《投行男女》圆光蔚

39、项目重启

　　赵中杰遵守承诺，重新规整材料，但因为蜜蜂之前都是粗犷式发展，很多缺漏的手续得花功夫补齐，工程耗时挺久。

　　这期间位薇闲着没事就往观云悦跑，之前养的花谢了，她便时不时从附近的花店买一捧替换，店主给推荐了一款月送套餐，用的花材别致又大方，陈添看到还随口夸了两句。

　　这给了位薇极大鼓舞，她的手在不知不觉间越伸越长，平时看到可爱的小物件玩摆，就买来摆到茶几或书柜上。

　　等全部真实资料到位，双方很快确定了新的商业计划书：B轮，融资1亿，转让10%股份，融资方向为财务投资人，不接受并购。

　　这时，之前梳理的档案库起了大作用，她很快就从里面筛选了七家符合要求的公司，再经陈添一过手，变成了三家。而且，他还给这三家公司排了优先顺序，点出了对应合伙人的谈判习惯和特点，帮她提前排雷，因此，三个投资人的第一次会见都挺顺利。

　　云峰资本最快给出答复，他们合伙人段天明觉得10%的股份太少，要求提高到15%。这是明晃晃的压估值，赵中杰坚决不肯答应，陈添压那一下已经让他大出血，再压一波简直要他的老命！

　　位薇自然也不会接受这么苛刻的条件，而且她知道这不过是心理战术。陈添说过，段天明没什么厉害手段，只会以打压估值为幌子，踩创业者底线，让他们降低心理预期，以便再提其他要求。

　　她去拜访了五六次，来回拉锯，终于弄明白了对方的真正条件。

　　原来，云峰旗下有一家专门针对创业型企业的咨询公司，如果要让他们投资，就必须签订独家协议，以后营销、法律等相关服务需求，都必须由其旗下公司提供。

　　说白了就是捆绑销售，不厚道但也不违法，她如实转达这项条款，让赵中杰自己做选择。

　　赵中杰是个人精，捆绑销售本身不算大事，但窥一斑而知全豹，足见云峰资本斤斤计较，过分关注蝇头小利，如果之后变成蜜蜂的股东，肯定不好相处。

　　他请位薇继续跟进另外两个投资人，尤其是那家叫硅谷阳光的美元基金。在他眼里，中国人善于钻营，个个都不是省油的灯，相对而言，美国佬就好对付得多，至少比较讲诚信，不会埋暗雷，也不会无缘无故地反悔。

　　用一堆假账骗FA、骗投资人的赵中杰大谈诚信，让位薇啼笑皆非，但她还是客观地提了意见，“美元基金沟通效率的确比较高，可他们投资国内项目得经过非常复杂的报批手续，要等很久蜜蜂才能拿到钱，没问题吗？”

　　“没问题，合作伙伴靠谱比啥都重要，我等得起！”

　　位薇看他意志坚决，便加快了跟硅谷阳光的对接步伐，对方合伙人带着下属来蜜蜂进行了多次深度会谈，做了详实谨慎的项目分析后，终于出具了投资意向书。

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　　赵中杰在翘首以待中接到了心仪基金抛来的橄榄枝，可没来得及开心就傻了眼。

　　因为文件里写着，尽职调查要做六个月，没有问题再签合同，签完合同三个月投资款才能落实，期间蜜蜂不得接触其他投资机构。

　　公司扩张急需用钱，哪能等这么久？他立刻联系位薇，让她问问投资人是否可以签合同的同时就打款。

　　这要求明显是外行人的异想天开，位薇解释道：“外币基金和人民币基金不一样，签订投资合同后，要向商务部门报批，最少20个工作日，批下来还要验资、去外汇部门登记，之后才能办理增资手续，所有流程最快也得三个月左右。”

　　赵中杰越听越烦躁，“等不了这么久啊，实在不行换投资人吧！”

　　位薇对他的反复很是无奈，不过也能理解创业者拿不到钱的焦虑，“那就不签这家了，我再去跟进高科创富，他们调查最多三个月，增资手续也快。”

　　赵中杰嘿嘿一笑，“不，签硅谷阳光，也联系高科创富，到时候谁先给钱就跟谁签，反正投资意向书撕了不算违约！”

　　真是江山易改，本性难移！位薇气得想笑，“意向书也有法律约束力，尽调期间你若脚踩两只船，怎么就不算违约了？”

　　面对这种不把客户当上帝的乙方，赵中杰相当不悦，“你就不能想办法遮掩过去？”

　　位薇压着不满，让自己尽量冷静，“赵总，帮蜜蜂融资是我的职责，但要我帮你弄虚作假，恕难从命。我不能为了一个项目，就坏了自己的口碑。”

　　赵中杰忧思重重，左右为难，一方面觉得两手打算挺好，一方面又担心位薇撂挑子，权衡许久后，终于咬牙道：“好，我相信你！”

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　　高科创富的投资总监名叫徐菲，三十出头，总是一身中规中矩的深色套装，不施粉黛，不苟言笑，对待工作十二分的严肃认真，处理每一个细节都谨小慎微，在那三家投资机构里，就数她提的问题最多，沟通的频率最高，决策也最慢。

　　随着项目的深入，她越来越吹毛求疵，时不时因为各种细碎问题召开会议，赵中杰嫌烦，全部推给薛念念。加班加点的拉锯后，终于达成合作意向，三方正式坐上谈判席。

　　徐菲代表高科创富，出具了排他性的投资意向书，尽调时间两到三个月，签订合同后一个月内就能打款，的确比硅谷阳光流程短。

　　可另一项条款却让位薇不觉一凛：无论是否签订投资合同，聘请第三方机构做尽职调查的费用，都由蜜蜂承担。

　　薛念念明确表示拒签，“不好意思徐总，蜜蜂实在没钱支付调查费用呀。”

　　徐菲毫不相让，“如果我们投资了，你们自然付得起。如果我们不投资，那说明你们企业有问题，既然是你们的问题，支付费用理所当然。”

　　薛念念娇声笑道：“徐总这话说的，咱们沟通了这么久，蜜蜂有没有问题，您还不知道？我们对您，是完全坦诚相见的呀。蜜蜂是小企业，虽说市场前景还不错，但毕竟家底薄，不敢随便折腾，高科财大气粗，还请您多通融通融。”

　　徐菲不吃她这一套，“不行，我们没这先例。”

　　两人僵持不下，位薇插口道：“徐总，薛总，你们看折中下是否可行？如果高科确定投资，那么就由蜜蜂支付费用；如果不投资，那么就由高科支付，毕竟蜜蜂真的没有闲置资金。”

　　徐菲反驳道：“如果尽调中查出蜜蜂资料作假，不宜投资，难道也该我们付？不起诉他们索赔就不错了！”

　　薛念念本来在蹙眉思索位薇的建议，听到这话不觉心惊，她藏好情绪，调出惯用的妩媚笑容，“徐总，我们对您绝没有半点欺瞒，您怎么连这点儿信任都不给我们呢？”

　　“不好意思，我只信尽调结果，数据可比空口白牙有说服力。”

　　薛念念微笑闭嘴，不动声色地看向位薇，把难题丢给她处理。

　　位薇再次提了个方案，“再加一项附加条款，蜜蜂保证所有材料的真实性，否则就承担违约责任，这样可不可以？”

　　这个提议打消了徐菲的疑虑，薛念念也没有心理负担，两人跟领导简要沟通后都签订了意向书。位薇做成一单，欣喜无比，这时的她并没有料到，最后的附加条款，会在日后给她带来巨大麻烦。

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　　陈添这段时间都在应酬方浩丞，养生谷的智能化方案在灯红酒绿里得以落地，基金出资意向也随之初步敲定。这才有点喘气的功夫，位薇又不请自来，说是趁着天气好，请他出去玩。

　　陈添懒得折腾，信手翻着怀里的大部头英文原著，敷衍地问：“你想去哪里？”

　　位薇兴致勃勃地出谋献策：“城南有一家密室逃生游戏馆，引入了鬼屋新主题，既有推理的紧张，又有恐怖的刺激，还能让你充分发挥聪明才智，去不去？”

　　陈添不为所动。

　　“嫌复杂？那就去游乐场吧，坐坐过山车跳楼机，喊两声释放一下压力。”

　　这回陈添抬了抬高贵的眼皮，送给她一个斜睨，很浅很轻但意味分明——无聊幼稚！

　　位薇颇受打击，“不去算了，我自己去。”

　　看来，他是真的不想动。这家伙好奇怪，明明常年流连于声色犬马，身边也不乏膏粱纨绔的狐朋狗友，可他似乎更喜欢独处，平时一旦回家，不是十万火急的大事就绝不出门，要么在院子里看一整天书，要么就放空发呆。

　　起先她以为他是平时应酬太多、玩得太疯，业余需要休憩调整，可后来渐渐察觉，他对独处的偏爱仿佛是刻在骨子里的，根本没多少欲望融入人群。这也许是天性，也许是特殊身世导致的孤僻，哪怕是投融圈这样烈火烹油的名利场，也无法将之淬炼出来，再驱逐出去。

　　不管什么原因，总之他耐性好，位薇却实在待不住了，她要去透透气，把紧锣密鼓工作期间闷出的青苔晒干净。

　　见她准备拎包离开，陈添才抬了头，“你不是在做蜜蜂的项目复盘么？”
　　“复盘完了，坐不住啦。”

　　“坐不住？屁股长刺了？”
　　“我还说你屁股坠了船锚呢，就不能站起来走走？”

　　刚反击完，却见陈添双掌一扣，合上书起身，“走吧，带你去打高尔夫。”

　　位薇喜出望外，“好好好，学个新技能，也许以后用得着呢。”

　　“你不会？”陈添又转身折回，“那不去了。”

　　位薇急忙拽住他，“我不会你教我啊，别这么小气，我请你吃饭怎么样？”

　　见她许诺了好处，陈添这才勉为其难地点头。