10、卖香皂（捉虫） ...
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小胖将思永带到了镇子的东面，镇子的有钱人大多居住在东方。
“我跟你说呀，我要带你去陆家。这陆家当家家主是位举人老爷。他们家底深厚，陆老爷的爹曾经还是一名进士呢。只是可惜陆老爷子年仅五十才考上的进士，勉勉强强做上了从五品的官员，却没几年就致仕回了老家。但是，你别看陆老爷子只做了从五品的官员还致仕了就觉得他们家不怎样。他们陆家在我们整个县里也算得上是数一数二大户，要不是他们祖籍就在镇上，他们才不住镇这里呢。而且因为世代读书也算是书香门第，风评在镇上都是不错的。”小胖一边走一边给思永介绍陆家。
“而且陆家的人对女眷很不错，镇上的店铺有了新奇的首饰物品也总是送到陆家给女眷挑选。”小胖解释推荐陆家的另外一个原因。
听着小胖对陆家的介绍，思永也觉得这陆家不错，满心希望能将手上的肥皂以适当的价格卖出去。
陆家不愧为整个县里都排的上号的富户，占地大约有十亩地，全是青砖红瓦，整个宅子看着十分气派而又整洁。
小胖将思永带到了奴仆进出的角门：“砰砰砰”拉着门上的环敲了起来。
“来了来了。”门房的声音响起，门被打开了。
“你们是谁呀？”门房的语气很是慎重，却也没有因为思永两个是小孩而看轻贬低他们。
思永上前一步拱拱手：“听闻府上小姐夫人喜欢新奇的物品，小子近来得了一个对于清洁有奇效的且带有花香的物品，特来献给诸位夫人小姐。”
门房上下打量了一下思永放下一句你等着，就又关上了门。进去禀报管事妈妈。
思永也不急，悠哉悠哉地站在门口。
“兄弟，你这到底卖的是什么呀。”看着一点也不担心东西卖不出去的思永，小胖心里很是好奇。
思永神秘一笑，也不把肥皂拿给小胖看：“你一会就知晓了。”
角门再次被打开，门房叫他们跟着他，将思永他们带到了一管事妈妈处。
“听说你们有新奇的物品，是什么，拿来看看。”轻描淡写的语气，没有任何期待。也是，这位何妈妈一年总要接见十几次这样的人，可是却只有极少数的人，能拿出让她满意的东西。
管事妈妈这样的语气，思永也不恼，拿起一块用白纸包着的肥皂打了开来。
何妈妈看着面前的乳白色的花瓣形状的肥皂来了兴趣，拿在手上闻了闻，一股浓郁的梅花香味扑鼻而来。
“这是何物？新的面脂么？”何妈妈看着手上摸起来润滑的肥皂感觉很像是小姐们使用的面脂。
“非也，此物名为香皂。可以用来洁面，洗浴。由于配方的不同，不同的香皂还有祛痘，护肤，润肤的功效”。
“哦？”听到这样的介绍，何妈妈发出一声不知何意的声调。
思永不甚在意：“当然了，这个香皂也能用来洗衣去污。它的去污能力很强，哪怕衣物上沾染了油渍也能洗的干干净净。”
这么说着，思永又拿出了试用装。在来之前，思永就将切下来的边角料重新加热，冷却后切成方形的小块。大小只有成品的十分之一。
“这位妈妈，你可以用这块洗手，洗衣，尝试下它的功效。”
何妈妈接过使适用的香皂，同时命小丫鬟端一盆水再拿件脏衣来。
水端来后，何妈妈打湿自己的手，搓揉香皂。就见这香皂被搓出一层白色的泡泡，用水清洗过后，她感觉她粗糙的双手都干净嫩滑了许多，闻着还有一股淡淡的梅花香。她心下一动面上却没有表现出来。又拿起一旁的脏衣，用香皂搓揉之后，以往需要费很大劲才能洗净的衣服不过这轻轻一揉就洗干净了。何妈妈心里很是满意。
“你在这等着。”拿起洗干净的衣服和没用过的花瓣状的香皂就进了里屋。
“夫人，刚刚有个小哥送来一物。”说着将她洗手的感觉和面前的衣服拿给了夫人看。
当家的陆夫人正慵懒地我在榻上看着书，听到何妈妈的这番介绍，瞬间来了兴趣。
“拿来看看。”
何妈妈忙递上香皂。
看着这香皂的卖相以及闻着香味，陆夫人就心下有些满意，看着就不像下人用的东西。
“说是能洁面是么。”
“是的夫人。”
“给我大盆水来，刚好有点犯困，洗把脸，清醒清醒。”
陆夫人用香皂洗了脸，早上画的妆容轻轻松松就被洗净了，只让人面上觉得舒爽。她拿了镜子照了照，果然脸洗的很干净，并没有往常的油腻之感。
“问问那小子还有几块这香皂，都拿了吧。”陆夫人很满意。
“是。”何妈妈退去。
“我们夫人问你，还有几个这香皂，我们夫人都要了。”此时的何妈妈早已没了先前的漫不经心，夫人可是很满意这个香皂呢。
思永将背篓里剩下的四块香皂拿了出来：“加上刚刚拿去的，一共五块。”
何妈妈高高兴兴的将这四块香皂一起拿去给了陆夫人。
陆夫人看到这四块香皂也很是满意。
“去账上支二十两银子给那小哥吧。”
“喏。”何妈妈正要退去。
“慢着，你跟那小哥说，以后要是还有这香皂，也送到陆府来吧，总不至于亏待他。”说完摆摆手，示意妈妈离开。
思永看着摆在他面前的四锭五两一个的银子，心里很是震惊。他本来只打算卖五百文一个的，结果却没想到卖出了四两银子一个的高价。
他忙拿出一百文银子塞给何妈妈：“谢谢妈妈了！今天多亏了妈妈的美言，小小敬意，拿去买点东西吃。”
何妈妈快速接过思永塞过来的银子，脸上终于露出了笑容。这小子挺上道的，不枉费她在夫人面前说的好话了。
“夫人说，以后要是还有香皂，也送过来，我们一直收。”这次的语气很是真诚。
思永拱拱手，表示感谢，说以后要是还有香皂，一定再来叨扰。
一阵寒暄过后，思永告别，和小胖一同走出了陆家的大门。
刚走出大门，思永就塞了一两银锭子给了小胖。
“你这是什么意思？”小胖一看将银子还给了思永。
思永拒绝拿回银子：“要不是小胖你，我今天根本赚不到这么多钱，这是我的谢礼，你一定要收下。”倒不是思永大方到不知道自己斤两地随处撒钱。只是这小胖看见了他卖香皂的所有过程，若不给些谢礼，思永真害怕他出去后随意宣扬，亦或者私下使点小手段。毕竟知人知面不知心，若他收了银子这自然是拿人的手短，心里高兴了自然也不会出幺蛾子。
“只是我希望你对这件事情保密，不要张扬出去。”
听到这话，小胖有点恼怒：“你这是不拿我当兄弟了是不是。我像是这样的人么？”
见到小胖恼了，思永忙解释：“不不，小胖，正是因为把你当兄弟才是有好处要一起享的。这一两是你该得的，我本来以为东西能卖出三两银子就顶天了，可是因为小胖你的帮助，居然让我卖出了二十两。你说这是不是你的功劳？只是你不要嫌弃这一两少就好了。”
这么说着，小胖反倒是腼腆了起来。他也就跑跑腿，哪里会嫌弃这一两银子少：“那，那我也就不客气了。”
思永笑眯眯：“嗯，千万不要和我客气。”他手下也就是默认保密了。
两人走了一段路，小胖有些扭扭捏捏似是不好意思地看着思永，想说什么又说不出来的样子。
思永有点好笑，这小胖子这是怎么了，不是一向都很豪爽的么：“你这是有什么话想说？想说你就说，扭扭捏捏的像什么样子。”
“额，你那个什么香皂还有么？”小胖很不好意思的开口。
“怎么，你也想买么？”思永起了好奇心。
“哎呀，那什么，兄弟家不是开了个杂货铺么，你知道？”好像最难的话一说出口，其他的就没什么顾及了。
“是呀，我知道！”
“我是想说，你要是还有这个香皂能便宜卖给兄弟一点，兄弟我想拿到铺子上去卖。”好像说到便宜卖，小胖又不好意思了。
可以啊，这个小胖很有想法，眼光也很独到么。
“这个可以是可以，只不过，我现在可没有这香皂了。起码要到两个月后才有货。另外就是，我这香皂产量很小，根本无法供给店铺销售。”
“我也不要多，也就三五块一个月就行。”听到有希望，小胖立马回道。
“那这样吧，我每个月给你五块的香皂，每块给你二百文的价格，你看怎么样？”思永算过了，香皂的成本很低也就猪油费点钱。一板猪油不过才十文，却差不多能做到十块大块的香皂，如果切小点能切出二十块中等的香皂。按一块二百文就有四两银子的收入，这简直是暴利！虽然成本很低，思永也不想将价格降下来，毕竟物以稀为贵，香皂目前面对的销售群体根本就不是底层百姓。是想，哪个底层的百姓舍得用二百文的价格买个洗脸洗衣的东西？这些并不是生活的必备品，只能算是奢侈品。这个钱给小胖他并没有丝毫吃亏。
“行。”小胖忙点头，他可是很看好这个香皂的前景的，只是没想到思永给他的价格这么低，刚刚在陆府可是卖上了四两银子一块呢。
“只是这价钱给的是不是太低了。”
“不低了，你不要看刚刚陆府开了四两银子一个，这只是因为人家夫人心情好，里面指定大部分都是打赏的银子呢。而整个镇上又有几个陆府？我给你二百文，你卖出去还要加价，你想想，有哪些人会去买，普通百姓一般是不太会买的吧。”思永耐心得给小胖解释，希望他能知道这些。
听这么说，好像确实也不便宜了呢。至此，小胖也没再说是什么。
两人商议了香皂做好了之后再给他送去便分道扬镳。
想想给小胖，他也不吃亏。省的他在去找销售渠道。五块给小胖，两块自家用，剩下的都送去陆家。一个月下来也就没他什么事了。事实上，思永并不打算做太多的香皂，一个月做个一两次，他就能够衣食无忧。香皂要是做多了，市场就这么大，价格很快就会跌下去。况且他没有时间也没有精力去弄这个东西。事实上在思永的打算里，他计划以后到县城或者府城，找个有势力的商家将方子卖出去，一劳永逸。
接着思永又去买了板猪油，去书店买了几刀红纸，在布店买了几匹布回去了。过年了总要让人穿件新衣不是？
作者有话说第10章 卖香皂（捉虫）
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