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19、chapter 19 ...

  •   chapter 19

      苏年一早醒来便发现了不对。
      她视频上涨的速度实在太快,这才第二条视频,她的粉丝数量就已经到一个很可观的地步了。
      光是光合一个APP,她的后台粉丝便已经超过了两百万,涨粉速度之快,可以称为今年之最。
      而同期在涨的并非只有光合,还有云旗的也在同步涨。
      两个平台加起来已然超过了五百万。

      苏年自己都被惊到了。
      她咬着唇,看着后台不停上涨的数据,脑子里懵了一瞬。
      没见过这个阵仗啊。
      一条视频就火成这样,这谁见过啊?
      后台来了不少找她的私信,还有一个她很眼熟的大号。
      章如意。
      这是某宝前些年养出来的顶级网红,后来开了个MCN公司,手底下有不少网红矩阵号,但是没一个有她能的。

      章如意的账号问她:up主您好,请问有签约公司吗?本公司今年有百人主播援助计划,想邀约您进行一次线下沟通,您看是否愿意?
      这条私信的口吻,一看就知道是助理或者是商务发出来的。
      章如意本人并没有这个时间来搭理苏年这样的小主播。
      但章如意会给她发私信,这倒是苏年没想到的。
      她咬了咬唇,准备给章如意回复私信。

      这个时候,她的手机响了。
      一个陌生来电。
      苏年略微蹙眉,一条视频罢了,什么牛鬼蛇神都围过来了。
      接下来是不是连光合跟云旗都要找上门了?

      “请问是苏年吗?”
      来人声音温柔,听起来还有几分耳熟。
      苏年回:“是。”
      对方在电话里笑起来,“我是云旗的运营经理,我姓韩,你还记得我吧?”
      苏年想起来,是上次跟徐嫣然谈判的那个经理,她印象很深。
      毕竟能跟徐嫣然唇枪舌战还不落下风的人,她想记不住都难。
      苏年:“您好。”
      韩经理顿了顿,“是这样,我们运营部门有看了你的视频,觉得你的风格很适合我们这边,所以想问问你有没有签约的意向。”

      有没有签约的意向?
      云旗?
      云旗来的这么快?

      不知道为什么,当听到是云旗的时候,苏年心里竟然微微有些失落。
      她还以为光合的人也会给她打电话,没想到只有云旗。
      一想到光合,苏年顿时想给自己一巴掌。
      都离开了,却还揪住过往不放,那她之前又何必离开陆扶光?
      这样的情绪露出来,像是那些隐秘角落里不应当存在的晦涩心事,被人从角落里翻出来,摊在了阳光下暴晒。
      难堪,又窒息。

      苏年略微整理了下情绪,“请问贵公司开出来的条件是什么?”
      韩经理说:“云旗目前想做的是国内短视频记录平台,同时以UP主带动其他人也进入这个平台,所以在对up主的扶持栽培上,云旗有最优厚的条件。当公司跟up主签约之后,会根据up主的个人形象和过往的视频内容,定制人设,配备专门的摄影化妆和后期团队拍摄视频,同时会包揽商务,做到将up主的个人IP输往影视和其他周边,进行全方位的开发。”

      以大up主的流量带动粉丝进入平台,再将平台跟up主深度捆绑,同时把up主的商务捏在手里,这样无论是收益抽成还是up主的IP孵化,这些东西都控在平台手里。
      这套商业逻辑,早在光合刚开始做的时候,苏年就听陆扶光讲过了。
      是以现下云旗运营跟她一提,她立刻便反应过来内里藏着的凶险。
      跟平台签约,前期来看似是up主占据了平台给的推荐位和曝光量,但实则最核心的部分韩经理只字未提。

      苏年说:“那分成比例呢?怎么进行分配?”
      “分成比例——”韩经理顿了顿,“目前我们的分成比例的话,是分好几个部分来拆分的。”
      “比如呢?”
      “比如打赏的部分一般是按55这样进行分成,但是针对每一个签约up主的具体比例都是不一样的,商务部分以及IP后续开发,每一part的分成比例都需要细调的。”韩经理轻轻笑了笑,“苏小姐,我们希望你能愿意来一趟帝都,来云旗的总部看看,我们将以最大的诚意欢迎每一位创作者来与我们携手前行。”

      苏年不置可否,从光合今年开始布局短视频行业以来,可以说整个文娱行业的生态都在产生巨变。
      受众的娱乐时间从打开视频平台观看长视频,直接转换为在地铁、公交等一系列交通工具上刷短视频,娱乐碎片化时间更多,且还不需要动脑子。
      这便也直接导致,整个光合和云旗下半年时间里,APP的下载量将近两个亿。
      是去年发展势头最猛的两家公司。
      当然,可以说做短视频这个创意点完全来自于陆扶光,而时云旗,一向跟陆扶光不对台,陆扶光做的他也要做,于是便早在所有人都还没反应过来的时候,他也进入这个行业开始布局了。
      而现在光合和云旗肉眼可见地对长视频平台造成剧烈冲击。
      之前是三家分晋,现在是长短两方对打。
      在这种状态驱使下,云旗跟光合对于头部有质量的up主的需求只会更强烈。
      归根结底,短视频平台也是内容产出,那内容为王这个准则放在哪个平台都是王道。
      是以,苏年有理由相信,当云旗找到她的时候,光合同样会找上她。

      “韩经理,云旗的诚意我自然是能感受到。”苏年说:“分成比例这些可以后续沟通,当下我想知道的是,假如说签约,那我后续的视频产出内容,是需要根据云旗的来定,还是说我可以有我自己的发展方向?”
      这个问题才是苏年关心的。
      签约就意味着从放飞自我跑到了命题作文,团队作战未必不好,但关于内容创作上,苏年有自己的坚持。
      内容如果不能变成她的主控,就算是云旗捧她成为头部up,她也不愿意。

      韩经理说:“我们签约的up都是有自己特色的,一般来说,我们会完全尊重up的个人风格,并且将个人风格扩大到极致,在这点上,还请你放心,我们与你的诉求是一致的。”

      苏年心里不是很舒服,韩经理的话,看似毫无破绽,但细细听下来,却没有一句实在话。
      每一句话都很虚,像极了她跟在陆扶光身边见过的那些商场上的营业场面。
      大家都在讲虚话套话,出了他的嘴,进了她的耳,说的时候比例条件都好谈,等到真正签合同落在白纸上时,一切皆为假话。
      从前她还在陆扶光身边的时候,陆扶光素来厌恶这种场面话,包括公司里,他连高管的周报这些东西都懒得看。
      对于这些喜欢讲虚话套话的所谓商场人物,他曾如是评价。
      “跳梁小丑罢了。”

      如今回想起来,苏年脑子里依然清晰可辩陆扶光说这个话时的神情。
      薄唇微勾,一双眼里又凉又淡。
      似有无边风云在他眼里翻涌,却又眨眼间隐去。

      苏年想了想,决意终止这通电话。
      “韩经理,您的来意我已经知道了,我想我还需要一点时间考虑考虑,请容我再斟酌几天。”
      韩经理一急,“苏小姐,条件都好说,我们云旗有最大的诚意。”
      苏年:“感谢您的认可,也请您理解一下我的坚持。”
      话至此,转圜之机其实已然很小了。
      是以,韩经理略带遗憾,“好的,那苏小姐可以再考虑一下,对了,苏小姐是有在跟别的MCN机构沟通吗?”
      话里试探意味不浅,苏年一脸坦诚,“的确是有不少机构联系了我,但我还在综合考虑,尚未确定最终与哪边见面。”
      韩经理便笑,“那还望苏小姐多多考虑我们云旗,若真是有相关意向,苏小姐可以随时联系我,我随时欢迎苏小姐。”

      这通电话,一定程度上让苏年摸到了些许云旗的意图。
      也让她心理压力小了不少。
      父亲病中,工作尚无着落,生活留给她腾挪的时间已然不多,但如今这通电话,以及这两条视频的爆火,却让她多少有了点底气。
      生活,许是没有这般糟糕。

      挂了电话,手机上接连发来了好几个消息,但这些消息价值都不大,苏年关了手机,背着相机包,再次出了门。
      她今天还需要去一趟医院,去拿苏父这个月的药。
      临出门前,苏父在院子里晒太阳,问她,“去哪?”
      苏年回头笑了笑,“出去找找感觉,看下条视频做点什么比较好。”
      苏父抬头看了眼天,嘴砸吧两下,突然说:“我想吃酸菜鱼了,买一条回来吧。”

      世间郎朗有光照,家人安好于身侧,剩下的日子都有了期待。
      于苏年来说,岁月安好,安宁不过如此了。

      苏年唇角缓缓勾起一个弧度,浓烈的笑容绽开。这一刻,纵然她身上只是穿了条素色长裙,却也掩不住丝毫的美丽。
      她脆生生应道:“哎。”
note 作者有话说
第19章 chapter 19

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