5、第五章 ...
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第五章
谭宗明看着已经没音了的电话出神，他想象了很多种关之蓁可能的反应，却没有想到对方只给了他四个字：“哦，知道了！”越是简单不带任何情绪的回答，越让他摸不准关之蓁对方子岩的态度。
他对第一次见方子岩的情形记忆犹新。彼时还在美国，关之蓁带着方子岩来赴约，二人全程秀恩爱。方子岩挑衅的宣告主权，关之蓁的笑容彷如璀璨的星辰，就差没闪瞎了他的眼。
他开始后悔打这个电话，反省自己是不是太过君子，明知是劲敌，还主动送上去。转头一想，圈子就这么大，即便他不说，用不了多久关之蓁自己也会知道。与其让她从别人口里得知，不如自己来说。而且以如今方子岩和红星的关系，他若不知晓那才怪了。若是隐瞒不报，事后在关之蓁哪里说不定又是一宗罪。
谭宗明发现他阅人无数，身边的女友换了一茬又一茬，可是他丰富的万花丛中过的手段和经验在关之蓁这里永远使不上劲。关之蓁和他以前交往的各色女友完全不能类比。
而谭宗明估计怎么也没有想到，关之蓁压根没把这个消息放在心上。
关之蓁承认，她和方子岩有过一段无疾而终的恋情。之所以说是无疾而终，是因为双方没有矛盾，没有不和，没有劈腿，没有第三者。只是败给了时间和地域。
七年前，二人同时拿到了去美国作为交换生的名额，开始了为期一年的留学生涯。一年后，关之蓁回国，方子岩却得到了美国进修直接升博的良好机会。当时两人自信满满，全然不觉得异国恋情会带来各种问题。起初，两人每天电话视频。后来由于两人都是事业型，各有各的忙，慢慢地不知从何时开始。一天一次的电话视频变成了一周一次，然后是一个月，好几个月……渐渐地，再没有了任何联系。
再次听到这个名字，关之蓁心里已经没有了任何感觉。她现在很忙，星尚的事情已经够她焦头烂额，她实在没有时间去理会一个曾经在生命中出现的过客。
经过为期一周的高强度作业和谈判，悦文和星尚终于达成了协议签约。悦文正式入主星尚，成为第二大股东。双方也正式确立了宣传策略。这样的强强联合，不开个发布会，请各大主流媒体来报道一下，把两家公司的名气同时打出去，简直是浪费。
打出了进军影视的第一步，关之蓁的心情十分愉悦，吃完庆功宴，回到欢乐颂，电梯楼道里便听到安迪和曲筱绡的声音，中间还夹杂着一些专业术语。关之蓁看了看表，凌晨一点，她有些好奇，凑过去敲开了2201的房门。
曲筱绡当头给她来了个熊抱！“啊！你终于回来了，我知不知道我等了你一晚上！”曲筱绡十分热情地请关之蓁坐下，又给她捏了捏肩，“累不累，渴不渴，我给你去倒杯水！”
关之蓁目瞪口呆，看着桌上的三台电脑和一堆的文件茫然无措。关雎尔解释说：“曲筱绡接了个空调品牌代理的项目。正在请求外援。”
关之蓁了然，果然无事献殷勤，非奸即盗。
曲筱绡开始扮可怜，“阿蓁，蓁姐姐，我是实在没有办法才找你们的。”
关之蓁转头去看安迪，安迪耸肩，“我这个CFO和国内的财务经理不同。所以，我觉得对于国内这样的项目，这方面，你应该会比较擅长！”
关之蓁扶额，“空调代理啊，我也没接触过，而且我这几天每天加班早出晚归，终于搞定一个大项目，我觉得我现在的脑子需要休息！”
听到关之蓁话里话外的拒绝，曲筱绡怎么可能罢手，她直接蹲了下去，抱着关之蓁的腿不撒手，“啊！你可不能见死不救！这是我爸爸给我的最后一次机会，如果我做不好，会把赶出家门的！”
曲筱绡开始没脸没皮的编故事大哭，弄得关之蓁脑仁儿疼，只能举双手投降，“OK！我看看，但是我不能保证一定可以给你有效的建议！”
曲筱绡满意地抱着关之蓁亲了一口，“这个项目搞定了，你和安迪就是我亲姐！”
关之蓁擦了擦曲筱绡留在脸颊的口红，与安迪相识无奈苦笑。
桌上的资料很齐全，安迪也很细致的做出了提纲以及可行性计划的方向。关之蓁摊手，“我觉得我好像没什么需要做的了，安迪给你的建议都很好，朝这个方向出发，应该不会有太大问题。”
曲筱绡的扁着嘴，眼见又要哭起来，关之蓁只能又说：“可行性报告只是给你爸爸看的，这个并不难。关键在于，你接下这个项目后，怎么去说服GI品牌方，拿下代理。我看了一下你的几家对手公司。安迪刚回国，可能对这些公司不是很了解。据我所知，目前竞争代理的这五家公司，其他三家不足为虑，有两家你需要注意。韦氏与你们算得上是势均力敌，彼此各方面的条件差不多。以你的精明和口才，同等条件下取胜机会还是很大的。但是，关于瑞奇公司，他的实力可比你们强了不少。”
曲筱绡有些沮丧。关之蓁笑说，“不用这样，有些时候缺点会成为优点，而优点也会成为缺点。就看你怎么去转换。瑞奇强于你们最主要的一点是，他们旗下有空调代理品牌，对于这块的产品保养维护有非常专业的人员和可以称赞的经验。这是你们曲氏目前极为欠缺的。但是，每家公司对于同类型产品的市场销售渠道都是有限的。”
曲筱绡眼珠子一转，“你的意思是说，瑞奇旗下已经有同类型代理品牌，因为在市场资源上会分薄对GI的投入，并且会分散对GI销售的渠道。而我们曲氏没有同类型品牌，可以更好的把所有的资源放在GI上。把两家公司的优劣势进行转换？”
关之蓁打了个响指，“BINGO！不错，挺聪明！”
曲筱绡有点怀疑，“这样就行？”
“单纯这样肯定不行！我对这些什么空调品牌代理是不太了解，不过我想，万变不离其宗。你想想，如果你是GI的品牌方，想要选择国内的代理商，你最看重的是什么？”
曲筱绡茫然摇头，关之蓁似乎也没指望她能答出来，直接给出答案：“无非两点。第一，GI对于品牌的口碑和信誉非常看重，他绝对不希望找来一个代理商做砸自己的品牌。因此，如果我是GI这边的人，我一定会想这个代理商能不能保障我的品牌的良好信誉和市场口碑，第二，我想找代理商是为了进军中国市场，扩大市场容量。我自然要知道这个代理商有没有能力创造出我预期的市场销量，打响我的品牌。
关于第一点，你需要找专业的技术人员来帮你背书。另外，挑几个你们曲氏目前不错的品牌做例子。你们曲氏虽然没有做过空调品牌，但是有引进过其他进口电器产品。在进口品牌代理这方面还是有经验的，并且如今在市场上做的信誉和口碑可以作为你说服GI的现成资源。
至于第二点，销售渠道。这个很重要。怎么让GI觉得你们的销售能力和销售渠道广阔，值得和你们合作。这方面韦氏和瑞奇都不差，因此单纯的市场报表，恐怕很难打动GI。”
“那怎么办？”曲筱绡急了。
关之蓁有些犹豫，“我有一个建议，你不如趁现在还有时间，可以去多拉几个订单！真实的摆在眼前的订单，比任何虚无的报表都要管用。不过，要有选择性。小公司的订单没什么用。公司的规模和在商界的地位很重要。因为订单不仅仅是告诉GI，你有这样的销售能力和渠道，还要告诉对方，你有足够强大的人脉和关系网。所以，如果可以的话，加那么一两张相关政府部门机构的订单会更加有效。”
这话说的让安迪都有些侧目，“你是让她代理权都没拿到就去拉订单？”
关之蓁当然明白安迪的惊讶和疑惑，这也是她之前为何犹豫不知道该不该建议的原因，“因为是小曲，我才这么建议，如果是别人，这个方案根本不可行。她有点小聪明，而且放得下身价。富二代的圈子混的也很广。”
曲筱绡不明白，“我没有GI签约的代理合同，怎么让别人相信我，给我订单啊！如果我拿到了订单，结果，没拿到GI品牌代理怎么办？”
关之蓁耸肩，“第一个问题，怎么让别人相信你，这就要看你的本事了！至于你担心的第二个问题。我觉得如果你真的可以拿到还不错的公司的订单，甚至是政府机构的单子，这个代理项目不会输。况且，即便输了，你也可以和拿下代理权的公司去谈合作。你手上有这么有实力的单子，还怕谈不成合作吗？”
曲筱绡眼珠儿骨碌碌地转，如醍醐灌顶，“大拿不愧是大拿！我怎么想不到呢！”
关之蓁严肃说：“给你一个非常重要的警告！这样的订单不好拿，可以耍小聪明，但是不能伪造文件，不能踩过界！”
“那当然！我像是这种人吗！”曲筱绡眯着眼，笑得像只狐狸，“关总！其实悦文在商圈的地位也很不错哦！悦文现在的办公区域一共三层，每层两千多平米，据我所知，配备的空调系统都是悦文进驻进去之前就有的。现在已经年久失修了吧？是不是该换一批了？”
安迪和关雎尔忍不住笑了出来。关之蓁简直哭笑不得，却又不得不佩服曲筱绡的脑筋转地真的很快，举一反三。
之前例会的时候，采购部是说过这方面的事情，不过这种事，还用不着她出马，也就没有太多注意。关之蓁觉得，GI的产品质量还算不错，就当是帮人帮到底，送佛送到西。何况，这种情况下的订单，关之蓁觉得她可以省下很大一笔钱。
“可以，不过，价格？”
曲筱绡会意，“绝对的友情价！代理价格上调百分之五给你，还额外再多送一年的保养和维护！”这等于是白送她了。曲筱绡这是投桃报李，分文不赚。
关之蓁伸出手：“成交！”
关雎尔第一次见到姐姐如此侃侃而谈，对策略和方向把握精准，建议独到的一面，尤其她三言两语间不仅解决了曲筱绡的问题，还最大利益化的做了比生意。关雎尔忽然更加意识到自己与姐姐的差距，也更加确定自己的选择。她现在必须抓住一切机会学习，提高自己。因此，在四个人的小会议结束后，关雎尔主动提出帮助曲筱绡。
关之蓁看了关雎尔好一会儿，叹道：“有学习上进的心思很好。不过，注意身体。”
关雎尔见姐姐并没有反对松了口气，连连点头，“我知道！明天周末，我可以尽情地睡！”
关之蓁摊手表示，“我也要回去好好睡觉了，这几天每天睡眠不超过五个小时，我已经快要疯了。明天我打算睡上一天补回来。所以，不管什么事，都不要来找我！”当然最后一句话是特别警告曲筱绡的。
作者有话说第5章 第五章
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