《李逍遥的穿越之旅》爱新觉罗泽轩

124、法则的融合 法则的融合

　　法则的融合

　　随着竖琴手联盟正式进入翔龙帝国，李逍遥带来了一次巨大的革命性的改变，商业社会，科技文明，魔法世界，修真社会的一次碰撞和融合。

　　傍水者智，傍山者泰” 远古生存的环境越艰难、越颠沛，生活着的人越出色、越富有创造性；相反生存环境越容易、越畅顺，生活着的人越平庸、越保守。西方文化赋予文化内涵是自由、民主、个人主义；东方文化赋予文化内涵是集权、集体主义，然而在不同文化环境下产生的两种经济发展模式都是成功的。

　　在降龙帝国和费伦的这次东西方文明的碰撞则是魔法世界，精灵世界和修真国度，凡人世界引发的巨大变化，中间又有逍遥带来地球的商业文明，市场法则。这一次也是逍遥第一次体会到原来市场法则也会成为其修炼的一个根本，所谓钱能通神，在财神赵公明那里演变的是一种神通，而在逍遥这里则变成一种法则，甚至是一种意识，而意识这个东西就来的更加玄妙。如果说金木水火土是五行实体元素，那么市场规则则是在货物交易里演变的一种规则，那么礼仪忠孝这些儒门传统则是另外一种处世规则，而佛门也好，西方光明教义也好则是一种信仰规则。

　　回到市场规则本身，通过对环境的影响会间接影响消费者的行为，但这种影响必须是在没有绝对的文化冲突的基础上，如果有人带你去荒芜人烟且猛兽经常出没的原始森林去旅游，你会去吗？即使去的话也只能是探险，不能算是旅游吧！其原因是两种环境有着绝对化的冲突，那种新文化环境是陌生且不能引起消费者的兴趣，也就是说这种文化吸引力不能影响消费者行为。这就是文化规则和商业规则的变异，通过对环境的影响会间接影响消费者的行为，但这种影响必须是在没有绝对的文化冲突的基础上，如果有人带你去荒芜人烟且猛兽经常出没的原始森林去旅游，你会去吗？即使去的话也只能是探险，不能算是旅游吧！

　　其原因是两种环境有着绝对化的冲突，那种新文化环境是陌生且不能引起消费者的兴趣，也就是说这种文化吸引力不能影响消费者行为。
　　所以说运用文化营销观念必须以一种非绝对化冲突的影响文化来影响和改变消费者所处的文化环境因素，才能有效改变消费者行为。
　　同物质的发展规律相同，文化的差异的变化是唯一不变的。因此文化营销的影响文化与影响消费者的行为的文化存在着相互作用并发生着变化，变化的原因来至于文化间相互渗透。

　　不同国家或民族具有不同的文化规范和沟通风格，了解不同市场的文化规范和沟通风格，以便与这些市场的消费者进行有效的沟通是国际营销的基础。对于不同国家，沟通风格和方式的差异很大。例如，在语言沟通中，中国、日本人一般比较含蓄，善于推理；美国人习惯从字面上表达和理解传递的信息，不太拘方式；芬兰人内向自率、说话守信用，口头上达成的协议如同正式合同一样有效；拉丁美洲人爱玩文字游戏；阿拉伯人和南美人则爱用富有诗意的比喻。营销人员在面对面的语言沟通中，要注意仔细倾听并不要轻易打断对方讲话，以表示尊敬和友好；讲话时要尽量使用简洁易懂的语言阐明自己的观点和立场，发音要准确，并根据对方的理解程度调节语速。开玩笑时要注意，因为对一种文化感到有趣的东西，对另一种文化来说可能没趣，甚至是粗鲁，另外通过翻译，也会失去一些幽默感。另外要尽量避免使用俚语，因为俚语变化太快，背景性较强，不容易翻译，也不容易对被对方理解。

　　沟通风格的差异不只限于语言，还包括非语言沟通、信仰、风俗等。在沟通过程中，不同文化的人们对情景的依赖程度有很大不同，情景既包括有声的信息，也包括无声方面的信息，如面目表情、眼神、对话空间、时间观念、手势、着装等。对于各种文化，情景部分在沟通中的比例越大，人们互相接受和传递信息的困难程度就越大。在北欧、德国、美国等低情景文化国家，人们认为情景不容易被理解，大多数信息通过完整、清晰、准确的符号如语言、文字等传递，否则就无法准确、完整地表达自己的思想并使对方做出反应。在中国、日本、俄罗斯、南欧、阿拉伯国家等高情景文化国家，情景有很强的暗示作用，可用来传递大部或全部信息的内涵，信息的发出者和接收者可以很好运用情景进行沟通，语言有时是可以省略或非直接的。相对于低情景文化，这些国家的人们对语言表达的信任程度较低，较多地依赖情景的帮助来澄清和完成沟通。

　　即便对同一种情景，不同文化它的理解和运用也不尽相同。例如，亚洲人习惯用点头的方式表示听懂了对方的意思，而美国人则通常将对方的点头理解为对自己观点的肯定。如果不了解不同文化对情景的理解和运用，就很容易在沟通中造成误会。对于约会的时间，美国人认为时间就是金钱，德国人认为准时是仅次于信奉上帝的事，而在阿拉伯、非洲和拉美的一些国家，迟到半个小时并不奇怪。跨文化沟通中，西方人对亚洲人在切入正题前过多的寒暄往往表现出不耐心；而当西方人迅速和直接地切入正题时，亚洲人则会感到过于唐突。阿拉伯国家的商人在同美国人做生意时则经常利用时间作为非语言沟通的优势，尽量拖延谈判，迫使对方着急，以期做出让步。

　　每个国家或民族都有自己的禁忌。禁忌标志着一种文化与另一种文化差异的界限，它是文化差异中最为敏感的因素。禁忌对国际营销的作用已为众多的国际营销的实例所证实。一些公司在国际营销中失败的主要原因往往是触犯或违备了某个地区或民族的禁忌。例如，一家美国公司为了表示对环境的关注和友好，作为形象宣传，将绿色棒球帽作为礼品分发给消费者，这一做法在美国促销时颇有成效。但这家公司以同样的方式在台湾促销时，却遭遇了失败。因为对台湾人来说，带绿色的帽子意味着妻子或丈夫的不忠。这家公司不但没有实现促销的目的，还失去了一些可能的贸易机会，事后该公司促销团负责人深为文化差异对营销的影响之大所震撼。对不同文化的禁忌保持足够的文化敏感性并相应地调整营销策略对国际营销至关重要。中国、新加坡、日本等亚洲国家都相信风水，美国凯悦旅馆在新加坡建旅馆时是按照标准设计的，

　　没有遵从这种习俗，旅馆开业之后旅客甚少，后来不得不重新设计，使旅馆的设计符合当地的风水习俗。印度人视牛为神，美国麦当劳公司根据这一文化禁忌，在印度仅销售鸡、鱼和蔬菜汉堡包，而不供应牛肉汉堡包，同样取得了良好的业绩。在马尼拉，人们常常将紫色常与死亡相联系，在日本白色用于哀悼，所以在这些地方做广告时，将色彩稍加变化就可避开上述忌讳。然而如果缺乏对不同文化禁忌的了解和尊重，如与泰国人谈判中双腿交叉使鞋底对准对方，或与科威特等阿拉伯国家的人谈判时拒绝对方提供的咖啡都会影响沟通效果甚至生意的成交。

　　当竖琴手联盟打开了东方的这一扇门，也打开了逍遥的另一条修行之路，规则修行。

　　“文化或者文明就是由作为社会成员的人所获得的、包括知识、信念、艺术、道德法则、法律、风俗以及其他能力和习惯的复杂整体。”文化定义为人和环境互动而产生的精神 、物质成果的总和。这个总和中可以包括生活方式、价值观、知识、技术成果，以及一切经过人的改造和理解而别具人文特色的物质对象。
　　东方文化定义 东方文化一般指传统文化，它是亚洲各个民族在长期历史发展中形成的，是亚洲各民族集体智慧的结晶。
　　西方文化定义 西方文化一般是指发源于古希腊、罗马时期,浸染了中世纪的基督教传统,兴盛于文艺复兴、宗教改革,经启蒙运动而最终确立,并且近几百年来大盛于西欧北美的文化系统。

　　中国文化在西周时期创造出了中华文明的母形。敬德与重民思想开始萌芽，西周时期我国宗法社会与宗法文化开始成型，并且对后世中国文化脉络和思潮的演化产生了深远影响。战国时期，我国出现百家争鸣的文化发展状况。以仁为核心的儒家思想成为中国文化的中心。同时法家、道家思想并立。至此在几千年的发展过程中，中国形成了以“谦、恭、信、敏、慧”为核心的文化思想观、以及“学而优则仕”的文化价值观。总的来说，中国文化就是细节服务于整体、突出整体效果的文化模式。

　　西方文化经过中世纪基督教文化的长期统治，阿拉伯文化的融入，随着资本主义经济萌芽的出现，出现了影响深远的文艺复兴和宗教改革。经过17世纪的科学革命，18世纪的启蒙运动，现代西方文化到19世纪臻于成熟，并向全世界扩张。在几千年的发展过程中，西方文化形成了以“争”为核心的文化思想观、以自然科学和科研为核心的文化发展观。总的来说，西方文化就是突出细节、突出个体效果的文化模式。

　　东西方文化的发展态势不同。东方文化中整体上来看，属于一种静态文化、一种家国文化。比如中国所处地理环境较为优越，长期居住在同一个地方的条件便使家族发展的很快，安居乐业、居安而不思流动，促使静态的文化模式发展。
　　所以说，中国为什么叫家国，因为，家就是国、国就是家，家和国仅仅是规模上的差别，于此，这种静态文化和家国文化直接促成了中国仁、孝、礼、信为核心的贵和尚书中的中庸思想。
　　而西方文化则属于一种动态文化、一种斗争文化。西方文化三大起源（古希腊文明、罗马文明和基督教文明）均源自地中海沿岸，西方的地理环境、气候促成了流动性较强的文化。并直接促使西方人的家庭观念相对薄弱，个人主义、自由主义等价值观念得以发展传承，由此产生的竞争意识、斗争文化更是西方文化发展的原动力。
　　东西方文化中的伦理观念不同东方文化主张家庭伦理本位，中国以家国主义文化为核心思想文化，以家族为本位，家庭便有长幼之序，夫妻之分，家庭成员各安其分，各尽义务，即“尽伦”！以个人向群体负责为人宗旨。
　　而西方的地理环境及种种社会关系导致个人主义的兴起，导致家庭、家族纽带功能相对松弛。“上帝面前人人平等”的基督教义充分说明了西方文化中追求人格独立的特点，骑士精神、英雄主义的盛行源自于此。

　　东方文化关注的对象是人”。人与人的关系是东方文化关心的核心与基础问题，战国时期，我国就形成了以“仁”为核心的儒家思想，所以政治伦理学相当发达。
　　西方文化较多关注的是自然，人与自然的关系是古希腊注重的中心问题，由此衍生出理智和科技。
　　由于东方人的家国观念，个人服从于集体的意识形态，相对的就会有自己独特的生活方式，当然不同的地域又细化为各自特有的生活和对生活的理解。
　　中国：复杂而忙乱的情绪近代国人在追求一种新的生活方式的同时，也在追求一种新的生活观念，即追求舒适、方便、物美、价廉、时尚、金钱、崇洋、标新、多样、健康、活泼的生活理念。
　　近代国人随着生活方式的变化，也在养成一种现代意识，即自由、平等、文明、进步、独立、富强、自主、个性、开放、多元的近代文明意识。随着生活方式的变化，开始摆脱传统落后的生活方式，即摆脱愚昧、奴性、封闭、保守、不求效率的生活方式。

　　几千年的封建礼教束缚，在近代西化思潮的作用下，才得以舒展，传统的生活方式已然随着封建社会的结束戛然而止，怀着对西式思潮的强烈愿景，东西方文化开始交融与碰撞，经济增长快速所带来的文化的困惑，自信的不足，传统文化在不能很好的保留与继承的同时，外来文化的疯狂席卷与西化的速度，都从一定层面影响和决定了现代国人独特的生活方式和休闲方式。

　　托瑞尔星球如同地球的另一个侧面，有很多和地球不一样的地方，也有很多相似的地方，逍遥感觉自己像是有一双手推着自己前行，这背后有什么呢？

　　这一次逍遥作为一个契点，把费伦的文明彻底带向了东方，同时又通过竖琴手联盟把这些文明带回了费伦，过去地球上的东西方文明的融合是通过新航海发现新大陆的方式实现的，而在这里没有血与火，而是通过逍遥一个人就实现了，历史的交汇并没有一样同步展开，或者不同位面的宇宙演绎的方式并不等同一致，又或者说文明并不完全以某人的意志为转移，或者某个神的意志为转移，也不以造物主的意志为转移？

　　逍遥站在终南山顶，看着云起云落，这一刻他特别的想见到几位圣人，特别是鸿钧圣人，可是他并没有发出呼唤，因为他知道他现在最需要完善的是这一刻体会的一种玄妙，翔龙帝国他看来还是需要去和太子沟通下了，这样才能确保竖琴手联盟在这里的发展，不过问题不大，伏羲和艾丽星的地位巨大，竖琴手联盟的贸易可以带来巨大的商机，或者可以帮助翔龙帝国收复分裂出去的土龙帝国，而自己则可以在广大的海洋中实现逍遥帝国的梦想，澳大利亚的远古大陆上应该有很多他需要的东西，还有美洲的两块大陆，逍遥隐约觉得当他完成这些的时候，他或许就进入下一步了。或许他的修炼不是闭关，也不是杀戮，而是这样的开拓和融合？