《投行男女》圆光蔚

20、鲶鱼效应

　　陈添让综合部在自己办公室加了张办公桌，又把募资计划书发给位薇。

　　像安华这种大型私募机构，对外投资的钱都是从LP处募集的，如果说私募基金是企业家的金主，那么LP就是私募基金的金主，计划书的本质大同小异，都是展示自己的优势以及可期回报，吸引对方出资。

　　通过这份计划书，位薇了解到安华在十余年历史中，管理的基金规模近千亿，投资过近两百家企业，其中五十多家已在国内外上市，是当之无愧的行业领头羊，宋桓飞说在这里工作等于镀金，没有丝毫夸张的水分。

　　陈添主导的这期基金规模一百二十亿，预估年收益率80%，比行业平均的30%高出两倍有余，她微微吃惊：“80%的年化可以实现？”

　　“回报率最高的基金退出方式就是IPO，国内A股市场估值又高，专注pre-IPO赛道，只要眼睛亮没投错，80%不是问题。”

　　“收益率这么高，募资应该也不是问题吧？”
　　“理想很丰满，现实挺骨感。这期基金规模太大，可选的金主太少，尤其今年出台了资管新规，我们也没法再从以银行为主要渠道的母基金处募资，所以并不算顺利。”

　　这话说得位薇有点忧心：“现在进展……”

　　嘭地一声巨响，门被重重推开，她把后半截话吞回肚子里，回头只见一个西装笔挺的中年男士冲进来，将手里的文件摔到陈添桌上：“宋桓飞干的好事！”

　　位薇一凛，抬眼正看到他胸前的工牌，投资二部总监，赵竟成。

　　陈添笑道：“干嘛啊，一副要杀人的样子，小宋怎么啦？”拿起文件一看，是三麝林景的紧急立项书。

　　赵竟成厉声道：“你们投资一部是盐碱地，不产粮，会把姓宋的饿死？就这么急不可耐地把爪子往外伸！”

　　攻击目标从宋桓飞上升到整个部门，总监陈添被连坐，他也没在意，依旧笑盈盈地安抚赵竟成，还专门起身搬了把椅子给他：“别着急，慢慢说，要真是小宋的错，我回头就批评他。”

　　赵竟成面色稍霁，眉目间却仍留有余怒，重重一哼后，没好气地说了来龙去脉。

　　原来，他负责的投资二部在看一个叫天瑞绿建的项目，公司是做生态绿化建设的，各方面都不错，就是要价高，双方就这个问题一直在拉锯，所以暂时没有立项。

　　不曾想宋桓飞半路杀出，横插一脚，他跑去联系了天瑞绿建的竞争对手三麝林景，并迅速就基本条款达成一致，回公司抢先立项。

　　像安华这种做成熟企业投资的，不会像初期VC那样漫天撒网分散风险，选定一个细分赛道后，一般只投一个企业，三麝的立项意味着天瑞已被拒之门外，投资二部几个月的努力付诸流水。

　　说到这儿，赵竟成刚淡去的愤怒重新聚拢，破口大骂：“这王八羔子鬼精鬼精的，他知道上手抢天瑞违反规定，所以就用这种见不得人的伎俩钻空子，呸，不要脸，没底线！”

　　他性格强悍，好勇斗狠，跳槽到安华的时间也不算长，还没来得及大展拳脚收拾人心，就遇到这等糟心事，这口气如何能咽下去？加上他原本就粗豪而暴躁，于细枝末节不太在意，这会儿又满怀愤恨，骂起人来又狠又毒，毫无顾忌。

　　这下陈添可不乐意了，他还以为宋桓飞杀丨人放火了呢，就这点鸡毛蒜皮的矛盾，也值得跳脚？何况小宋是他的人，要收拾也是他的事，轮不到旁人这么肆无忌惮地谩骂詈辱。

　　他心里不痛快，表情却平静得水波不兴，等赵竟成噼里啪啦发泄完，才微笑道：“我找他问问情况，一定让这件事圆满解决，退一万步说，就算我搞不定，上面不还有吴总么？”

　　位薇听得挺不是滋味，之前在绿氧，经常有同事为了抢项目闹得脸红脖子粗，阴的阳的，暗的明的，各招齐使。本来以为是庙小妖风大，池浅王八多，不料安华这种光鲜体面的大机构也不遑多让，尤其是还发生在自己认识的人身上。

　　她左右为难，一方面明知宋桓飞恶意竞争是不对的，一方面又担心处罚太重影响他事业发展。

　　**

　　送走赵竟成，陈添立刻给宋桓飞挂了个内线电话。

　　十几秒后，宋桓飞推门进来，看见位薇时有短暂的惊讶，但转瞬就恢复如常，他走到陈添办公桌前，直接说：“老板，我错了！”

　　陈添笑问：“错哪儿了？”
　　“立项被截下，害你跟人浪费口水。”

　　“然后呢？”
　　“尽快推进，早日拿下项目。”

　　“好，去吧。”
　　宋桓飞点头答应，目不斜视地转身离开，整个过程不超过三十秒。

　　位薇瞧得目瞪口呆：“这事儿就这么结了？”
　　“结不了，还有的扯，老赵会去吴总那儿告状的。”

　　“我的意思是，你不追究了？”
　　“追究什么，小宋有错？”

　　听赵竟成的意思，这操作虽然不地道，但并不违规，更谈不上违法，好像还真不能说错。位薇学赵竟成的语气，笑道：“总归是没有道德底线吧？”

　　陈添往椅子一靠，懒懒道：“道德抨击是这个世界上最低劣的指控，是弱者在无理可讲的情况下，所能扯的最后一块遮羞布罢了。”

　　位薇扁扁嘴，低声嘀咕：“霸权主义，无脑护短。”

　　她算是明白了，宋桓飞之所以敢这么干，是因为知道陈添会纵容他，甚至愿意帮他扛住上层压力也说不定。

　　说话间门再一次被推开，继赵竟成、宋桓飞之后，第三个造访者精瘦干练，英气逼人，是吴从蓉的助理孙韬。

　　他看向陈添，语气公事公办，显得客气又疏离：“吴总找你，老赵也在。”
　　陈添起身笑道：“走吧。”

　　才这么会儿功夫就闹到了总裁面前，看来赵竟成立项速度慢，告状效率倒挺高。位薇很想知道这事怎么处理，但大领导的决定她无法左右，只能继续埋头研究募资计划书。

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　　约莫过了二十分钟，陈添回到办公室，利落地整理文件，神色如恒，行若无事。

　　位薇想靠他的表情来判断事情走向，但一无所获，想多嘴询问，琢磨了一下还是正事要紧。她按捺住蓬勃的好奇心，拿了个小本坐去他桌边，先把募资工作中不懂的点问了个清楚。

　　陈添言简意赅地答疑后，把整好的资料交到她手上：“接下来的目标是方盛集团，这是他们近三年的财报和企业分析，你把要点提炼出来，做个一目了然的报告给我。”

　　位薇点头：“明白。”

　　她领了任务，却没有离开，踌躇地望着他，想问宋桓飞的事又打不定主意怎么开口，最后勉勉强强地咧嘴一笑。

　　陈添眼尾含笑，见她犹豫不决，便作势起身：“不问？那我走了，去见客户。”

　　位薇忙道：“吴总怎么说？”

　　“两个项目并行，看谁能率先签下排他投资意向书。放心吧，比速度拼效率，正好是小宋的长处。”

　　位薇明白他是故意把战线铺到宋桓飞最擅长的地方，接下来，两个部门势必会各显神通、大打出手，想到将有不少资源要花在内斗上，她颇为唏嘘：“花这么多精力对付自己人，值得吗？”

　　陈添淡淡瞥她一眼：“内斗都干不赢，还能干过外面的豺狼虎豹？”

　　安华崇尚狼性文化，鼓励内部竞争，每个部门总监承担一定的业绩指标，在符合公司战略的大前提下，不对区域、行业做任何限制，不同团队盯上同一类项目甚至同一个项目的情况有如家常便饭，自然也会经常厮杀得硝烟弥漫。

　　位薇莫名想起那个经典的经济学命题——鲶鱼效应。

　　据说挪威人喜欢吃沙丁鱼，但这种鱼性喜安逸，懒于游动，经常在运输过程中因为缺氧窒息而死，而死鱼是卖不上价的，渔民为此伤透了脑筋。

　　只有一位渔□□输的沙丁鱼总是鲜蹦活跳，因为他每次都会在装满沙丁鱼的鱼槽里放一只以鱼为食的鲶鱼，鲶鱼生性好动，又有食物诱惑，时不时左冲右突，沙丁鱼受到刺激，四处躲避，沉寂的鱼群游动起来，水被激活，缺氧的问题迎刃而解，沙丁鱼也就能活着到达目的地。

　　在安华的架构里，所有人都担负着鲶鱼的角色，去刺激其他员工保持高度紧张和警惕，同时，也都是被迫奔跑的沙丁鱼，毕竟谁也不想成为同事的盘中餐。吴从蓉以此来磨砺员工的尖牙利爪，哪怕第一步是去撕咬自己人。

　　看陈添的模样，似乎只打算在关键时候撑一把，不怎么管项目的具体执行，那能不能打赢就看宋桓飞的本事了……

　　**

　　她打住思绪，把注意力转回方盛身上，这是一家综合性金融服务集团，以保险业务为主，总资产超过三千亿，年营收近五百亿，是个名副其实的巨无霸，更重要的是，保险业务资金量大、期限长、流动性低，正好需要专业的PE帮他们把资金盘活以获取高额利润，是基金募资的最佳对象。

　　挑关键点做了笔记后，又去研究财务报表，中午饭买了份快餐随便对付。埋头工作一整天，走出办公楼时已经晚上八点，她望着夜色，正琢磨是去等公交还是打个车，忽然一个人影闪到眼前，她吓了一跳，本能地后退两步靠到墙上，抬头看见一张熟悉的脸，这才松了口气。

　　宋桓飞看着她，目光灼灼，语气也咄咄逼人：“你什么意思？”

　　位薇一头雾水：“什么什么意思？”

　　宋桓飞冷笑道：“我让你来安华，你死活不肯，他让你来，你就来了？”

　　位薇哭笑不得：“你胡扯什么啊？我做FA需要他帮忙协调资源，恰好他的助理最近请假，我就过来帮他做做基金募资的事，大家友好互惠而已。”

　　宋桓飞眉头一耸，看她的眼神像看傻子：“他什么企图你真不知道？海伦也就请一个月假，安华这么大，随便调个人都可以补缺，基金募资如此重要的事，他哪怕要调孙韬，吴总都会答应，需要从外面找个没有任何经验的你进来？”

　　位薇气得笑了：“哪个下属会理直气壮地调老板助理？而且……”

　　宋桓飞打断道：“行了，不用反驳我，自己长点心吧！”

　　他太了解位薇了，从小混在男孩堆里长大，男女之防意识淡薄，心地光明正大得能放风筝，这是一种难得的品质，可关键时刻拎不清就让人不胜其烦，他懒得再纠结这个问题，“走，我送你回去。”

　　位薇摇头道：“谢谢，但是不同方向太麻烦，我自己打车吧。”

　　天色尚早，宋桓飞也就不再坚持，位薇走出几步，又回头问道：“三麝林景的事，你准备怎么办？”

　　宋桓飞嘿嘿一笑，眼睛在夜色里泛着点点精光：“你等着看好戏就行了。”