《他的吻如暖风》狐中仙 ^第5章^ 最新更新:2018-12-25 15:41:20 晋江文学城_手机版
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5、败退 ...

  •   钟煜下意识的挺直腰板,神情也跟着严肃起来,把合同放到邵怡敏的桌上:“邵律师,我是眼科器械BU东区的销售钟煜。这份跟瑞尔医院的合同,请您审核一下。”
      
      钟煜殷切的望着邵怡敏,不料,邵怡敏却看都没看合同一眼,面无表情的说道:“麻烦你发电子版给我。”
      
      钟煜为难的说道:“抱歉,对方只提供了原件,没有电子版。”
      
      邵怡敏微微皱眉,似乎有点不满,不过她也没有多说什么,只是淡淡的吩咐:“嗯,放着吧。”
      
      钟煜费了好大的力气,好不容易才让瑞尔医院的院长松了口,同意跟费斯建立合作,自然是希望立刻就能把合同签了,以免夜长梦多,出现什么变故。
      
      看邵怡敏这副不急不躁的样子,是不准备马上给他审核合同了,钟煜心里着急,压低声音恳求道:“邵律师,我知道这样有点冒昧,但是这份合同真的很急,对方等着我们审核完敲章呢。您看能不能耽误您一点时间,先帮我看一下行不行?”
      
      钟煜上身微微前倾,嘴角露出一个充满魅力的笑容,深邃迷人的眼眸深深地望着对方。
      
      这是一个看脸的时代,钟煜这一招可以说百试不爽,尤其是对着女性,下至十四岁萝莉上至八十岁老太,都吃他这一套。定力差一点的女生,一下子就能被他秒了,脸红耳赤,芳心乱撞的。因此,在前一家公司,同事们都戏称他为“师奶杀手”。
      
      不料,他这一屡试不爽的绝招,却在邵怡敏的面前碰了壁。
      
      邵怡敏用指尖推了推鼻梁上的眼镜,毫不客气的道:“Sorry,我这里还有十几份合同要看,每一份都很急。如果每个人都插队,要求给予特殊对待,那不是要乱套了?”
      
      钟煜一脚踢到了铁板,看邵怡敏这么铁面无私的样子,心里不免失望,但也没有什么办法,只好堆着笑问道:“理解您很忙,那么请问您什么时候可以帮我审核?”
      
      “后天。”邵怡敏面无表情,随手扯了一张标签纸递给他,“留下你的姓名和电话,我看完通知你。”
      
      钟煜伸手接标签纸的时候,注意到她的手生得很漂亮。不像有些女孩子把指甲涂得花花绿绿,她的指甲修剪得干净齐整,十指细嫩如新生的笋尖,晶莹白皙的肌肤宛如初雪,让人忍不住想握在掌心把玩一番。
      
      不过,遗憾的是,这么一双漂亮的玉手,却长在这么一个冷漠刻板的女人身上。看着这么高高在上拒人千里的冷脸,大约没有人会生出想法了。。
      
      钟煜留完电话,本想再说了两句好话,邵怡敏却没有给他发挥的余地,把目光转到电脑屏幕上,噼里啪啦的打字,不再理会他了。
      
      钟煜没有办法,只能回去等她出结果。
      
      好不容易到了约定的日子,一大早九点钟,钟煜就从公司通讯录找到邵怡敏的分机号,给她打电话催合同。
      
      邵怡敏似乎真的很忙,电话一直占线,打了五六通电话才打通。
      
      钟煜问道:“邵律师,我是钟煜,请问我那份合同审核完了吗?”
      
      邵怡敏的口气不太好,冷冷道:“还没,你不要催了,既然答应了你,我下班前会看完的。”
      
      说完邵怡敏就啪的挂了电话,钟煜捏着手机,心里的火气噌地窜起来老高。
      
      他为了这个项目,可谓是呕心沥血,费尽心思。
      
      像瑞尔医院这样财大气粗的客户,向来都是被医疗器械供应商当爷一样供着的,要不是他跟对方以前建立过很好的客情关系,人家根本不会考虑费斯成为他们的供应商。
      
      忙了两个多月,好不容易搞得差不多,医院那边终于弄好了合同,就差这临门一脚了,却卡在法务这里不能往下走,真是急死个人了!
      
      钟煜不是个消极等待的人,就算邵怡敏给他冷脸,他也要硬贴上去。
      
      对于一名成功的销售来说,面子是最不值钱的,能屈能伸才是大丈夫,哪怕被人指着鼻尖痛骂,也要笑脸相迎,不达目的不放弃,这叫做职业素养!
      
      于是他再一次跑到三十六楼,混在别人身后进了门,跑到邵怡敏的办公室门外猫着。
      
      邵怡敏开完了一个冗长的国际电话会议,钟煜他们就职的眼科医疗器械业务是费斯两年前才收购回来的,并购的过程中遗留下许多法律问题。
      
      作为一项高达数十亿美金的国际收购,美国总部自然非常重视,在美国和欧盟已经完成了并购整合,但中国有中国的法规和政策,跟国际上并不相同,然而总部那帮大老爷们对中国国情并不了解,却喜欢指手画脚,每个人都要发表一点意见,动不动还要跳出来挑战一番,以此来证明自己的存在感,邵怡敏就得负责沟通和解释,让她倍感心累。
      
      她开了三个多小时的国际会议,午饭都没时间吃,吵得口干舌燥,嗓子都冒烟,好不容易结束了,还没来得及喘口气,还得应付蹲在门口的这位主儿。
      
      钟煜等了一个多钟头,终于得到了召见,看着邵律师终于大发慈悲,拿起了他的那份合同,感动得简直要流下两行宽宽的眼泪。
      
      不过,这份感动很快就变成了感伤。
      
      邵怡敏翻开合同,看了一眼眉头就皱了起来:“为什么不用我们公司的标准合同版本?”
      
      钟煜解释道:“因为瑞尔眼科是大医院,他们有自己的合同版本,从来都不接受供应商提供的合同。我们毕竟是乙方,所以只能配合甲方的要求了。”
      
      邵怡敏又问:“这家医院有什么特殊的吗?为什么不通过经销商来做,而要跟这家医院直接签合同?”
      
      通常来说,医疗企业都是把产品先批发给经销商,由经销商作为代理,再分销到各家医院,很少有直接跟医院达成合作,直接供货的。
      
      钟煜解释道:“瑞尔这家私立医院比较特殊,他的体量很大,作为上市公司,资本也很雄厚。我们希望跟他们建立长期策略合作关系,对方也希望直接跟我们发生买卖关系,而不经过代理商来做生意。现在国家不是也在推动两票制嘛,缩短供应链流程,降低终端售价,这也是符合医疗改革的政策方向的。”
      
      邵怡敏不置可否的唔了一声,目光在合同上快速的扫过,翻完了整本合同,脸上露出几分鄙视: “这份合同谁拟得?简直是一塌糊涂!”
      
      “怎么了?”
      
      “先不说有十多个错别字,用词不严谨,就里面的条款而言,对我们极其不利。”
      
      邵怡敏纤细的指尖点着合同文本,薄薄的嘴唇像竹筒倒豆子一样往外蹦字儿。
      
      “甲方若认定收到的货品有瑕疵,可无偿要求乙方进行退换,产生的责任和费用均由乙方承担。——什么叫瑕疵?他们认定有瑕疵就是瑕疵?退换货应该在什么时间段提出也没有写明,难道他们收货多年以后发现有瑕疵,也要我方进行退换,并由我方承担责任?”
      
      “甲方收到乙方发-票后,由财务部核对完全无误,方可安排付款——如果他的财务没有在规定时间内对好账,他们就可以不安排付款了?”
      
      “最严重的是这一条,我不知道你有没有仔细看过?凡乙方所售卖之眼科器械仪器,须无偿提供仪器给甲方,作为科研学术之用。试用合格之后,甲方方可进行集中采购,且乙方须提供优惠的价格政策。——意思是说,我们还没开始跟他们做生意,就要免费送仪器给他们用,据我所知,我们的眼科仪器一台就是几十万甚至上百万的。其他都先不说,就这个条款,别说我觉得不合理,就是合规部也不可能让你通过的!”
      
      邵怡敏一边看一边摇头,最后把合同合上还给钟煜:“作为公司的法务,我的意见是这个合同对我司的风险太大,不能签。”
      
      钟煜这下真傻眼了,要是这合同签不下来,客户那边他怎么交代,陆总监那边也说不过去啊!
      
      他蹭的站起来,道:“别介啊,邵律师!哪些地方条款不合适的,咱们可以提出来,跟对方商量着改一改,不就行了吗?”
      
      “这怎么改?这些条款都存在问题,全是我们的责任和义务,而没有我们应享受的权利,这是很荒谬的事情,就算我们是乙方,也不代表我们就要无条件的接受这些苛刻无礼的条件。我建议你,还是让他们用我们的合同版本,在我们公司的版本基础上做些适当的修改,不能用他们这个充满霸王条款的合同。”
      
      钟煜郁闷了,客户已经明确说了不用供应商的版本,怎么能强人所难,非要人家破例?
      
      他很是头疼,耐着脾气继续解释道:“邵律师,您有所不知,我跟这家医院很熟的,他们家是上市企业,内部操作也很守规矩,讲诚信。这份合同也只是个走个形式而已,真正到执行的时候,我们都会根据实际情况灵活操作,您又何必这么较真?”
      
      邵怡敏的俏脸罩上一层寒霜,腾地从座位上站了起来。
      
      钟煜人高马大,身高一米八八,不过他发现,邵怡敏也相当不矮,穿着高跟鞋足有一米七多,横眉怒视的模样更是气势十足,自带一股女王般的气场。
      
      钟煜连退两步,简直不敢直视她。
      
      他有一种错觉,仿佛下一秒邵怡敏就会抬起她的高跟鞋,狠狠地把他踩在脚底碾压。
      
      “你跟一个律师说合同只是形式,不必较真?你是在开玩笑吗?如果合同可以不遵照执行,那为什么还要签合同?法律在你眼里只是一纸空文吗?”
      
      钟煜被这一顶大帽子扣下来,压得脊背都直不起来:“不不,我不是这个意思,只是……”
      
      “抱歉,这份合同的意见我已经给过了,我的时间有限,还有好多事情,你不要再耽误我的时间。你可以出去了,记得帮我把门带上,谢谢!”
      
      钟煜跟邵怡敏的第一次交手,毫无悬念的一败涂地,铩羽而归。
      
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      【名词解释】两票制
      指药品从药厂卖到一级经销商开一次□□,经销商卖到医院再开一次□□,以“两票”替代目前常见的七票、八票,减少流通环节的层层盘剥,并且每个品种的一级经销商不得超过2个。
      为什么两票制是推动医疗改革很重要的一个措施?
      举个简单的例子,以前卖一种药品或医疗器械,从厂家到进医院,可能会经过多家经销商一层层批发,每转批一次,就要多一层利润盘剥还有流转税,最后才能进医院,这时候的药价跟出厂价可能已经翻了数倍。减少中间商,减少流通环节,规范销售代理渠道的数量和质量,可以对最终的药价产生影响。
      当然,两票制听起来很好,但也会出现新的问题。因为医院的账期通常是很长的,而且内部也比较复杂,经销商很多时候是起到一个垫付资金的作用。两票制之后,厂商和经销商的资金和账期问题就浮出了水面,资金不够的情况下,有些抢手的药品和器械,比如说一些有专利保护的抗癌药,在医院里的供应量(尤其是医保覆盖的)是明显不足的……

  • 作者有话要说:  某狐:采访一下,铩羽而归的你,此刻心情如何?
    钟煜[信心满满]:永不言败是我的人生信条!等着吧,I\'ll be back!
    某狐:敏姐姐,你怎么看?
    邵怡敏[呵呵.jpg]:May God be with you!
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