31、31 ...
-
这一趟解决了最重要的田地问题，身为农家水稻无疑是一家人的生存根本。虽然生活在现代的他们这种意识仅仅是从书本上了解，但是尽管这般淡薄。在进入这种特定的文化氛围后，也留下了深刻的印象。
这几天时间下来，虽然他们俩基本都是在为各种事情忙碌，但是周围的人或者环境却是会时时刻刻提醒着他们田地的重要性。
如今这心头大事落实后，走起路来，脚步都是轻盈的。更何况这一趟的意外收获也不少，对于这份古代版的私人家教，顾西早是有不少心得要与谭木姜说的。
她高中毕业那个暑假以及穿越前都在做家教兼职，这个教学经验也算是丰富的。虽然古今教学内容差异大，但是这某些教学方法还是通用的，当然了这事还是要先试过才知道。
下午，顾西早就去了李三婶家。谢家嫂子在顾西早来之前就到了，不过知道她与谭木姜去了梁世友家，所以对于她的迟到也是很能理解的。
还是在李三婶那间房间里，顾西早细细打量着谢家嫂子这布料。一边询问她几个小问题，边上李三婶也听谢家嫂子说了顾西早那天赶集说的话，如今也放下手头的活儿，打量旁听。
“嫂子，您这布料颜色还是挺衬你的，选得很不错。”
顾西早看着谢家嫂子，手上轻抚着手中水绿色，印有月白色暗纹的布料。虽然不是很高级的布料，手感不像绸布那般光滑，但是也不与那些葛布一般粗糙。
手感介于棉麻和纯棉之间，她也没有认得很多的布料。现代的基本都是经过机器加工，与他们这里的种类差别还是很大的。
就拿纯棉的说吧，这边的棉布她也买过，比现代的粗但是却更软，虽然有些矛盾，但事实就是这样。她在布店也远观过这里的丝绸布料，那真是一眼就知道是高级货的。煜煜生辉，起伏的表面产生明暗鲜明的对比。
“可是？我也是瞧着欢喜就买了，没想到还歪打正着了。”
谢家嫂子撩起那布料，说着这话的时候罕见地有些不好意思。顾西早也是觉得有些好玩，平时谢家嫂子都是敢说敢做的，她性子就是这样。
直来直去的，这回也会为了顾西早这一声夸赞害羞，想来更多是因为已婚妇人在意外表这件事暴露在两个外人跟前。
虽然这个年代不禁止人们对美的追求，但是在乡下还是不敢明目张胆地做，做这件事就像是小孩子偷偷拿家里大人的口红涂抹被人发现一样。
“那我这做一件夹袄好，还是旁的？”
谢家嫂子羞涩过后，就恢复了大大咧咧的模样。更何况有了头一次后，就慢慢开始习惯了。所以在后面的聊天里，会越来越大胆。
“您这是冬日穿，自然是做棉袄好，下面的话，您应该是穿来回娘家或者别的重要日子才穿的。这上身颜色较为亮，下面就要找一个淡一些的压一压，淡紫色的百叠裙。
至于底下的鞋子您穿暗一些就成，对了三婶，这棉袄做的时候在袖口领口加上这淡紫色的绣花，但是不要太多，绣花也要大与小交错着。”
顾西早眼珠子往上转了转，食指下意识地搓着下巴，这是她思考时的动作。因为谢家嫂子已经出嫁了，所以这些颜色搭配不能太艳丽。但是也不能暗淡，最后还要配合她现有的布料。
“好好，哎呀~西早你可真是贴心极了，我还真有一件淡紫色的裙！阿兰姐，你这边就按照西早说的绣可以不？”
谢家嫂子微微仰头想着这身衣裳，想象着穿上身的模样。特别是顾西早说到淡紫色的裙子时，她更是欢喜得要溢出来了！
若是重新买布再做一件裙子，她可能会陷入苦恼。一是自己很喜欢这身衣裳，但是也不能花钱再买。毕竟这布料可不便宜，她家里也不是自己说了算的。虽然婆婆对她不错，但是在金钱方面还是管得比较严的。
“行，我也是头一回听到这样的说法。西早你可是让我大悟了，我还不晓得你还懂这么多。”
李三婶端坐在边上的高脚凳，倾身过来跟着两人细细打量着这块布料。想着顾西早所说的样式，在这块布料上具体实施出来。
“兰姐我看你倒是多与西早说说这些事，我这算是先探探路，若是穿着出去大伙瞧着欢喜，那你岂不知要增加多少单子？”
谢家嫂子抬了抬眼皮子，正经与李三婶说着自己的想法。她一直都知道李家两口子日子过得紧巴巴的，李丰年又是个干不了什么重活的，这一家子就靠着李三婶这手艺来挣些家用。
李三婶显然也是想到了这个，只是这样式是顾西早想出来的。她虽然很想要，但是也不会私自拿来用。况且她也晓得顾西早不是那种不讲道理的，与她商量过会有更好的方法。
顾西早听着两人这一来一回的，心里慢慢有了点想法，顾西早沉默着想了一会。
“西早~不瞒你说我确实挺想学你这东西的，不过我也晓得你这法子就算去镇上的铺子卖给他们，也是很多人愿意买的。我...”
李三婶看着低头沉默的顾西早，在谢家嫂子鼓励的眼神下，弱弱地说了句，但是实在是因为内心的羞耻，愣是没讲完。
她这辈子就没有做过什么亏心事，这一回算是半件了。她作为长辈给小辈开口，她是觉得欺负了顾西早的。二是顾西早家比他们家更困难，如今自己还开口要东西，实在是抹不开这脸。
只是家家有本难念的，她听完谢家娘子说的话。也想到了这挣钱的法子，实在是难以经受住这种诱惑。几种复杂的情绪涌上心头，以至于她此刻已经没了主意了。
“三婶、嫂子，我想与你们一起合伙干这活，怎么样？我来设计这样式以及搭配，就是咱们卖衣服的时候可以帮客人搭配。当然不需要的更没关系。
三婶您来做，谢家嫂子您负责宣传。你们觉得如何，咱们可以开一家小店铺。除了衣服还可以做绣活，这活我不会，但是我会设计样式。你们俩来绣，咱们也可以卖给镇上的店铺或者在村里买。”
顾西早看着两人，将自己的想法徐徐说来，她也没想到这机遇还真给遇上了。恰好在这个合适的时机提出来，若是不成那她也没有办法了。
这两个合伙人，谢家嫂子性格活泼该谨慎的时候也能做得很好，很适合做会计和宣传。李三婶就是实干型的，她则是负责提供点子的。两人的人品都是值得相信的，又聊得来，就构成了合作的基础了。
“我是真心想与两位一个干的，你们觉得呢，有意向吗？”
顾西早看着两人惊讶的模样，忍不住催了催，显然都是没有想过做生意的。毕竟这年头士农工商，阶级上的差距是不能逾越的，因为法律条文规定了人与人之间是不平等的。
不过虽然三人做些小买卖，但是并不是说他们就是商了。这是由镇上衙门的户口决定的，那梁朋兴是富农，但也是属于农，照样是可以有产业经商的。
“西早，你可是说真的？这活你可以与那些铺子一起做的，他们应该能给你不少银子。”
谢家嫂子眼睛瞪得有些大，显然是没想到这做件衣裳的事，竟然会变成买卖。她很想，这合作若是成了，她可以自己留下不少私房钱，毕竟不说出去，谁晓得是她参与了？但是她也不想欺骗顾西早，这样的合作时没有善终的。
“对对，西早啊，你想清楚些，我们自然是愿意的，你这手艺我怕在我这没有得到更好的用处。”
李三婶亦是附和道，她虽然不像谢家嫂子一般明说，但是也说清楚了这事顾西早的利益关系。
“三婶，嫂子，我是真的相与你们俩合作，你听我说。去卖给别人，不确定会不会被他们那些人精给阴了，还有可能会人财两空。
二是我们三合作，这买卖可以长久做下去，我相信你们的为人。咱们三个都不是那些没良心的，合作最重要的是互相信任，三个扭成一股绳，劲往一处使才能成功，你们说是不是这个理？”
顾西早想起电视剧里那些劝人时做的事，她也学着拉过两人的手，苦口婆心地说着。她年纪轻轻，但是学起来也是唯妙唯俏，一下子增加了许多信任度。
“阿兰姐，既然西早已经想清楚了，那咱们就干吧！我算是这里头最没本事的，但是那与人说道管账你们可以放心交给我。
虽然家里是婆婆管着，但是我们小两口也有自己的账本。不敢说是村里做得最好的，但是却也是不错的。我可以先管上一段日子，你们瞧着行，我便继续，若是不行，我便不加入了，不能占你们便宜。”
谢家嫂子一改往常的嬉皮笑脸，正正经经地将这番话说与两人听。
“那我也行，西早。分工就按照你适才说的，至于收益，你一人拿四层，我们俩拿三成，可行？”
李三婶也终于下定了决定，她原本就不想放弃这机会。如今顾西早说了这番话，她更是已经下了决定了。她性子柔，不代表不争。只是不愿意惹是生非，这等正经的赚钱法子，她又不是个傻的。
“不不，西早四成你也四成，我两层就行了，正好这记账和西早说的宣传个一层。”
谢家嫂子立刻纠正到，对于两人拉她入伙已经是很感激了，自己凭本事该拿多少拿多少。
“嗯~嫂子三婶，咱们这股份得分得匀些咱们才能更好地合作，况且我都不做什么活，就拿这么多，可不敢与你们谈合作。我与婶婶拿三成五，您拿三成。
嫂子你可别小看这宣传。你有好东西，要是宣传不好，人家不晓得，咱们这东西卖不出去，那咱们做得再好也没用。三婶的工作也很重要，咱们要赚银子最重要的是东西好。我你们俩这回就听我的吧~”
顾西早这话也是经过慎重思考的，她敢拿三层半是因为创新这东西就真值这个价。她还得兼顾着具体的包装、营销工作，最后折算出这个股份。
李三婶作为主要的技术人员，负责生产产品，最辛苦，所以她也值这个股份。至于谢家嫂子，她是对外输出顾西早宣传理念的实施人，兼任李三婶这样的技术人员。
她虽然没有李三婶手艺好，但也是可以帮得上手的，不像她是完全不行的。所以她这股份也是比较合理的。
想到这里她竟有些小激动，忍不住想跟谭木姜分享这事。这算是她在古代第一份正经工作，虽然还不知道是个什么前程，但总归是有了不是？
作者有话说
第31章 31
，还差 