《星际第一生财工具》颜一隅

121、一战封神

　　在座的观众先沸腾了。

　　他们是首都星时星上的居民，再不济的，弄个贷款也能轻松供起一艘这般“廉价”的Alexia。

　　有一心想要买Alexia FS的人失落了，觉得照这种趋势下去，Alexia FS可能要停产了。

　　为什么会那么想呢？

　　他们用并不冷静的心情也能分析出，钟氏推出如此低价的Alexia FE，目的大概就是薄利多销。

　　在公众眼中，Alexia FS这款旗舰版星舰，卖出一艘就会亏本一艘的钱，所以他们限量。

　　但Alexia FE在全星域销售，价格低，用料也不便宜，绝对是钟氏将利润空间一再压缩后，选择了一个足以短时间渗透市场的方式，来侵吞低端的豪华市场。

　　要知道，二十多万也可以买到PB、Strarish，可那些与普通星舰相比，大概就是牌子更响亮一些，内饰的沙发皮质更软一些，驾驶起来更耗能一些。

　　近年一些深入的调查显示，中低级别的豪华星舰买主们对他们所买到的星舰有很多不满。这听起来滑稽，但却是事实。

　　也许，豪华星舰是生产商利润最大的一块市场，所以他们更愿意去解决最高端消费者的抱怨，而在低端市场上选择充耳不闻。

　　Alexia不一样，她的价值远超过她定位的价格，并且在最开始，他们所着重推行就是服务。

　　正因为他们的星舰有绝对的实力，所以才能在服务这一块大做文章。

　　Alexia像是布下了一张织密的网，将所有类型偏好的顾客网罗在这张巨大的网中。

　　蓝星域十二个星群加上一个主星，人类基数无比庞大，Alexia却能在这片早就被开发过的干旱沙漠上挤出水来。

　　9月28日，Alexia FE在整个蓝星域的首售日，有三家展厅的门直接被挤爆了。

　　他们曾经没有机会奔赴时星，去瞧一眼Alexia旗舰版，现在觉得，来看一眼号称是“行政级”的Alexia似乎也不错。

　　他们真正迈入展厅瞧见那款星舰时，才恍然意识到，即便是起步价的星舰，也大大超过了他们预期的性能、价值。

　　这回，他们更乐意为自己的冲动埋单，当场将Alexia FE设定为自己要购入的第一艘星舰。

　　这年头，贷款买个二三十万的星舰不是稀罕事，有些人的决定看似潦草，出展厅门时的喜悦却感染了许多路人。

　　他们登上了展厅内的Alexia FE，明白用近三十万来买这样一艘星舰，绝对比去别家要划算得多。

　　“真庆幸我没有冲动，如果花了三十万买一艘PB，估计我最多得意个两三天，就会被高额的后续支出拖垮。隔壁邻居就是个典型案例。”

　　“别说了，Starish才叫坑，我表姐买了一艘快四十万的，结果两年后一转手，才堪堪卖了二十万，没见过那么折本的买卖。”

　　“这Alexia FE要是真的像广告上形容的就好了，我绝对把她推荐给所有亲朋好友，一起来团购说不定还能更便宜。”

　　……

　　许多人的心思很好笑。

　　他们不太相信Alexia的性能像广告上说的那样强大，却还是愿意掏腰包来买这样一艘星舰。

　　钟际把这归因于——被豪强巨头坑惨了的后遗症。

　　他们觉得二十多万买这样一艘漂亮、内部设施也不错的星舰，怎么瞧都不算亏，那就买了吧，其他的功能如果也齐全，那就是赚。

　　豪强巨头们怎么样没想到，钟氏这场诡异的新品牌发展历程，会带来如此壮观的销售成果——当日，进展厅的顾客成交率高达45%。

　　这还是没有剔除朋友结伴、夫妻、一家三口参观的情况，如果按照真实的咨询成交比，那么成交率会达到一个惊人的高度。

　　Alexia FE这种二十来万的廉价货，为什么会有那么大的魅力？

　　难道真的是因为价格？

　　这令其他豪华星舰企业很费解，而他们询问到的FE买主，给出的回复大同小异，总结起来无非是，物美价廉、很契合他们的审美、虽然便宜但很有高级感……之类。

　　从这些评价上似乎看不到半点破绽，除了便宜是FE所特有的，近乎所有购买豪华星舰的人都会提到另外几点相似的购买理由。

　　Alexia的销量并没有因为其他豪华星舰企业的疑惑而停滞。

　　不同于之前限量了两次的Alexia FS，FE在全星际的销售热潮整整持续了两个月，这种持久度令许多工业评论家咂舌。

　　他们中更多的人对Alexia保持着否定态度。一个新生品牌竟然敢在问世时就限量发售，这简直就是可笑的自杀式行为。

　　在他们轻蔑的笑容中，Alexia FE开售后的两个月，月均销量就超过了Durant最畅销的那一款。

　　Durant，号称豪华星舰品牌中连续多年稳居销量首位的巨头品牌！

　　销量排位一公布，整个蓝星域的豪华星舰市场都炸开了。

　　他们早就意识到了Alexia销量的可怕之处，没想到，钟氏利用区区一款便宜货，就在单款销量上赶超了蓝星域最畅销的品牌Durant。

　　更恐怖的是，Alexia拥有豪华星舰中最少的退货率，更多的回头客率。

　　当然，那些回头客们无一例外的想要咨询，之前限量了两次的FS是否还有上市的机会。他们很难想象，钟氏能将一艘不到三十万的星舰制造的如此精致高贵，那么八十万的旗舰版又是何等的令人震撼。

　　不管是Alexia分布各地的经销商，还是Alexia部门的客服电话，无一例外的回应那些殷切等待的客户们——

　　“很抱歉，现在无法给您准确的答复，如果我们要销售FS，会将所有资讯放到官网上，届时，我们将静候您的莅临。”

　　Alexia客服们仿佛都是没有脾气的机器人，不管对方提出何等无礼的要求、语气如何强硬不堪入耳，他们都能坦然平和的微笑着回应，心情再不愉快的客人，也会因此而停止对无辜人的迁怒。有良心发现的，甚至还能在挂断电话时道个歉。

　　Alexia正步入项目组原本为她规划好的轨道，一步步攀向顶峰。

　　不可避免的，钟际这个Alexia总负责人，成为了星网上最具话题感的人物。

　　当他接受媒体采访时，人们看见，镜头前的年轻贵族笑容浅淡谦和：“我倒是没觉得自己做了什么，除了Alexia本身很优秀，其余的都仰仗温总的巧妙营销。”

　　打那以后，星网上又冒出一个热词——温正和。