49、第 49 章 ...
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第49章
“昨天你走了以后，还有一个人来这看货呢，跟我定了一批。本来还想问问那边的，只不过我说有人定了，才没跟人要走。我想着你今天要没来，估计啊明天就该没了。”老板娘一边走一边碎碎念着，不过只有她说，郝佳跟林秀英都没说话，只是跟在她后头。
“你自己随便看，要是决定了，我就叫人把东西搬出来。”老板娘没跟她们一起进去，仓库里头比较小，架子跟架子之间，只隔着一条很窄的通道，一下子挤进去三个人实在是有点拥挤，她就站在门口的位置，大着嗓门说话。
“这是好的？”
林秀英是先看到满架子卷起来的牛仔布的，不过很明显，确实是比昨天要少了一些，空出了一大块来。看来这老板娘确实没骗她们。
林秀英摸了摸，又接着昏暗的灯光查看料子。
“比你买回来的好，这多少钱？”
郝佳看了下，是比较厚的黑色弹力牛仔布，“应该是三块五那一档的吧。”
“弹力不错。”
林秀英扯了几下，“但是性价比，还是你买的那个高，咱们过去看看。”
最角落的位置，有一块木板搭着的台子，上头铺了一大堆的方形面料，足足有一人高，散发着一股很浓烈的味道。
林秀英需要踩着凳子，站上去翻看面料，大概确定了质量都差不多后，才跟郝佳点了点头，“如果是那个价的话，可以跟她谈了。”
很快她又低声问：“这些真的只要三百？”
郝佳摸了摸林秀英的手掌心，“是，我跟她谈的，再去确认一下就好。你在这里先看着，我过去问问。”
这里头的价钱肯定是不止要三百了，不过具体多少还是需要郝佳去确认一下。
“我昨天有大概估了下，这里是两百三十多斤吧，我们凑个整数，你给我三百五就行。”老板娘说话声音不是特别小，郝佳看了一眼林秀英的方向，让老板娘小声点。
“能不能便宜点啊，老板，三百四行不行？”
老板娘奇怪地看了眼，“你这家长都来了，怎么不是她来跟我谈，而是你跟我谈？钱难道是你给吗？”
郝佳不好意思地说，“不瞒您说，是我想给他们一个惊喜，所以只说是三百块钱，我爸也只给了我这么多。剩下的全都是我自己贴钱，我一下子拿不出来五十块，能不能便宜点老板。”
“便宜点也不是不行，你要是再买点什么别的，我还能送你点东西。毕竟做生意嘛，咱们都讲究一个往后对不对。我店里还进了不少扣子拉链什么的，你买这么多料子回去，肯定是要这个的。去买的话，也得几十块吧，你要是在我这买超过五百，我让你免费挑几样带走，怎么样？”
跟料子比起来，扣子确实不贵。
如果能够换来一个长期的客户，那绝对是不亏的。
郝佳心里头摇摆不定，决定问问林秀英这个事儿。
“妈，你要是做裤子，是不是得买点扣子拉链什么的？”
“是啊，这应该有吧，等会一起买了。”
林秀英出来的时候还拿了点钱，她知道郝宏骏有给郝佳钱，只不过本来这些钱也是打算给郝佳买一身过年新衣裳的。总共就带了一百块钱出来，买点扣子再回头去把那件外套买下来，还是够的。
“老板说能送我们。”
“真的？”
林秀英一阵惊喜，要真能送他们，还能省下好几十。
“只不过她说我们得买超过五百，要不咱们回去买点那个呢料？给咱们全家做身新衣裳？”郝佳试探着问，要是林秀英不同意，那就算了。她也不是非要那个呢料子，只不过看林秀英实在喜欢，她也想给她买下来就是了。
“五百？”
林秀英有些犹豫，这价钱实在是有些多了。她知道家里头不宽裕，存款不过四位数，还欠了大哥钱，像这样买下来，万一她做的不好卖不出去……
“如果你想要，咱们就买。刚才那外套，虽说七十她肯卖，但如果是买那呢料的话，七十足够买三四米长的布，够做两件了。买那，倒是不如买这个。”
这确实是郝佳的真心话。
而且她刚才也摸了一下呢料，手感柔.软，并不太粘毛，质量也还不错。而且接近黑色的藏青色，不管是郝宏骏还是她们母女，都很适合。
“那行，咱们就买那个吧，但是我就带了一百，我去跟她说看看能不能先付定金，明天来拿货。”林秀英刚要往那边走，郝佳就拉住她的手臂。
“妈，我还带了一百多呢，够了。”
母女两人走到门口，老板娘倒是很有耐心，天气这么冷，就依靠在门口跟守仓库的中年女人聊天。见到她们过来，拉开几步，走到边上，问她们：“怎么样，决定了吗？”
“老板，你那个呢料有多少？”
“二十码吧。”老板娘笑眯眯地说，“你们也觉得质量好，想买？”
见到两人不拒绝，她笑的更开心，“二十码不多，如果你们愿意全部都买下来，我给你们一个八五折。你们可以想一下，这里冷，不然你先去我店再看看？”
“好，那我们先过去吧。”林秀英眉头微皱，一直在思考着这笔生意到底该不该答应下来。
回到铺子的时候，老板娘让人把几箱扣子全都搬出来，给他们挑。小到衬衫扣子，大到牛角扣，这里竟然都有。五花八门的口子，看的郝佳有些眼花缭乱。
不过对于林秀英来说，她的目光牢牢锁定在其中几个款式上。从里头拿了三种不同花色的指甲盖大的金属小纽扣，以及黑色树脂纽扣，各自装好了袋子，站起身，深吸了几口气，才对郝佳说道。
“我们去算钱吧，今年给全家都做一身新衣裳。”
老板娘刚招待走一个客人，又得了些空闲，把手里的计算机放到桌上，笑着问：“想好没？我刚才算了下，按照八五折来算的话，那一大箱子的好料才要三百多呢，跟仓库里头的牛仔布凑一块。正好快过年了，我给你一个友情价祝你六六大顺怎么样？”
林秀英诧异地看了对方一眼，只见她又说：“只要666块钱，这附近绝对是找不到我这个价钱的了，我有这个自信。价格是很低，但如果你赚了钱，我相信你还会回头来找我的。”
“好！”
两人把目光都投向了郝佳，她自顾自说道：“反正五百也是买，六百六十六也是买，其实这样还更划算不是吗？但是我们钱没带够，只能给你先付一部分钱。”
“那没事，我有小货车，可以把东西一起给你运到家门口，到时候你把钱给我就可以了。”老板娘笑容越发灿烂，这笔生意绝不是她谈过最大的，但对于她这样的小型批发商来说，已经算是不错。
每个生意人心中都有个合理的价格区间，像是这毛呢料子，在市里头可能好卖。但在他们这样的县城，多来她这买卖的大都是村里头的小生意户，她心知不好卖，因此也就进了少量的货来尝尝鲜。面上她亏了不少，但即使是这八五折，仍然有不少的赚头。
开门红，开门红。
这刚开张就促成了一笔大买卖，老板娘心里头高兴，说起话来自然豪爽。
“我现在就找人给运货，你们在店里头坐一坐，或者随便走走，一个小时后应该就可以了。当然，钱你们可以等会再给，这我都随你们。”
老板娘做生意爽快，郝佳跟林秀英心里头也高兴。约好了一会儿过来交钱，她们娘儿俩就手挽着手，在服装城里闲逛着。
林秀英心里又高兴又紧张又担心，走了老远才惴惴不安地说道：“好多年没干这个，万一要是卖不出去的话，岂不是亏了家里头的钱。”
如果是多年前，事业巅.峰的林秀英是说不出这样的话来的。她那时候自信的很，相信不管是什么样的人，什么样的东西，都难不倒她。
可实在是隔了太久了，她想以前的老客人早就把她给忘了，还有人会记得她吗？会有人要吗？
家里头日子不宽裕，她又是个细心柔.软的人，实在害怕这钱折在她手上。
郝佳握紧了林秀英的手，轻声道：“妈，你别担心，咱们是一家人，有什么困难都可以一起走过去的。再说，这是我提出来的事，理应当由我承担一部分。这个钱，我出一部分，你先别着急，听我说完。”
林秀英本想开口，但听郝佳这么说，她也就安静地走着，听着。
“就当是我们两个合作，我出一部分本钱。将来你要是赚钱了，就得把你赚的钱分我一部分。你别看我小，我现在也是个小生意人呢。”郝佳轻快地说道，“你一直说我要培养我树立长远的目标，脚踏实地。我将来要做生意，赚大钱，现在就是一步一个脚印的走，你得让我走，总不能老拦着我。”
“你真的是大了，说起道理来一套一套的。”
就算是林秀英，也吃惊于郝佳这数个月惊人的成长。她有点欣慰，有点感动，同时又有点心痛。
有句老话叫做，穷人家的孩子早当家。
如果她生在好的家庭，应该是更无忧无虑的长大，哪会这么早开始愁苦起这些呢。
有了这样的愧疚在心中，夫妻两人对待郝佳总会纵容三分。
宠溺有度，纵容也有底线。
夫妻两人皆是明事理的人，对于郝佳想要做也仔细思考过的事情，他们很少会反对。就连郝佳单独去集市里头买卖都已同意，这个似乎也没有理由反对。
“好吧，如果你坚持要这样，也不怕亏钱的话，那我当然同意的。”
郝佳高兴地说：“那从今以后，我就是你的投资人兼合作伙伴了。你不能再把我当小孩子来看，我说的话你也要听哦。”
“是，郝小姐。请问你有什么吩咐？”
“我饿了，咱们去吃饭吧。”郝佳拉着林秀英朝着另外一个方向走去，“我知道这里有家店特别好吃，你肯定没吃过，我请你吃。”
作者有话说
第49章 第 49 章
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