《大忽悠建国史》如竹如松

27、人市 2

　　这事就好似叶子掠过水面，惊起淡淡的涟漪后，很快就平静下来。

　　马车缓缓进城，城里的主道两边开设了不少饭馆客栈，悬挂的幌子随风而扬。
　　虽瞧着热闹，但进出这些店里的人却少得可怜，有不少招揽客人的伙计，靠在门打盹。

　　“瞧着，这生意却是不怎么好。”张瑛自言自语。
　　外头的何管家听了，点头应是，说：“总得缓缓。”

　　马车出了主道，到了一条名为宣成的街道，头一间店铺便是张家的，大大的店面上挂着‘安和成衣’的牌匾。
　　此时店门敞开，张瑛一眼看去，一个客人也无。

　　张瑛被刘氏抱下马车，看了眼出来迎她的人，捧着暖炉走进店里，看几眼后，问：“谁是店里掌柜。”
　　“姐儿，是小的。”一个穿着暗青色衣袍，有些胖的中年男子，走到她身旁来，麻利的行礼：“小的李长恩。”

　　细眼大耳，下巴稍长，长得倒是精打细算的主，张瑛眼一转，问：“这些日子，店里生意如何？”说着话，她渡步看着店里墙上挂着的布料、成衣。
　　样式一般，料子也一般，店里做的应是普通人家的生意。

　　李长恩虽是第一次见张瑛，但对张瑛的行事，早有些耳闻，因此，听到这问话，心里有点忐忑，不禁看了眼何管家，何管家点了下头，示意让他如实说了。

　　李长恩也就没再迟疑，回：“这些日子生意不好。”说完这个，他又补充道：“其他家也不好，要看起色，怕是要等明年开春了。”

　　“明年若还是这局势，怕是好不到哪去。”张瑛眼微微沉了下来，在人祸天灾不断的冲击下，受害最重是普通百姓，就算冲击过后，修生养息至少也得几年时间。
　　这个时候，他们也没闲钱购置新衣，就算有钱，他们想的也是购置粮食、药材和......盐。

　　听了此言，李长恩心里却是不以为意，沉默以对，但何管家却不同，他早知张瑛做事说话风格，当即问道：“姐儿，是有其他想法？”

　　张瑛转过身来，看向他们，一眼就大概能知晓李长恩在想些什么，开口：“我先问问李掌柜，是所有店铺的生意都不好吗？”

　　李长恩一愣，道：“城里的生意确实不好。”
　　“真的是所有生意都不好做？”张瑛又问。

　　“是......”李长恩顿时有点迟疑起来，但还是说：“回姐儿，近些日子，生意都不好。”
　　张瑛却笑出声，又问：“你去看过粮铺、药铺的生意了？”

　　这下不止李长恩，连不打理生意的何管家都愣住了。
　　张瑛顿时收了笑意，看着李长恩，一字一句的说：“这两种生意咱们不涉及，倒不好说掌柜你怎会不知的话，但咱们在做的盐，生意如何？李掌柜不知？”

　　李长恩定定的看着张瑛，忽的觉得传言府里姐儿智多近妖的话，真不是夸大了说，可他还是想不明白，都未到城里来过的姐儿，是怎知晓这些的。

　　他细想了下，拱手长鞠躬：“还请姐儿赐教。”

　　张瑛倒也不藏着掖着，直接说：“人祸受害最重是普通人家，此时他们只会想着吃饱保命，有钱也是买粮食、药材、和日日离不开的盐。因此，这三行生意最好。”

　　在一边听着的何管家、李长恩和刘氏，都有种糊涂灌顶之感。

　　“城外的荒凉，大家也瞧得见，想缓过来，何止一年。就算一年能缓过来，但这一年里有多少人会来买新衣？难不成店里跟着等，跟着亏损一年？”张瑛继续说着，眼不离李长恩的神情变化，自家生意自家急，若是这个掌柜是个扶不起的，那她得想法子换个行的上。

　　这些话让李长恩燥得脸上有点发红，又是行礼：“是小的短见了，还望姐儿指个路。”
　　张瑛见此颇为满意，柔和下语气，说：“成衣铺可继续做，但要专做富人生意。”

　　“姐儿，这又是为何？”何管家有点想不明白。
　　李长恩也是满眼求知。

　　张瑛道：“这个时候，普通人家会屯粮，相应的，富人会屯金银。”
　　“若是屯金银，那他们可就不会买衣裳了。”听了许久的刘氏，忍不住开口。

　　但她说的话，引得何管家、李长恩侧目，心里摇头，这大约是真的头发长，见识短。

　　张瑛轻笑了声：“我说的屯银，是指他们会缩小生意规模，但物质生活上他们却是不会缩减的。”顿了下，觉得说的词汇，古人可能理解不了，便指着自己，现身举例：“瞧瞧自家，在过日子上的支出可缩减过？”自家田庄可是毁坏严重，但物质生活可一点也不见变动。

　　许是这般举例颇为趣味，何管家、李长恩和刘氏都有些忍俊不禁。
　　李长恩笑完，说：“姐儿，这富人生意不好做......”

　　张瑛将暖手炉交给旁边的刘氏，抬手拍拍挂着的成衣，道：“就这样的自然不成。”说完这话，心里猛的想起一件事，低语：“若是缩小布料成本，降低价格，这普通人生意还真能做得了。”

　　“什么？”李长恩隐约听到降低价格四字。

　　张瑛回神，笑着摇头：“没什么，这事我回去会和林管家商讨，很快就有结果。”
　　李长恩虽好奇，但姐儿不说，他也不好再问，行礼应：“是！”

　　张瑛见他还是能听得进去，学得进去，倒也还不错，就开口建议：“平日里无事，你多到外头走走瞧瞧，多了解其他生意是如何做的。”
　　“姐儿可是想开粮铺或是药铺？”李长恩却是眼一亮。
　　张瑛：“......”

　　“到时再说罢。”张瑛摸了下额头，这开店是说开就开的么，她心里暗暗摇头，然后就往外走，边走边说：“何叔，带我去人市瞧瞧吧。”

　　“是。”何管家、刘氏连忙跟上。

　　‘人市’就设在宣城街的最尾端。
　　一大块空地，聚满了人，与外头不同，这里人声嘈杂，吆喝声四起。

　　这里才真的算是个集市，但不同的是，这里卖的是人。有的是自卖，有的是卖儿卖女，有的是贩主不知从哪里拉来的人，一群一群的挤在一块。
　　前面两种人还好，至少还有些尊严的等着人询价，后头的那些人，就真的好似牲畜一般，等着人过去挑，看面捏手脚，掰嘴看牙......

　　张瑛一到这里，脸色就有些不好，何管家很有眼色的在她身旁说：“姐儿，里头乱糟糟的，不如到一边店里等着，我这就去选了人过来给您瞧，瞧中了再留下？”
　　刘氏也劝着：“对啊，姐儿，就不进去了，里头人多，可别磕到碰到。”

　　“好。”张瑛想了下，点头，但该嘱咐的还是没忘：“选人时，有木匠石匠或是大夫都可要。”
　　见她答应，何管家心下一松，连忙应下，然后安排人护着张瑛进了一家饭馆，自己带了个家丁就进了‘人市’挑人去。

　　张瑛刚坐下，凳子都还没坐热，饭馆门口就传来一阵骚动声。

　　“别拉我孙子！我孙子不卖不卖......”

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