《艾琳娜游记》发光的小金子

25、论如何做一名合格的商人 所以靠人不

　　旅程总是漫长的，尤其是坐马车到下一个帝国更甚。

　　艾琳娜叹气着问罗伯特：“什么时候到啊？”

　　罗伯特驾着马车牛头不对马嘴回道：“你永远都不知道你的前方会有什么在等着你。”

　　艾琳娜一脸懵逼的表情看着罗伯特回道：“啥？”

　　罗伯特继续道：“旅途总是漫长的，漫长的等待总是能给你带来未知的惊喜。”

　　艾琳娜继续懵逼的说道：“啊？我只是想问你一下什么时候到啊！你怎么老是说些废话。”

　　罗伯特像是被艾琳娜的话给刺激到了，耸了耸肩，说道：“你问我，我问谁！”

　　艾琳娜一脸黑线的看着他，心里想：为什么他自己先废话一大堆后又自顾自的生气呢？想不懂，想不懂，艾琳娜想起自己曾经在一本书上看到的一句话:你永远都不知道女人的心在想些什么。她深深觉得这句话放在罗伯特身上也是很合适的。你永远都不知道罗伯特的心里在想些什么。

　　罗伯特像是察觉到自己的不对，才慢慢说到正题上，道：“一般路上没什么状况发生的话，大概太阳落下的那个时候就能到了。”

　　艾琳娜诧异的问道：“这么模糊的吗？你没有钟表或者怀表之类的计时工具吗？”

　　罗伯特肯定的说道：“有啊！只是我以为你不懂所以就没有拿出来而已。”

　　艾琳娜瞥了一眼罗伯特，哼了声道:“我当然懂了，你这是在小看我？”

　　“别看我这样，我可是博览全书的知识分子，钟表什么的自然也不在话下。”说到这里，艾琳娜极是自豪的拍了拍自己的胸膛。

　　罗伯特露出一种很不相信的眼神看了艾琳娜一眼后，便静寂了半天，像是在思考一样，良久才道：“我便相信你这一回。”

　　然后伸出一只手从自己的口袋里拿出自己的怀表递给艾琳娜，边递边郑重的嘱咐道：“小心点，别掉了。”

　　话还没说完就见艾琳娜拿着怀表的手颤了一下，差点把手中的怀表给扔了出去。

　　罗伯特看得那是一个胆战心惊，他握着马绳的手差点甩开，整个人下意识的就要蹦起来，他语气严厉道：“小心点，这东西的价值你远远想象不出，弄坏了你可赔不起。”

　　艾琳娜被他严厉的语气给吓到，抱歉的说道：“我知道了。”

　　然后她又继续说道：“大概还有多少时间才能到啊！”

　　“不出意料的话，大概还有五个多小时。”罗伯特回道。

　　艾琳娜低头看了手中的怀表指向的方向；1

　　然后她便深深的叹了口气，把怀表还给罗伯特，就见罗伯特一拿到怀表，立马就动作迅速的放回自己的口袋。

　　艾琳娜：“……”

　　艾琳娜坐在原位上，回想着刚刚手中拿着的那个怀表，突然想到罗伯特说那个怀表价值贵重，但她自己觉得罗伯特的这个怀表与她以前见到的怀表没有什么不同的地方，她独自一人想了许久，也没想出这个怀表究竟贵重在哪里，便询问着罗伯特。

　　“对了，你为什么说这怀表价值贵重呢。”艾琳娜继续说道：“我也曾见过怀表，但看不出这个怀表和其他怀表相比究竟不同在哪里？”

　　罗伯特听到艾琳娜的询问，便自豪的带着几分炫耀的说道；“这是我从达瓦里带来的怀表，它的表面看起来和普通的怀表没有什么区别，但它的时间十分精确，不会快那么一秒，也不会慢那么一分，而这个表最神奇的地方就是它不像其它的怀表需要每天定时保养才能继续转动，我拿到它差不多有两三年了，它至今也没有出现像损坏的状况，时间也依然精准无误。”

　　“卖给我的那个老板跟我说这个怀表不需要每天保养，只需要在每年的最后一天之前拿回去让他看看，替换一下里面的一个零件就可以了，除此之外就不需要其他的保养。”

　　艾琳娜听完之后，深感惊奇，她让罗伯特把那个怀表拿出来借给她再看看，却遭到罗伯特的强烈拒绝。

　　“你刚刚差点把它给扔掉。”罗伯特语气不爽的说道。

　　艾琳娜辩解着说道：“那只是个意外，意外！”

　　罗伯特继续说道：“现在马车上很颤！”

　　艾琳娜继续说道：“你放心，我现在手很稳！”

　　罗伯特叹了口气：“若你执意要看的话，等到了目的地再给你看吧，现在马车上太颤。”

　　眼见罗伯特说到这个地步了，艾琳娜也只好选择暂时放弃。

　　艾琳娜坐在马车上很是无聊，便在那里想着罗伯特刚刚的话，翻来覆去的想了老半天，始终也想不出这个怀表究竟贵重在哪里？除了它不像其它怀表需要保养这一点外，好像也没有什么特别突出的地方？

　　艾琳娜便好奇的询问道：“虽然这个怀表不需要保养很方便，但你为什么说这个怀表的价值超出我的想象呢？难道就因为它仅仅不需要保养这一点就能卖出个好价钱吗？”

　　罗伯特回头用看白痴一样的眼神看着艾琳娜：“你真蠢！”

　　艾琳娜：“？你什么意思！”

　　罗伯特摇了摇头：“看来你是真蠢，蠢成这个样子，是没有办法做成商人的！”

　　艾琳娜疑惑的问着罗伯特：“为什么？”

　　罗伯特给艾琳娜解释着说道：“我拿到这个怀表已经两三年了，但是行商至今并未看到有谁拿着和我一样的怀表，而你说你见过怀表，但你却没见过像我这种怀表，这说明什么？”

　　罗伯特瞥了艾琳娜迷惘的眼神，继续说道：“说明我手中拿着的这个怀表至今仍未被人发现，也就是说，现在，只有我一个商人掌握着这个商机，倘若我现在把这个怀表拿去大量贩卖的话赚得可不仅仅只是这一点小钱，毕竟这种东西在市面上从未出现过。”

　　艾琳娜问道：“那你为什么不早在知道这个商机的时候大量买进呢？”

　　罗伯特说道：“我是怕老板把这个怀表卖给其他商人，而那个买怀表的商人也和我一样知道这其中蕴含的商机，若我们两人想法一致，同时把这个怀表拿去卖的话，那样市面上就会出现两种一样的怀表，这样会使我的生意并不那么好，而若是我的知名度没有那位商人高的话，我反而会血本无归，因为大家都会认为我的怀表是仿制品，而那位商人卖的才是真品。而倘若那位商人和我一样是这种小商人的话，这样反而会使这个怀表贬价，因为这种东西，市面上有两个人同时出现就会变得普通，而倘若只有一个人在卖的话，那就是独一无二的，人人都会来争相抢购，这样当我卖出去的话才能算是赚到了。”

　　“然而直到现在你并没有在市面上看过有谁卖这种怀表啊！”艾琳娜说道。

　　罗伯特说：“没错，所以可以肯定的一件事便是至今没有谁拿这个怀表去营利。”

　　罗伯特笑意盈盈：“可以得知目前掌握这个商机的只有我这一个商人。”

　　艾琳娜说道：“那你为什么不趁着现在赶紧去大量买进怀表再大量高价卖出呢？这样不是能赚很多钱吗？”

　　罗伯特再次用看白痴一样的眼神看着艾琳娜：“所以说你压根就没有做商人的天分。”

　　“倘若我不知道制作方法，只是去大量买进和卖出，这不就变成我在帮那个老板营利了吗？而我所赚到的钱，不过只是中间的那一点中介费而已。”

　　艾琳娜皱着眉头：“中介费不好吗？若市面上只有你一人在卖这个怀表，即便是在帮那个老板营利，但你自己不也有赚钱。”

　　罗伯特呵呵两声：“你说得也挺有道理，不过你有没有想过，若是这样的话，就意味着你必须靠着那个老板，倘若那个老板他某天不想和你合作，你所拥有的这个商机就没有用了，毕竟你又没有制作方法。”

　　“所以靠人不如靠己，所谓商机，就是要紧紧掌握在手里的，那才算是自己。”

　　“只有弄清这个怀表的制作方法，我才能把这个商机完全垄断，而到了那个时候，我赚取的就不仅仅只是这一点小小的中介费，而是这整个怀表市场的巨大利润。”

　　艾琳娜被他的宏大远志所震惊，然后她想了想，忍不住问道：“那你为什么要告诉我，你就不怕我照你这个方法去做，先你一步垄断怀表市场。”

　　罗伯特忽然露出神秘莫测的笑容：“我告诉你，但你知道那个卖怀表的店在哪里？”

　　艾琳娜：“……”好像也是！