46、谈拢合作 ...
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“但是我却想要听你告诉我啊。”蒋通夫猛地上前，手轻轻地抚在丁长乐的脸上，暧*昧地在她耳边轻轻道：“我想要知道你的一切，不是从别人那里听说，而是你亲口告诉我。”
蒋通夫长得俊逸有型，又故意这般撩人，换做一般女人恐怕早都把一切和盘托出，但这却并不代表丁长乐。
她眼神没有丝毫的晃动，看着湖中起伏的浮钓，声音冷而清冽，“麻烦你坐好。”
手指猛地顿住，蒋通夫的眼神转了几瞬，还是慢慢收回了手。
“我不知道你的目的是什么，但我不希望你在我身上打主意。这次是最后一次，下一次你若还是这般，我便不会这样客气了。”丁长乐的话很冷。
“我……”蒋通夫嘴动了动，到最后还是没有吐出下面的话。
后面的气氛很是凝滞，二人都是各钓个的，蒋通夫几次想要缓解都没有成功，最后丁长乐婉拒了他想要留自己吃晚餐的提议，转身离开了这里。
果然，和蒋通夫一起钓鱼之后，一系列的手续再也没人阻挠，很快便全部办好。
后面的杂事丁长乐都交给了白经理做主，她开始全身心投入和李家的合作之中。
在从蒋通夫那里回来的第二天，李梓宸便终于出现在了她的宅子中，开始两家合作的洽谈。
李家是以纺织业起家，虽后面也发展了其他产业，但不可否认服装仍占据着极为重要的地位。
李家几乎包揽了平城的全部纺织业，而从其创业之初，便一直提倡着抵制洋货，保护国货的口号。他们在前几年民情鼎沸时期更是达到了顶峰，家中势力更是剧烈扩张。
但顶峰之后便是下滑，江城开阜时因其地处内陆所以影响并不十分巨大，但随着时间流逝，坚意等纺织制品大量向内陆倾销，他们的优势便渐渐不复存在，毕竟什么都比不上价格低廉的吸引。
李家因政治立场的问题无法得到政府支持，当然他们也不屑，因此便只能自谋生路。最好的办法便是找寻一个合作伙伴，能够帮助他们度过这个难关。
李家从一开始决定找寻合作伙伴时便将目光瞄准了丁家，若是像白家那般也是纺织大户，那到时候究竟是谁主导就难决定了。
而丁家第一次涉足服装，自然还是要仰仗他们这样的老字号，两家又是亲家关系，到时候丁家还不是什么都能听他们的。
李家这般想的很好，却没有想到丁德福派来了丁长乐这样一个硬茬，而丁长乐不巧对于服装这一部分还是有一番见解的。
李家的意思是想要将他们的销路打开，大量向江城地区投放棉丝等物，一心想要取代坚意等的市场。而丁家，其实只是相当于他们的一个经销商而已。
李家只是想利用丁家在江城地区的地位。
丁长乐笑了笑，端起桌上摆放的茶杯，轻轻嗅着茶香。
“看长乐的意思是不同意我的看法？”李梓宸放下自己的计划书，温和地问道。完全没有刚才说起自己畅想时的野心勃勃。
“李大哥，你真的觉得你能抢了他们的市场？”丁长乐淡笑问道。
“功夫不负有心人，只要努力，总会办到的。”
“李大哥还是好好了解一下这些国家吧。”丁长乐从抽屉中拿出地图，摊开在李梓宸的面前，“印国的干得高原气候温暖，东北部定去降水丰富，特别适宜棉花、黄麻的生长。颠国将这些在那里简单加工后便大量从江城向华国倾销，要知道，印国可离咱们一点儿都不远。”
“他们的机器加工比咱们先进，最大程度的降低了成本，我们需要付出一定的人工费，他们可完全不需要。”
“坚国虽是本土种植，但它的棉花主产区可是分布在了17个州，棉花品种好，纤维比我们更是好太多，你告诉我，我们可以和他们拼什么？”
李梓宸的脸色随着丁长乐在地图上不停移动的手指而越来越差，但他心智坚定，并没有改变自己的想法，“我们至少是在自己的地方，怎么说也是占了地域优势的。”
“李大哥是想说要进行价格战吧。”丁长乐笑着卷起了地图，小心的又放进了抽屉，“你真的觉得我们能拼的过他们吗，他们的后面站的是国家，我们后面可什么都没有。若真的要从价格上做文章，恐怕我们才是会被活活拖死的。”
虽丁长乐说的是我们，李梓宸却知道这个只是包括李家而已。
心中慢慢升起一种难言的悲凉，他没有想到，在自己的国家土地上，他们竟还要受制于外人，看着他们大赚华国人的钱，却生生将华国人自己的企业挤破产。
难道，这就是他们以后不停重复的命运吗？
李梓宸的心境便是从这时开始变化，他觉得自己和家人以前的想法真的是太过于迂腐，明明大敌已经到了家门口，他们却始终将眼光放在这一小块地界上，真正的井底之蛙。
若真的是爱这个国家，恐怕最不应该做的便是内斗，将自己的实力生生的消耗，最后让外国占了便宜。
李梓宸的脸色变化丁长乐都看在了眼里，她将自己的计划书向李梓宸推了过去，示意他看一看。
“我们现在需要的绝不是在原材料上打转，那样的利润太小但竞争太多。”丁长乐指着自己对市场的整体分析，道：“我们若真的想要出彩，我觉得还是要在成品这一方面下功夫。”
“你说的是我们纺织、生产、销售一条龙？”李梓宸问道。
“对。”丁长乐点头，“我看了现在的服装风格，几乎清一色的旗袍、中山装，要不然就是学生装。款式太过于单调，颜色又以阴丹士林漂染的洋蓝为主，若是我们首先加以创新，绝对可以先拿下这大块市场。”
“这样一来我们的成本便会增多。”李梓宸摇头，“何况现在整个服装产业的风格便是以洋蓝为主，你说要改变，可我们这里却根本没有可以改变的能力。若是失败，恐怕真的会赔的血本无归了。”
“所以我在强调创新。”丁长乐明白李梓宸的顾忌，现在李家恐怕是真的站到了悬崖边上，若是这次失败，就真的是元气大伤了。
而李家的情况其实要比丁长乐猜想的还要差上太多，李梓宸自家人知道自家事，他们这几年的经营本就不太好，他父亲又被那几个人的什么复辟大业哄得散尽了大半家财，现在他们真的是强弩之末了。
“丁氏珠宝现在的情形相信李大哥也看到了，在市场一片空白的时候首先创新，只要方法得当，又怎么会失败呢？”
“至于你说的成本问题，我也想了。”丁长乐将计划书向后翻了两页，“人造丝你有没有听说过？”
“人造丝？”李梓宸疑惑的摇头，“我没有听说过。”
“这是发国那边的最新成果，我曾经专门了解过，它的制作工艺并不难，并且成本不高，甚至我们还可以加以改良，完全符合我们的要求。”
“这是洋货？”他们李家一向都是抵制洋货的。
李梓宸虽然想要改变，但一直以来的观念改变并不容易。“我们永远不能固步自封，哪里的技术先进我们便要学习他，否则我们只会原地踏步。”丁长乐摇头，却将选择权交给了李梓宸，“具体的还要李大哥决定，若是你接受不了，我们还是可以自己再寻找别的方法的。”只是显然并没有这么方便而已。
李梓宸沉思良久，食指不停轻叩着桌面，终于，他点头道：“行，我们便以它作为开端，但是我们这里也不会停止研究的，总有天我们不需要他们的技术也可以立足的。”
“当然，我相信李大哥的能力。”丁长乐内心感叹自己并没有看错李梓宸，他并不是迂腐之人。
“那这人造丝的技术是要我们去发国学习吗？”李梓宸想到接下来的问题，“发国距离我们遥远，语言也不十分相同，是不是会有困难？”
“李大哥不用担心。”丁长乐笑道：“我这里便有一位刚从发国回来的合适人选，完全可以到你们那里作顾问。只是价钱肯定不十分便宜了。”丁长乐打趣道。
“自然，自然。”李梓宸同样微笑，“我还要谢谢长乐的帮助，否则真的还要忙活一大圈呢。”
既然已经就合作方向达成了相同见解，接下来自然是最重要的利润分配问题。
李家作为具体的执行者，自然是希望获得更大的分成，丁长乐却分毫不让，坚持丁家不能吃亏。
“长乐，我们这里还要进行相关一系列的创新、设计、加工的问题，三七分已经是我们能让出的最大利润了，这也是我们两家的关系才能够这般的。”李梓宸微笑说道，他虽外表温文尔雅，但骨子里却还是商人的本性。虽然佩服丁长乐的能力，却丝毫不能吃亏。
作者有话说
第46章 谈拢合作
，还差 