《投行男女》圆光蔚

73、一锤定音

　　位薇帮发小找到了突破口，自己的工作却陷入僵局。赖景宁给微驾网立了项，聘请中介机构入场，尽调进行到后半段时，估值之争正式摆上台面。

　　商业计划书中，微驾网融资4亿，转让股份22%，融后估值18亿。赖景宁觉得融后最多13亿，要求把转股比例提高到30%。

　　在没有找到任何企业漏洞的前提下，直接打掉5亿估值，位薇自然不肯接受。她知道对方只是坐地还钱，想通过持久战来消磨她的决心，可微驾网情势紧迫，没有时间拉锯，得想办法尽快摸清对手的底牌。

　　回观云悦吃完晚饭，陈添主动问起项目进展，位薇叹气摇头，“还在为估值扯皮，你那个手下不好对付。”

　　陈添若有所思，沉吟道：“我倒是可以分享一下我的看法。”

　　这是……准备放水？位薇不敢相信，却还是亲热地蹭到他身边，“分享吧。”

　　“具体数字肯定不能说，不过你要表现好的话，我就告诉你安华的估值范围。”

　　位薇立刻化身按摩小妹，捏肩捶背一条龙，“我这么乖，表现还不够好吗老公？”

　　最后那娇滴滴的称呼一出口，陈添浑身酥了大半边，他顺势往床上一躺，手把住那小细腰一带，循循善诱地蛊惑她，“来，坐上来。”

　　这混蛋果然不怀好意。位薇咬着嘴唇，用一双水汪汪的大眼睛瞪他，万般挣扎后骑了上去，来回蹭着蹭着衣服就不见了，可惜姑娘体力有限，服务到中途筋疲力竭，被撂在半路上的陈添只得接过主动权……

　　也不知过了多久，终于雨散云收风平浪静，位薇瘫软在他胸口，气若游丝地问：“范围？”

　　“范围啊，0到100亿吧。”
　　“……”

　　“看我干什么？0亿以上，100亿以下，不是范围？”表情坦然，语气严肃，特别的正儿八经。

　　位薇没力气接话，闭着眼睛调整呼吸，养精蓄锐完毕，穿好睡衣跳下床，郑重其事地要聊人生。陈添还沉浸在欲.仙.欲.死的余韵里，浑身懒洋洋的不肯动，被她拉着不情不愿地起身，两人结伴走到门口，位薇猛地发力把他推出去，嘭一下关上门，“今晚睡沙发！反正呢，地平线以上天花板以下都是家。”

　　不说就不说，还敲诈我劳动力，摆明了欺负人嘛。她气鼓鼓地坐回床上，缓了一会儿走去浴室，放了半缸热水躺进去。融资迫在眉睫，明天必须找赖景宁摊牌，她给微驾网估值至少15亿，如果对方的接受上限不在这个范围，要怎么来说服他？

　　苦思良策之际，浴室门被推开，这一吓非同小可，位薇尖声大叫，手忙脚乱地拉浴巾往身上裹，“你怎么进来的？”

　　“钥匙。”陈添嘴角噙笑，拉着衣襟双手一分，脱掉睡袍挂去壁钩，一番休养生息后兴致更高了。

　　位薇缩在墙角，摘下花洒对着他狂冲，“滚滚滚！出去！”

　　现在这场景，枪林弹雨都得闯，洗澡水算什么？陈添没两步就夺了喷头放回去，一把将她搂进怀里，手托臀瓣一发力她整个人就离了地，“瞧你，整天张牙舞爪的，成什么样子？”

　　位薇失去支撑，双腿不由得紧紧缠.在他腰.上，两只手一会儿挣扎一会儿又吓得抱住他脖子，你来我往的对话也有些不堪入耳了。

　　“滚！”
　　“……”

　　“住手！王八蛋！”
　　“……”

　　“陈添！你这是强.奸！我要报.案，我要告你！”
　　“明天一早就送你去警.局，乖，别闹了宝贝，腿.夹.紧，小心掉下去。”

　　“……”
　　**

　　当然第二天也没去警.局，小情侣床头打架床尾和，就不必给公职人员添麻烦了，所以位薇又赶去安华，和赖景宁再次坐上谈判桌。

　　为了效率，这次她单刀直入，“赖总，您看可否这样？我们开诚布公，抛出各自的估值范围，如果有重叠，就取重叠部分的中位数，如果没有重叠，那说明我们对项目认知存在不可调和的偏差，真要这样的话就得及时止损了，也省得浪费大家更多时间。”

　　这办法果然高效，可以彻底省去复杂繁琐的扯皮过程，赖景宁蠢蠢欲动，无奈项目最终定价权不在自己手里，需要向总监报批，他道了声抱歉，快速去陈添办公室反馈情况。

　　陈添听完，莞尔一笑，“有点意思。”

　　再有两分钟就得出门，那就两分钟之内解决问题。他信手撕下两张便签，快步走向会议室，把其中一张交给位薇，“这样吧位小姐，你写下你能接受的最低估值，我写下我能接受的最高估值，若是你的最低比我的最高还高，那请另寻高明，否则就按你写的估值签合同，如何？”

　　位薇怔住，写范围还有转圜余地，写数字就没了任何退路。她写得越低，成交的可能性越大，但微驾网吃的亏也就越多；写得稍高，超过了陈添的上限，合作又得黄。理想状态是写个跟他一样或者稍小一点点的数，可他心里的数谁又能猜得出？

　　纠结期间，陈添写好便签，倒扣在桌上，“位小姐，你还有三十秒。”

　　这家伙到底写的多少？位薇心急如焚。嗯，他想用最低价谈下这次合作，可又不知道我的底线，用这一招就是为了诈我，所以我绝不能傻乎乎地直接把15亿这个底牌亮出来，那到底写什么才能既不让微驾网吃亏，又绝不会比他的数大？

　　等等，好像没说只能写数字？她灵机一动，兴奋得差点没跳起来，拿起笔刷刷刷写完，和陈添一起推给赖景宁。

　　赖景宁先翻开陈添那张：16亿，差不多就是安华的底牌。

　　他暗暗祈祷，希望位薇在他前期的攻势下降低了心理预期，写个小数字促成这一单，否则这么久算是白忙活了，不过看她之前寸土必争的架势，似乎更可能是固执地坚持18亿，进而与安华失之交臂。

　　忐忑翻开她的便签，定睛一看，赫然一串公式：y=x（x＞15亿）。

　　哦，假如你的数大于15亿，那么我的数就等于你的数……这都可以？他足足愣了十几秒，忍不住拍案叫绝，“位小姐，希望我们合作愉快。”

　　陈添哈哈一笑，转身离开。16亿估值还算公道，位薇提起的气也松了下来，同时隐隐腾起一缕自豪感，毕竟有生以来第一次和陈添短兵相接而不落下风。

　　**

　　双方很快签订合同，落实资金，因为和指尖生活打得正凶，这笔钱大部分都被预算在搭建城市团队、拓展合作渠道和产品的推广营销上，以期通过高速扩张把对手甩得更远。

　　同时，微驾网的股权架构也发生了变化，这一轮稀释后，陆启敏依旧是最大股东，占股35%，安华25%，伯乐20%，朱子陵5%，许一鸣、尚安琪、黄杰各占3%，还有一些骨干员工持股合计6%。

　　位薇赚了一个点的顾问费，分作两半花。其中一半买房付首付，观云悦附近新开了个盘，高层居多，她喜欢那一百五十平的三居室户型，在城中村、旧工厂辗转这么久，爸妈也该住个像样的地方了。

　　剩下一半让她过了把当天使投资人的瘾，陆惟一那手机系统出海的项目真真不错，好好干的话前途无量，况且要没点投入的话，那30%的股权她拿得烫手。

　　陆惟一有了米下锅，兴奋得嗷嗷叫，“金主爸爸，你就说什么条件吧，我都答应你！”

　　位薇这回没跟他嬉皮笑脸，“条件就一个，招个至少五年经验的副总来统筹财务和人事，我每个季度也要查账的。”

　　陆惟一很不乐意，倒不是怕查账，是觉得浪费资源，“公司才起步，招内勤口的高管不划算，不如拿来招技术和运营，这样才能快速迭代，快速增长。”

　　“不行，刘邦打仗有萧何看家，曹操征战有荀彧看家，行政大总管必不可少！”

　　工作这几年，位薇见过无数创业公司的死亡，除了产品没有市场外，大部分都是因为管理制度太过混乱，陆惟一敢闯敢拼，从不缺冲劲儿，却也因此而容易冒进，必须找个稳重的搭档来补足他的短板，这是原则问题，没得商量。

　　陆惟一见她态度坚决，只能唉声叹气地妥协，谁叫出钱的是大爷呢？

　　位薇说服了他，志得意满挂断电话，就在通话期间，收件箱飘进一条短信，陈添招呼她尽快回观云悦，号称有要事相商。

　　赶回家时那家伙靠在沙发上，半眯眼睛玩味地打量她，“位薇小姐，请稍移玉步，在下有事请教。”

　　措辞挺斯文的，可怎么感觉有股杀气？临到跟前，位薇不由得放慢速度，磨磨蹭蹭，陈添迅速起身，拦腰一抱，搂到自己腿上，在惊叫声中把头埋在她颈子里，闷声问：“最近对我有意见？”

　　“啊？没有啊！”位薇一头雾水，她本来就三天两头往来跑，现在更是没日没夜地驻扎着不走，真有意见还能把这里当根据地？

　　“那西山林语是怎么回事？”
　　“给爸妈买的，不对，你怎么知道？”

　　陈添不答，懒懒地抬起头来，手却还揽在她腰上，“原来如此，我以为是我索.取.无.度，你在买房闹分居。”

　　位薇笑死，“大白天的，你别不要脸啊。”

　　她刚才和陆惟一通话太久，银行打不进去，便把签按揭协议的事情通知给了陈添这个紧急联系人。眼见着小姑娘要被银行剥削，他于心不忍，“全款的话，你还差多少缺口？”

　　“我够钱，但我投出去了，投资收益肯定比银行利息高得多。”位薇表情漫不经心，甚至还透着点得意，“再说，装修贷用户为什么优质？背着房贷不得不踏实嘛！同样道理，有了银行催债，我才更有动力努力工作啊。”

　　陈添若有所思地点点头，转而问道：“我下周去澳门出差，你要不要一起？好歹把房贷利息赢回来。”

　　“好好好！”微驾网成功融资，手头暂时也没其他项目，正好出去玩一遭。

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作者有话要说：　　昨天被基友批评不是合格的司机，我承认，我检讨，我的驾照是买来的，你们不要嫌弃我啊，唉，希望多上路可以所有提高~~~爱你们