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18、第十八节 ...

  •   7月,郦可扬正式离职“富侠服装公司”。办好离职手续,可扬去财务部拿薪水时,杨会计显露了专业财会人员的水平,一分钱也没多给可扬。郦可扬很难过,顾老板不是说他心里都有数吗?不是说不会亏待我吗??有目共睹,自己并没有因为要离开“富侠”就不认真工作,正相反,自己比以往更用心更努力。可是“富侠”竟然这样回报自己!顾老板不是一向推崇“宽厚”、“仁爱”、“侠义”吗?多少事欲说还休!尽管伤心,郦可扬倒也能理解,人都是现实的,尤其农民出身的老板。既然你已经辞职了,那为什么还要多给你钱呢?
      走出“富侠服装公司”的大门,可扬稳步向前走去,她人生新的一页就要开始了!
      回到“家”,郦可扬拿出自己那精致的笔记本,看到自己八年前写下的那句话“我是这样奋斗出来的!”内心波涛汹涌,眼泪不由自主就流了下来。笔记本中记录了多少苦乐得失?!往昔令可扬留恋不舍,而明天更让可扬期待!她拿起笔,将此刻的激动写了下来;将企盼、将信心写了下来......
      第五 章
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      2009年9月,郦可扬的公司成立了!可扬给自己的公司起名为“丽和服装公司”。9月是一年中第二个服装旺季,可扬公司的员工还没招齐呢,业务就源源而来。从此郦可扬开始了宵衣旰食、呕心沥血的创业生涯。
      “富侠”的业务员得知郦经理自己开了公司,纷纷前来投奔。可扬留下了三名能征善战的猛将,其他人郦老板委婉地劝他们继续回“富侠”工作。为保证充足的业务量,可扬从人才市场上招聘了一批业务员,经过一个月的排沙拣金,郦可扬选拔出十一名符合条件的业务员。这些年可扬培训业务员的功夫炉火纯青,两周后这些新手不但可以独自作战,而且战绩彪炳。
      离开“远景服装公司”好几年了,不管在哪里工作,郦可扬都没有联系在“远景”开辟出来的客户。她感谢“远景”让自己成长、成熟,她在“远景”学到了很多知识,可扬一直用不动“远景”客户这种方式回报着“远景”。
      但是当了老板后,郦可扬的很多想法都发生了颠覆性的改变。如今可扬决定联系自己昔日在“远景”开辟出来的客户!老板郦可扬想得很清楚:“自己不动‘远景’的客户,其他的服装公司也会动!‘远景’每时每刻都面临着竞争,并不是我参加了竞争,‘远景’就危险了;我不竞争‘远景’就安全了。而且这些年,我对‘远景’仁至义尽。”
      郦可扬一方面惊异于自己的改变;一方面迅速接受了这种改变。一切都为了能让自己的公司茁壮地活下去!
      几年过去了,有些客户已经不跟“远景服装公司”合作了,郦可扬不管这些客户是否还跟“远景”合作,全都来一通糖衣炮弹。一些客户在可扬“吃饭”、“送礼物”加“低价位”加“友谊第一”的猛烈攻势下,纷纷倒戈。对负隅顽抗的客户,可扬也不勉强,有事没事给他们打个电话,慢慢等他们改旗易帜。
      对自己在“富侠服装公司”开辟出来的客户,郦可扬决定过一段时间再说。即刻就翻脸跟“富侠”抢生意,可扬无论如何做不出来。

      郦老板的每一天都很忙都很累,前面要小心翼翼应酬客户;后面还得操心车间的质量问题;有点空闲时间还要指点业务员工作。郦可扬不言倦、不嫌苦咬紧牙关,拼全力HOLD住每一天。不管是在自己的办公室还是在车间,可扬都精神抖擞且沉着冷静,她遇挫折不气馁;碰到困难不退缩,用自己的拼影响每一位并肩向前的战友。
      老板的表现最具说服力,郦可扬公司的员工都任劳任怨,车间天天加班到夜里十一点,也没有一个工人喊苦喊累。
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      “海岸线制造厂”是最早回归的客户之一,他们的工服做好后,可扬亲自去送货。“海岸线”行政部经理跟郦可扬关系不错,节假日常有电话联系。今番正式见面,两人着实感慨了一阵。正在忆旧迎新,只听传来几下敲门声,没等屋里人应答,有个人就推门进来了。来人看见郦可扬点了一下头,然后开始跟行政部经理谈工作。可扬一看行政部经理的表情,知道来人一定是位大领导,就礼貌地站起来,将位置让给此人。那位男士没有坐下,交代好工作,他深深看了郦可扬一眼,然后走出行政部。行政部经理送走来人,对可扬说:“这是我们新来的CEO李总。”
      过了一个多星期,“海岸线制造厂”的行政部经理给郦可扬打电话说,各部门主管要做西服。可扬不敢怠慢,第二天就去了“海岸线”。量尺寸时CEO问可扬:“我听说,有经验的裁缝都可以目测。你怎么样?”“马马虎虎吧。”“你看他腰围是多少?”李总指着一位主管问道。“应该是2尺6寸。”郦可扬说完将皮尺递给李总,李总一量果然是2尺6寸!CEO看着可扬,点了点头。
      西服做好后,只有李总跟一位胖胖的女主管的上衣不合适。李总1.64米的身高,挺了一个很大的肚子。CEO佯怒问可扬:“你是不是歧视我们胖子啊?”郦可扬笑道:“哪里!主要是因为,我们裁剪师傅没想到您这么成功!”大家都乐了。
      因为改上衣,郦可扬跟CEO的接触就多了起来。衣服改好后,李总很满意,他对可扬说:“辛苦你了郦经理,今晚请你吃饭!”可扬婉拒了。
      一个月后,郦可扬去“海岸线制造厂”结服装款。在大厦走廊,看见行政部经理正和几个员工抬着一幅装裱好的油画往楼上走。可扬好奇就紧走几步看了看那幅画,只见波涛汹涌卷起千堆雪,一只凶猛的大雕立在海边的悬崖上做势预飞。“好画!”可扬赞了一声。大家把油画送到CEO李总的办公室里,李总看见了可扬招呼她进来坐坐。

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