《马云成功学》爱迷途佛

5、第5章：疲劳招商，深夜刷卡大会战 当天到场的

　　当天到场的客户有数百人之多，在应永春演讲完之后，立刻进行了刷卡大战，每成交一批客户，主持人程嘉立刻报单：“来自N市的R先生刷卡100万，与SPRING集团达成合作，恭喜R先生！来看U市的O小姐刷卡100万，与SPRING集团达成合作，恭喜O小姐！.....”上午的签单数达到了一千多万元！
　　中午为聚餐时间。推开酒店餐厅那扇沉甸甸的大门，眼前呈现的是一个风格奢华的阔大空间，天花板上华丽的水晶吊灯，每个角度都折射出如梦似幻斑斓彩光。华美的欧式桌椅、小巧精致吧台，都漆成纯白色，处处散发着贵族气息。每张桌子上都摆放着一个白色的瓷花瓶，花瓶里粉色的玫瑰柔美地盛开，与周围的幽雅环境搭配得十分和谐。典型意大利风格的餐厅，装修格调舒适宜人，环境相当不错，还有户外的露天座位提供给喜欢浪漫的客人。
　　但此时的应永春没有心思欣赏这优美的环境，他正在根据上午的战况在心中谋划接下来的策略，如何才能把签单大战的战果最大化，这关乎他的最终收益，因为他们这一行是有分成的，业绩越高，才能收益越高。
　　陪同应永春就餐的，除了总裁与秘书，还有程嘉等几员干将。应永春合盘托出了自己的想法：“上午签单的都是扶盘客户，接下来的都是不扶盘客户，甚至是弃盘客户。我思考再三，只有用疲劳战法，还能让签单大战的战果最大化！接下来，我会做大篇幅的演讲，而程嘉你要做很多环节的现场互动，让我们一起把整个招商会从下午一直开到深夜，让客户产生出巨大的疲劳，而人在疲劳的时候，就会放松甚至是放弃对抗情绪，然后现场大家拼命带动他们的签单热情，这样就能把签单大战的战果最大化了！”
　　培元总裁听了带头鼓掌道：“果然是大师，出手不同凡响，你们就按照大师的想法去执行吧！我相信在应大师的带领之下，你们一定能把今天招商会的业绩做到最大，我提前举杯向你们祝贺！”说着，他举起酒杯。
　　大家在应先生的带领下都站了起来，回敬总裁！
　　敬过酒，落座后，应永春问培元总裁道：“现在，SPRING集团的客诉怎样，踢单率高吗？”
　　培元总裁露出无奈的表情道：“现在我们集团开店速度越来越快，门店总数达到近万家，当中有大量生意不好的，所以客诉每天都有，而且每天都要踢好几单，我正发愁没有解决的办法呢！还请应先生指点迷津！”
　　应永春道：“首先，为了避免大家人身上的不必要的麻烦，你们大家都应该起个艺名，比如总裁您，可以叫张培福，而程嘉你可以叫程永嘉。当然也可以你们自己依据个人的喜好自己起名。”应永春刻意把自己名字中的永字给了程嘉，足见他对程嘉的真心喜欢，程嘉心领神会，向应永春投来了热切的目光，那眼神非常带劲，仿佛这里要是没人的话，这干柴烈火，立刻就要在这餐厅里燃起来！
　　应永春被程嘉的眼神燎拨得心里难受，他强压住心中的□□，望向培元总裁，希望他立刻做出定夺。培元总裁久经商场，当然一个眼神的暗示，他便心知肚明应永春的意思，他立刻表态：“应大师的提议非常好，也是对诸位的爱护，我举双手赞成！以后，大家都叫我张培福总裁吧！哈，不愧是大师中的大师，培福，多好的名字！”
　　散餐后，如应永春所料，下午签单势头一落千丈，疲劳战术立刻实施！为了防止客户中途离场，应永春在演讲间隙挑选了几位高大魁梧的工作人员到各个出口把门，彬彬有礼地阻止客户“出逃”，应永春的指令是：绝对不允许一位客户流失，哪怕是客户借上厕所的机会出逃也要杜绝，任何事情都必须一对一看护。一位客户的流失，就有可能流失百万财富！
　　疲劳战术，苦苦支撑，终于鏖战到了深夜，原定的总裁致辞也临时被应永春取消了！总裁致辞改成了总裁问候。
　　23点50分张培福总裁，在众人的欢呼下，由程永嘉亲自引导步上舞台，他说：“心能抓得住的，手抓不住；手能抓得住的，心抓不住。过去属于回忆，一眼望去，无边无际，渐渐模糊。未来属于畅想，一眼望去，无边无际，渐渐清晰。夜晚装着一切过往，白天演绎无尽将来，红尘滚滚，情愫丝丝缕缕，呵气即断的是断念；阡陌纵横，脚步深深浅浅，积步登天的是执念。一念上通万年，下启万世，此念不灭，此心得安，此情得眷。素手锦书墨气沉香可托三世宿缘，年华渐老清风徐来安寄一片丹心。晚安，且歌且眠，日上三竿。晚安，且倦且梦，天心月圆，华枝春满。今天，我们SPRING集团只需要您的一念而已，这一念将决定你的成功，这一念将彻底改变你的人生，你投得越大，你的收益越高，你的成功越大！”
　　张培福总裁晚安问候一结束，立刻就进行了刷卡比赛。此番，张培福总裁亲自报单：“来自K省的P先生刷卡100万，与SPRING集团达成合作，恭喜P先生！来看I市的S小姐刷卡100万，与SPRING集团达成合作，恭喜S小姐！.....”深夜的的签单数达到了两千多万元！是上午签单量的两倍，这都是应大师的功劳，张培福有些激动，决定要给应大师一些额外的奖励，除了金钱上的，他还希望给他些别的。
　　SPRING集团的招商会胜利结束了，应永春在程永嘉的陪同下准备离开，他的心里很急，想着立刻就可以与程永嘉共赴云雨，心里说不出的高兴。程永嘉比他还急，走在路上，她已经暗暗地把自己衣服的钮扣解开了几颗，以便为一会的大战节省宝贵的时间，春宵与春人共度，人生没有比这更美的事了！