《走在房产的路上》龙魂月影

49、买卖的第一个电话

　　在回去的路上，我突然想到了一个问题。就是我今天看房的房东，那个大爷，他知不知道他们小区的房价是多少？我仔细琢磨了下，认为他应该是知道的。

　　一个单位的人，肯定是知道的。即使不知道，因为他要卖房，肯定他也要四处打听市场价到底是多少。5000的价格，太不靠谱。这房还不敢推，容易把客户整死啊。

　　回到了店里，发现李波、王婷也不在店里。果然，中国的丈母娘是最牛比的，李波想要结婚，没房，怎么娶王婷。着急了。唉，相比而言，我算幸运的了。唉，感恩吧。

　　我好好的检查了下我发的网络房源。不对啊，杂个电话一个都没有，不正常啊。这样子下去，谈何成交啊。

　　不对，我仔细看、慢慢看。看着看着，我知道我哪不对了。全发的高端房源。

　　我刚进公司，看的全是王府花园、国际花园、黄金时代啊这种2000年后的小区房。基本上都是套二及套三、套四的房子。所以发的，也全部是这种房子。

　　发的太高端了。不行。我查看了下我发的房源，公司的内网反馈，发现有六套房子已经卖了。

　　唉呀，错了。赶快调整。把卖出去的房子全部下架，然后把这几天看的梧桐世家的42平米的套一，还有核动力宿舍的二套房，还有玉林南路公安厅宿舍，玉林名居，

　　当然不能忘了自家的王府花园的标间，总共六套房，迅速更新。整完了，都快11点了。

　　很多新手不明白，尤其是我这种菜鸟，当网络电话一天就没来一个的时候，就应该自查，是哪不对了。

　　网络是我们的生命线，这个在培训的时候，是专门讲过的，大意了。当时，培训讲师，还专门讲过，什么样的房子都要发一点。忘了，慢慢调整吧。

　　四十条房源，应该能够做到大面积覆盖了。我却没用好它。想到了，还有什么房应该呢？

　　天府花园的别墅房和电梯公寓。还是九十年代的套一房没发。九十年代的套一房，哪有啊？搜索下。真有，玉林南路13号院里有。

　　算了，累了，晚上再来调整，发了六套房源，今天只剩下四条的机会了，不能乱来了。

　　突然，电话响了。我一看，陌生电话。
　　“喂，你好。”

　　“你好，请问是汪子轩吗？”
　　“恩，是我。”

　　“我在网上，看到你发的核动力宿舍，那房子还在吗？”
　　“在的。”

　　“现在能看房吗？”
　　“能。”

　　“那好，这个时间差不多快中午了，我中午一点过来看房，可以吗？”

　　“没问题。到时我们在哪碰头，或者说，您对玉林哪比较熟悉。”

　　“这样，我们在芳草东街玉林高中门口碰头，没问题吧。”

　　“没问题，好的，一点见。”
　　“好的，一点见。”

　　自我总结，自我反省，不能自大。还好，调整过来了，这才对嘛，没有电话，就没成交，没成交，就没钱钱。唉呀，一个电话，把我的心情调整好了。

　　想了想，客户来，很可能不会看一套房。赶紧的，再匹配二套房源，还得问下卖没卖？

　　没卖的，在电话里，把房子的情况问清楚，不然，被客户一问，就问出问题了，回答不上来，哪就糟糕了。

　　培训讲师专门说过，客户不喜欢不专业的经济人。谁愿意把一生的积蓄，交给一个菜鸟。

　　想了想，还应该早点去玉林南路店，把核动力七楼的那把钥匙早点借到手。不然，钥匙不见了就要出洋相了。

　　店里就王华和李娜在。唉，只有自己奋斗了。匹配，匹配，念着这两个字，突然，怎么觉得有点当红娘的感觉呢。

　　人家是拉人配，我是拉房配，但都是配对。哇，越想越邪恶了，收心收心。

　　想了想，核动力三楼的，玉林南苑一个。这就三个了。再看看，再想想。噢，蓓蕾西巷的有一个。算了，不超过三个，已经足够了。早点吃饭，不然，等会没时间了。

　　昨天晚上，消耗的有点大，整点好吃的。出门，左转，找了个炒菜馆子，点了火爆腰花，番茄蛋汤。慰劳慰劳自已。

　　不一会儿，菜上来了，我拿了筷子，准备开动了。突然，电话响了。有没有这么挫哦。拿起一看，店里的电话。

　　“喂。”
　　“子轩，在哪呢？”文姐的声音。

　　“恩，出店左转，第一个炒菜的馆子。我刚点了菜，刚上桌，姐，你有福了，快来。”

　　电话挂了，二分钟，姐就杀到了。

　　“呀，开小灶呢。”
　　“今天难得奢侈一回。今天接到一个网络客户电话，约了下午一点看房。所以来这提前吃饭了。师傅，加副碗筷。”

　　“姐，你找我啥事？”
　　“今天终于把房子买了，每平米优惠了50元。”

　　“哦，开发商良心发现了？”
　　“发现个毛。我陪着房东买了一套，今天我和李波买了二套，买这么多，不打个折啊。”

　　“姐，这事好，早买早安定。我有钱，我也买。唉，没钱啊。”

　　“你那老丈人和丈母娘把婚房都买了，你们啥时结婚？”

　　“丽雯说等周末，我爸爸妈妈上来一趟，两家人碰个面。没啥问题的话，下周一去扯结婚证。计划是8月8号，举办婚礼。”

　　“啊，这么急。你女朋友也太夸张了吧。”
　　“我也不知道哇。丽雯说她等了三年了，等够了，不想等了。”

　　“看的出来，火爆腰花都吃上了。”

　　“姐。”我的脸，马上就红了。太不好意思了。
　　“还别说，丽雯就是干脆。敢爱敢恨的，爱的疯狂啊。”

　　“姐，我想过了。这个社会太现实了。我怕会遇到岚岚类似的情况。万一遇到，我一点办法都没有。我已成年，该为家里分忧了。更何况，丽雯还是爱我的。

　　人生不如意之事，十之八九。就跟房子一样，不可能十全十美。既然如此，我心中的执念就放下了，放下了，就彻底接受丽雯了。”

　　“那就恭喜你哦，抱得美人归。”
　　“姐，不说这些了。爱情又填不饱肚子。这个月时间不太多了。姐，我们抓紧搞房子。”

　　“王婷还没成交，挺让人忧心的。”
　　“她，不用担心。李波肯定会帮她的。”

　　“行了，抓紧时间吃饭。姐，你还想吃点啥？”
　　“姐好不容易吃上你的一顿饭，来个宫保鸡丁。”
　　“别客气啊，姐。还要点啥？”

　　“差不多了，不要浪费。”
　　“姐，你都瘦了，多吃点啊。”
　　“恩。”

　　吃完饭，回店。时间快到12点了，这个时候出去看房时间也太紧了。把要带看的房子的情况摸清，才是关键。

　　联系了核动力宿舍三楼的房东，约好了时间，问清楚了房子的相关的问题才挂了电话。

　　另外两套，看内网相关的反馈，我还是有点不放心，还是给两个房东去了电话，问清楚了房子的相关的问题。这才放心了，终于准备好了三套房了。

　　可能有人会问，内网对房子都有详细的反馈，为什么你还要打电话确认下。说实话，责任两个字，非常重。

　　我牢记培训讲师说的话，别人把一生的积蓄交到你的手里，你必须要有担当。

　　责任，重于泰山，因此对房子的每个细节都要了解清楚。人嘛，将心比心。就算是房东，我相信也不会说什么。毕竟，专业的经济人，是能让买卖双方都放心的桥。

　　十二点半了，我给客户去了个电话，问清楚了，客户已经出发了。我也该好好准备了。
　　“姐，有空吗？”

　　“要我陪你带客户吗？”
　　“那肯定的啊。”
　　“好，陪你去。你准备好了三套房了吗？”

　　“计划好了，核动力宿舍两套，天府南苑一套。两套玉林南路店有钥匙。另一套房东在家。一切准备妥当，走吧。”

　　文姐收拾了东西，我也把包背上。仔细检查了下，看房确认书、电话本、笔都带上了的。出门。

　　先去玉林南路店借钥匙。刚进玉林南路店，就听见文姐热情的招呼声。

　　“小雪，你怎么在这？”
　　“文姐，我带刚转正的买卖员工过来看房。”

　　“哦，子轩，过来，我给你介绍下，这是我的店里刚转正的汪子轩。子轩，这是星光路店的店长赵雪。”

　　“雪姐，你好。”
　　“不用客气，我也是文姐带出来的，不用见外，以后有啥事，招呼一声就成。”

　　“谢谢啊，雪姐。”
　　“我陪子轩带客户，过来借钥匙。改天聊了。”
　　“好的，文姐。”

　　我把两把钥匙借到后，就和文姐出门，在玉林高中门口停下了。等待是很无聊的，但也只有等啊。销售行业，从来都是我们等客户，而不是客户等我们啊。客户是上帝啊。

　　“姐，赵雪好相处吗？”
　　“这姑娘个性很好强，不太好相处。她和你一样，也是从新员工的时候，就跟着我。

　　我带了她整整一年，才把她带出来。这姑娘悟性不算高，但是很吃得苦。而且很有韧劲，曾经跟了一个客户，半年后，才把这个客户拿下。”