一搏

　　“洛总，又有两个老客户取消合作了，今年经济下滑，很多企业都缩招啊。”这天一早，Stella就急匆匆的跑进洛伊办公室。
　　这已经是这个季度第三次收到这样的消息了，此刻，洛伊决定不能再坐以待毙，她立即召集了公司的全体员工，共同商讨应对策略。
　　“今年整个经济形势都不太好，大企业么开始裁员降薪，有的小企业更夸张，直接关门大吉。”
　　“没有招聘需求，自然就跟我们解约了。我们试着去挽留，软硬兼施，都宣告失败。有些之前合作的企业中高层，自身都难保，哪有心思再管我们。”
　　“接下来我们面临的问题还有，就算是和我们继续合作的老客户，再招的同类岗位保不准会降薪，这给我们的招聘任务又提高了一个难度啊。”
　　“别说其他了，先从我们自己公司说起吧，业务量明显减少，我们的盈利减退，公司哪还能养活这么多人。所以，我们是要怎么办？裁员还是降薪？”Silvia抛出一个尖锐又现实的问题。
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　　“你怎么看洛伊？”一直在旁默不作声的郝建问。
　　“Stella，我们现在的客户主要集中在哪几类？”洛伊冷静的问。
　　“目前主要是金融，快消，互联网和房地产。”
　　“哎，这几个行业都是经济下滑首当其冲的。”郝建继续说道，“当时把主要营业范围定在这几类就是觉得需求多，薪酬高，但忽略了同时也是受市场和经济形势波动最显著的。”

　　“我想搏一搏。”洛伊坚决的说，“降薪也好，裁员也罢，那都是以退为进；现在的局势，把眼光还停留在以前的老客户上肯定是不行了。所以，我们何不乘此机会扩大业务范围，拓展新行业领域呢？”
　　“这也是我的想法。”郝建接着说道，“我们以往的主营业务都是走在风口浪尖上的行业。我们可以试着眼光投放到传统制造业或者互联网相关的衍生领域，像是新媒体啊人工智能什么的。”
　　“两位老总说的是啊！”Stella莫塞顿开。
　　“我以前在Majorpower时，有一年也遇到这种情况。因为Majorpower是大公司，他们面铺的比较广，本身合作的企业行业就较多，从拓展客户上就没什么可作为的了，所以公司就裁员和降薪双管齐下，那种经济环境下，只要不被裁掉，大家都谢天谢地了，降点工资没人会吭一声。”Silvia回忆起以前Majorpower在类似情形下的做法。
　　“这个时间节点还要去扩展业务，有些天方夜谭。保守起见，我认为还是公司内部调整，该降薪的降薪，该裁员的裁员。”
　　Silvia说完后，在座的职员你看看我，我看看你，气氛紧张。
　　“那这样好了，先拓展新业务看看，三个月后，如果还是没有起色再考虑内部调整，到时候这个季度的亏损从我的年底分红里扣好了。”洛伊斩钉截铁的说。
　　“我同意。”郝建率先表决。
　　“好啦好啦！你们都这么说了，那就这么决定吧。”在大家的“强压”下，合伙人Silvia也只得投了赞成票。

　　于是，Seeker公司里，灯火通明，大家都在积极的笼络老客户，寻找新客户。
　　“喂，赵总，您好，我这里是猎头公司Seeker，我是总经理洛伊。”这会，洛伊也亲自上阵，看看有哪些新客户可以合作。只是现在的这形势，急吼吼的去挖掘客户，也是有难度的。虽说新兴行业现在发展的很火，但在经济下滑的整个大背景下，谁都抱着等等看的态度，招聘需求也是少的可怜，更何况是从未合作过的猎头公司。
　　“今晚六点，沪江之城见。”洛伊的手机上跳出一条景之扬的短信。哦对对，今晚约了景之扬谈合作方案。
　　“今晚我请客，大家多点些好吃的，我还有个客户要见，就先撤了。”洛伊拿起包包，快速的取车前往沪江之城。

　　“不好意思，我今晚加班晚了。”进入景之扬指定的包间，洛伊看了下手机，已经七点多了。
　　“没关系，服务员，上菜吧。”景之扬说。
　　洛伊这才放心的坐了下来：“嗯，最近在拓展新客户，经济形势不好嘛，很多企业都减招了。”
　　“那你要感谢我喽，这个时候还选择和你们公司合作。要知道，嘉华集团可是很多猎头公司瞄准的对象。”景之扬半调侃的话缓解了之前他们再相见时的尴尬氛围，让洛伊紧张的心情也放松了下来。
　　“是，景公子，承蒙您照顾Seeker。多谢。”洛伊双手相扣拜谢着。
　　“快吃吧，忙了一天，你该饿坏了。”
　　于是，洛伊就大开吃戒，狼吞虎咽起来。

　　“所以，你接下来打算怎么办？面对这经济危机。”待洛伊吃的差不多了，景之扬问道。
　　“拓展新客户啊，向前进总比保守处理要好吧。”洛伊坦诚的回答。
　　“嗯，是你洛伊的风格。加油，有问题再联系我。”
　　吃饱喝足后，洛伊和景之扬再次核对嘉华集团的招聘需求细节，谈好后，便准备离开。
　　“这是我的朋友，最近刚开了个新智能识别认证的科技公司宣扬科技，应该需要招人，你跟他联系看看。”临走时，景之扬递上一张名片。
　　“谢谢你，景……”
　　景之扬打断洛伊，“不要叫我景总。”
　　“嗯，之扬。”洛伊开心的点了点头。

　　晚上吃完饭后，洛伊直接开车来到刘笑家，这段时间忙于为Seeker渡过难关，都好久没见刘笑了。
　　打开门，洛伊还差点以为走错了。墙面的油漆换成了暖色调，厨房里的厨具也添置齐全，刘笑还换上了新买的红色沙发套和床单。
　　“洛伊，新房我都准备好了，等这段时间你公司的危机渡过，我们就着手结婚吧。”
　　看着有这样一个男人为和自己的未来小家而努力，洛伊忽然有些感动。
　　“好！”洛伊肯定的回答。

　　三个月后……
　　经过大家的共同努力，Seeker总算渡过难关，公司的利润非但没减少，还因为增多的业务量上升了不少，洛伊也总算松了口气。
　　这天，Stella来到洛伊的办公室，她小心翼翼的交出一个信封：“洛总，感谢您这些年的栽培，这是我的辞职信。”
　　“为何忽然辞职？”洛伊惊讶的问。
　　“上次几个老总开会时，我就在想了，万一哪天Seeker遇到问题，首先牺牲的也得是我们这些基层员工。恕我直言，与其这样，不如自己先想好退路，但因为敬重您，我想着怎么也要等公司渡过难关再说。现在也是时候离开了。”
　　Stella的话让洛伊竟无以应对。没想到Silvia当时无心的说法竟动摇了职员们忠实Seeker的心，作为总经理，她也是疏忽。
　　“你让我考虑下行吗？”洛伊诚恳的回复。
　　“嗯，那我先出去了。”Stella放下辞职信。

　　今晚洛伊了约宣扬科技的薛总吃饭，景之扬作陪。洛伊和宣扬科技合作后，景之扬又给洛伊介绍了几个公司，帮Seeker揽了不少的活。毕竟是景之扬推荐的朋友，所以今晚的晚餐洛伊就礼貌性的询问景之扬要不要过来一起，没想到他倒是一口答应了。
　　晚餐订在沪江之城，这样的场合对洛伊来说已经轻车熟路了。聚餐很顺利，结束后，送走了薛总，景之扬问道：
　　“怎么了洛伊？你今天看起来不在状态。”
　　“这都被你看出来了，”洛伊接着说，“今天公司有个同事要辞职，我忽然发现之前的团队管理有些问题。”
　　“具体说说。”
　　“就之前开会时提到过一次裁员，但后又被否决掉了。没想到公司的职工记在心上，说与其被裁掉，不如早做打算，今天主动来请辞了。”洛伊皱了皱眉。
　　“你们公司怎么给员工发工资的？我是指除了你们几个合伙人。”景之扬问。
　　“就基本工资加提成啊，其实算下来收入还是蛮可观的。”Seeker虽是小公司，但给到员工的收入甚至大过于同类的外企，洛伊当时就想着，这样能够吸引人才吧。
　　“嗯，这样确实是大多数中小型企业前期的做法，但你也看到了，即便这样，员工依然觉得没有大企业稳定，在市场经济环境不好的情况下，当然就为自己找退路了。所以有时候稳住人才也很重要，自己好不容易培养的员工，翅膀硬了就要跳槽，不是也浪费了我们之前的投入？”
　　“对啊。”洛伊表示认同。
　　“你有没有想过让这些骨干人员入股？”景之扬激励着洛伊。
　　“入股？”
　　“嗯。去年我参加过一个酒会，当时有个创办不足五年的私企，据称是行业领域内员工幸福指数最高的。听他介绍，他就让在企业工作满三年以上的职员拥有部分股权，这样有利于发扬他们的主人翁精神。”
　　“把提成换成入股，同样是奖金，换了个方式，立场就完全不同了！他们也变相成为了合伙人，与企业共存亡，不但能稳住团队，还能够调动工作积极性！”洛伊茅塞顿开。
　　“我的伊伊还是那么聪明。”景之扬忽然像以前一样叫起了伊伊，
　　“好了，你快回去处理吧。”
　　“嗯。”洛伊点点头。

　　“半小时后，我们开个短会。”第二天一大早，洛伊就把昨天Stella辞职的事情和入股分红的提议跟其他两个合伙人提议了。郝建和Silvia双双举手赞成。
　　于是下午洛伊就把公司的全体员工召集在一起。“经商议，Seeker公司做出以下决策：从今天起，取消基本工资加提成的工资发放模式，公司将收益的50%拿出作为合伙人计划基金，凡是在Seeker工作超过两年，根据工作业绩为每位员工划分相应股份，未来大家都将成为Seeker合伙人，以后大家就是一家人，共存亡！”洛伊的话引来Seeker全体员工雷鸣般的掌声，Stella更是漏出了钦佩的表情：“洛伊姐，您真的是太棒了！”