《天降废材》醉风恋尘

7、无良奸商

　　麻雀虽小五脏俱全。
　　安化县虽然是个小县城，但是地处资江支流上，带动当地的经济的繁荣发展。因此，安化县偏居一隅却也相当的热闹。
　　叫卖声、吆喝声、说笑声，声声入耳。
　　客栈、店铺、货摊，比比皆是。
　　轿子、牛马、人力，川流不息。
　　身处在车水马龙的繁华大街上，巫斐然迎着那绚烂的阳光，心情一片大好，脚步犹如踩着七彩祥云一般。
　　安化县的格局跟书本上描写古代卖场是一样的，分为东西两个市。东市，靠近衙门的方向，里面店铺供应的主要对象是有钱人，而且有钱人基本上也都大概以此为中心向四周扩散居住；西市，跟东市遥相呼应，里面店铺卖的东西与东市比起来就差了许多，价位也相对便宜一点，平民大多都是选择在西市买需要的东西。
　　转了一圈了解了基本情况，巫斐然他们又回到集合的地方碰头，双胞胎兄弟也早就在原地等着，走进一看，这对兄弟竟然显得在地上画圈玩。
　　巫斐然抬脚踹了顾洢火一屁股，“顾洢水呢？”。
　　“你俩是商量好的吧”，被踹了一脚的顾洢火在顾洢水看不见的死角对着巫斐然做了一个鬼脸，“你后面跟着的不就是”。
　　巫斐然转过身，顾洢水真的已经在他身后几步远的距离。顾洢水将他打听到的消息一一说了出来，最后总结的说道，“我们还是在西市卖比较好一点，西市东西虽然不贵，但是人流量比东市大，我们初来乍到摸不到行情还是在西市比较好”。
　　有句话叫，贫穷限制一个人的想象。
　　巫斐然觉得这句话很有科学道理，像顾洢水他们这种不怎么出外接触的人，见识就比一般人少，想的也就不一样。很明显，顾洢水就没有完全摸透那些有钱人的想法，有钱人不缺吃不缺吃缺少的是新鲜和新奇，况且他觉得自己这几样吃食是物超所值，只有不敢要的价，没有不能要的价。
　　巫斐然摇了摇头，“我决定去东市”。
　　“斐然，东市是那些有钱人去的地方，他们一般都有固定买东西的地方，我们这样唐突的去卖，就怕没人上前”。
　　“嘿嘿，山人自有妙计”，巫斐然一手拽着一个，率先走到前面带路，“你就放心好了，我做的这几样东西绝对不会呕死在自己手里的，你尽管放一百个心，今个就让你们见识见识什么叫做把不可能变为可能”。
　　巫斐然再次走进东市，不得不感慨，真是什么样的环境服务什么档次的客人，这才是他赚第一桶金的必选之地啊。
　　自古以来，迎来送往，什么人的钱最好赚，那就是女人的钱啊。
　　巫斐然第一次进来的时候就已经踩好了点，再次进来之后其他地方都没转，这次直接就来了县城最大最好的胭脂水粉铺玲珑阁的门前，玲珑阁的左边是一家装修精致的悦来客栈，右边是一家卖丝绸锦缎的成衣铺子炫衣坊。
　　自从进了这东市，顾家三兄弟就有些束手束脚的，连最爱闹腾的顾洢火都难得的安静下来。三人看巫斐然停在一家胭脂铺门前就不走了，就有些诧异。
　　顾洢火也不知道自己是因为什么，再次说话的时候，声音不由自主的就小了很多，“废柴哥，你要买胭脂水粉啊？”。
　　“不啊”。
　　“那你站在人家门口干什么”，看着从他身边不停走过的漂亮女人，顾洢火紧张的恨不得将自己完全缩到他大哥身后，“咱们快走吧，别挡着人做生意，小心一会主人家出来把我们轰走。”。
　　巫斐然看着三人表情，心里没有一丝的嘲笑，虽然顾洢水表现得很正常，但看他那张更加严峻的脸，就知道他也有些不适，只是没有双胞胎表现更直接，他们还不知道怎么去掩饰，有些心疼的拍了拍顾洢火的肩膀，“别害怕，不用觉得拘束。他们又不是老虎，不会吃了我们的，而且我们不跟他们抢生意，店家就不会对我们怎么样。”。
　　人在一个陌生的环境，尤其是跟一直生活的圈子诧异很大，本能上会有这种不适的反应，不是自卑而是带着一丝莫名的敬畏。
　　“斐然，你确定要在这里卖？”。
　　“那是当然，这是经过多方对比之后，最佳的地方。”，巫斐然来到玲珑阁和悦来客栈之间的空地前，将身上的竹篓取了下来，揉了揉可能被粗布抹破皮的肩膀，两臂甩了甩活动活动筋骨才招着三兄弟一块过来，让他们按照自己的做法，将竹篓的盖子取了下来，倒扣在竹篓口，用两片葱绿的荷叶铺在上面，将竹篓里的东西取出来一部分散开堆在荷叶上。
　　一切准备就绪，巫斐然弯腰从顾洢水的竹篓里拿出两个已经用荷叶包装好，大跨步走进自己左手边的客栈，招来店小二说了两句话，就跟着店小二进入到后堂。
　　一个身着灰色锦缎的中年男子此刻正坐在太师椅上品着香茗，微胖的身子让他整个人都显得富态，尤其那双时不时透着精光的眼眸，让人一看就是个天生做生意料的。
　　中年男子喝了一口，打量着站在自己面前少年。十二三的模样，长的挺清秀，身上穿的衣服似乎和他本身的气质不符，就像是一块璞玉掉进了泥坑，难道是哪家少爷出来体验生活了？
　　在中年男子打量自己的时候，巫斐然也在观察着对方，不是那种尖酸刻薄的人，但是也不是那种纯善的人，可以与之接触。
　　伸手不打笑脸人，况且他也不跟他抢生意，只是借他的空地用用而已，而且他并不白用，互惠互利的事，对方应该不会拒绝。
　　巫斐然上前一步，将两个荷包送到中年男子跟前，继而退回到原地不卑不亢的站着身体，脸上带着适宜的笑意，“掌柜的，这是自家做的东西带给你尝尝鲜”。
　　中年男子看着面前的东西，同样笑吟吟的模样，“小兄弟，我这做的是客栈的买卖，你似乎是走错门了”。
　　“没有”，巫斐然看了中年男子一眼，径直走到方桌另一边坐下，“我进的就是掌柜你家的门，你我所做的生意泾渭分明，并不存在我挖你家墙角的现象，没有利益就没有矛盾。况且，我看你我都是爽朗之人，小弟我就开门见山的直说了。我想借用咱客栈外面的那点空地卖点自家做的吃食贴补家用，当然，这天下不会有白吃的午餐，所以，我会按照市场价给你出租金，另外，我许诺你，每天白送你一包，掌柜觉得这笔买卖做的如何？”。
　　“你这么笃定我会答应你？你要知道我们并不缺你这点小钱”。
　　“悦来客栈不缺钱那是肯定，但是谁会嫌钱多烫手，我想积水成渊，牵一发而动全身这句话掌柜一定听说过，掌柜的何不先尝尝我的东西再决定要不要跟我合作”，巫斐然看中年男子打开荷包，接着说道，“一包是风干兔子，一包是风干野鸡，事先都已经切成块，方便食用，而且老板你虽然做的是客栈生意，可也管打尖的，吃着我东西的人说不好直接也就再你的客栈歇歇脚了”。
　　“呵，小兄弟，咱明人不说暗话”，中年男人各自吃了一口，径自端起杯子喝了一口，抬手给巫斐然也倒了一杯推到他的跟前，“能住在我悦来客栈的人，不说有多有钱，最起码是不差钱。假如小兄弟的东西做的不错，那住在我店里的客人每人买那么一点，小兄弟这收入也是很客观”。
　　“那是当然”，巫斐然一点都不谦虚，“做生意讲究的互惠双赢才能长久，如果有一方一直吃亏，我想着合作就不会进行下去。既然我选择在你家门口做生意，那也是经过深思熟虑才决定的”。
　　巫斐然眉目间的神采让久经商场的李福来都有些吃不准眼前这少年到底是什么来路？他沉着的表现和老练的谈吐，完全不像是他这个年纪该有的，不过他说的互惠双赢这四个字却让他触动很深。
　　“冒昧的问一下，小兄弟今年多大？”。
　　“15”。
　　中年男子点了点头，思索一下并没有多说什么，再抬起头的时候，脸上的笑容真诚了许多，亲和力蹭蹭蹭的上升好几个指数，“既然小兄弟你说到合作，那我也不能沾你太大的便宜，省的别人说我以大欺小。我想了一下，你的租金就不用东西也不用白送，只需要每天给我一成的抽成”。
　　卧槽！无良奸商！
　　巫斐然快到嗓子眼的茶水差点喷出来，呛得咳嗽不已，缓了很大一会才好起来，没好气的翻着白眼，连敬语都懒得用，“大叔，你这是在逗我吗？你这才是真正的以大欺小占我便宜！一成的利，你咋不直接去抢呢！你这么大一座庙，好意思从我这座快要塌的破庙里分香火吗？”。
　　放下手中的杯子就朝外走，大有此处不留爷自有留爷处，离了你这个地方我再换个地方就是了，我还能非得在你的地盘上不成。
　　看着巫斐然将要消失的背影，李福来出声将人叫住，“小兄弟这生意没谈拢，你这兔子和野鸡？”。
　　“小爷说话一言九鼎，说是让你尝尝鲜那就是让你尝尝的，你放心吃好了我不会问你要钱的”。
　　“哈哈哈哈”，李福来突然拍着手大笑，“小兄弟有意思，我们交个朋友怎么样。我是李福来，木子李，福气东来的福气。小兄弟你呢？”。
　　背对着李福来的巫斐然，完全一点颓丧的神情，笑的犹如那灿烂的朝阳，偷偷的伸手比了一个胜利的手势，暗喊了一个YES，一言不合扭头就走，我堵百分之九十九点九，你一定会叫我回头。
　　果然如此。
　　转过身的巫斐然，就站在门口，绷着脸一脸严肃，“巫斐然，巫山云雨的巫，九歌毕奏斐然殊的斐然”。
　　“文采非凡，好名字”。
　　“大叔你的名字也不赖，招财纳福一生富贵”。
　　“既然如此，那小兄弟我这一成的利，就先存你这里了”。
　　“这好说。等我哪天把生意做大了，必定记得你今天这一分利的恩惠”。
　　巫斐然拜过李福来转过身头也不回的往外走，嘴里哼着不知名的小曲，步履轻快，想要快点去打通好下一家的关系。
　　要在这里摆摊的时候，巫斐然都已经依据上大学的时候，老师教的消费者心理学摸透这些人的心理，采用不同的策略各个击破。对待李福来这种男性又是老油条的商人，在最一开始一定要端正的位置，将他往自己的思路上引，不需要玩太深的套路，因为比起耍手段什么的，这些个老油条肯定比自己这个刚要毕业的经济学博士要厉害得多，只要不是在最一开始就入不了他的眼，后面再利用这个身体年龄耍一点无伤大雅的手段，能让他看破又不至于留下坏印象，这笔买卖就能做成。
　　至于玲珑阁这种胭脂水粉铺的女老板，没什么好说的，直接嘴甜卖萌许实在的好处，就能轻松的搞定，而且他这种只是在他们外面的空地卖东西，生意又不冲突，他想胭脂铺老板应该跟这个李福来一样，不会为了这点蝇头小利跟自己这个小毛孩计较才是。