《重生二十世纪末》夏风清水

58、第五十八章 第一天的收获

　　这边秦英的早餐摊子打开了局面，那边李凤兰的流动小卖部也开始有小孩子买东西了。因为她就把三轮车停在学校门口，早上上学的小学生都能看到。

　　而且和秦英一样，李凤兰也挂了招牌，虽然年纪小点的不认识字，但是一般二年级、三年级的孩子都认得了。

　　一个背着书包的小胖子站在校门口发了会呆，然后他把书包拿下来翻了好久却一无所获，看到李凤兰系在三轮车前面的红领巾，他小跑着凑了过来：“阿姨，你有红领巾卖吗？”

　　这是李凤兰的第一个顾客，而让她哭笑不得的是，这第一个小顾客居然是为了红领巾而来的，她真没想到竟然给秦桑说中了，这些孩子还真是经常忘了带红领巾。

　　“有的，四毛钱一条红领巾。”因为李凤兰摆的摊子是流动的，如果小学生意不好做她会去初中门口的，所以她不打算提供租红领巾的生意了。只卖，比一般市价便宜一毛钱。

　　“那我买一条红领巾。”小胖子从口袋里摸出来一个黄色的五毛钱硬币递给了李凤兰。

　　李凤兰顺手把钱丢到放钱的罐子里，抽了一条红领巾出来递给他：“我找你一毛钱还是你买个什么？”

　　小胖子把红领巾接了，然后指了指小白兔奶糖：“这个怎么卖？”

　　“一毛钱一颗。”李凤兰笑着回答，摊位上的零食全都拆散了，糖果不是一毛钱一颗就是一毛钱两颗，泡泡糖贵一点，两毛钱一颗五毛钱三颗，至于其他的零食，差不多也是以角为单位的。

　　拿了颗小白兔奶糖，小胖子没要找钱。把糖纸拆了把奶糖含进嘴里，小胖子把红领巾往脖子上一挂，心满意足的进了校门。门口堵着的高年级学生看了眼他脖子上的红领巾，没说话。

　　不管哪来的，带了红领巾就不会被拦下记名字。

　　小胖子顺利进去了校门，这一行为给其他没带红领巾的小朋友们了深刻的启发，顿时就有四五个学生围了上来，多是三四年级的，二年级的孩子比较乖，怕老师，一般是很少会忘带红领巾的，至于一年级——一般得到一年级快结束时才是评选少先队员发红领巾的时候，所以一般都不用带红领巾。

　　一开头做得生意全是红领巾，李凤兰心里更是哭笑不得了，她还真没想到，秦桑这么了解现在的小学生。不过她只以为秦桑是听秦瑞、刘铭说的，完全没想过……这些都是当初秦桑自己亲手经验过的，当然非常了解。

　　这种开在学校门口的小摊子，就怕没人带头。因为小孩子会怕生，不过只要有第一个，很快就会有第二个、第三个，因为小孩子其实是有从众心理的。

　　虽然身上带零花钱的不多，但是也不少，身上有五毛钱、一块的学生还是不少的，而李凤兰摊子上卖得东西虽然没有校园里小卖部那么多，但是价格比较便宜，而且买一块钱的东西还送一毛钱的东西，所以买东西的人不少。

　　忙活了一早上，等到了小学里打了预备铃后，李凤兰就知道早上的声音算是做完了。现在到中午，都是不用在这里待着了。

　　秦英当然也知道这些，他早上带来的面食什么的已经卖出去了不少，如果要应对中午，肯定还需要回家拿货。两人商量了一下，留李凤兰在这里看着秦英摆在路边的摊子和三轮车，秦英骑了三轮摩托车回家去拿货了。

　　其实这种流动摊最麻烦的就是早上和中间隔着的那会子时间，你说回家也麻烦，最多在家歇个一两个小时，还要来来回回的很麻烦。但不回去的话，中间三四个小时没地方去也很麻烦。

　　这也是没办法，流动摊和店面，算是各有各的好了。不过秦英其实心里想着的，早上在学校这边摆过了后，等学校打铃，他就把摊子开到菜场那边去，接着摆摊。

　　去菜场卖菜、买菜的菜农和菜贩子时间都不定，一早上都有人要吃饭的（很可能早午餐混一起），所以秦英以后也不会浪费早上的时间。

　　而今天是第一天做生意，秦英也不知道在小学这边摆摊行不行，只能说先试试水，如果不行，他就会考虑早上去菜场摆摊。不过今天试了一下，发现还可以的。

　　而后面慢慢的生意做熟了，一切都会慢慢摆起来的。李凤兰这边也是一样，不过她是在小学和初中两个点，两个学校离得不远，骑着小三轮十分钟差不多就到了，也很方便。

　　第一天生意咋样，秦英和李凤兰其实心里没数，因为他们是第一回做生意，而家里亲戚也没有做生意的，其实不是很清楚这样的水平算好还是不好。

　　在学校门口接连摆了三场，早上、中午、下午，秦英这边是中午生意最好，不回去吃饭的小孩子很多，就近过来吃饭的也不少。

　　而李凤兰这边生意最好的下午，因为小学生放学，除了留下来打扫教室的就是一窝蜂出来，有不少学生都分流到了她的摊子，摊子上的零食和小玩具，卖出去了不少。

　　等到小学里所有学生差不多走完了，他们才骑车回去。学校离他们家大概有一千多米，开三轮摩托车几分钟就能到，但骑三轮车就很慢。

　　李凤兰不会开三轮摩托车，只能慢慢骑着三轮车回去。好在三轮车上摆得东西不重，骑着还好。

　　因为家里已经开始做生意了，幼儿园开学恢复了上学的秦桑主动跟秦英和李凤兰说不用在早上晚上接他们了，她会领着秦君走回去的。

　　不说秦桑内里是个成年人，上辈子他们上了小学一年级后，就是邻里附近的小孩子一起放学走回来的，现在也不过提前半年而已。

　　原本秦英和李凤兰是很不放心的，不过秦桑说服了他们，而且还领着秦英从家里走到了幼儿园，根本不用秦英指路。

　　最后秦英还是在秦桑的请求和秦君的起哄下答应了下来。

　　幼儿园放学晚，比小学都晚。小学放学是在五点，而幼儿园却到六点，因为很多家庭都是希望幼儿园帮他们引小孩的，时间自然是越长越好。

　　放学后秦桑背好小书包，跟高珊挥手告别后，就带着秦君往家里走。此时天寒料峭，吹得风还是嗖嗖的，走回去反而比被李凤兰骑车接回去束舒服，起码不用吹风，而且冷了可以蹦跶几下取暖。

　　一边打打闹闹，一边往回走，大人最多二十分钟就能走到的路程秦桑和秦君硬是走了四十分钟。这还是秦桑控制的情况下，如果放任秦君去野，只怕完全可以走到一个多小时。

　　小孩子简直就跟脱缰的野马一样，明明每天上学都会经过的，自己走就好像不一样了。这棵树要看一下，那里想去玩一下，走着走着就偏了原本的路，跑到一边玩去了，实在让人无奈又好笑。

　　等秦桑带着秦君回来的时候，秦英和李凤兰已经回家有一会儿了，看到他们才回来，而之前在路上也没碰到他们的李凤兰顿时松了口气，然后忍不住埋怨起来：“怎么才回来啊？冷不冷，饿了没？”

　　秦桑笑了笑，总不能说秦君就跟野猴子一样，连路上碰到的小狗都要停下来逗一逗吧。不过她记得刚上小学时，大家一群小伙伴一起回家时，那才是野呢，完全是以他们回家的路为轴心游走，五点放学可以浪到晚上六七点才到家。

　　秦君笑嘻嘻的：“我不冷，但是饿了，对了妈妈，我能不能拿零食吃啊？”

　　他们家把后面原来装这个农具的杂物间给清理了出来，流动小卖部上卖的零食、小玩具就囤积在里面。家里做生意了最好也最不好的就是，管不住小孩子的嘴了……

　　就算大人不让，偷偷摸摸在三轮车上拿颗糖的事情，秦君可是有胆子干的。

　　秦英也不看报纸了，正在数罐子里的钱，他的罐子数了三遍，确认没错后他手都有点发抖。三百多块钱，以一碗面一块、或者一块五的价格来说，秦英应该卖出了两百碗，这个数字真的不高，但是对秦英而言这已经是不能想象的暴利了。

　　小学差不多有六七百人，而秦英是早上、中午都摆了摊的，下午一般都回家吃饭所以没摆，两个点卖出两百多碗，其实已经很不错了，因为很多人都会选择回家吃。

　　如果不是因为天冷，只怕是没有这么多钱的。当然这个不是纯利润，如果是纯利润的话，秦英大概赚了一百来块。

　　而李凤兰情况比他差一点，却也净赚八九十，这还主要是因为他们卖的东西定价稍低的原因。