《冬天的约定》南绘

78、亏本生意 仔

　　仔仔细细的把东方拓发过来的新合同看了一遍，秋夜还是看不出里面有什么玄机，只是在这方面自己本来就不擅长，既然东方拓都说了只要她只要负责把合同改了，把价钱压下去就行了，其他事交给他，那她就坐着等着看东方拓到底在搞什么把戏就好了。
　　这边秋夜是优哉游哉的等着看戏，而在另一边跟秋叶集团的洽谈人谈条件的广丰公司的老板——张承元可没那么好的心情了。
　　张承元就是不明白了，自己的公司从以前开始就一直承包着秋叶集团的部分建筑工程，合作也算是愉快，怎么这回突然压价压得这么厉害了，要真的就这样签了合同，那利润可就没多少了，自己总不能做这样的亏本生意吧。
　　“那个，李经理，你看，你们把价钱压得这么低，是不是有点不太合理？毕竟我们公司也是有一大群员工要养的嘛。”张承元赔着笑，措辞小心再小心，就怕惹到面前这位一脸严肃的男人。
　　秋叶集团这么有钱，还差这些钱吗？让他这些小公司赚点怎么了，斤斤计较成这个样子，真是丢脸。张承元心里唾弃的想。
　　“张老板也知道，我们集团前段时间风风雨雨的，好不容易才熬过来，但是怎么说也是元气大伤，要不是有鸿盛集团注资，说不定现在我也不会有机会代表秋叶集团来跟你谈这些事了。”李经理淡淡的说。
　　然而李经理越是没有任何的感情波动，张承元越是紧张，“是是是，李经理说的是。现在有了鸿盛集团的注资，秋叶集团一定会蒸蒸日上，再创辉煌的。”
　　想起当时秋叶集团的新闻，张承元可是捏了一把汗，要是秋叶集团的真的没了，他的损失也是不少的。
　　听了张承元的话，李经理的脸上总算是有了一丝变化，“那就承你吉言了，只是你也知道，鸿盛注资之后公司也就再也不是我们总裁一个人说了算，而且我们总裁新上任，很多事情也不知道，更是要倚仗鸿盛的总裁，因此现在集团里有什么新的项目、计划的我们总是要跟鸿盛的总裁说一声。”
　　“这个当然，怎么说鸿盛集团现在也是秋叶集团的股东嘛。”张承元笑着附和，就是不知道李经理还想说些什么。
　　“相信你对东方拓这个人也有所了解，其实这回也不是我们想要把价钱压得这么低，实在是鸿盛那边交代不过去。”李经理故作为难的说，反正他来的时候总裁说了，有什么事就直接推到东方拓身上去就行了。
　　尽管李经理很怀疑这样做会不会惹怒东方拓，但是既然自家总裁这么说了，想来也是有办法解决东方拓那边的问题，所以现在李经理倒是很理所当然的把事情都推到东方拓身上去。
　　张承元当然听过东方拓的大名，只是说实在的，除了东方拓的花边新闻，张承元对东方拓的其他事情知道的并不多，毕竟他家公司跟鸿盛没什么业务来往。
　　可是现在李经理这么说，意思就是鸿盛那边对他们以往合作的价钱不满意，所以现在要这样压价？
　　这简直就是吸血鬼！张承元在心里恶狠狠的骂道，这种跟材料成本价相差无几的价钱，就算他不介意赚不了多少，难道还要倒贴钱给底下人发工不成？那可不是一个半个工程是这样，那可是每一个工程都是这样的价钱啊！
　　“李经理，你看我们都合作了这么多年了，这你一下子把价钱压到这样，我们也很难做的。要不，你回去再说一下，看能不能再稍微多加点？”张承元小心翼翼的说，秋叶集团的工程是广丰的主要收入来源，要是真的没了这个大客户，估计广丰很难混下去了。
　　李经理摇摇头，说道：“我也很想帮你，但是上头说了，就是这个价，要是张老板不愿意的话，我们只好再找其他公司了。”说完，李经理作势要走。
　　张承元连忙把人拦下，“哎哎哎，李经理，不用这么急着走嘛，我们还是可以再商量商量的。”
　　“没什么好商量，张老板接受不了这价格，那我们只好找一个接受得了的。”李经理毫不客气的说。
　　张承元还在纠结着，他不想就这样没了秋叶集团这个大客户，但是做这样的亏本生意实在不是他愿意的。
　　见李经理脸上开始有了不耐烦的神色，张承元一急，冲口道：“好！我答应了！我们签合同吧。”
　　像是怕李经理会反悔一样，张承元刷刷几笔的就把合同签好了，李经理见了，也不再说什么，盖好章就带着合同走了。
　　看着手上这些几乎亏本的合同，张承元恨不得一把火烧了。
　　唉！希望这回能让鸿盛集团看到自己的诚意，以后的不会压这么狠了。
　　既然合同都签好了，张承元便择日找相熟的供应商出来，希望能多少打点折扣让自己的荷包损失少点。
　　“老张，不是我不帮你，但是你也知道这一分钱一分货的道理，这要是便宜给你了，那我还赚了什么啊。”供应商一听张承元的要求，二话不说的拒绝了。
　　说着，又是一杯酒下去，“再说了，你跟秋叶集团合作那么多年都赚得盆满钵满的，怎么现在就这么小气了，那么一点小钱也要跟我计较。”
　　“什么小钱？！”张承元几杯酒下肚，脾气也上来了，“这次你是不知道啊，鸿盛那边给秋叶集团施压，非要让我用成本价接下这些工程，我这不是想着让自己不这么跬亏本嘛。”
　　“这就是你的不对了老张，哦你想着自己不亏本，就让我亏本是吧。”供应商不满意的说。
　　张承元摆摆手，“哪能呢，我这不是让你帮我想想办法吗。”
　　“其实吧，办法也是说没有的。”供应商看着张承元，若有所思的说。
　　“你说真的？”原本只是想诉苦一番的张承元一听这话，满心期盼的看着供应商，“说来听听，有什么好办法？”
　　“这样，你之前不是一直在我这进都是最好的货吗？那成本肯定就是贵了，但是你要是进次一点的货，这价钱，可不是便宜一星两点的。”供应商笑着说，反正不管怎样他都不会亏本就是了。
　　“能有多便宜？”张承元嗤笑一声，不相信供应商的说法。
　　供应商报了个价钱，张承元难以置信的看着对方，这价钱，可是他一贯用的价钱的三分之一，这也太便宜了。
　　面对这样的差价，张承元有些心动了。
　　“次一点的？”张承元邹着眉，想了想不大认同这个办法，“这要是让秋叶集团那边的人知道了，不收货怎么办？到时候我可就两头都不靠边了。”到时候他不是会更亏吗？
　　“我说你做那么多年生意怎么连这点脑子都不会动呢？”供应商白了张承元一眼，说道：“我问你，你们那些合同上有写明要用什么材料吗？”
　　“这倒没有。”只不过自己想着秋叶集团那么大的生意，肯定不会想用些不好的材料，所以自己每回都是用最好的材料——反正就算是这样自己也赚了不少。
　　“那不就是了，合同上又没说，那你用次一点的材料怎么了？到时候真的追究起来你就说他们没说清楚不就行了？”这些事情一向都是公说公有理，婆说婆有理的，根本就没有什么准确的答案。
　　“说是这样说，但是这样子的话，以后我跟他们还怎么合作下去呢？”要都是这样的结果的话，自己又何必亏本也要接下这生意。
　　“那你也不想想，要是以后都是这个价钱给你工程，你多多钱都不够赔啊！”供应商反问，难道下次秋叶集团就会用回以前的价钱吗？张承元也未免太天真了。
　　听了这话，张承元有所动摇，“你确定不会有什么质量问题？”要是变成豆腐渣工程，他可是跳进黄河也洗不清了，别说会没生意找上门，说不定严重的还得吃牢饭。
　　供应商大拍胸口的保证：“绝对没问题，实话跟你说吧，那些次一点的材料就是外表看上去有点瑕疵、不够高档才会便宜贱卖的，那些比较小的公司、工程的都是用这个，质量绝对没问题！”
　　见供应商这么说，张承元也就放心了，“质量没问题就行，外表什么的到时候遮掩一下就行了。有这么好的事情，你早就该告诉我了。”要早知道这样，自己不知道还能赚多多少钱了。
　　“瞧你说的，当初也不知道谁一开口就说要最好的。”见生意谈妥了，供应商喜笑颜开的说道。
　　张承元笑着打哈哈：“我这不是怕差的质量不好嘛。”真是悔不当初啊。
　　“这个你就放心吧，咱们都这么多年老主顾了，我还能骗你不成。”
　　“这个我当然放心，这回啊，你帮我省了这么一笔，我可得好好感谢你才行，来来来！喝酒！喝酒！咱们不醉不归！”心情大悦的张承元连连敬酒。
　　不仅不用亏本，还能有利润，张承元第二天立刻就跟供应商下好了单，热火朝天的开始了工程。