《顶流爱豆进化论[娱乐圈]》Aaron

101、101 第一次版权联动

　　这个位面的华夏虽然是全球第一大电影票房市场和第二大电影出产国，但是在版权联动和开发方面却不及花旗国和东瀛国。

　　花旗国的电影公司都隶属某个传媒巨擘集团，而这个传媒集团通常又有自己的电视台、出版社及版权管理公司，因此当一部电影大红之后，他们可以顺利地开发电视剧、同名小说和其他衍生周边；而东瀛国则是采用制作委员会制度，一部电影的制作方通常包括制作公司、发行公司、音乐公司、出版社、电视台等，因此同样是电影大红之后，相关参与方会在各自的领域最大程度开发IP的价值

　　。别看此时华夏的电影出产量和票房都在全球一线，但华夏的电影工业却没有花旗国和东瀛国对本国经济贡献大，原因就在于华夏电影很少能拉动相关产业一起赚钱。

　　花旗国出品的大制作电影绝大部分是不赚钱乃至于亏得让人肉痛，但是他们的电影公司还前赴后继地拍摄大制作电影，难道他们背后的资本傻了？错！电影制片公司或许亏本了，但是同一个集团的电影发行公司、电影院线公司却赚到钱了；而除了这第一波的钱之外，一部大制作电影的影响力是深远的，于是这个IP就会大热，相关衍生周边就值钱了。

　　以地球位面的“版权狂魔”迪士尼公司为例，它的影视产业部分基本只是小赚，这还要归功于它的动画部门，如果只算真人电影部门，可以说亏得连内裤都要当掉了；而它的度假村旅游部门，那几乎亏成黑洞了，不仅迪士尼乐园没几个赚钱，连迪士尼游轮公司也是勉强保本罢了；但是，迪士尼的版权运营部门却是赚得盆满钵满。

　　迪士尼版权部门的收入不仅能将其他部门的亏损全部兜住，还能保证整个集团是盈利的，所以你就知道为什么迪士尼法务部那么虎视眈眈地盯着任何企图侵权的人了。因为你侵犯的不是迪士尼的版权，而是迪士尼的命根子。

　　最直观的印象就是，迪士尼《冰雪奇缘》艾莎那套女王礼服在全球的销售额都随便碾压当年国内任一一家服装集团的总销售额。没错，人家动画公司卖衣服都能卖到我国的服装公司自叹不如，这就叫版权联合运营。

　　原本冯煜只是打算电影和电视剧、小说、漫画、广播剧、原声带进行小范围联动的，但是在知道这个位面对于IP开发还如此简陋的时候，冯煜不能忍了。再说了，自己也很缺钱，IP开发可是很赚钱的。于是冯煜就和曹富林开始商量哪些东西是可以做IP授权的。

　　首先就是主角们的衣服，不管是校服还是常服，很容易和商家做联名款。常服就算了，或许很容易找到替代款；但是校服就很难，毕竟太过高仿就容易侵权而被起诉。而且校服多好啊，夏季款、冬季款和运动服，再算上男版和女版，啧啧，六套了啊喂！如果不是内裤不好露出，冯煜都打算连内裤都出联名款了。后来想到自己的电影但是校园片，男女主角不宜那么暴露才放弃这个念头。

　　除了衣服之外，男女演员用的一些物品，也是可以出联名款的。不过前提是，得有一家公司能看得上自己的IP才行。

　　秉着广撒网的原则，冯煜几乎给国内所有叫得上名字的服装公司都发去了合作邀请，邀请函里还附上了自己的剧本大纲和合作开发计划。但是让冯煜失望的是，九成九的公司都没有回信，估计不是当垃圾邮件就是当诈骗邮件了吧。而回信的公司里，很多公司的能力让冯煜觉得有些失望，毕竟冯煜希望对方是能从外套到袜子都包办了的。打包授权或许不如分散授权赚得多，但是便于管理和控制。

　　就在冯煜准备放弃国内厂商的时候，一个寻求合作的电话打到了自己的公司前台。这家来找冯煜合作的服装公司名为“柚子”，在国内大概属于二线品牌，主要是做年轻人市场。柚子的衣服相对便宜，出的都是经典款，属于比较耐销的那种。虽然没有在年轻人市场红起来，但也没有破产。

　　现在的柚子服装公司的老板是原来老板的儿子，由于在国外念过专门的管理课程，所以对于冯煜的联名合作伤了心。在调查过冯煜和金星影视之后，他找了冯煜寻求合作。

　　“柳先生，真的没想到你还亲自来我们公司一趟。”冯煜看到柳璟钲亲自找上门的时候，他还是有些惊讶的。

　　毕竟国内对于版权联合开发还是蛮荒之地，基本上都是版权持有者求对方合作，所以柚子服装能如此主动地找自己算是颇为难得了。

　　“主要是冯导的剧本和合作计划打动了我，我担心如果来晚了就没有机会合作了。”柳璟钲年近四十岁，虽然是富二代但却丝毫没有任何跋扈的表情。

　　“其实我也知道国内有所谓的‘服装赞助’，但是我却认为没有将合作的利益开发做到极致。如果消费者是因为电影而来我们公司购买同款衣服，他肯定是希望这些衣服是以前没有看到过的；否则就失去了那种专属感。而冯导为演员设计的那几条专属衣服草图让我觉得眼前一亮，我认为这些衣服会成为爆款，所以我才愿意与你合作呢。”

　　冯煜为电影的男女演员们都设计了不同的性格和与之匹配的服装，毕竟这部电影的原型在日本，而日本在地球位面本来就是时尚之都，不管是休闲款还是潮款，都能在日本找到很多设计。冯煜将其中一些比较合适的设计给抄了过来，就是希望能有人明白自己的想法。

　　全世界的童装公司为小女孩开发的公主服少么？可为什么只有艾莎的款式成了爆款？很简单，对于艾莎的粉丝来说，这件衣服是独一无二的。因此只要《冰雪奇缘》足够红，那么艾莎的礼服就可能会更加红。

　　冯煜的打算也是如此，他要复制的就是这个案例。柚子服装的优势在于他深耕青少年市场，渠道已经非常成熟，铺货方面没有问题；但劣势在于柚子服装的品牌形象已经固化，那就是便宜且没有什么特色。

　　“冯导是担心我们服装的品牌形象连累你们么？”柳璟钲接手柚子服装已经三年，再加上跟在父亲身边学习的时间，他在商场打拼的时间已经超过十年，早练就一副火眼金睛。

　　冯煜对柚子服饰的不放心也是柳璟钲的烦恼，因为柚子服饰这个品牌诞生已经二十几年，对于现在的年轻人来说，这几乎可以说是父亲辈的衣服了。尽管柳璟钲在刚接手公司的时候对品牌LOGO进行了修改，但是效果并不明显。

　　思前想后，柳璟钲决定新创立一个品牌，主打青少年休闲服市场。而如何打响这个品牌？柳璟钲对冯煜的电影给予了相当高的期待。

　　“柚子服饰已经计划启用UZ这个品牌，这将是主打中档青少年休闲服饰的品牌。同时UZ还将推出UZ SCHOOL、UZ SPORT、UZ STREET等副牌。对于品牌形象问题，请冯导放心，我比你更加忧心。所以早在与你们合作之前，我就找过公关公司和广告公司进行了相应的品牌包装设计。而与你们的合作，是我们推广计划的重点。”

　　柳璟钲也不是空手前来，他将UZ的包装计划给冯煜看了。UZ有点类似地球位面的优衣库，走的是快时尚的路线，价位偏中档但是对于大部分城市男孩女孩来说还是消费得起的。

　　而相应的三大副牌则各有所长，UZ SCHOOL有点类似优衣库旗下的g.u.品牌，走的是款式经典但价格更亲民的路线，因此对于学生族就更受欢迎；UZ SPORT走的是运动风，但并不是纯粹的运动服品牌，有点运动款和户外款相结合的道路，比较倾向于男性市场；剩下的UZ STREET则是潮牌，风格会相对叛逆和新潮一些。

　　除了服装之外，UZ也涉及了袜子、内裤、皮带、包等服装配饰。不管是UZ的品牌定位，还是UZ目前的产品线，跟冯煜新电影的契合度都非常高。冯煜都怀疑柳璟钲是不是特意了解过这部电影，否则哪里会做出如此针对性的合作计划？说实话，冯煜找不到拒绝的理由。

　　和柳璟钲谈妥之后，剩下就是双方法务部门去沟通合同文本了。作为合作方，金星影视可以从柚子服装的相应产品的销售额中获得15%作为授权费用，同时还规定了每年的保底分成。虽然这个合作协议和迪士尼比起来真的不算什么，但毕竟是第一步，冯煜对此还是很满意的。如果这个案例成功，那么未来就能拿到更高的分成和保底了。

　　在冯煜谈着商业而合作的时候，江文平拿着厚厚的一沓照片回来了。

　　“这是我最近考察的学校，按照你的要求首先甄选过一遍了，这是选完之后的几所学校。”

　　江文平拿过冯煜桌上的茶壶，给自己倒了一杯茶。

　　“也不知道你哪里那么多细节要求，我可是连厕所和澡堂都给你拍了照片来的啊！如果再没合适的，干脆我们自己搭景吧！”

　　“真的是辛苦江老先生了。”冯煜笑着说道。

　　由于电影和电视剧有很多外景镜头，所以冯煜不大愿意搭景。搭景方便归更方便，但细节很容易失真。而江文平之所以抱怨，就是因为冯煜要找的是那种有些年代但是最近不怎么景气的学校。东海市作为全亚洲经济最发达的地区，要找这么一所学校还真的是麻烦，最后还是江文平跑到东海市周边及个卫星城市，然后在一个快要废弃的小镇里找到了这么一所学校。这个小镇由于城市化导致大量年轻人外迁，剩下的都是一些老人了。而镇上原本是有一所小学初中一贯制学校，现在这所学校因为招生不满到了要废校的地步了。