《在北漂的路上》阡陌留痕

12、第十二章 第一次做销售

　　当拿到钱后，我首先把下个月的房租拣了出来，然后又开始去买书，准备年底的自考。
　　但我的钱终归到得迟了，因此错过了自考报名时间，第二次考试在明年三四月去了，想着手里钱还有结余，我便又开始专心学习了。而此时宿舍里又搬了新的人，对方是山东人，来北京是准备考研的，一想到我与人家站在不同的起跑线上，心里就不禁羡慕嫉妒恨呀！
　　媛媛却是个单纯的人，虽空长了我和珊珊好几岁，性格却像是个长不大的孩子，一看就是出生在幸福家庭的孩子，时间长了我们便组成了三人行，一块去北大听课，一块去二手市场买自行车、一块去网吧上网。当然，此时的我是舍不得花钱去上网的，虽然2000年初正是网络发达的时候，但对于我来说电脑除了能挂□□，听音乐、看电视以外，好像就没别的了，因此每每珊珊和媛媛在上网时，我便在一边听音乐，听得累了便靠着她们睡了起来。
　　或许是因为我是三个人中经济最差的，因此她们倒也由着我，平时拮据时也会接济我。此时珊珊也找到了工作，与我比起来，她算好多了，每个月一千八的收入对于我来说能抵得上近一年的房租了，可珊珊却很疼她弟弟，当找到工作后便对我们说，以后她每个月的工资，一千给弟弟，剩下的八百留给自己，这样就不需要家里继续出钱供弟弟读书了。
　　而我也终于在电脑城找到了份销售电脑的工作，可惜的是我从来没接触过电脑，对电脑一窍不通，口才也不行，上班第一天就像个傻子一样站在门口，看着客人一批又一批地走过自己身旁，喉咙就像失了声一样，愣是发不出一点儿声音。周围嗡嗡的，全是其他的销售讲解产品的声音。或许是看出了我口才的不佳，当初老板让我来上班时才会提出前七天试用期，没有工资。
　　“余禾，你过来一下。”身后是老板叫我的声音，我惊地转过身来，心想完了！完了！老板该不会是要炒我了吧？哪知道刚走过去，就见老板递了一沓资料过来。
　　“这是店里所有的机型配置，你要记熟了。”
　　“哦”我点了点头，接了过来。
　　“还有，做销售要拉得下脸，放得开个性，没事多去听听别的销售怎么说。”老板想是已在我的身后看了很久，见我至始至终都没跟客户说过话，因此才忍不住开口道。可哪知当我听他这么一说，心里就更放不开了，满脸绯红，嗫嚅了半天方才点头道“好”。
　　“唉！”身旁是老板的叹息声，想是认为我就是块朽木。老板走后，我便翻开手中资料坐了下来，心想反正我现在也给客户介绍不出什么，干脆坐下来赶快把资料记熟。
　　“你这样记是不行的。”刚坐下就听得头顶上传来一个声音，抬头一看却是店里的一个老销售，他瞥了眼我手中的东西，继续说道。
　　“上面都是些死板的东西，难道你打算照着它给客户念？”