《投行男女》圆光蔚

25、酒光剑影

　　六点一刻，服务生领着两位男士进来，柳立新五十岁上下，腰杆笔直，双目如电，脸上有风霜之色，后面跟着他的助理骆彬，三十余岁，挺着个小肚腩，戴着副黑框镜，笑容可鞠。

　　陈添拉开主位的椅子，请柳立新上坐，位薇也热情礼貌地向骆彬打招呼。

　　就坐后，双方交换问候，例行寒暄，陈添问过柳立新的意向后，开了瓶路易十三，位薇示意服务生离开，自己接过了添茶倒酒的任务。

　　她酒量不好，遵照陈添之前的嘱咐，借口开车，以茶代酒，方盛的两位男士都很有风度，没有任何异议。

　　酒过三巡，菜过五味，陈添切入正题，提起基金募资的事，柳立新明显没什么兴趣，顺口说道：“安华投资回报率这么高，募资应该不难吧？”

　　“是。同样一百二十亿规模的基金，业内平均需要18个月甚至更长的募资期，但安华一年之内就可以完成。”

　　位薇竖起耳朵，准备好好听他怎么向金主推销基金，没想到他很快就转移话题，说道：“不过这点优势和方盛比，就是小巫见大巫了。上半年，保险行业平均盈利增速6%，方盛却能达到18%，同行三倍的加速度，一般企业都望尘莫及吧。”

　　柳立新谦逊地笑道：“哪里。”

　　陈添恭维了这一句后，还是没有把话题拉回基金募资的事，反而跟保险杠上了似的，又笑问：“柳总，我请教一下，这么高的盈利增长速度，是否与去年开发的新财险和食品安全险有关？我看这几个新险种一上市就卖得很好。”

　　话题一步步拐入浸淫多年的工作上，柳立新来了点兴致，简洁地回道：“这是一方面原因，另一方面是我们改善了理赔流程，压缩了运营成本。”

　　“原来如此。”陈添若有所思，顿了一下后，又请教起保险的设计思路来。

　　这正是柳立新的长处，也是他的兴趣所在，他以方盛一款畅销多年的儿童意外险为例，仔细讲了一个新险种的开发全流程，从探测风险、调研市场、分析可行性到条款设计、鉴定报批等等。

　　陈添听得津津有味，时不时跟他探讨两句，位薇也一直在努力倾听，但还是有很多地方似懂非懂，旁边骆彬怕她无聊，便周到地跟她攀谈，位薇有不解之处正好向他请教，这位特助和他不怒自威的老板风格迥异，瞧着和蔼可亲，说话也像他的名字一样文质彬彬，让人非常舒服。

　　再注意到那边时，战场还在保险行业，陈添问：“柳总，我听说新险种上市后，被抄袭的可能性非常大，不知道方盛是怎么保护这几个畅销新品的市场地位的？”

　　柳立新淡淡道：“新险种从开发到销售再到理赔，第一责任人都是我们的曹正午总裁，他的回答，可能会比我更有说服力。”

　　陈添一凛，以为这是一句警告，正要调整状态，转攻为守，却听柳立新话锋一转：“只不过，保险行业竞争太激烈，陷入价格战的红海就已经十几年，要领先于同行，岂是拿稳几个新险种就能做到的？”

　　语气云淡风轻，但陈添嗅出了一丝不屑，他接过话头：“所以很多保险公司都在寻求产业升级和战略转型，方盛万事都比同行快，这一点也不例外吧？”

　　来了来了，位薇打叠起精神，目光也不自觉地投了过去。

　　柳立新笑道：“小陈，这回你错了。船越大，掉头越难，战略转型是关乎企业生死的大事，干得越快，结果越糟。”

　　“您说的对，生死之决，谨慎为之。不过，我虽然年纪轻，也不懂保险行业，但安华做PE十几年，各方面资源和渠道都有一些，如果有机会，我们很乐意为方盛效劳。”

　　柳立新笑道：“方董只是初步打算往大健康领域发展，具体的也没定，来日方长。”

　　他点到为止，举杯示意，其他三人举杯相碰，话题重回寒暄，氛围也变得轻松起来。

　　**

　　散场时，柳立新的司机等在门口，陈添和位薇把他送上车，目送雷克萨斯走远后，才去停车场取车。

　　陈添吩咐道：“明早问骆彬要一下方盛的战略转型规划。”

　　柳立新虽然只说了一句，但却明确地释放了信号，这事可以继续谈下去，所以得先了解对方的打算，以便制定出能打动对方的方案。

　　位薇记下了任务，想起他们在饭局上的对话，无比佩服：“你套柳总话的时候有几下子啊！”

　　陈添失笑：“别傻啦，我这点修为在人家面前就是小学生水准。你以为是我套我想听的话，其实是人家引我套他想说的话。”

　　大家各有目的，心照不宣，合力唱了一出戏，仅仅是因为双方有实现利益交换的可能性而已。

　　位薇性子直，资历浅，凡事注重效率，不喜欢拐弯抹角，这些太极云手般不着痕迹的试探让她很伤脑筋，她苦恼地叹口气：“宋桓飞说的挺对。”

　　陈添笑问：“小宋说了什么？”

　　“在我准备进投行的时候，他说投资行业是一堆乱麻，能活下来的都是人精，我嘛，人又笨，情商又低，入行就是给人当炮灰铺路的命。”

　　“扯淡。只要真心想干，没什么事干不成。”

　　这话位薇爱听，她附和道：“就是，人定胜天！”

　　“不过，你又笨情商又低这句话还是有些道理的。”

　　位薇噎住，半晌后才回击道：“我说宋桓飞工作后怎么越来越损，原来上梁不正！”

　　两人斗着嘴走到车边，陈添刚上车，位薇就提醒：“你喝酒了。”

　　陈添不以为意，打火发车：“那点黄汤不碍事。”

　　位薇坚守底线，寸土不让，熄火拔钥匙一气呵成：“你就不能当个遵纪守法的好公民？叫个代驾不行吗？”

　　代驾赶来至少得半小时，陈添不耐烦等，见她站在旁边，活生生的劳力，他一拍方向盘，“代驾这不到了吗？来，上。”

　　位薇一愕，眼里神采迸发，表情跃跃欲试：“你放心我？”

　　“有什么不放心？”陈添迅速换到副驾，催她快点上车。

　　位薇兴高采烈地换上之前的平底皮鞋，坐上驾驶位时还激动得怦怦心跳：“跟你说，我老早就想试试你的车了，但我不熟这个操作，担心撞坏了赔不起，哈哈。”

　　“有保险，随便撞。”陈添给她宽心，又简单讲了操作系统，纯自动模式下，复杂度比她爸的手动档雅阁要小得多，位薇很快就上了手，开得还算平稳，她渐渐也放松了下来。

　　滨江壹号建在清净的郊区，一出来就是新修的通天大路，双向八车道，宽阔平整，车流又小，可以肆无忌惮地开。

　　位薇本来在第三车道上，随着速度的加快，她换去了第二车道，左边时不时有比她更快的车飞驰而过，带着一片燥热的夏风。

　　猛然间，对面斜刺出一台概念车，亮着强光迎面冲来，她尖叫一声，吓得魂飞魄散，惊骇之下竟然浑身僵住，连刹车都忘了踩。

　　陈添闪电般弹起身，推着方向盘疾速左打，对方也向左微偏，两台车堪堪擦过，后视镜之间只有毫厘之差，速度实在太快，以至于那车已经卷着热浪飞驶而去，他耳边还能听到呼啸的风声。

　　位薇魂魄归来，气得破口大骂：“神经病吧！大晚上不知道从哪里蹿出来，还逆行，下次再见一定要把他脑袋砸开花！”她心跳如鼓动，一想车是从右边过去的，忙转头问，“你没事吧？”

　　陈添单手拉着方向盘来回修正，重归原车道后把驾驶权还给她。

　　他的确有短暂的惊骇，一半因为对方的非人类操作，一半因为位薇应变太差，原本准备骂她两句，可见她吓得小脸惨白，表情惊惶像被踩到尾巴的吉娃娃，心又软了，笑道：“有事啊，怕得心都不会跳了。”

　　明知这是句玩笑，位薇还是万分抱歉，刚才的事让她心有余悸，唯恐再遇突发状况，便打了个右转灯，准备靠边停车：“还是你开吧，我车技太差，把你车撞了就不好了。”

　　陈添斜睨她一眼：“就这么点胆子？车技差才要多练，谁出娘胎就会开车？”

　　位薇默然，关了右转灯，继续直行。就那么开了几十米，散去的震骇死灰复燃，她又亮起右转灯，挣扎道：“我不开了，万一撞了要出人命，我不想死啊！”

　　陈添莞尔一笑，调平座椅躺了下去：“真到那个地步，有我陪你一起死，黄泉路上结个伴，总不会让你太寂寞。”

　　原本是柔情脉脉的一句话，语气却又颓又丧，仿佛真的生无可恋了似的，位薇听着说不出的滋味，不过她算是看出来了，这家伙就是懒得开车，她无奈关闭右转灯，安全起见，又关了敞篷，算是彻底的铁包肉了。