《投行男女》圆光蔚

1、金主失信

　　初春二月，似暖还寒，这是位薇职业生涯里最重要的日子。

　　在投行做了近一年FA（融资顾问），运作的第一个项目——微驾网终于要完成天使轮融资。

　　合同已经备好，她和创始人陆启敏一起，欣喜又心焦地等待投资人来签。当周嘉业的身影出现在办公区时，两人不约而同迎上去，握手寒暄后到会议室落座。

　　位薇递给每人一份合同，声音清脆而欢快，“两位老板，这是定稿版合同，你们再看看有没有问题。如果……”

　　“不好意思，小位。”周嘉业面带歉意地打断她，“我来是想告诉你们，事情有变。今天上午投委会临时决议，取消这笔投资计划。”

　　“啊？”位薇愕然，被雷劈的感觉也不过如此，原本已经落地的石头重新悬回心尖。

　　陆启敏受到的惊骇不比她小，但依旧沉静，“投委会对项目价值产生了新的疑虑？”

　　“不，项目非常优秀。但受到资本寒潮的影响，我们公司新一期基金还没到账，暂时拿不出这么多资金，为了不影响微驾网的发展，只能忍痛退出这轮融资，请您另外引进别的投资人。”

　　周嘉业起身微微鞠躬，“本来我们老板说电话通知即可，但我觉得应该亲自来给您一个交代，耽误了陆总这么久，真是抱歉。”

　　陆启敏也站了起来，“您太客气了，这次无缘合作，实在遗憾。”

　　周嘉业转身离开，位薇顿了几秒，小跑着追到电梯间，“周总，投委会到底为什么撤销投资？”

　　“刚才解释过了，因为基金没到位，账上没有资金。”

　　“可是，微驾网只需要一千万而已。”位薇目不转睛地盯着他，“伯乐资本规模不小，不会连一千万都拿不出。”

　　周嘉业一愣。有些话大家明知道是假的，但为了维持表面和平，都心照不宣地选择不拆穿，眼前的丫头这么豁拉拉地撕开那层伪装，就好像揭穿皇帝没穿衣服的孩子一样，未免太不识相。

　　他看着位薇，年轻女孩有一张胶原蛋白过剩的娃娃脸，娇嫩可爱，但直逼而来的灼灼目光却充满了执拗，甚至有点咄咄逼人，仿佛得不到答案就决不罢休。

　　他没有编新的借口，只是一笑：“不管你信不信，这就是投委会给的答案。”

　　他走入电梯，位薇飞快地跟了进去。以她那点儿浅薄的道行，能判断出这个原因是借口已算了不起，真相想不到也猜不出。

　　好在她也不执着于答案本身，只是努力挽回这次合作，“真的没有回转余地了吗？初步估计，产品下个版本迭代后，就会有现金流入，比市面上所有类似产品的盈利模式都更清晰，如果有需要，我可以请陆总去给投委会仔细讲解。”

　　周嘉业摇头道：“没用的，这事已经铁板钉钉。”

　　位薇心有不甘，追着他讲了一路微驾网的竞争优势，直到停车场还不肯放弃。

　　周嘉业打开车门，无奈叹气：“小位，我知道你为这个项目付出过不少，我何尝不是这样？说句俗的，这项目能成的话，你赚佣金，我拿奖金，但凡有一丝希望，我都会继续推进。然而，有些事不是你我能决定的，现实一点吧。”

　　位薇怔怔站着，任由汽车尾气扑了一脸，从天堂到地狱，也就一刻钟时间。

　　**

　　位薇就职的投行名叫绿氧，工作职责就是帮助有融资需求的企业对接投资人，陆启敏点名挑的她来操盘，现在融资失败，她拿不到佣金也就罢了，微驾网怎么撑下去却是个大问题。

　　她挫败而失落地回到会议室，把合同塞进碎纸机。辜负陆启敏的信任让她愧疚，微驾网艰难的处境让她焦虑，毕竟，公司已经两个月没发过工资，早就有核心程序员提出离职。

　　倒是陆启敏淡定地开解她：“世上没什么一帆风顺的事情，大坎小坎总得跨几个，年轻时候受的挫折越多，以后吃的苦就越少。”

　　位薇没空去想这辈子要过几个坎，更无暇顾及以后吃的苦浓度有多高，她只一心琢磨着眼前的事如何破局。

　　陆启敏笑道：“没关系，你慢慢来。我抵押房子贷了一笔钱，补发了工资，再撑几个月没问题。”

　　位薇心头一热，咬牙恶狠狠地说：“陆总，你等我消息！”

　　多少创业者为了实现理想而倾家荡产，可她不能让陆启敏也成为其中一个。

　　如果说，用创新来推动社会进步是创业者的理想，那么，帮助这些创业者实现理想就是她作为FA的使命，虽千万人吾往矣。

　　可理想很繁华，现实很萧条，资本寒潮滚滚而来，微驾网又处在O2O这敏感行业，投资人避之不及，所有投递出去的商业计划书都如石沉大海，没半点回音。

　　**

　　第三次浏览通讯录黑名单，位薇的焦点仍旧落在宋桓飞身上。他供职于一家知名PE（私募股权投资机构），名叫安华资本，是她那点人脉里职业背景最硬的一个了。

　　挣扎许久，她终于还是拨了过去。向早已决裂的前男友求助是件丢人事，但微驾网的存亡比她的面子重要得多，她在心里安慰自己，要成事就要能屈能伸，争到这口闲气脸上也长不出花来。

　　宋桓飞接到电话时吃了一惊，但很快就笑了，声音里带着些许快意：“当初是谁说再联系我就不是人？”

　　位薇几乎可以想到他嘴角勾起的讥刺之意，好在已经做了充分的心理建设，她痛快地认怂：“是我，不过真的有要事求助，你就当我是狗好了。”

　　“原来你也有需要我帮助的时候！”宋桓飞微微冷笑，“什么事儿，说吧。”

　　位薇就当没听到他的嘲讽，一口气把微驾网的情况介绍了一遍，然后满怀希冀地问：“你觉得这项目符合安华的投资……”

　　宋桓飞打断道：“不符合，安华只做C轮及以后的成熟企业，小虾米不在业务范围。”

　　位薇当然明白安华的业务方向，但面对最后一根稻草，她总归舍不得放手，可怜兮兮地问：“哪怕项目再有潜力，都不能破例吗？”

　　这罕见的弱姿态让宋桓飞心一软，他沉默了片刻说：“半个小时后，你公司楼下的咖啡馆见。”

　　“没问题。”位薇麻利地收拾东西下楼，叫了一杯卡布奇诺坐去角落，百无聊赖地盯着手机时间数分钟。

　　半个小时后，终于有人坐到了对面的椅子上，她立刻向吧台招手，示意工作人员把帮他点的美式送过来。

　　宋桓飞脸孔清秀，俊美得像个女孩子，但却长了一双与气质不符的尖刀眉，浓而锋锐，看起来充满攻击性。

　　一进门他就发现了位薇的变化，虽然脸蛋上的婴儿肥依旧顽强，但眼睛更大，下巴更尖，他咧嘴一笑，幸灾乐祸地说：“瘦了这么多，看来你的投行之旅不是很顺利嘛。”

　　位薇知道他想看自己笑话，可现在有求于人，不能掐尖，她不情愿地点点头，闷闷地说：“是，很不顺利，微驾网遇到了严重问题，现在生死攸关，想看你能不能破例立项，救它一命？”

　　宋桓飞见她并不像以前那么强项，也就言归正传：“这不是安华能不能破例的问题，而是项目本身的问题。没赶上好时候，还被人放过鸽子，资本是很势利的，他们只会追逐热点，而绝不会搭理已被同行抛弃的废品，被毁约一次就相当于被判死刑。”

　　说到这里，他故意打住，半眯着眼睛看了位薇一会儿，然后才在她焦急的目光中递来一张名片：“当然，我可以介绍个靠谱的人来帮你操盘，救活微驾网。”

　　位薇飞快地接过名片，安华资本、投资总监、陈添，“这是你同事？”

　　“准确地说，是我上司，他私下以个人名义兼作FA，真正的投资银行家，绝非某些拉皮条的山寨货可比。”说到这里他又看了眼位薇，眼神里的蔑视一览无遗。

　　三番几次的奚落，让位薇再也按捺不住：“听说投资人运作的项目上市以后，就会把股票代码印在名片上，作为身份的象征，你上司名片连个代码的影子都找不到，请问这位真正的投资银行家比山寨货高在哪里？”

　　宋桓飞尖刀眉一耸，目光里充满神往：“他操盘上市的项目太多，名片印不下。”

　　位薇顿时哑口无言，但转瞬便一扫颓态，兴奋地笑道：“太好啦，我向陈总隔空道歉！”对方把她碾压得越彻底，微驾网得救的希望越大。

　　宋桓飞冷冷地说：“与其现在就得意忘形，不如先想想怎么说服他，微驾网这点嚼头，满足不了他的胃口。”

　　位薇坚信微驾网可以打动陈添，毕竟慧眼识金是一个优秀投资人的必备素质，但为保万无一失，她还是请教宋桓飞，什么样的方案才能戳中他。

　　宋桓飞原本的张扬落为沉静，即使已经共事三年，他依旧拿不准陈添是个什么人，有时理性得近乎冷酷，有时又莫名地肆意任性。

　　他思索了一会儿，没找到一击必中的办法，这让他很有挫败感，但所有投资人都有一个共同的软肋，那就是对投资回报的偏执追求，在这个方向上下功夫，绝不会错！

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作者有话要说：　　预收的小天使们，你们还记得我吗？我回来啦QAQ