《一代名嘴[娱乐圈]》画眉郎

38、寻找金话筒（24）

　　一个综艺节目，最重要的是收视率，但收视率其实并不能准确地概况其商业价值，最核心的宗旨应该是利用收视率等热度效应，创造广告价值，从而带来盈利。因此，“金主”们，即节目赞助商，冠名商或是广告商们，他们满意，才能换取更大的利润。作为节目团队重要成员之一的主播，必然要找出观众感光和商业价值之间巧妙的平衡点。是否能为节目或者自身争取到更多更好的广告和商业资源，也是主播们自身的核心价值之一。

　　不过，直接叫“金主”真的好吗？单阳再一次被节目组的节操观打动了。

　　参加复活赛的一共有五位选手，都是在之前比赛中有过出色表现的。至于复活赛名单是如何产生的，节目组并没有给予详尽的解释。复活赛选手中，单阳比较熟悉的就是江自流，其余三位在之前的比赛中都没有正面合作或者对抗过，只能算是点头之交。

　　复活赛的细则如下：每位选手，将单独面临十二位“金主”的考核。“金主”们来自于各大企业的高管，广告部和市场部和领头羊，或是公关策划团队的头脑，每位“金主”手上有一千万的虚拟投资额，比赛结束时，获得投资额最高的选手胜出，将同正常晋级的其余四名选手，一同进入最后的淘汰赛，角逐三强席位。“金主”们会给每位选手随机分配一个节目草案，选手们需要在规定时间内，以演讲的形式，将自己对于节目的构思，编排方案，增值计划进行阐述，获得“金主”的认可。

　　就单阳自己看来，这一期的比赛内容比以往的都要难。之前的比赛环节，无论节目组怎么设置难度，基本上都还在一个考核主持人素质的正常范围内。而这一次，牵涉到商业运作，既要能说服投资商，又不能将行业内的规则尽数阐释给大众。合理，但不露骨，又要聪明。这其实是一个资深的主播才会特别关注的点，在他们这群大多数都还未能被称之为主持人的选手们身上，很难体现出来，已经不再仅仅是口头上的技巧了。

　　而在“金主”席上，不乏商业骄子，甚至有一些是大众熟悉的面孔。他们的加入，也增加了节目的一大亮点。关注的逻辑，从来都是极端的，有脸里面最好看的，有钱里头最有钱的，有争议中最有争议的，不是“极品”不关心。从人形金库的口袋里掏钱，是观众们最喜闻乐见的娱乐形式之一。

　　单阳扼腕叹息，早知道就和缪谦修讨教几招竞标技能了——虽然他自己没有，但是他有足够多吃猪肉的经验啊。单阳相信，如果他能说服缪谦修，在场的所有“金主”，应该都不在话下。

　　这一期的节目时长会有所缩短，在一个小时内，将作为最后淘汰赛之前的一期特别节目播出。每个选手拥有六分钟的时间，一分钟准备，两分钟做个人阐述，三分钟“金主”问答。单阳是第二个上场的，他拿到的方案是，某家饮品独家冠名一档室内真人挑战赛节目，要求是要将饮品品牌尽可能地融入到节目之中。

　　在一分钟的准备时间内，单阳需要以最快的速度看完整个草案，然后构思出演讲的内容。商业性质的演讲不同于其他题材，最重要的特性就是逻辑性和说服力。因此，他将思考的重点放在如何组织演讲框架上来，并且尽可能地记住草案中提供的关于此档节目本身的大数据。以数据说话，会比漂亮的语言更能打动“金主”们的心。很快的，单阳就决定好演讲方案，并在大脑里迅速地过了一遍，此时，准备时间的倒计时也停止，正式计时开始。

　　单阳在演讲的一开始，引用了一句主流媒体对于节目的评价，并且点出了节目目前的收视率及同时段排名。然后，他将自己的演讲分为四个部分，每个部分只有一个字的关键词：谁，何，测，钱。他一开始并没有从节目本身的影响力出发，而是对于该饮品的客户群和该节目的观众群做了一个简单的类比项分析，得出主力受众群重合的结论，从目前节目的收拾表现，增加冠名商的信心。然后将关键重点放在如何更好地将广告融合到节目过程中。“现如今，是一个观众渐渐从被动接受转换到主动选择的广电时代。如何把硬广做好，其实重点不应该在于如何掩饰，而是要做得坦荡，做得有趣好看。”然后单阳从广告台词试演，品牌形象吉祥物变为主持人助理，游戏环节的设置等具体细节，做出简要的方案解释。最后两个关键词，一个是大数据预测，一个是预算分析，术业有专攻，单阳并不会在演讲中详细说明，但他还是将这两点考虑到自己的方案之中，让结构更加完整——单阳不禁感谢他之前在电台做编辑时做经济访谈类节目时看过猪跑的经历。

　　在问答环节中，“金主”们就方案的可行性等方向提出了质疑。不愧是商场的精英，有很多提问的角度都很尖锐，也是单阳很难完全解释通顺的。但这毕竟是一场临场发挥，只要表现出自信，能在大体上自圆其说即可，毕竟最主要的考核点在于主播是否能从节目核心角度来考虑自己的角色和对节目的见解。

　　在选手们的比赛环节都结束后，“金主”们会进行统一点评，最后“砸钱”。为了更好地达到一掷千金的效果，节目组特别设计了形似美金纸币的道具，而选手们则各自拎一只麻袋。道具币以一万为单位，一摞一百万，砸到选手的麻袋，形容可观。

　　单阳最后获得了整整一麻袋的道具币，共四千八百万，成为最高金额获得者。

　　至此，单阳获得本场比赛的冠军，成功复活，将加入到三强争夺赛中。

　　他拎着满满一麻袋的“钱”，表情还有点懵。从淘汰到复活，短短不到一周的时间，就像是演戏一样，一切都没有真实感。他退到后台后，受到其他选手的祝福和鼓励，单阳飘飘忽忽地感谢致意，和江自流交换联系方式，和节目组告别，再一个人回家。

　　路灯是地球的星星。

　　单阳在一片灯光中，走向那栋原以为是暂住现在却越来越像是一个家的小楼。在小楼下，花圃前，空气里有燥热的泥土香气。

　　有一个人，正站在昏黄的柔光里，不耐烦地看着他。

　　单阳忽然就觉得真实了。