《古代农家的上进生活》我有猫了你有么

25、合作（捉虫）

　　“永安，我需要你的帮忙。”一到书院，思永也不客气，直截了当地将他的请求对着永安说了出来。实在是黄老爷身为本地的富户，并不是他小小的一个学子能够对付的了的。他需要借助外部势力，而唯一能帮到他的也就只有陆永安了。

　　“作为交换，我会将香皂的制作方法送给你们家。”想要提条件，本身自己就要有足够的筹码，他相信凭借一个香皂的方子，陆家足以动心，这份利益够大，鱼儿一定会咬饵。

　　一听思永给出这么大的利益，永安有一些震惊。发生了什么事？即便是他并不经商，他也能够轻易的发现香皂的极高利润。

　　“其实不用这样的，事情很难办吗？”倘若是小事情，也并不需要这样，这也算是天大的一份人情了。

　　思永将家里发生的一些事，告诉了陆永安。他是真的没办法自己处理了，哪怕告到县衙那也是清官难断家务事。再者要是那样，大丫清白就没有了，这件事根本不能硬来，只能借势。

　　陆永安沉思，这件事已经不是他能帮的了的。虽说黄老爷在他看来并不算什么大人物，却也不是这个年纪的他能够摆平的。这需要他的父亲出马。难怪思永愿意将香皂的配方都贡献了出来。不拿出香皂配方也确实没有筹码。

　　从小在那样的家庭环境中训练长大，陆永安也不是一个单纯无脑的少年。他很明白，香皂的方子能给他们家带来多少利益。没道理到手的东西拱手让出去。既然苏思永有求于他们家，那么这香皂的方子他们陆家志在必得。

　　“正好这两天我爹在家，这样吧，今天晚上我回家一趟，跟我爹说一下这件事，明天你俩就见下面商量一下这件事情吧。”这件事情宜早不宜迟，

　　陆永安也不含糊，说完就起身准备回家。这件事要是成了，他也能给父亲留下更好的映像。

　　陸老爺也是知道香皂的，畢竟她夫人總是念叨這玩意有多好使。他也曾想過找到賣香皂的人，買下方子。只是因為最近事情太忙，才將這件事放在了一旁。只待有时间，他就会着手去办这件事。只是没想到他还没去找，方子就这样被送到了他的眼前。真是得来全不费工夫。

　　“就你看，这位苏思永是怎样的一个人，是否值得我们相交？”对于自己的小儿子，陆老爷一向很是信任他，从小就将他带在身边，见过形形色色的人，虽然现在性子有些跳脱，但是他还是很相信他看人的眼光的。倘若儿子说没有问题，那么他也就可以考虑两方面的合作了。

　　“是个不错的人，为人处事大方得体，并不因为自身的贫穷而自怨自艾。反倒是自食其力，靠自己养活家人。就这次的事情来说，也见得他是个重情重义的人。当断则断，很有担当。”陆永安毫不吝惜对苏思永的夸奖。

　　“看来，你很看好他呀。”陆老爷笑着打趣陆永安。也对自己的儿子能交到这样的朋友而感到欣慰。这下他就放心了许多，与这样的人相交，可以省去很多事，也能获得许多情。

　　“这样，你让管家拿着我的帖子去黄府走一趟。明天我也去见一见你口中的这位重情重义的小友吧。”陆老爷很是慎重地告知陆永安他的答复。

　　“行，那爹，我先回书院了，思永还等我消息呢。”说着就跑了出去。

　　“你不在家吃个饭再走呀，你娘可想你了！”

　　“不了，爹，帮我跟我娘说抱歉~”悠悠的声音传来。

　　“这小子！”陆老爷摇头笑笑。被他宠坏了呀。

　　“放心吧，这事我爹出马，不会有问题的，另外我爹明天想和你见一面，你看怎么样？”

　　“莫敢不从。”

　　“好！”

　　这边有了准信，思永才放下了心。

　　“大姐你说柱子能把这件事情解决了么？”二丫悠悠的声音透露着不自信。那种大户人家的事情，哪里是他们这样的升斗小民能够斗的了的？倘若斗不过就眼睁睁地看着大丫羊入虎口么？她舍不得。

　　“会的，我相信柱子。”在大丫心中，他们的柱子无所不能，“即便是最后没有办法，我也认了，这都是命，柱子已经做的很好了，你看谁家的兄弟会像柱子一样为了自家姐妹做到这种程度的？”大丫对思永充满了感激。

　　一夜无话~

　　第二天一早，思永早早到了客栈，帮姐妹们退了房，拿着早已做好的香皂找到了李小胖，交给他先前说定的香皂数量和对应的匣子后。嘱咐小胖帮忙找租赁的房子。约定午后相见的地点。

　　李小胖拿到说好的香皂眉开眼笑。并保证会找到合适的房子，将苏氏姐妹安排的妥妥当当。

　　思永拿着剩余的香皂准备送给陆老爷当见面礼。

　　他跟着陆永安再一次来到了陆府。只是这一次的上门与前一次身份上却是天差地别。

　　“常听小儿提起你，今日一见，果然不同凡响啊。”在陆老爷的身上并没有见到上位者的高高在上与疏离，反倒很是热情。

　　“陆老爷缪赞了，小子愧不敢当。”思永不卑不亢。

　　一番寒暄之后，两者进入正题。

　　思永双手献上准备的香皂。

　　陆老爷仔仔细细地打量着，虽然他夫人在他面前已经说了很多次，他却是第一次见到香皂的庐山真面目。

　　他只是观其形，闻其味，就知道这香皂肯定很受太太小姐们的欢迎。若是他们陆家能拿下这个方子，必定能赚得金银满钵。

　　可若是对方只为求得姐姐的自由身，他们陆家却是占了天大的便宜。

　　陆老爷也不说多余的废话，直接将从管家那得来的立妾文书交予了思永。

　　“我们明人不说暗话，这桩生意确实是我们陆家占了便宜。倘若白给我们这方子，这是万万说不过去的。不如这样吧，方子你出，其他都是我们陆家来。赚的利益之后，你我二八分成，你二我八。你看如何？”看在苏思永是他儿陆永安的好友的份上。而且他本人也很看好苏思永的未来。所以这也算是给他卖个好。

　　“这可如何使得，陆伯父帮了小子这样一个大忙，仅仅是一个方子，不足以表达小子感恩之情。如何能拿着两分利呀？”思永连忙推辞。

　　“你不必推辞，这是你该得的。我看得出来，这方子必定能赚大钱，或许还能将我陆家的产业再扩大一倍。若仅仅只是帮了你这么一个小忙，就让我们占得这么大的一个便宜，这有违我们心中的道义。若你不答应，那这个方子我们也不要了，至于你的事情，对于我们来说只是举手之劳。看在永安的面子上，我都会帮你的。”陆老爷态度很坚决，在商言商，别人别想占他的便宜，他也不占别人一点便宜。

　　见陆老爷态度坚决，思永也不好再说什么，这个香皂的方子，只是他万千方子里面最简单，最不值得一提的一个。却没想到得陆老爷如此看重。

　　“不如这样吧，我只要一成的利，但是我有一个要求。”思永想了又想，最终提出只要一成。

　　“哦，你说。”不怕你提要求，就怕你没要求。

　　“我答应了我的朋友，每个月会提供给他五块香皂，让他放在他自己的铺子里面售卖，所以我希望我们合作之后也能继续向他提供香皂。”

　　“这有什么，没说五块香皂，即便是二十块香皂，这都不算什么。还有要求吗。”

　　思永想了想，摇摇头。即便方子白白送给陆家他都不会有任何损失，如此一来，他还需要有什么要求呢？

　　“好好。”

　　又经过一番讨价还价，陆老爷最终才答应了一九分成这个方案。

　　商定好了之后，他们写下了契约规定思永向陆家提供香皂制作方法之后，不能再将比此方法提供给其他任何人。还要保证教会陆家的人如何制作。

　　而陆家则需要提供给思永所有收益的一成，且每月免费提供给他二十块香皂。

　　期间思永不插手陆家的任何制作管理流程。而陆家也不得拖欠思永应有的收益。

　　“你们终于商量完了，刚好我让管家准备了一桌酒席，我们一起去吃个午饭吧。”见他们终于商量完毕，陆永安很开心的招呼着他们。

　　三人相谈甚欢，思永说了许多现代管理促销方面的案例，陆老爷也说了许多商场上的趣事。一时间宾主尽欢。

　　待得思永离去之后：“这是个人才啊。”陆老爷感慨。

　　“那我呢？”陆永安听父亲夸赞别人，即使是自己的朋友，也觉得很不服气。

　　“你呀，跟他还差远了，多跟他学习学习。”说罢便回到了自己的书房。