《谈恋爱有什么难的？》三渣糖

5、表白篇5

　　路晓玥在交代完一些电销的细节后便出门了，她下午还约了客户见面。
　　不过说是见面，其实也就是去寒暄一下。保持与客户的联络也是他们这一行的必修课，毕竟只有这样，当人有融资需要的时候才会第一个想到你。
　　本来路晓玥今天是打算见完客户直接回家的，公司那边也没什么事，而作为公司的业绩女王，偶尔下班不打卡上面也不会在意，毕竟私企还是以业绩为重。
　　他们夏总曾在会议上说过，只要你能完成每周的业绩要求，你哪怕天天不来公司都无所谓。虽说只是玩笑话，不过他们公司的管理要求确实没有一般公司来得那么严格。
　　也不知道那家伙今天下午过得怎么样。
　　“王叔，我们回公司吧。”
　　“怎么，公司还有事吗？”王强是他们公司的专职司机，在接待客户这一点上，公司还是最大限度的保障了业务员的福利和自由。
　　“算是吧。”路晓玥不断在心里强调，自己只是回去整理资料，才没有想知道他下午过得怎么样，她绝不是回去幸灾乐祸的。
　　于是，当路晓玥回到公司看见秦锋那张沉得能滴出水的面庞后，心里顿时舒服了。
　　这就是路晓玥带新人的乐趣之一，每每看见新人在这一关上吃瘪，路晓玥就感到身心舒畅。
　　虽说把自己的快乐建立在别人的痛苦上听上去挺变态的，但当初新人谁不是这样过来的？路晓玥现在都还记得那段暗无天日的时光，自己被拒的整个人都要抑郁了，最后撑了一个多月，打了上千通电话，才终于接到了自己的第一项融资业务。
　　“怎么样，今天下午打出去电话了吗？”路晓玥故意装作很正经地询问道，见秦锋低着头不说话，又咳嗽两声，摆出一副前辈的姿态安慰道，“不要急，打电话被拒是很正常的事，业务不是那么好拉的。你看吴学天，进我们公司一年了，不还在打电话？有什么疑问的话，你可以向他请教。”
　　吴学天本来在一旁看戏，突然被戳了一刀，他觉得自己今天大概是水逆了。
　　确实，正如路晓玥预料的那样，秦锋今天按照路晓玥的指示打出去二十几通电话，统统被拒，而且都是一上来说完开场白就挂的那种。一个下午，他连产品的介绍都没说出口过。
　　从小在优越环境里长大的秦锋除了在路晓玥那里心甘情愿吃瘪外，什么时候被这样子拒绝过？
　　他顿时感觉整个人都不好了。
　　看秦锋情绪低落，幸灾乐祸后的路晓玥倒是有点同情他。
　　这大少爷今天估计是真被气得够呛。本来嘛，别说他了，天天被拒个几十次换谁都会郁闷的。
　　老实说，这工作前期真不是人干的。不过等你熬过这段痛苦的时光，建立起自己的客户链关系网，日子就会好过很多，至少再不用天天打电话说得口干舌燥被人一句“不需要”就挂断。
　　“每年进来的新人都是这样起步的，你能查到的电话基本都被人打过了，你现在只能等时机。我的要求很简单，这两个月里，你只要有一个案子能立项就算合格，所以别急，要学会调整自己的心态。”
　　话是这么说，每年新人里也有不少就是因为心态爆炸离职的，也不知道这位养尊处优的大少爷能坚持多久。
　　秦锋从头到尾不发一言，在路晓玥说完后直接起身道了个别就走了，看那架势，路晓玥都怀疑明天人还会不会来。
　　“学天，你觉得这新人怎么样？”
　　“还能怎样，咱们都从那时候过来的，第一天没发飙算不错，其余的只能观察几天再说。”
　　“下午打的电话都被挂了？”
　　“是啊，打了几十通，一个下午我就听他在那儿‘您好’了。”
　　“哟，第一天就打了几十通？不错嘛，比你那时候强多了。”
　　“……”吴学天有点想打人，然而怂包如他只能回去打游戏发泄一下。

　　第二天，秦锋似乎整理好了心态，准时到岗。刚进公司就立刻打开电脑收集今天要打的电话名录，这倒是让后到公司的路晓玥有点惊讶。
　　看样子，自己还真小瞧了这家伙。
　　接下来便是一段艰苦卓绝的日子。许是被工作烦到了，虽然和路晓玥同在一个公司，但他除了遇到问题时会咨询一下之外，便再没有其它举动。
　　路晓玥对此感到极为舒适，也不吝啬地把自己新人时的许多经验都传给了秦锋。
　　“对于感兴趣的客户，不要在电话里聊太多，对方有什么问题就说电话里不方便说，直接约见面。”
　　“不要透漏太多我们这边的信息，要更多的套取对方公司的信息，年收入、年盈利、设备折旧、厂房面积等，不要直接问，可以先和对方闲聊，然后装作随口一提。”
　　“如果接电话的是秘书或前台，不要说明我们的身份和来意，直接说我们是来谈生意的，让他转接相关负责人。记住，我们的最终目的是要和公司的决策者对话。”
　　然而秦锋后来发现，相比于那些直接挂断的客户，更令人上头的是那些听你说了半天，给了你希望，最后又无情拒绝的人。但他还不能生气，因为对方貌似才是受害者。
　　秦锋曾打过一个电话，对方在听清来意后直接嚷嚷道：“我求你们别打电话过来了！都说多少遍了，我不是什么总，我就是个普通人，我不贷款不融资！天天打电话，你们烦不烦啊！”
　　对此，路晓玥表示淡定。
　　“毕竟网上查到的不一定准，有些法人信息也是好久没更新了，这市里也不只我们一家融资租赁公司，还有各种小贷平台之类的，那人估计平时没少接这种电话。你在公司和电话后标注一下，以后不打就行了。”
　　然而这还不算完，有些心态好的被打烦后不但不会立刻挂电话，还会反过来调戏业务员。
　　比如：“您好，请问您有融资方面的需要吗？”
　　“有啊。”
　　“哦，那请问您这边设备折旧大概有多少。”
　　“设备折旧啊，你是说还在运转的吗？我这里还在正常工作的就是我的心脏了，你看你们那儿能抵押多少钱？”
　　“……”
　　又比如：“您好，请问您有融资方面的需要吗？”
　　“融资？那敢情好啊，你们那儿最多能融多少钱？”
　　“这个就要看您公司的盈利情况和设备折旧了。那个，方便问一下，您公司的厂房面积有多大？”
　　“厂房面积？那可大了！至少九百六十万平方公里吧，在你们那儿能排上号吗？”
　　“……”
　　难以想象，这就是秦锋这一周来为数不多的娱乐项目，他感觉自己堕落了。