《风月匆忙》星放

6、明星

　　事后，贺知邯有打电话来问过。

　　穆晓槐只说她会安排妥当。

　　贺知邯则表示感谢，嘱咐让贺惜暂时不要回家，顺手给穆晓槐转了五十万，将人包圆托付了出去，他乐得抽身。

　　挂了电话，穆晓槐呆坐在窗边，很久不想开口说话。直到办公室外传来熙熙攘攘的笑闹声，穆晓槐推门去看。

　　是林岚回来了，点了一堆奶茶披萨。

　　穆晓槐倚着门框，双手环抱在胸前，笑话她：“怎么？庆祝自己恢复单身？”

　　见穆晓槐出来，众人纷纷叫：“老板”“老板”。
　　在【SHOWRO】，这两字不是职称，更像是……对穆晓槐的爱称。

　　林岚笑着迎上来，一把搂住穆晓槐：“boss，我爱你。”

　　“我不信。”穆晓槐扒拉开她的手，走到奶茶堆里，挑了杯雪山青提。

　　“真的，”林岚追过去，“这段时间，我不是一直跟那贱人争环环的抚养权么？”
　　环环是林岚的小女儿，今年刚六岁。
　　因为林岚和她老公的抚养条件几乎持平，抚养权一直没判下来。

　　有同事好奇，问：“结果怎么样？”

　　“环环当然是跟着我啊！”林岚很骄傲，“不过这也多亏了咱们公司的小木屋。”

　　这个小木屋算是【SHOWRO】的员工福利之一。

　　穆晓槐从二十三岁开始创业，那时的电商正在风口，穆晓槐赶上了好时机，事业线一直都很顺利。
　　第一次有挫败感是三年之后。

　　刚休完产假回来的公司骨干提出离职，说是孩子太小，没人照顾，想要辞职在家当三四年的全职太太。

　　紧接着一年内，又有四五个老员工以家庭，孩子为由提出了离职。

　　一下子走了这么多骨干，这对一家正在成型的公司是很伤的。
　　可是平心而论，穆晓槐也能理解，她是不婚主义，别人不是。当初一起创业的人都逐一步入中年，结婚生子。

　　【SHOWRO】是一家女性服装公司，百分之八十的员工都是女性。
　　这种问题以后只会络绎不绝。

　　为了解决这个问题，穆晓槐想了很多办法，也咨询过很多的创业前辈。
　　让她最意外的，也是占比最高的一个答案居然是，少招女性员工，让公司的女性占比降低。

　　生殖原本是值得歌颂的美德，现在却成了女性自身发展的障碍。

　　穆晓槐探索了很久，也没能得出最优解。干脆，简单粗暴地在公司里办了个托儿所。

　　她在远离办公区的地方划拉了两间房出来，重新装修，改名为“小木屋”。还请了两个代班老师，和两位大巴司机，专门负责每天接孩子放学，辅导孩子课后作业，或者陪孩子玩。直到孩子的父母下班，将人接走。

　　只要公司有孩子的员工，都可以享受这个福利，将孩子托付给小木屋。

　　跟穆晓槐相熟的几个创业老板，时常背地里笑话她，想了这么个蠢办法。开托儿所的成本先不谈，只一点，万一员工的孩子出了什么岔子，到时候官司都能把她打趴下。这纯属自己没事找事。

　　穆晓槐也承认，办法确实蠢，可是比干脆不招女员工，要温和得多。
　　但求尽心吧。

　　“你们是不知道，律师听说我们公司有这种福利，都惊呆了。环环自己还说呢，她喜欢小木屋，在小木屋里，一扭头就能看见妈妈也在不远处，努力地写作业……呜呜呜，这可感动死我了。”林岚讲得眉飞色舞。

　　“差不多行了啊。”穆晓槐却很不客气地打断她的话，“上次找你说的【服装厂直销店】的事，你想的怎么样了？

　　“啊，老板，我刚回来就得干活啊？”林岚很有些耍无赖的样子。

　　穆晓槐：“你刚回来难道不拿工资的？”

　　“瞧瞧，资本家万恶的嘴脸。”林岚撑了个懒腰，晃悠悠走到自己的工位上，抱起笔记本电脑，指着会议室，“姐妹们，开会吧。”

　　几个组长哈哈笑，抱着奶茶和pad，陆陆续续都进了会议室。

　　*

　　“现在有两个初步方向，大家听听看，有什么想法都可以提，回头我细化进方案哈。”

　　“一是和【SHOWRO】绑定，直接告诉消费者……”

　　林岚还没说完，穆晓槐就在胸前比了个叉：“这个方向不行。直接下一个。”

　　林岚也不意外，她知道穆晓槐的野心。公司接下去几年的重心都是围绕着怎么打开【SHOWRO】的知名度在部署。主打的口号也是平民轻奢。单品的定价都在500元以上。

　　而【沐风厂直销】完全是为了应对杨斌撤单走的一招险棋，多数的单品定价都在50-100元之间，属于跑量。

　　两个品牌虽然是在一家工厂生产，但是设计，用料，生产流程，品质检测的都不是一个等级的。

　　这些消费者可不知道，消费者最直观看到的，就是50和500。贸然将两个店绑定起来，风险很大。

　　为了公司的长远发展，林岚也不倾向这个，于是很自然的翻篇：“那第二种，硬着头皮上。”

　　“唯一的突破口就是今年的双十一大促。用价格战，把【直销店】的市场打出来。”

　　“大家知道盲盒么？”林岚转身面向大家，突然发问。

　　众人纷纷点头。
　　有人接着补充：“卖衣服盲盒么？是很吸引眼球，但是形式大于内容，万一客户买到的衣服不是自己想要的，售后会很麻烦，也会影响店铺口碑。”

　　林岚摇头：“不，不是衣服盲盒，而是价格盲盒。”

　　“比如一件60 块的T，客户如果愿意参加我们的活动，可以抽价格盲盒，从1-60不等，当然各个价格区间的比例肯定会用算法调整啦。这个在策划方案里有细说，等下发你们。”

　　“我觉得挺有意思。”齐温笑道。
　　穆晓槐点头。
　　别看林岚平时一副不堪大用的样子，工作的时候还是很灵的。

　　她掏出手机，往群里发了条消息：“我找人写的预演程序，大家玩玩看。”

　　动作快的，十秒就将手机举了起来：“我的46。”
　　屏幕上烟花散开，盲盒的惊喜价格在正中央闪烁。

　　慢慢的，抽中55的23的都出来了。会议室里交头接耳议论着。

　　穆晓槐做了个收的手势，示意林岚继续讲。

　　“这个程序是以均价40做的算法，我的意见是从所有的衣服中选5-10件个性款做这个活动，基础款就没必要了。双十一周，直接半折包邮，买一送一。”

　　林岚说得咬牙切齿。一副即将大出血的模样。

　　穆晓槐却很淡然，微点头：“可行。”

　　“还有就是宣传，boss，”林岚再次很真诚地看着穆晓槐，“能不能搞个明星来？”
　　“直接请个大明星，为我们发条广告，做个代言。”

　　穆晓槐嘴角一抽，反问她：“你要多大的？”

　　“不用太大，四五线的，最近热播剧里比较讨喜的新人啊，配角啊都行。”
　　为的不过是与消费者初次见面的好感度。

　　“……”穆晓槐沉默半晌，“容我找找关系……”
　　“林岚，你先细化方案，把工作内容布置下去，回头咱两单独碰一下。”

　　其实说起关系，穆晓槐还真的认识一个明星。你们可能想象不到，就是……贺良。
　　又恰好四五线，只是不讨喜。