《重生之富一代》扬笙落笔

14、指引

　　“哦，原来是徐总介绍来的。有空，有空，我随时都有空。你们跟我来吧，咱们里面聊。”一听说是徐木阳介绍来的，顺爷脸上立刻堆满了笑容。请贾世书和金芽芽一起进去里面谈话。

　　顺爷的办公室，让贾世书和金芽芽感觉非常舒服，简单、大气。客套了一番，主宾分别坐下，贾世书说起了来意。

　　“顺爷，是这样的，我们夫妻两人打算做点小家电生意。不知道，您这边是不是有进货渠道？”贾世书直接说明来意，并没有绕圈子。这个时候，就算是金芽芽对他的称呼不满意，也不好发作出来。没看到现在正在说要紧事吗？金芽芽暗恨贾世书越来越狡猾了。

　　“不瞒你说，这渠道我顺爷肯定是有的。但是，二位的需求量和销路，我这边还不清楚呢。”顺爷微微的眯了眯眼。他的摊子已经铺得够大了，小家电这一块儿目前他已经没有精力去弄了。

　　“顺爷，这个您尽管放心。我们打算将小家电销往内地，因为我们从内地出来，自然知道它的需求是非常大的。尤其是现在经济开放了，人们的购买力肯定是蒸蒸日上的。”金芽芽不急不缓的说道。

　　贾世书看着自己的芽芽，他的妻子，他手心里的宝。从认识到现在，他一直觉得芽芽是世界上最美的女人。她的美不在外表，而在于内心。

　　“没问题，我可以进货的时候给你们带货回来。咱们先说断，后不乱。因为你们是徐总介绍来的，信誉自然是毋庸置疑的。我只要五个点，其余你们要怎么操作，就是你们的事情了。”

　　顺爷举起一个巴掌，示意自己的要求。其实，这已经是很厚道的提成比例了。要不是有徐木阳的引荐，贾世书俩人就算是找上门来，他也是不会接这桩生意的。

　　这场交易，就此达成。金芽芽和贾世书开始了紧锣密鼓的筹划，要进货首先就得了解这些小家电。价格太过低廉的商品，并不在他们考虑的范围之内。因为价格低，意味着他们的盈利空间就小。

　　于是，他们将范围锁定在了电视机、收录机、DVD、电冰箱和空调这几个大项目上面。严格意义上来说，这些已经不算是小家电了，而是大型的家电设备。

　　去家电市场逛了一圈下来，这些商品的零售价格，贾世书和金芽芽也都心里有了底。

　　再次来到顺爷的店铺里面，贾世书和金芽芽提交了自己的营销方案。这一点，让顺爷非常诧异。这两个看起来就是农村出来的土包子，居然还懂得制定方案！不由得让他高看一眼。

　　殊不知，这背后少不了柯贤林的出力。

　　说来柯贤林也觉得遗憾，自己只能够在理论上给予他们帮助。至于实际在销售过程中遇到的问题，还得他们自己解决。孩子们喜欢做生意，他自然全力支持。

　　“完美！”顺爷看了贾世书他们做出来的营销方案，非常满意。看来，这一次徐总是给自己介绍了一颗摇钱树啊！金芽芽他们卖得越好，自己提的成也就越高。钱这个东西，谁会嫌多呢？

　　他们的营销方案究竟是什么呢？

　　原来啊,柯贤林建议他们在顺爷的帮助下，建立一个贸易公司。自然，金芽芽是公司的法人。至于公司相关的制度和规定，都是柯贤林草拟的。

　　而这家贸易公司，主营的就是家电销售。有了这个营业执照就等于是为他们的销售，提供了一个保障。至少出去卖东西的时候，可信度更高！

　　有了贸易公司这个招牌，他们就属于正规的二道贩子。而不是那种打一枪、换一炮的模式。在利益的驱使下，跟合作对象建立长期、稳定的合作关系，就需要有一个正式的包装。这一点，是贾世书和金芽芽就算是重生回来，也考虑不到的。

　　不得不说，柯贤林在这件事上，发挥了很大的作用。贾世书和金芽芽也学习到了很多，他们充分的意识到，最开始来深圳的时候，柯贤林让他们多去看书这句话，不仅仅是说说而已。

　　柯贤林的建议和帮助，让他们少走了很多弯路。这就是有长辈指引和没有长辈指引的区别。难怪老话常说：家有一老，如有一宝。

　　在80年代末，想要注册一家公司，并没有想象中那么简单。在柯贤林的指导下、顺爷的帮助下，金芽芽和贾世书的贸易公司终于办了下来。取名叫做“金世贸易有限公司”。

　　在营业范围中，柯贤林考虑到以后形势的变化，在填写申请的时候，将凡是贸易搭边的销售类型全部都列了上去。以免以后再有需要的时候变更或者注册新公司麻烦。

　　因为要注册新公司，贾世书和金芽芽资金不够。向顺爷借了一笔钱，然后给了顺爷15%的股份，谁也没有料到。这15%的股份，在若干年之后，直接让顺爷的资产翻了五倍，这可把他高兴坏了。

　　再分配剩余股份的时候，本来贾世书是一股都不要的，他打算所有的都写金芽芽的名字。这件事却遭到了金芽芽的反对。

　　“贾世书，你别以为你这样我就会感激你。你为这个公司出力，自然是有你的股份。我不想占你的便宜，更不想这件事成为别人议论我的把柄。”

　　金芽芽话里有话。对于贾世书，她并没有太大的意见。不过，贾家人的性格，她非常了解。自私、贪婪、假清高、爱面子。她不接受贾世书，很大程度上是因为他有着这样的亲人。

　　最后，金芽芽占了51%的股份，剩下的34%都划给了贾世书。这样的结果，皆大欢喜。当初分配股份的时候，柯贤林就拒绝了金芽芽他们给他股份的想法。最后，拗不过他老人家，也就没有给他股份。

　　未来异常强大的金世集团，有了它的雏形。

　　一连好几天，陈香芸都故意出现在上次遇上贾世书的地方。然而，再也没有看到他的身影。她非常失望，不应该啊，那天的状况很明显他就是住这附近的。

　　贾世书最近忙营业执照的事情，都弄得头昏眼花了。在他的记忆里，陈香芸连一个片段都没有。说来也奇怪，贾世书就是喜欢胖胖的，有肉的女人。因此，金芽芽在旁人看起来有点胖，贾世书却意外觉得很好、很美！

　　再有，贾世书奇特在于，他眼中的女人只有三种：爱人金芽芽，亲人，陌生人。因此，无论别的女人有多美，他都不会放在心上。因为对方既不是爱人，也不是亲人。

　　然而，人与人之间的缘分，从他们第一次碰面，就可以看出一二。

　　贾世书终于在一个星期之后，满意的拿到了公司的所有资料。金芽芽今天没有跟他一起，而是去准备他们的销售宣传资料去了。这是他们之间的分工，不可能做每件事，两个人都一起，那样办事效率很低的。

　　刚走出工商局的大门，迎面走来的一个女人拦住了贾世书的去路。

　　“嗨，我们又见面了。”陈香芸特意用手捋了捋自己的头发，早知道今天会遇到他，自己应该好好打扮打扮。真遗憾，没有穿自己最喜欢的那条粉红色的裙子。

　　“对不起，你挡住我的路了。我不认识你！”贾世书面无表情，这个时候，不知道金芽芽在做什么。他好想早一点回去，然而从他的脸上，看不出任何表情。

　　“是我！你好好看看，不记得了吗？一个星期之前，你在人才市场的门口帮我把小偷抢走的包包拿了回来。你还记得吗？”陈香芸紧张的捏了捏衣角，他居然忘记了，怎么可以这样！

　　“哦，是吗？对不起，我还有事，你可以让开吗？”贾世书想起来了，不过，这跟她拦住自己有什么关系？她还有什么事情？

　　“喂，你怎么可以这样？你不知道这样是很没有礼貌的吗？绅士可不是像你这么做的！”陈香芸气鼓鼓的说道。偏偏她的生命中，从来没有出现这样一个男人。他居然可以忘记自己，他居然可以看到了自己也装作没有看到，他居然可以这么对待自己！

　　“绅士跟我没有一毛钱关系。再见！”贾世书绕过陈香芸，大步向外面走去。大城市的女人，真是无聊。还是他家芽芽好，勤劳、善良、单纯，总之哪里都好！

　　“站住！我叫你站住，听见没有！”

　　贾世书连脚步都没有停下，身后的女人真的好烦。他们认识吗？他们很熟吗？

　　“你再不站住，我就叫非礼了！”陈香芸脸都气红了，这个男人越是不理会她，她就越是想要征服他，让他像别的男人一样追随自己。

　　“神经病！”留下这三个字，贾世书头也不回大步走开了。

　　“啊！”陈香芸气得大声吼了出来。这是第一次，她在公共场合，表现出自己的不好的情绪。她发誓，总有一天，要让这个男人后悔！

　　“嘿，香香美女，你怎么来了。有什么指示吗？”工商局的大厅里面，走出了一位西装革履的男人。