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5、05 ...
自福医相见,回去后,白露不只是查了林势安的资料,还加入他们建立的线上社群,并通过购买,听遍了林势安发布在网络上的案例课程。
她不再与林势安暗斗,直接道:“林总说的关于新营销策略的观点我很赞同,现在的市场需求早已不及当年,打价格战和人脉战已经很难赢了。实不相瞒,就在两个月前,我还在苦恼,到底该怎么提升自己的业绩,林总的课给了我很多启发。”
林势安说:“所以你先来省医妇科试手,现在成效如何?”
白露笑道:“托林总的福,我现在另辟蹊径,懂了从过去建立交易关系,到现在建立人和人的关系,其实理解起来很简单,只要你能够帮客户解决他头疼的问题,让他离不开你,那你就赢了。”
林势安深看她一眼:“你很厉害,很多人就算明白,也没办法做得到。”
首先,能从那几节简单的课程中提取重点,正说明了她的理解力很强。其次,林势安的那些案例课,只有方法论,可是没有实际操作的,白露现在所做的一切,都是自己琢磨出来的。
林势安夸她,是由衷之言。
而且,就算抛开那两点不说,单从勇气上来谈,白露也是令他十分惊喜的存在。
过去卖东西,要先把脸踩在地上,再去笑脸求人,甚至要挑战道德底线才换来的成果,白露现在是把过去的那一套全部抛弃了,几乎是从起点重新开始——这是很多人无法办到的,比如现在他所面临的拜康的销售员。
白露问:“拜康到现在还没能拿下福医,该不会是没有像我这样的人吧?”
“知我者,白小姐也。”
不止是拜康的人,林势安在国内外讲过无数场营销课,企业领导能懂,但手下的人很少有人真正能搞懂该怎么做,甚至连这个价值也没认识到。
白露不由感叹:“当然没人去做,这可并不比酒桌上拼酒,或是低三下四给客户送礼当保姆容易。”
有些人是没找到正确解决客户痛点的方法,有些人则是吃不了这个苦。
但是,这样与客户构建起来的关系却更牢固,更……有信任感。如果周樾不是相信她,又怎么会一次次带她进手术室,怎么会愿意花时间和她这个外行交流学术问题?
林势安不置可否:“所以我说你很厉害。”
白露苦笑一下:“我在这一行干了七八年了,就是没脑子,经验也是有的。”
林势安不由再多打量她几眼。
前两次见面,一次是夜晚,一次是匆匆走过,他还真没仔细看过她。
他只知道,她是个漂亮成熟的女人……在床上,放开了之后姿态妖娆,能给予,也会索取,给了他不错的体验。
今天再看,却觉得她和那天晚上的不是同一个人……
她穿一件荷叶袖白色衬衣,坐的很正,眸子亮亮的,透着狡黠,说话的时候语速不快,但逻辑清晰,表达准确。
林势安突然觉得庆幸,他没有真的和她擦肩而过,而是兜兜转转与她再次相见。
“你是J科技的?”林势安问。
白露扬眉:“是的。”
林势安看了眼手表,笑着起身,道:“今天真的很荣幸能和白小姐聊上几句,只可惜我时间不允许,不然还能再和白小姐深入交流一下。”
白露也起身,“那就不留林总了。”
直到林势安消失在视线中,白露狂跳的心仍然没办法平复。
体内的热血横窜,她像是发现了一个巨大的宝藏,她知道,她想对了,她做对了!并且,她有预感,林势安能带给她的东西,远远不止如此!
周樾回来,竟是去买了现磨咖啡,难怪去了这么久。
白露接过咖啡,就听他说:“你们公司的设备,我了解过了,挺好。”
白露楞楞地,一时竟没反应过来。
周樾嫌弃地看她一眼,“愣什么啊?我已经跟院里申请了,下个月,你们的设备就要到位,上点儿心!”
赵仁简直要把白露当神供着了,见了她一口一个“祖奶奶”,向来不算大方的他,在白露签下省医那单之后,出血为白露办了庆功宴。
白露说:“赵总,年初我跟的那三个乡镇医院,现在恐怕没时间继续跟了。”
赵仁一甩胳膊:“没事!我叫小梁和小李去!项目谈成了,也一定有你一份功劳!”
下乡不是容易活儿,接到任务的同事叫苦不迭,但也只能认了,谁让他们没有白露的本事呢。
白露又说:“赵总,福医那边……”
赵仁说:“你放心,先叫陈娇把单子签了,早晚那还是你的!”
赵仁现在对白露简直百依百顺,就算叫他去给白露摘星星,恐怕他也真的会去搭梯子。
白露心情好,庆功宴上多喝了两杯,她可没想到此刻林势安也在这家饭店的大厅吃饭。
等走时,白露一行人笑闹着经过大厅,那景象实在惹眼,林势安便注意到了她。
他微眯眼睛,瞧她被簇拥在人群中,一身艳红色包臀裙,将曲线完美勾勒。她似乎喝多了,走路也不太稳,幸好有旁边的女同事搀扶着,才没跌倒。
林势安看了好一会儿,坐在他对面的女人轻声唤他——
“林先生……林先生?”
他回神,掩下眼中神色,报歉道:“不好意思,刚刚看到一个好像认识的人。”
常欣悦抿嘴,吐出一口气:“哦,那你要去见见吗?”
他摇头,复又回到刚才他们聊的话题中,“常小姐,我的情况你了解吗?”
这是家中亲戚为林势安介绍的相亲对象。他今天难得有时间,抽空出来见个面。
常欣悦是个很适合结婚的对象,28岁,长相清秀,身家单纯,学外语出身,现在在一家教育机构做英文老师。
她看起来有些怕他,也不怪她胆小,林势安看起来并不是个好相处的人,不管是工作上还是生活中,不苟言笑的样子,让人猜不到他到底在想什么。
好在他礼貌绅士,又极为克制。
常欣悦点点头:“姑妈跟我说了……”
不料林势安喝了口茶,继续说:“常小姐能接受的话,我们再往下聊。”
常欣悦顿了顿,刚才对他的好印象又灭了……
这顿饭吃到最后,肯定是滋味全无。
送走了常欣悦,林势安的助理发了个文件到他邮箱,他坐在车上看着,不由又想起来白露醉酒后摇晃的身型……
和周樾签过约之后,白露还是常跑医院。
拔X无情的事,以前能做,现在她明白,与客户之间的关系越长久,交易也就越长久。
周樾渐渐有些欣赏她,中午带她一起吃饭,也不会只吃食堂,偶尔到小饭馆加个餐,白露和他也越走越近,顺便认识了不少省医的其他科医生。
这么过了有几天,一个雨天下午,白露忽然接到猎头公司的电话。
对方和她寒暄几句,便直接道:“您有换工作的意愿吗?拜康集团有意高薪聘请您。”
白露意外,应付了猎头之后,她想也没想,翻出了很早就存在手机中的林势安的联系方式,拨打过去——
电话响了几声才被接通,男人低沉的声音传来:“你好。”
白露道:“你好,我是白露。”
那头顿了顿,带着笑意:“白小姐?”
白露直接切入正题:“林总,是你要挖我吗?”
林势安那边,助理正在汇报工作,他招招手让助理先暂停,继而笑着对白露说:“这很明显了,不过我听白小姐的语气,好像并没有同意的意思。”
白露揶揄道:“林总若有诚意,亲自邀我去拜康就好了,还找什么猎头。”
“我只是怕唐突了——那行,我现在再邀你,你同意吗?”
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第5章 05
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