《投行男女》圆光蔚

65、临阵脱逃

　　位薇一改之前筛选项目的标准，专心去搜寻pre-ipo阶段的准上市企业，她要找个好项目，以FA的身份推荐给安华的投资一部，然后整天在他们总监面前刷存在感。

　　很快就发掘了一个叫绿森智能的企业，主营业务是智能家用清洁设备的研发生产，经营稳健，盈利可观，核心优势非常明显，当然竞争也相当激烈。

　　位薇使出浑身解数才拿到非独家运作权，她连夜把商业计划书修改成陈添喜欢的风格，正要发送时灵机一动，把绿森智能的董事长吴若水添加到了抄送栏。

　　如果单独发给他，那家伙也许会直接忽略，但抄送给吴若水就不一样了，他要是不搭理，相当于在客户面前打她的脸，断她的前程，她就不信他真那么狠心。

　　事实证明，陈添对付她完全是降维打击，不费吹灰之力。他认真地给了回复，另外新增收件人赵竟成，邮件内容：
　　近期准备出差，投资一部接不了新项目，为免绿森成为沧海遗珠，请赵总安排人手跟进，争取达成合作。

　　既摘清了自己，又用沧海遗珠的美誉表达了对绿森的重视，安抚了吴若水也保住了位薇的颜面，甚至还偷空向赵竟成卖了个好，一举多得，果然高明！

　　位薇气得差点没砸电脑。

　　气归气，到了这个地步也只能坚持做下去。吴若水对安华这种龙头企业求之不得，赵竟成也很快安排了投资经理登门拜访，位薇黯然收起失落的情绪，随之投入到工作中。

　　**

　　安华近期想做一只针对美国创投市场的基金，去硅谷和几大著名院校做调研成为当务之急。

　　吴从蓉按照惯例把任务摊给陈添，陈添原本不想接，谁料位薇一个邮件发过来，他立刻决定带队赴美，行程仓促得像逃命。

　　恰好有个人类基因序列破译的项目在麻省理工学院，调研完后，他信手拍了张麦克劳伦大圆顶给孙无虑，孙无虑兴冲冲地发来视频电话，“回学校都不说？”

　　陈添调用了后置摄像头，来回换着角度让他远程怀旧，口中哈哈笑道：“没办法，玩脱了啊，出来避避风头。”

　　真够没出息的，被个小丫头吓得满世界跑！孙无虑越想越好笑，笑完了又亦真亦假地给他支招，“要我说从了得了，多好的姑娘！”

　　“就是好才不能从啊，我什么货色你还不知道，何必耽误人家？”
　　“你现在才想会不会耽误人家，不嫌晚么？”

　　陈添哑口无言。

　　是他在最初就大开城门，毫不设防，任由她长驱直入，甚至总是有意无意地引诱她进攻，他贪恋她的积极热情，贪恋她如阳光般给予他能量和温暖，他站在深不见底的水里拉着她一起沉溺，如今出了事一发不可收拾，他当然没脸摆出被动者的姿态埋怨推脱，说这不是自己想要的结果。

　　孙无虑见他沉默，也没再多说。相识十年，他还是很了解陈添的，这家伙看起来张扬放浪感情充沛，像开屏的雄孔雀似的分分钟都在招蜂引蝶，偏偏内里比谁都矜持，那心房就像是有铜墙铁壁树立在四周，叫人难以下口。

　　这是他作为一个同性所没法改变的，只能寄希望于那个年轻姑娘足够强大，能够穿透这重重阻碍把他拽出来，但这对于人家女孩来说未免太不公平，而且相关的取舍也得陈添自己做决定，他怅然叹口气，“行吧，回国请你喝酒。”

　　陈添忙道：“等等，有事请你帮忙。”
　　“说。”

　　清了清嗓子后，陈添开始吞吐其辞，“前段时间位薇给我找了个项目，我转给了赵竟成，因为老赵是我们公司最难搞的，脾气又坏，人品又次，我本意是让他给小姑娘吃点苦头，以免她下次再这么搞，可现在我又害怕她应付不了被欺负，你帮我罩着。”

　　孙无虑淡淡反问：“干卿底事？”

　　四个字狠辣无情，直中要害，陈添讪讪地辩解，“我……是我一时冲动给她找了这么个麻烦啊，再说了，对你不过举手之劳。”

　　孙无虑懒得搭理他，“少废话！担心就赶紧滚回来，怂货！”

　　**

　　最初，位薇以为，陈添之所以把绿森转给赵竟成，是因为天瑞三麝之争闹得不愉快，想要借此卖好修复关系。

　　真正合作后，她终于后知后觉地明白，陈添是在间接给她教乖。

　　赵竟成极其难搞，吹毛求疵，反复无常，关于各项资料的标准一变再变，位薇和绿森团队为此做了不少无用功。

　　更过分的是，刚刚初步确定合作意向，他便私下去找吴若水，要求甩开位薇这个FA，直接和绿森签合同，这样绿森便省了一笔顾问费支出，从中拿出一半给他当茶水费就行。

　　吴若水没多想就拒绝了这个提议。位薇为这次融资付出了好几个月的心血，他不能这么欺负一个后辈，更何况，他想绿森基业长青，想自己成为商界名宿，必须爱惜羽毛，不能有任何授人以柄的地方。

　　他旁敲侧击地提点了一下位薇，让她谨防投资人使绊子。位薇这才醒悟，她在埋头梳理企业经营，钻研股份改制计划，投资人却在琢磨着赶她出局，窃取她的劳动成果！

　　她被陈添摆了一道儿，本来就满肚子火，这回正好发泄在赵竟成身上。她立刻找出所有沟通邮件，全部截图留证，又请工程师把后台存储器的记录也复制了保存下来，甚至连通讯记录都做了备份……

　　这些资料被梳理成“绿森智能时间线报告”，以文件形式群发给包括吴若水、赵竟成在内的所有相关人员，可以说是明晃晃、赤裸裸的警告。

　　吴若水不识相，位薇不退让，赵竟成恨得牙痒痒，又舍不得这块肥肉，只得选择妥协，让调查机构入场。有了蜜蜂的前车之鉴，位薇这回没有偷懒，深入跟进了整个尽调流程，直到报告分析正常，三方敲定签约时间，她才敢悄悄地缓口气。

　　没想到的是，签约前夕又出变故。

　　这回给她打电话的是吴若水，他苦笑着提出取消签约，因为赵竟成私下要求调整估值，他无法接受。

　　项目估值的确是投资人和企业家最大的争论点，估值压得越低，越能以较少的投资额换取较多的股份，因此投资人对压估值乐此不疲。可尽职调查都做完了，报告也认可了，还要压估值，简直是无理取闹！

　　位薇忍着气，“您稍等，我去找他谈谈，争取让他打消压估值的打算。”

　　吴若水笑得更苦，“他不是要压估值，而是要提估值。我们觉得绿森能值20亿，安华投资4亿换20%的股份，但赵总说，要以6亿换20%的股份啊。”

　　赵竟成要代表安华向绿森白送两个亿？这操作简直闻所未闻，位薇震惊又疑惑，“他在搞什么鬼？”

　　吴若水也不知道对方闹什么幺蛾子，可他有他的底线。绿森是规规矩矩做实业的，贸然抬高估值等于哄抬物价，会破坏市场的平衡，也会影响企业口碑，这种事情绝不能干，“对不住了，我准备另寻其他投资人，谢谢你长期以来对我们的支持。”

　　位薇忙道：“吴总，请再给我一点时间，三天后给您答复，可好？”

　　合作这么久，吴若水对她的人品还是信任的，“好，不过最多只能三天，股份改制很紧急，得尽快引入新股东。”

　　位薇一边答应，一边赶到安华找赵竟成，这些桌面下的交易电话里问不清楚，必须当面谈。