《投行男女》圆光蔚

23、对症下药

　　位薇听完了来龙去脉，也在苦苦思索如何打破僵局，可她始终望着电脑屏幕没有抬头，听见这话以为是问宋桓飞，就没在意。

　　陈添在桌上轻叩两下：“丫头，问你话呢！”

　　位薇一惊，略显茫然：“问我？”

　　陈添笑道：“偷听了这么久，不发表点儿意见？”

　　位薇忙道：“这个……你等我梳理一下思路，打个腹稿。”

　　她对生态修复行业、对三麝公司本身都不了解，便从两家投资公司开始着手分析：“对方唯一的相对优势，就是多出五千万，但我觉得，钱并不是投资的核心所在，二流公司投资金，一流公司投资源，顶级公司投战略。我不太清楚在战略层面，安华可以给三麝怎样的扶持，但政府资源、营销资源、渠道资源和人力资源，安华都能给他们最大的帮助，这些东西的深度价值，要比五千万珍贵得多……”

　　宋桓飞觉得她废话连篇，忍无可忍地打断道：“别说了，都试过，没用！现在的企业家一个比一个精明，不见兔子不撒鹰，这些画饼的东西，没有任何说服力。”

　　位薇话到一半就遭遇腰斩，紧跟着又被抨击一通，她脸上不悦，心里不服，强行忍住脾气，垂头不语。

　　陈添看得乐了：“小宋啊，你跟女孩子说话用这种态度，难怪现在还是单身狗一只。”回眸温情脉脉地看位薇，用眼神以示安抚，“别管他，你继续。”

　　位薇不想跟宋桓飞争执，但总不能为此连观点都不表达了，她重拾思路，音调比之前沉了些许：“首先，我不觉得这些资源是画饼，只说眼前的案例，微驾网为什么选择伯乐而不是高瓴，就因为伯乐旗下的洗车宝拥有强大的渠道网络。投资人能提供什么资源支持，本来就是企业家考虑的主要因素之一。”

　　这段话是对宋桓飞的反驳，反驳完后，接着说：“如果三麝的负责人觉得这是画饼，那我们应该尽快找到他们薄弱的地方，对症下药，向他们证明这些短板安华可以补齐。比如，他们现在需要什么紧急资源我们可以协调，有什么棘手问题我们可以解决，那是不是说明强有力的资源调度能力比资金更值钱？”

　　宋桓飞这回没有插嘴，等她彻底打住，才淡淡道：“你说得对，但三麝真没什么短板。”

　　他把这家公司做了个简单的口头分析，前身是江城市园林艺术服务部，后来改制成股份制企业，营业额每年都保持在行业前三，盈利能力没有任何问题，创始人都是体制内走出来的，重关系，轻资本，所以一直没有上市，近两年是因为扩张需求，资金链绷紧了，所以才准备去股市融资。

　　创始人是体制内出身，政府关系维护得很好，所以不缺业务做；盈利能力优秀，可以支持业务的正常运转，所以整体运营非常良性。

　　位薇本来就不了解生态产业，这会儿更看不出破绽，只能陪着宋桓飞陷入沉默。

　　“世上没有无懈可击的企业。”陈添拈起钢笔在指尖随意转着玩，“近两年财政紧缩，政府支付能力变弱，三麝的资金链确定没有问题？”

　　宋桓飞明显没想到会有此问，他嘴巴一张，面带讶异：“几乎没什么坏账，但回款周期变长了很多，资金链的确绷得更紧了。可是老板，我们也没法控制政府付款的节奏啊。”

　　陈添微笑，幽深如潭水般的眸子里闪过一丝锐意：“先去忙吧，一会儿找你。”

　　宋桓飞离开后，他拉了张空白的A4纸在面前，飞快地写写画画，办公室一时静极，只有金属笔尖滑过纸张的沙沙轻响。

　　位薇知道这事一时三刻不会有定论，便暂时搁置这个插曲，继续去温习方盛的档案。忽然耳边噔一声轻响，钢笔落在白蜡木桌上，陈添拊掌一笑：“搞定！”

　　位薇被他吓了一跳，反应过来后又惊又喜：“这么快？”她把椅子拉到他身边，笑问，“你打算怎么办？”

　　陈添笑道：“年轻人想买房子，可凑不够全款，他们会怎么办？”

　　位薇一愕，不解其意：“首付30%，其他从银行贷款，之后按揭还账。”

　　“银行贷给你的钱，从哪儿来的？”
　　“别人的储蓄款啊。”

　　“如果储蓄款不够用呢？”
　　“从其他地方拆借资金，提高利息吸引储户，销售理财产品……”

　　位薇回忆着银行的手段，想到理财产品时，脑海中一个念头逐渐成型。

　　银行放贷后，会和其他金融机构一起，把债权设计成理财产品，卖给市面上想要靠理财来实现资产保值的普通自然人，用以提前收回资金，这一招在金融学叫做资产证券化。

　　似乎三麝回款周期长的困局，也可以采取类似办法来解决？在政府暂时没有预算支付的时候，通过证券化的方式，把债权转让给担保信贷等金融机构，他们内部消化也好，做成理财产品出售给散户也好，三麝都能立刻拿到现钱。

　　更重要的是，这个项目是绝对的优质资产，毕竟债务人是政府，安全性和国债差不多，宋桓飞也说了坏账率几乎为零，如此一来，三麝可以盘活资金链，接手债权的金融机构和购买理财产品的散户可以赚取利息，怎么看都是皆大欢喜，多方共赢，而且还赢得光明磊落，堂堂正正！

　　想通整个环节后，她兴奋又激动，对短短两分钟就能完美破局的陈添佩服得五体投地，侧头看他还在纸上测算金融产品，垂着的眼帘上长睫如翼，密密覆在秀挺的鼻梁两旁，这专注认真的神色反倒比肆无忌惮放电的桃花眼更加撩人，位薇觉得他比往日更好看了！

　　她单手撑着下巴，呆了会儿后，忍不住伸指在他手臂上戳了戳：“喂。”

　　“嗯？”清亮的声线挑了个动听的尾音，手上还在调整年化收益率，寻找能让双方都满意的平衡点。

　　位薇嘻嘻一笑，无比乖巧地问：“你是怎么做到最短时间找出最佳策略的？”

　　陈添把最优解圈了出来，以便给宋桓飞谈判做参考，彻底完工后放下钢笔，低头看见一双湿漉漉的大眼睛，正满怀期待地望着他。

　　他眼神一凛，肃然问：“想知道？”

　　位薇捣蒜般点头，笑得更灿烂。

　　陈添沉吟良久，笑问：“大概因为我是个正经人，安分工作，踏实钻研，从不跟领导嬉皮笑脸、装乖卖萌？”

　　位薇笑容顿僵，狠狠瞪他一眼，踹开椅子走向自己工位，走出两步又转身来拎了椅子重重放回办公桌后，刚才所有甜美讨喜如暴雨摧花残、狂风吹云散，再也无迹可寻。