《足疗小天后》夜明猪0120

32、第四章 金生丽水（2）

　　罗兰公司办公地点在滨江区的罗曼广场四楼，旁边是一家设计公司，logo做得前卫又勾人，乃是一个远看像是红果少女近看又是个端庄少妇的雕塑，苏田第一回看到这么脸红心跳的实体，简直恨不得扑上去摸两手。
　　她一路流着口水，追着罗兰问，“兰儿，这家设计公司是做什么设计的？”
　　罗兰一身宽袍大袖，踩着天那么高的高跟鞋，一路疾驰如风，“住宅设计。”
　　“老板是谁啊？”
　　“你想干什么？”
　　“认识一下啊，有机会奶他一口啊。”
　　“滚，你是来工作的，不是来勾搭人的。”
　　“哦，好吧。”
　　她怏然的跟着罗兰进了办公室，罗兰从抽屉里摸出一大沓文件摔在她面前，“你有三小时时间把这些材料看熟，下午跟我去见客户。”
　　苏田没办法了，只好蹲在座位上翻材料。

　　过了半小时，她溜到罗兰办公桌跟前，“兰儿，材料看完了，还有啥要我干的不？”
　　罗兰头也不抬，“这么快？那材料都说了啥？”
　　苏田耸了耸肩膀，“有个客户想要装修个机房，但是不知道咋弄，你们的技术工程师就给他做了个方案，里头有好多好多设备，每个设备的参数不同，但是都有标注用途和好处，当然，还有报价，现在就看客户要咋选设备了。”
　　罗兰歪着头看她，“你觉得客户会咋选？”
　　苏田想了想，说：“我看过你们跟客户的会议纪要，里头提到一个点，客户目前还没有去申请预算，但是建机房这个事情已经有了明确的定论，而且建设周期也很短，拖不起，这个是客户的原话，所以呢，我觉得吧，今天下午客户的日程安排应该是要把选型工作干完，然后他们去申请预算你们去采购设备。”
　　罗兰丢下手上的材料，跟苏田商量，“我们要如何说服客户接受我们的选型推荐？”
　　苏田啊了声，“那不是你的活儿嘛，我就是来打个杂当文员做材料的啊，我可不管这个事。”
　　罗兰伸手抓住苏田的领口，“你有胆再说一遍？”
　　苏田干笑两声，“别啊，别翻脸啊兰儿，这个事情让我想想，肯定是有办法的啊。”

　　罗兰松开苏田，起身去泡了两杯咖啡过来，自己一杯，递给苏田一杯。
　　“想到了没？”
　　苏田摸着下巴，“我没见过这个客户，不知道他是个什么脾气，不过呢，按照我的经验，男性谈判对象，吹捧他英武神明一般不会出错，女性谈判对象，吹捧她秀外慧中一般不会出错，要不咱就按这个套路来？”
　　她这个样子看起来真是老奸巨猾得要命，罗兰在心里感叹，这个货究竟是个什么玩意儿啊，工作上精明能干，生活上一塌糊涂。
　　“客户派来的谈判对象是个男人，三十几岁，说是他们的技术总监。”
　　“那就吹捧他英武神明吧。”
　　“他好像不吃这一套。”
　　苏田嘿嘿的笑，“那是你们的吹捧技术不过关。”
　　罗兰挑了挑眉毛，“好，今天就请苏大师吹捧一个来给我们这些凡夫俗子开开眼。”

　　到了下午，苏田跟着罗兰到了客户公司，两方坐定，客户派来的谈判对象就进场了，这个人乃是一个高高大大皮肤黝黑五官方正的东北大汉，其人一脸正气的样子，简直让罗兰这样怀着求财求利心情狗苟蝇营的凡夫俗子自惭形秽。
　　可是苏田却很镇静，这女屌一副没见过世面的样子，眼睛睁得老大看着东北大汉，嘴角还有一点疑似口水的痕迹，用一种故意压低了但是确保对方一定听得到的声音悄悄的跟罗兰说，“啊!好man哦。”
　　东北大汉看了苏田一眼，虽然还是一副正襟危坐的样子，但是嘴角的冰霜融化了，微微有点往上翘起来。
　　罗兰差点笑出来，万万没想到花痴也有正经用途。
　　苏田伸出手去，“你好，我叫苏田，请问你贵姓大名？”
　　东北大汉看了罗兰一眼，“免贵姓吴。”
　　苏田打蛇随棍上，“吴哥你好，吴哥我们是不是在哪里见过？”
　　东北大汉不由自主回了一句，“应该没有。”
　　苏田嘿嘿笑了两下，不好意思的摸了摸头，“是嘛。”

　　罗兰轻轻咳了下，把方案递给东北大汉，“吴总，根据你们上次提的需求，我们的技术团队已经做好了设备选型方案，这次就是想跟你讨论下，看今天能不能定下来。”
　　东北大汉接过罗兰的方案，低头扫阅。
　　苏田就坐在旁边，手托腮帮子，津津有味的看着东北大汉，那样子好像他是一道美味可口的菜肴。
　　东北大汉有点不淡定了，良心说，跟前这个妹子虽然看起来土里土气好像个挑大粪的，但是她眼睛里炙热的光芒，真是太太太增长男人的自尊心了，那是红果果的女学生式的崇拜啊，这种待遇，只有在高中时代自己得了全班第一的时候才在同班的女同学那里享受过。
　　“这个存储器有点贵了。。。”
　　罗兰说道：“虽然是贵了一点，但是它的性能。。。”
　　苏田顺口说道：“贵的设备才显得机房重要啊，而且这个设备虽然是贵，可是很好用啊，容量又很大，我听说吴哥你们在研究云数据，模型已经打得差不多啦，明年后年肯定有基础应用，到时候这个大容量的存储器就派上用场啦，我对吴哥的技术能力是很有信心的，你们肯定能成。”
　　东北大汉厚实的嘴唇动了动，本来想要反驳两句，看到苏田热切的目光，话到嘴边，又咽了回去。
　　然后他就翻页了。
　　这表示他认可了。
　　罗兰看着苏田，想笑又不敢笑，到最后，狠狠的掐了她腰上的肉一把。
　　后边的讨论越发的不正经了，东北大汉每提一个设备问题，苏田就顺口接一句过去，但是不管话头怎么转，问题怎么提，到最后总能拐到东北大汉本身上。
　　这个山特机有超长持久功能，跟吴哥你特别配，值得拥有。
　　这个综合布线功能报价虽然高一点，但是我们的工程师都是处女座，干活精致又周到，吴哥你也知道，布线就好比是门面，咱不能丢了吴哥的脸啊。
　　这个维护服务虽然贵一点，但是我们的工程师都是厂家认证的五星服务工程师，保证随传随到，吴哥你经常加班，二半夜的遇到难题，给我们工程师一个电话，半小时肯定人到你跟前，随便你用。
　　这些话别人也跟东北大汉讲过，但是不知道是为什么，苏田讲出来，就是特别的受用。
　　“行了，就按你们的选型方案吧，我今天去申请预算，最迟下周二批出来，你们先下单买设备吧。”
　　罗兰高兴得差点飞起来，正要满口答应。
　　苏田露出小狗儿一样的可怜表情，抢先一步开了口，“哥，俺才想跟你商量这个事，俺公司最近现金流好紧张，付不起这么多钱啊。”
　　罗兰差点飞起一腿踢翻罗兰，生怕她把这单生意给搞砸了。
　　东北大汉终于笑出来，好像是有点无奈，又有点拿苏田没办法的样子，“行了行了，我去请一笔预付款给你们先。”
　　苏田顿时笑得眼睛都找不到了，“谢谢吴哥，吴哥我爱上你了呢。”
　　东北大汉看了苏田一眼，哎呀呀，这种女学生样的崇拜，真的好受用啊。

　　从客户公司出来，罗兰看着苏田，笑骂了一句，“狗日的妖孽！”