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25、买房前的准备工作 ...
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您来时,请带上产权证和身份证那些证明,好的好的,你到了给我来个电话,我先带客户在小区里,看下环境。哦,房子没车位,懂了,我会告诉客户的。恩,好的,再见。”
我挂断电话后,丽雯冲上来,紧紧地抱着我,“啊啊啊,赚钱了赚钱了,这么便宜,啊啊啊。婚房有着落了。”王叔叔和周阿姨也开心地笑出了声。
“厉害,小汪,专业毕竟是专业。”
“叔叔阿姨,现在不是我们该开心的时候。
第一,家里有交定金的钱吗?
第二,家里有合同和印红吗?
第三,确定钱没问题吗?不要到了要给钱的时候,钱在生意上还抽不出来。还有,如果大家笑着脸去见房东,我估计这单生意要黄,大家应该要做出勉为其难的样子,恩,就是钱差点,需要跟别人借钱的样子才成。
哪个房东愿意超低价卖房啊,这不特殊情况吗?如果不是他要买的清华坊价格低,他不会卖这价的,我估计,只要有人知道他要卖这个价,可能会提前下手买。所以,叔叔阿姨,家里有二万到五万的现金吗?
我还要防止房东签了约后反悔。定金最好五万,如果他不卖,陪十万。恩,大家不要高兴的太早。家里有没有合同?从网上下,行,丽雯赶快准备合同。”
“从网上找,合同害怕不齐啊。”
“你先找。我打电话问问。”
没办法,只有求姐了。“文姐,现在接电话方便不?恩,我有一亲戚,想买房,他自己看好了房了,想要直接和房东交易,现在手里没合同样本。您那有没?唉呀,江湖救急啊。
行行行,二顿饭都没问题。我□□邮箱发给你。您老人家麻烦动作快点。这边急等着用。恩,挂了。”把□□号发给文姐了。
“叔叔阿姨,准备下钱和印红和几张白纸。家里有打印机吗?有啊,太好了。丽雯,走,去你房间,我看合同传过来了没有?”
打开我的□□,点击□□邮箱。没有。丽雯看着我,不停地笑,“别笑了,淡定。这样去见房东,涨价了看你怎么办?”
“我就是想笑。你这个奸商。”
“唉唉唉,吃着肉了还要砸我的锅,我冤不冤啊。”
“好,奖励你个。”脸上被丽雯迅速蜻蜓点水的亲了下。
“就这。”
“要不,晚上以身相许。”
“服了你了。明知道今晚上不方便,太无耻了。”
“那明天如何?”我点下邮件刷新,来了。迅速的下载到桌面。打开看了下,合同条款对买家有利,范本,无可挑剔,不愧是专业的大姐大。
“来,赶紧的,把合同打个四份出来,万一写坏了两份,还有备用的。让我想想,冷静,还有什么是没有考虑到的呢?”
想了想,细节决定成败。我是客户,我是买家,我来赚你的钱,你心里会好受吗?对了,示弱。应该要示弱。穿的高档衣服去,不是打房东脸吗?这是个漏洞。
我马上走出去,和王叔叔周阿姨说:“叔叔阿姨,待会儿大家一起去的时候,一定要穿普通的衣服,不要穿的太好了。我们要示弱,穿的太好,怕不好谈。
我马上要回住的地方一趟,我要回去穿工作服,拿我的工牌和名片。丽雯,你有自行车吗?快给我钥匙。你带我下去,是哪一辆,快。”
分头行动,我和丽雯迅速下楼,我骑了自行车,飞快的赶回住的地方,换了衣服,拿着包,出门,迅速返回了丽雯家。
丽雯家里也全部准备好了。就等房东电话来了。丽雯有点着急,对我说:“要不要给房东去个电话啊?”
“不要急。我们都学过心理学,老师给我们讲过一个案例,说两家公司约着去签合同,结果一方比约定的时间提前五分钟到了,另外一家公司故意比约定的时间晚到五分钟。
结果,晚到的那家公司在口头谈好的基础上,又对提前到的公司进行了杀价,最后成功了。不是还让我们进行过谈判双方心理的研究吗?这个时候,我估计,他也在等我们的电话。谁先打,谁就示弱。千万不要急。”
丽雯的爸爸妈妈,对视了一眼,什么话也没说。
“我们大家都再想想,看看还有什么没想到的,思虑不周的?”
“好想没什么了,小汪,你考虑的已经很周全了。”
“我想到了,还有两个问题。叔叔阿姨,我们在合计合计。第一,在谈判的时候,可能房东会让我们加价。为了避免这种情况的发生,我们不能一下子全部漏底。
我们就说现金只有70万。跟亲戚借,目前只借到了八万,还正在凑剩下的几万块。就说,我们正在和一个朋友借,对方提出要把我们的车子押给他才能借钱。
我们拿到房后,再到银行做抵押,把外面欠的钱还了。总之,这些话的意思,就是想要传递给房东的意思,就是我们钱不太够,尽全力了,没法加价了。
第二个问题,房东有20万的贷款要还,房东说他可以自己结案。但是要下个星期四银行才能让他提前还款。”
“他有没有说是哪家银行?”
“好象是建行滨江支行。”
“噢,房东是什么想法?”
“房东说他想星期一就结案,让我们提前准备好现金。”
“真的啊?提前结案,哪有这么容易,结案还要归档,这又要几天。除非是内行人或是专门吃这个钱的人,才能提前结案和归档。”
“叔叔有办法?”
“看他给多少钱了?”我靠,丽雯她爸真腹黑,燕过拔毛。
“小汪,提前结案你给他报2500元,下个星期一就可以结,归档也可以,再加2500元,共计5000元。早上办,最迟星期一下午就可以弄完。
快的话,星期一就可以过户。”
“叔叔高见。叔叔对过户流程也很懂啊。”
“叔叔在银行,当然懂。你周阿姨也炒过房,我陪着你周阿姨过过户。”
“啊,搞半天,你们都是这行的前辈啊。那我不是班门弄斧啊。”
“别听你王叔叔瞎吹,阿姨主要炒新房。好点的小区,开盘的时候买几套,没多久就卖了。不然,阿姨哪有钱开公司啊。”
“阿姨太谦虚了。”
“不过,小汪,你的口才真的很棒,做生意真是这块料。阿姨支持你。”
“谢谢阿姨。”
看到丽雯对我挤眉弄眼的,我不禁鄙视了她一眼,“你怎么不早说?”
“没来得及。”
电话突然响起,“喂,王哥。恩,我们快到了,您到房里了?恩,我们马上就来,稍等啊。”挂了电话,“都准备好了吗?我们走吧。叔叔不要拿身份证出来,只需要记着身份证号码就行。”
“为啥?”丽雯一脸不解,“身份证上有地址。看到是成都的,不宰你一刀才是怪事。”
“哦。”
因为就在小区,我们不慌不忙地走过去。丽雯想牵着我的手,“这时候不能牵,回家随便你牵。你牵着,不是让房东提高警惕吗?看破就会提价的。”我也很无奈。很快,就到了八楼的房门前。
我轻轻地敲了敲门,门被打开了。
“王哥,您好。我是伊房房产的汪子轩,这是我的名片。”“快请进,请。”
“王哥,这就是我的亲戚,他们一家人是诚心买房的。这是您的家人吗?”
“对。不好意思,我这搬空了,我们只能站着谈了。我是生意人,喜欢心直口快。我这房子,早年我买的时候呢,贷了二十万。房子满了五年了,没啥多的税费。然后呢,现在想换个大点的房子,所以就想把这套房子卖掉。
房子你看的到,我们还是很爱惜的。你们可以买家俱家电,立马就能入住。我这房子好的很。小汪给我说了下,6000太低了,你得添点。不然,我买清华坊的房子有点困难。”
叔叔也厉害,很快回了句,“兄弟,我看你我两个年龄都差不多。我也耿直。我呢,目前我包包头的现金总共一下,才70万。刚才我打电话给亲戚借钱,好说歹说,总共才借到八万。
就是6000元/平米都还没凑够。你才不晓得我好恼火。兄弟,借钱的滋味不好受啊。刚才,我跟我一个做生意的朋友打电话,问他借几万块钱,他说他没得钱的。
我没得法,跟他说,如果我把车子押在他那儿,他才勉强同意借我三万元钱。唉呀,老火的很。还要过户,兄弟,不好意思,钱还没凑够,我只能尽我最大努力。小汪,过户的钱哪个出?”
“这个需要买卖双方协商。”
“唉呀,哥老倌,过户嘛,全成都都是买家出。”
“我出啊,小汪,你帮我算下,我钱够不够哦?”
“王哥,您的产权证我看下,是框剪结构。叔叔,过户的税费还要高点,框剪的价最高,稍等我几分钟,我马上算。叔叔,满了五年没有营业税,个人所得税只有1%,全部过户税费,19000元。”
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作者有话说
第25章 买房前的准备工作