《农民工创业史》韦世平

24、初谈创业

　　岑爽还是如往常的照旧过朝九晚六白领生活。每天有做不完的事儿，理不清的路。就这样忙忙碌碌的过日子。
　　手机响起“嘀嘀”的短信声。其实，每天收到的短信不计其数，都已习以为常了。这对岑爽而言并不是什么稀奇古怪的事儿，早看晚看都是看。仍如平常那样，先把手中的活儿忙完再处理也不迟。
　　2005年9月20日那天，岑爽正忙着设计电路图。昨天老板召集研发部所有工作人员专项讨论新产品研发项目，在年底前，上市一批新品。作为电子研发主力工程师的岑爽肯定难逃其事儿，这已习惯了。根据集团公司战略，2006年将进军小家电市场。而此时，无论是国内还是国际市场最热卖的即是电磁炉。主要是这产品，操作简单，是家庭中不可缺少的厨具。它的用处很多：可用来烧开水、打火锅、热牛奶、炒菜等实用功能。在国内已逐渐被广大老百姓所认可，未来两年，将是销量增长大爆发时期；在国际市场上，东南亚这区域也很热销。原因是这区域人群的饮食习惯和中国有很多相似之处。尤其是打火锅的习惯，因此，在这时候切入市场将是千载难逢的机遇。
　　对于一个资金雄厚的电子集团公司来说，这最起码的商业嗅觉是必须具备的，而且公司自身长期研发电子产品。有着得天独厚的先决条件，转型研发电磁炉是轻而易取的事儿。
　　在会上，老板将买来的美的电磁炉样板发给各位工程师看看，就此议题作深入的大讨论。作为会议主讲人研发部负责人王岳飞是当仁不让了。他采用PPT形式作演讲，将电磁炉的电路结构、外观结构、工作原理、方案、品牌名称、市场前景等一系列问题深入浅出的讲解，让在场的人员都明白问题的紧迫性和重要性。在王岳飞讲完后，公司老板就刚刚讨论的问题，提出工作项目分配和研发进度，要求各个工程师在预定的时间表内不折不扣的完成。
　　岑爽正为电磁炉电路设计问题绞尽脑汁的寻思着，所以落下大约一个小时后才打开手机，此时看到手机屏幕上赫然显示“王光磊短信”几个字。岑爽在寻思，这家伙到底给我啥短信呢？难得哦，不管三七二十一，打开看了再说吧！接着，岑爽点击“信息查看”按钮进入短信内容，上面写着：“岑兄今晚忙不老哥想约你今晚谈点正事儿。不知你能否安排？”聊聊的三句话，岑爽不知这位和我有相似命运的农家兄弟到底有何正事儿与他谈呢？而我这样的，无背景、无地位的人，远远比他上次在酒桌上说的“无产阶级（无车、无房、无事业、无老婆）”还更寒酸的穷光蛋，能有什么正事儿和他谈？岑爽想着直纳闷。我就这样了，难得这样大老板看得起咱们，有何顾忌呢？回呗。岑爽不一会儿打上“能安排，今晚什么时候？在什么地方见面？”两句话回了过去。
　　过了大约一分钟后，手机短信提示“嘀嘀”的响起。岑爽下意识反应，肯定是王光磊给他回短息了。打开手机，屏幕上果然显示是“王光磊短信”几个字。和往常操作一样，查看短信内容，看到显示：“今晚七点老地方见。”岑爽顺手的回了短信：“好的，晚上见。”
　　接着继续忙手中电磁炉电路设计。
　　“叮叮”的下班铃声又响起了，打破岑爽忙碌的工作。看来手中的活儿是不能继续了，留到明天吧！今晚的见面会必须准时赴约，否则会给人留下不守时信用的臭名。这不是我岑爽的风格和做人的原则。
　　走！这是必须的。
　　六点下班，工厂离湖南湘菜馆步行大概要半小时的路程，距七点钟还有一个小时的时间，不用着急，慢慢走过去还来得及。于是，岑爽不紧不慢的往湖南湘菜馆走去。
　　当岑爽到达菜馆时正好是六点四十分，他走到菜馆前台问是否还有包间那服务员认识岑爽和王光磊，她说：下午四点的时候你的朋友王先生已经订好位置了。还是韶山包间，我现在领你过去吧!” 岑爽说了一句：“哦，这家伙已做好准备了。”服务员说了一声“是的”，然后就领岑爽去了。
　　那服务员如往常一样的给岑爽倒上一杯热茶，然后问是否点菜之类的话儿。由于王光磊还未到，也不知道他想吃什么菜，所以就没马上点菜。
　　王光磊是大老板，每天都有忙不完的事儿。不知他是否能准时到，反正，此时也没啥事忙着，就一边喝茶，一边等着呗。
　　等了大约十分钟的时间，手机铃声“叮叮”的响起，一看就是王光磊的电话，岑爽压住“接听”按钮就说：“王总，到哪里了？我已到你订的包间了。”王光磊回了岑爽说：“好的，我十分钟就到。你先在哪儿等着我。”然后就挂断电话了。
　　“哆哆”的敲门声打断了岑爽的沉静，岑爽站起来走出开门，引入眼帘的是一肥胖身材男子王光磊，以为还有黄宝国跟在后面呢？然后，岑爽问：“怎么没见黄宝国跟你一块来呢？”王光磊不慌不忙的说：“那小子忙得要命，出差去了。今晚就我们俩儿。”岑爽“哦”迸出一个字就随即关上门。
　　王光磊依然还是如往常一样乐呵呵的说话：“上次回去没吐吧？兄弟！这次我们要慢慢的喝好不？别那么拼命！酒这玩意儿是好东西，也是坏东西，过犹不及呀!”
　　岑爽点头示意表示赞成：“是呀！”没见王光磊提起关于说正事儿的问题，心里在揣摩着，这老王到底葫芦里卖什么药呢？说了半天没吱声。接着说“老哥，下午你给我发短息说要谈什么要紧正事儿。到底是啥事呢？”
　　王光磊点了根烟，然后深深的吸了一口，接着吐出袅袅青烟慢慢的往包间天花板散去。坐在对面的岑爽看他慢条斯理的动作直干着急，不知如何说是好。
　　在这样的场合，岑爽已经坐立不安，显得极不稳重。看看王光磊，不慌不忙，不卑不吭的。别人根本琢磨不透他到底想些什么，坐在那里如一尊佛似的，威武不动。也难怪!人家能有今天的事业，可不是白混的。遇事的冷静和沉稳不是一天两天就能练就的，那是经过长期的训练。他的经历足以让岑爽这毛头小孩学习至少十年以上。多有城府的一个人！
　　王光磊在烟灰缸上点了点被燃烧的烟灰，半笑半严肃的说：“你多大了？”岑爽看了一眼回答：“我二十九了”王光磊接着说“哦，一九七六生的，我比你大两岁。我一九七四年的。你成家了吗？”岑爽觉得这老王好像是调查户口似的，心里觉得很不爽，然后漫不经心的说：“还没呢？有女朋友了。”
　　王光磊刚刚问了些无关紧要的话儿，其实这信息他早就知道了。可能来个出其不意的开场白吧!他也知道岑爽对此不耐烦，这点察言观色能力他是有的。把刚刚吸完只剩短短的烟头，然后用力的压住烟火熄灭。笑着说：“是做事的年龄，我今天叫你来肯定有要事和你商量。我明着说吧，在没认识你之前，我常听黄宝国说起关于你的事儿。无论你的为人，还是做事都挺不错，所以我就叫黄宝国安排和你见面。这算是我们的第二次见面吧！从内心来说，我挺喜欢你的，也许是上帝安排让我见了和我命运有如出一辙的人。”
　　岑爽觉得越来越不明白王光磊到底想说话儿，被他搞得晕头转向的，不知云云。
　　王光磊咳了一声，说了下去“兄弟，你有创业的想法吗？说了半天才冒了一句这样的话来，想了一想，刚才说了一大推的废话，这跟创业有什么关系呢？比如说出生年月、婚姻、命运经历等乱七八糟的。不管那么多了，先看这家伙到底想出什么牌
　　岑爽立马回答王光磊的话：“想创业，可没资金投入呀兄弟。”王光磊继续恢复刚刚进来包间时的神态，乐呵呵的说：“你最拿手的技术活儿是什么？能告诉我吗？”岑爽停歇一会儿，说：“我？我最拿手的技术活难道你不知道么？王光磊立即说：“是的，你要说出真话来。只有你自己才是最了解你自己的。”岑爽还是有气无力的回答：“不外乎就是我现在从事的工作了，做摄像头电路设计和研发，这能行吗？”
　　王光磊很精神的继续问：“你能说具体点吗？里面有很多商机你知道吗？”觉得王光磊是搞房地产开发的，他问那么多信息到底想干什么呢？他的用意是什么呢？一连串的问题在岑爽脑际中接踵而来。岑爽就如实的告诉王光磊“说实在的，我的工作就是根据老板和产品经理所提供的市场上热卖的产品信息，然后根据买来的样板拆开看里边的PCB板子结构、功能、芯片等信息。最好能知道该产品用的是什么方案，这对我们研究开发很重要。因为我们和上游供应商（包括方案商）关系好，我们随时能拿到好的价格，不愁找不到我们想要的物料。”
　　通过岑爽这么具体的说出一二，王光磊露出很满意的样子。 “我给你说出一个热点问题，不知你是否能搞定就是现今市场最热卖的产品—电磁炉。”岑爽马上抖擞起来，哎！这老王不简单呀。他怎么也知道电磁炉这产品是市场热卖的？不对呀，他搞房地产开发的，怎么也关注这东西。会不会是搞商业间谍？这也不像呀！这事我也刚知道两天。从未告诉公司以外的任何人。
　　关于这胡乱的猜测就免了，别人是一公司大老板。手中没两下，怎能撑的起一个年产五亿的产值呢？这点商业嗅觉绝对是他长期观察的结果。人家诚心诚意的叫我来这商量事儿，我可不能这样去怀疑别人，这样做人不厚道。
　　王光磊义正言辞的对陈爽说：“今天我叫你来就是想和谈创业合作的事儿，你可以利用你对产品研发的技术参股。至于资金的事我来搞定，你只要把投入建厂的所需的设备、厂房面积、人员、启动资金等详细信息一一列给我。我现在最想要的就是这些信息。当然，我也不亏待你。我们俩儿按五五分的股份来算。到时注册新公司时，在工商行政管理局会显示我们俩儿各百分之五十的股份比例，这点你不担心的事儿。”
　　刚刚谈话时，这老王没单刀直入，而是绕来绕去。到此时，他才如泻千里似的全迸出谈话的主题来，来个出其不意。原来他问的乱七八糟的问题不是什么费话，到现在才明白他的用意。
　　果真是老手，想的问题严谨又切中要害。
　　两位就创业的话题展开详细的论断，不知不觉的谈了五个小时。当他们从菜馆出来时，街上早已无人走动。
　　今夜是岑爽想都未曾想过的问题，就这样怯生生的降临到他的身上。
　　看来今晚注定要面临一个不眠之夜了…….