《一个儿子三个妈》若为枫华

8、初露锋芒

　　“诶，还不是员工闹着要加薪的事情……”陈锋娓娓道来，是因为自己这厂子小，工人难找，而且工资还低，这不，两三个工人联合起来要加薪，厂子本身盈利也不多，勉强比打工强点。
　　“算了，管他们呢，爱干不干，不干老子自己干！反正现在效益也不好，那我还不如自己干，还能省工钱！”陈锋说着，按住招娣的手，“就是你，跟着我受苦了。”
　　招娣鼻子一酸，自己辞职那最后一个月，光提成就差不多十万块，要知道，这陈锋的厂子一年才挣差不多十万块！她一个月差不多顶人家一年的收益了！
　　“早知道就不嫁给你这个穷小子了！”招娣假装生气，这辈子也不求大富大贵，只求得一知心人白首不相离。
　　“那你待会把那几个工人叫来吧，我来跟他们谈一下，看看能留下他们不。”招娣顿了顿，“工资的事情我来做主吧，如果人走了，咱们也成不了什么事，能留下来是最好的。我想这样……”
　　陈锋听完，面色还是有些担忧，不过目前也没有别的办法了。
　　几个工人平常也不怎么跟招娣相处，刚刚坐下来的时候还有些局促不安。
　　招娣热情的招呼他们坐下，然后给他们泡茶，又端来水果。
　　陈锋是个平常话不多的人，所以也不像别人那样拐弯抹角的，闲聊了一会，陈锋正准备把话转到正题上，招娣却给他使了个眼色。
　　“最近活有点多，都辛苦大家了。”招娣把话接了过去，“咱们厂里也有些地方需要改进的，我也想听听大家的意见。不过在听大家意见之前呢，你们峰哥想给各位兄弟们提一下工资。”
　　几个工人毕竟年轻，一听给要给自己涨工资，脸上那笑脸立刻展现出来了。
　　“那到底涨多少工资呢，”招娣顿了顿，想看看大家的表情，“今天我们来民主了解一下，你们理想的工资是多少呢？”
　　当时一个刚来的小工工资也就1800元一个月，有两个干了一年的工资是2200元一个月。其实这样的工资，是有点少，但是厂子每个月也就挣那几千块钱。
　　招娣这么一问，工人反而被问蒙了，这老板问员工要多少工资？员工反而不好意思开口了，要多了怕自己能力也配不上，要少了那也是自己开的口。
　　工人中有个叫小黑的说了，“我觉得我得要2800左右。”
　　“恩，我了解了。”招娣大概知道这些工人的意思了，“那你呢？小海？”
　　招娣看坐在最旁边的小海不说话，小海是今年刚来的小孩子，现在干了半年，速度也慢，平常话也不多，都是在默默的干活。
　　“我要求不高，能涨点就好。”小海也没说别的要求，估计是本身能力不是特别强也不敢提什么要求。
　　“恩，大家的要求我都了解了，就按大家说的数提升，另外，每个人每个月额外发放父母养老金一份，让你们的父母每个月也能感受到你们的孝心！”招娣轻松的就答应了大家的提议，“如果每个月的业绩能提升10%以上，兄弟们还有额外的福利！大家觉得怎么样？”
　　“哇，那美得很啊！”几个小伙子都开心起来。
　　“那工资的事情咱们就这样决定了，接下来咱们谈谈厂里还有些什么问题吧。”
　　“我觉得我们厂里的订单管理不够及时……”员工们七嘴八舌开始讨论厂里出现的问题和解决方案了，陈峰在一旁听着，感觉招娣这样处理其实挺好的，虽然给员工加了工资，但是也让员工跟我们一条心了。要是他，他估计也舍不得加工资。
　　“马上中秋节了，我们隔壁厂子开始给客户送月饼了…”小黑提了句，招娣一听,心里笑了，满足了员工的问题，员工也会为厂子里想事，这也不错。
　　不过中秋节这个，诶呀，差点把这个事给忘了。
　　“这是咱们不急，咱们得想办法把这中秋活动搞好。”

　　工资给工人加了之后，这些天工人显得确实卖力了不少，陈锋心里正高兴，招娣拿着一批名单过来了。
　　“老公，这是这几年跟咱们合作过的客户以及这些客户近一年来在我们这里的订单量。”往年的时候，也是把客户名单列出来，然后给客户寄月饼，有时候过完节有些客户竟然连月饼都没有取，更不用说达到业绩翻倍的效果了。
　　“招娣，你说咱们今年还给客户发月饼吗？发了效果好像也不大，不发有些脸皮厚点的客户还直接来问月饼呢！”
　　“啊峰，你看，去年你们发月饼用了多少钱啊？”招娣问陈锋，陈锋拿起计算器，“差不多快四千块了，不过也没什么用，好多客户发了月饼也没有来订单的。”
　　“那咱们这样行不行，咱们中秋节咱们搞个活动，咱们今年不发月饼了，咱们直接发现金！”招娣眼睛里放着光，一脸兴奋的说道。“你看，现在微信红包刚刚兴起，我看有些人在微信里1毛钱也抢的那么欢快的，咱们发多点，咱们发3000红包，这段时间只要订2单以上的客户，都可以拉进红包群，到中秋节那天晚上咱们就集中发红包，1个小时内发完所有红包，让朋友圈都沸腾起来！”
　　“你这个主意是不错，那我马上打电话通知客户。”陈锋说着，做了个记录。
　　“咱们先拿短信发一遍，把所有的客户都通知到，特别是那些已经不来单的客户，要打电话通知一下，你最重要的事情是……”招娣顿了顿，一脸贼笑的看着陈锋，陈锋被看得感觉自己是待宰的羔羊。
　　“是什么？”
　　“你听过一句话叫做——羊毛出在猪身上，狗来买单吗？”