《他的吻如暖风》狐中仙

5、败退

　　钟煜下意识的挺直腰板，神情也跟着严肃起来，把合同放到邵怡敏的桌上：“邵律师，我是眼科器械BU东区的销售钟煜。这份跟瑞尔医院的合同，请您审核一下。”

　　钟煜殷切的望着邵怡敏，不料，邵怡敏却看都没看合同一眼，面无表情的说道：“麻烦你发电子版给我。”

　　钟煜为难的说道：“抱歉，对方只提供了原件，没有电子版。”

　　邵怡敏微微皱眉，似乎有点不满，不过她也没有多说什么，只是淡淡的吩咐：“嗯，放着吧。”

　　钟煜费了好大的力气，好不容易才让瑞尔医院的院长松了口，同意跟费斯建立合作，自然是希望立刻就能把合同签了，以免夜长梦多，出现什么变故。

　　看邵怡敏这副不急不躁的样子，是不准备马上给他审核合同了，钟煜心里着急，压低声音恳求道：“邵律师，我知道这样有点冒昧，但是这份合同真的很急，对方等着我们审核完敲章呢。您看能不能耽误您一点时间，先帮我看一下行不行？”

　　钟煜上身微微前倾，嘴角露出一个充满魅力的笑容，深邃迷人的眼眸深深地望着对方。

　　这是一个看脸的时代，钟煜这一招可以说百试不爽，尤其是对着女性，下至十四岁萝莉上至八十岁老太，都吃他这一套。定力差一点的女生，一下子就能被他秒了，脸红耳赤，芳心乱撞的。因此，在前一家公司，同事们都戏称他为“师奶杀手”。

　　不料，他这一屡试不爽的绝招，却在邵怡敏的面前碰了壁。

　　邵怡敏用指尖推了推鼻梁上的眼镜，毫不客气的道：“Sorry，我这里还有十几份合同要看，每一份都很急。如果每个人都插队，要求给予特殊对待，那不是要乱套了？”

　　钟煜一脚踢到了铁板，看邵怡敏这么铁面无私的样子，心里不免失望，但也没有什么办法，只好堆着笑问道：“理解您很忙，那么请问您什么时候可以帮我审核？”

　　“后天。”邵怡敏面无表情，随手扯了一张标签纸递给他，“留下你的姓名和电话，我看完通知你。”

　　钟煜伸手接标签纸的时候，注意到她的手生得很漂亮。不像有些女孩子把指甲涂得花花绿绿，她的指甲修剪得干净齐整，十指细嫩如新生的笋尖，晶莹白皙的肌肤宛如初雪，让人忍不住想握在掌心把玩一番。

　　不过，遗憾的是，这么一双漂亮的玉手，却长在这么一个冷漠刻板的女人身上。看着这么高高在上拒人千里的冷脸，大约没有人会生出想法了。。

　　钟煜留完电话，本想再说了两句好话，邵怡敏却没有给他发挥的余地，把目光转到电脑屏幕上，噼里啪啦的打字，不再理会他了。

　　钟煜没有办法，只能回去等她出结果。

　　好不容易到了约定的日子，一大早九点钟，钟煜就从公司通讯录找到邵怡敏的分机号，给她打电话催合同。

　　邵怡敏似乎真的很忙，电话一直占线，打了五六通电话才打通。

　　钟煜问道：“邵律师，我是钟煜，请问我那份合同审核完了吗？”

　　邵怡敏的口气不太好，冷冷道：“还没，你不要催了，既然答应了你，我下班前会看完的。”

　　说完邵怡敏就啪的挂了电话，钟煜捏着手机，心里的火气噌地窜起来老高。

　　他为了这个项目，可谓是呕心沥血，费尽心思。

　　像瑞尔医院这样财大气粗的客户，向来都是被医疗器械供应商当爷一样供着的，要不是他跟对方以前建立过很好的客情关系，人家根本不会考虑费斯成为他们的供应商。

　　忙了两个多月，好不容易搞得差不多，医院那边终于弄好了合同，就差这临门一脚了，却卡在法务这里不能往下走，真是急死个人了！

　　钟煜不是个消极等待的人，就算邵怡敏给他冷脸，他也要硬贴上去。

　　对于一名成功的销售来说，面子是最不值钱的，能屈能伸才是大丈夫，哪怕被人指着鼻尖痛骂，也要笑脸相迎，不达目的不放弃，这叫做职业素养！

　　于是他再一次跑到三十六楼，混在别人身后进了门，跑到邵怡敏的办公室门外猫着。

　　邵怡敏开完了一个冗长的国际电话会议，钟煜他们就职的眼科医疗器械业务是费斯两年前才收购回来的，并购的过程中遗留下许多法律问题。

　　作为一项高达数十亿美金的国际收购，美国总部自然非常重视，在美国和欧盟已经完成了并购整合，但中国有中国的法规和政策，跟国际上并不相同，然而总部那帮大老爷们对中国国情并不了解，却喜欢指手画脚，每个人都要发表一点意见，动不动还要跳出来挑战一番，以此来证明自己的存在感，邵怡敏就得负责沟通和解释，让她倍感心累。

　　她开了三个多小时的国际会议，午饭都没时间吃，吵得口干舌燥，嗓子都冒烟，好不容易结束了，还没来得及喘口气，还得应付蹲在门口的这位主儿。

　　钟煜等了一个多钟头，终于得到了召见，看着邵律师终于大发慈悲，拿起了他的那份合同，感动得简直要流下两行宽宽的眼泪。

　　不过，这份感动很快就变成了感伤。

　　邵怡敏翻开合同，看了一眼眉头就皱了起来：“为什么不用我们公司的标准合同版本？”

　　钟煜解释道：“因为瑞尔眼科是大医院，他们有自己的合同版本，从来都不接受供应商提供的合同。我们毕竟是乙方，所以只能配合甲方的要求了。”

　　邵怡敏又问：“这家医院有什么特殊的吗？为什么不通过经销商来做，而要跟这家医院直接签合同？”

　　通常来说，医疗企业都是把产品先批发给经销商，由经销商作为代理，再分销到各家医院，很少有直接跟医院达成合作，直接供货的。

　　钟煜解释道：“瑞尔这家私立医院比较特殊，他的体量很大，作为上市公司，资本也很雄厚。我们希望跟他们建立长期策略合作关系，对方也希望直接跟我们发生买卖关系，而不经过代理商来做生意。现在国家不是也在推动两票制嘛，缩短供应链流程，降低终端售价，这也是符合医疗改革的政策方向的。”

　　邵怡敏不置可否的唔了一声，目光在合同上快速的扫过，翻完了整本合同，脸上露出几分鄙视：　“这份合同谁拟得？简直是一塌糊涂！”

　　“怎么了？”

　　“先不说有十多个错别字，用词不严谨，就里面的条款而言，对我们极其不利。”

　　邵怡敏纤细的指尖点着合同文本，薄薄的嘴唇像竹筒倒豆子一样往外蹦字儿。

　　“甲方若认定收到的货品有瑕疵，可无偿要求乙方进行退换，产生的责任和费用均由乙方承担。——什么叫瑕疵？他们认定有瑕疵就是瑕疵？退换货应该在什么时间段提出也没有写明，难道他们收货多年以后发现有瑕疵，也要我方进行退换，并由我方承担责任？”

　　“甲方收到乙方发-票后，由财务部核对完全无误，方可安排付款——如果他的财务没有在规定时间内对好账，他们就可以不安排付款了？”

　　“最严重的是这一条，我不知道你有没有仔细看过？凡乙方所售卖之眼科器械仪器，须无偿提供仪器给甲方，作为科研学术之用。试用合格之后，甲方方可进行集中采购，且乙方须提供优惠的价格政策。——意思是说，我们还没开始跟他们做生意，就要免费送仪器给他们用，据我所知，我们的眼科仪器一台就是几十万甚至上百万的。其他都先不说，就这个条款，别说我觉得不合理，就是合规部也不可能让你通过的！”

　　邵怡敏一边看一边摇头，最后把合同合上还给钟煜：“作为公司的法务，我的意见是这个合同对我司的风险太大，不能签。”

　　钟煜这下真傻眼了，要是这合同签不下来，客户那边他怎么交代，陆总监那边也说不过去啊！

　　他蹭的站起来，道：“别介啊，邵律师！哪些地方条款不合适的，咱们可以提出来，跟对方商量着改一改，不就行了吗？”

　　“这怎么改？这些条款都存在问题，全是我们的责任和义务，而没有我们应享受的权利，这是很荒谬的事情，就算我们是乙方，也不代表我们就要无条件的接受这些苛刻无礼的条件。我建议你，还是让他们用我们的合同版本，在我们公司的版本基础上做些适当的修改，不能用他们这个充满霸王条款的合同。”

　　钟煜郁闷了，客户已经明确说了不用供应商的版本，怎么能强人所难，非要人家破例？

　　他很是头疼，耐着脾气继续解释道：“邵律师，您有所不知，我跟这家医院很熟的，他们家是上市企业，内部操作也很守规矩，讲诚信。这份合同也只是个走个形式而已，真正到执行的时候，我们都会根据实际情况灵活操作，您又何必这么较真？”

　　邵怡敏的俏脸罩上一层寒霜，腾地从座位上站了起来。

　　钟煜人高马大，身高一米八八，不过他发现，邵怡敏也相当不矮，穿着高跟鞋足有一米七多，横眉怒视的模样更是气势十足，自带一股女王般的气场。

　　钟煜连退两步，简直不敢直视她。

　　他有一种错觉，仿佛下一秒邵怡敏就会抬起她的高跟鞋，狠狠地把他踩在脚底碾压。

　　“你跟一个律师说合同只是形式，不必较真？你是在开玩笑吗？如果合同可以不遵照执行，那为什么还要签合同？法律在你眼里只是一纸空文吗？”

　　钟煜被这一顶大帽子扣下来，压得脊背都直不起来：“不不，我不是这个意思，只是……”

　　“抱歉，这份合同的意见我已经给过了，我的时间有限，还有好多事情，你不要再耽误我的时间。你可以出去了，记得帮我把门带上，谢谢！”

　　钟煜跟邵怡敏的第一次交手，毫无悬念的一败涂地，铩羽而归。

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　　【名词解释】两票制
　　指药品从药厂卖到一级经销商开一次□□，经销商卖到医院再开一次□□，以“两票”替代目前常见的七票、八票，减少流通环节的层层盘剥，并且每个品种的一级经销商不得超过2个。
　　为什么两票制是推动医疗改革很重要的一个措施？
　　举个简单的例子，以前卖一种药品或医疗器械，从厂家到进医院，可能会经过多家经销商一层层批发，每转批一次，就要多一层利润盘剥还有流转税，最后才能进医院，这时候的药价跟出厂价可能已经翻了数倍。减少中间商，减少流通环节，规范销售代理渠道的数量和质量，可以对最终的药价产生影响。
　　当然，两票制听起来很好，但也会出现新的问题。因为医院的账期通常是很长的，而且内部也比较复杂，经销商很多时候是起到一个垫付资金的作用。两票制之后，厂商和经销商的资金和账期问题就浮出了水面，资金不够的情况下，有些抢手的药品和器械，比如说一些有专利保护的抗癌药，在医院里的供应量（尤其是医保覆盖的）是明显不足的……

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作者有话要说：　　某狐：采访一下，铩羽而归的你，此刻心情如何？
钟煜[信心满满]：永不言败是我的人生信条！等着吧，I\'ll be back!
某狐：敏姐姐，你怎么看？
邵怡敏[呵呵.jpg]：May God be with you!
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