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6、第六节 ...

  •   星期四晚上,郦可扬又在公交车站看见了高飞,可扬受不了了。高飞天天等自己,早晚同事们会知道。自己真爱他也无所谓,可自己根本就不爱他!想了想,可扬走到高飞面前,她轻松诙谐地表示,自己不是公主、富家小姐,不需要保镖每天护送回家,可扬笑嘻嘻地警告高飞如果不听话,就辞退他,再一次明确地婉拒了高飞。
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      高飞从此不再去公交车站等可扬,他开始拼命跑业务。遇到难缠的客户,身为主任的郦可扬免不了要跟他一起去谈。高飞找到了单独与郦可扬相处的正确方法,他废寝忘食、发愤图强。付出很快有了回报,他的准客户不断。每次签合同前,高飞就当众诉说自己的客户麻烦难缠,当众请求主任郦可扬跟自己一同前往,为自己保驾护航。郦主任无法拒绝这么合理的请求,于是高飞、郦可扬频繁地出双入对。
      在可扬的悉心指点下,高飞的业务水平一日千里,平均一个星期签一份合同。在业务会议上,郦主任对高飞进行了表扬,高飞受到心上人的鼓励,更加斗志昂扬。可其他业务员却意志消沉,郦可扬很奇怪,现在正值五月旺季,为何大家不踊跃做单呢?

      颜良也是郦可扬部门的老业务员,他朴实无华、心地善良,跟可扬感情深厚,跟同事们关系也很融洽,可扬很珍惜这个下属。这天下班后,可扬将颜良留下来,问他为什么业务员现在不积极做单?颜良沉默了一会儿,直接了当地说:“主任,现在有谣言说您跟高飞在谈恋爱,有人怀疑您把我们大家的业务信息透露给高飞,然后帮他签单。大家觉得寒心,都不愿意谈客户了......上星期高飞签的家具厂,以前周平文去过,不过没谈下来......”郦可扬大吃一惊,怎么会有这种谣言?!她立刻就呆住了,但随即她马上安抚自己“别慌张,沉住气。”惊怒没有形于色。
      由于话题尴尬,颜良在讲述时一直看着别处,他没有发现可扬脸上瞬息之间的几个变化。郦可扬稳住了情绪,淡然说道:“真可笑,我怎么会跟高飞谈恋爱呢?他才多大?有二十岁吗?他懂什么是恋爱吗?谁这么无聊?散布这样的谣言?你跟于强住在一起关系不错,他近来状态不好,你注意到没有?如果他有什么困难需要我帮忙,让他一定告诉我。”“好,我回去后跟他谈谈。”
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      回到家,郦可扬慎重地考虑了许久,她知道如果业务员在五月份旺季赚不到钱,七、八月淡季一来,他们肯定会流失。可扬权衡利弊,心里做出了决定。
      第二天刚上班,高飞就请郦可扬帮忙去谈一个大客户。可扬二话没说跟着高飞来到客户公司,两个人全神贯注地应对客户,可扬在半个小时内围堵住客户所有的问题,并坦诚给予了优惠。客户也是痛快人,在可扬的强力引领下,顺利签了一份两千套的工服订单。
      走出客户公司,高飞平举着双臂,如同调皮的孩子,欢快地向前跑去,他一边跑一边大声喊:“我爱郦可扬!”可扬眼睛一阵湿润,能够真心地去爱一个人,能够真心地被人爱着多幸福!
      中午高飞请郦可扬吃饭,高飞快乐而殷勤地照顾着心上人。饭后两人闲聊天,可扬说:“现在公司里有谣言,说我跟你谈恋爱,把其他业务员的客户信息透露给你,然后帮你签单。”“谁说的?我把他嘴撕了!不过,跟你谈恋爱倒是真的。”可扬瞪了高飞一眼,正色说道:“你懂什么是谈恋爱吗?知道两个人为什么要谈恋爱吗?你还小,可以拿着谈恋爱当儿戏。可以不管别人怎么说、怎么想,但是我不能这样做。你知道这种谣言后果有多严重吗?今晚,我要给咱们部门的业务员开个会,告诉他们,咱俩没谈恋爱。我这样做主要是表明你的自由身,有美女喜欢你,人家也可以放心追。同时,打消大家的疑虑,让他们好好工作,多挣些钱。”
      高飞从幸福的云端上摔了下来,他的脑袋一片空白。好半天他才反应过来,自己的爱情刚刚萌芽,她郦可扬就要当众铲除,而且还打着为他好的旗号!高飞盯着可扬冷静甚至残酷的脸,他禁不住激愤地说:“我不知道爱情是什么?你知道吗?为了部门业绩要牺牲我的幸福?!可以!我算什么?我哪配跟你郦主任谈恋爱啊!”说完,他腾地站起身气哼哼地冲出了饭店。可扬看着高飞的背影,她在心里告诉自己,决不能因为这个幼稚、任性的小男生影响自己的前途。
      晚上郦可扬给自己部门的业务员开会,她说现在正值服装旺季,大家一定要多谈客户多签单,不要因为无中生有的事情影响自己挣钱,大家听后都沉默不语。可扬也不再多话,招呼大家一起去吃饭。
      酒足饭饱后,郦可扬轻描淡写地说:“现在有谣言说我跟咱们的大帅哥高飞谈恋爱,对此我很震惊也很高兴,我比任何人都希望这是真的!可是帅哥愿意跟我谈恋爱吗?小姑娘有的是,他为什么要找个比自己大三、四岁的女朋友呢?”“爱情没有原因跟理由!我就愿意找比自己大三、四岁的女朋友!”郦可扬这个气!!!她不怒反笑“服务员!服务员!”可扬将服务员喊过来,“麻烦你找两条鱼,放这帅哥脑袋里,他脑袋里的水能养鱼。”服务员跟业务员们都笑起来。
      可扬喝了一口啤酒,玩世不恭地问高飞:“我最爱钱,因为钱是成功的象征。咱们生活在北京,大家都知道在北京没有钱是万万不行的!请问大帅哥你有多少钱?”“我有一双手可以挣钱。”“哦,也就是说,你现在没有钱。那你有房子吗?”“有出租房。”“有车吗?”“有自行车。”“那我为什么要跟你谈恋爱呢?就因为你长得帅?长得帅有什么用?能当卡刷吗?”“......”高飞睁大了眼睛看着可扬,他无法回答可扬的问题,他从来也没有想过喜欢一个人要面对这么多问题。他的嘴唇不住地哆嗦,他不想让任何人看出他的慌乱和绝望,于是他拿起酒杯大口喝酒,抓过筷子大口吃菜。
      众业务员疑虑一扫而空,他们开心地哈哈大笑起来。是啊,在现今这个商业社会,钱多么重要啊!他们才貌双全的主任,怎么可能跟高飞这个又小又穷的帅哥谈恋爱呢?难道就因为他长得帅吗?长得帅又不能当卡刷!
      郦可扬坐正身体,脸色一端,严肃地说道:“上星期高飞签的家具厂,周平文以前也去过。这很正常,大企业惦记的人就多。咱们公司规定,客户你谈成了,别的业务员不能再去联系;没谈成,谁都可以去。家具厂一千多人,别说其他的服装公司了,就是张主任部门的业务员肯定也去过。可是肥水还是流到了咱们的田里,如果高飞不去联系,其他的服装公司谈成了这笔业务,那周平文还能拿到1%的提成吗?除了家具厂这笔订单,高飞签的合同里,还跟谁的业务重合了?谣言说我把你们的客户信息给了高飞,那么我把谁的信息给了高飞?大家不妨直说。咱们每天在一起摸爬滚打,风里来雨里去,比一家人还要亲,有什么话不能说呢?”可扬停顿了一会儿,见大家都面露羞愧,她缓和了语气,掏心掏肺地接着说道:“谁签单都是咱们部门的成绩,我不会把大家辛苦找到的客户信息,透露给某一个人,对我来说手心手背都是肉,我不会把手背上的肉割下来贴手心里,那样做我会疼,而且手心也不需要多贴块肉。你们跟我这么久了,应该了解我的智商,我还不至于这么蠢吧?听到谣言,咱自己要好好想想是不是这么回事儿,不要听风就是雨。现在出了这个谣言,你们没心思工作;明天又出一个谣言,你们怎么办?天天都有谣言,你们是不是就不工作了?那你们吃什么喝什么?”业务员们难为情地如释重负。
      郦可扬将五百块钱扔在餐桌上,她深情地看着大家,温和地说道:“别的,我就不说了。记住,现在是做服装的旺季,大家要多签合同多挣钱。”说完她起身出门打车回家。一众业务员钦佩地看着郦可扬潇洒的背影,就连训人,主任都这么帅!
      郦可扬了解手下的业务员,他们年轻单纯、富有激情,自己妥善地解决了他们的疑虑,明天他们将精神抖擞地展开工作!自己部门的业绩必然再创新高!!

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