《农家有点田》送君十里

25、又赚钱了

　　三人见江度月有滋有味地喝了一碗汤，脸上不禁露出些许迟疑来，难道这汤真的能喝？

　　“李掌柜，你且试试，若是觉得不妥，再吐出来也成。”江度月亲自把汤端给李开石。

　　李开石虽然仍心存疑惑，但人家都把碗递到自己跟前了，他也只得硬着头皮把汤碗接过来，试探性地抿了一小口。

　　只一口，就让李开石瞬间眼前一亮，迫不及待地又喝了几口，细细品尝后，竟一口气把那碗汤都给喝下了。

　　江度月对此表现得十分淡然，毕竟是意料之中的事，但那两个厨子就不这么淡定了。

　　“掌柜的，你……这汤真的能喝？”一个厨子张大嘴巴看着李开石，满脸的不可思议。

　　另一个的表情也没好到哪里去。

　　李开石放下碗，看向江度月的目光已经不一样了，他没有直接回答厨子的问题，而是问江度月道：“江姑娘可以保证你的方法，除了能让汤品提味外，没有其他的作用吗？”

　　江度月有种翻白眼的冲动，感情这人是以为自己在汤里放了什么不该放的东西，引起负面反应吗？

　　“李掌柜，这一点我可以保证，而且如果我们真的要合作的话，待会儿我肯定要把方法告诉李掌柜，到时候李掌柜也可自行判断这个方法是否真的可行。”只是在汤里加入了淀粉而已，这方法简直不能再简单了，只是这里的人还没想到罢了。

　　李开石点了点头，心中已经做出了决定。

　　就在两人说话的时候，那两个厨子已经先后尝了尝面筋汤的味道，就连那两个打杂的，都被李开石的反应给勾的偷偷给自己盛了一碗。

　　这一个个在喝了汤之后，纷纷露出震惊的表情，两个厨子放下碗，一脸矛盾地看着江度月，而那两个打杂的更直接，直接又各自盛了一碗，继续喝起来。

　　“江姑娘，方才是在下托大了，这汤品……着实美味！”一个厨子有些惭愧地开了口。

　　江度月大度地笑了笑：“我也只是侥幸得知了这个方法罢了，若是其他方面，定然是比不过两位师傅的。”

　　见江度月小小年纪便如此谦虚，两个厨子都有些为自己方才的自大而脸红，心中自然也喜欢上了这个看起来就很单纯可爱的小姑娘。

　　“江姑娘，不知我可否尝尝这些饺子。”李开石问道。

　　江度月一拍脑袋，自己刚刚只顾着面筋汤了，竟忘了还有一盘饺子摆在这里呢：“李掌柜和两位师傅如果不嫌弃的话，就请尝尝吧。”

　　三人分别尝了两个饺子，都点了点头，从材料来看，这饺子的做法应该与韭菜鸡蛋馅儿的饺子做法相似，只是口感却完全不同，更显得清爽。

　　江度月见几人都尝好了，便把篮子里剩下的一些野菜拿了出来，解释道：“李掌柜、两位师傅，刚刚我炒菜和包饺子用的便是我带来的这种野菜，我叫它为荠菜。至于放在汤品中的，则是这种叫做苋菜的野菜。这些野菜其实十分常见，在乡间山上更是随处可见，只是以往大家都把它们当成野草，没人想着把它做成食物罢了。”

　　听了这话，李掌柜不禁略带玩味地看向江度月：“既然这种野菜随处可见，而我又知道了它们长的什么样子，那我岂不是可以越过你，自己去找来？”

　　“李掌柜说笑了，我想这水月楼生意能这么好，肯定是信誉很好，所以我相信李掌柜也一定是个诚信的人。况且我这点东西实在微不足道，想必李掌柜也不会在这种小事上为难一个孩子吧？”江度月一脸单纯地说着赞美的话语，一点都不觉得心虚。

　　她是真的觉得这李掌柜不可能在这件事上耍诈，只是原因自然不是她之前说的那些，而是因为她手上有给菜色、汤品提味的“神器”在手，就算李掌柜不考虑那些野菜的价值，但总该想想这个吧？

　　想到这一点，江度月顿觉窘迫，她可是为了卖野菜而来的，结果野菜反倒变成其次了。

　　李开石忍不住笑了：“你这丫头倒是会说话。”

　　江度月还是笑，一脸的天真无邪。

　　“这后厨烟大，不如江姑娘随我去前面详谈吧？”李开石其实还想再喝一碗江度月做出来的汤，只是眼下最重要的还是谈生意，只要将那法子买过来，以后还愁喝不到这么美味的汤吗？

　　江度月知道李掌柜这是打算和自己合作了，顿时更加眉开眼笑起来：“好。”

　　李开石本想着要叫江度月的双亲一起商谈合作的事，谁知江度月却在他开口前先道：“李掌柜，这件事能不能我们先谈好，暂时不要告诉我的双亲？我想等谈妥了之后再告诉他们，也省得他们跟着我担心了。”

　　李开石别有深意地看了江度月一眼：“这件事你能做主吗？”

　　“我可以的。”江度月连连点头。

　　李开石犹豫了一下，最终点了点头，与江度月一起进了雅间。

　　“江姑娘，有关野菜之事，你是如何作想的？”李开石开门见山地问道。

　　江度月也不矫情，直白地道：“说实在话，野菜本就不是值钱的东西，而且一旦出现，定然很快就会被其他酒楼所模仿，想赚也只能赚个开门红罢了。所以我有一个主意，在未来的一个月里，我免费为水月楼提供这两种野菜，而水月楼则要将这两种野菜的纯盈利，与我三七分，我三你七，不知李掌柜意下如何？”

　　李开石面露沉思，不得不说，对方说的话很有道理，对于不花钱，又可以做成美味的菜，有人会不心动吗？

　　但是从另一方面考虑，江度月这话便有了些许威胁自己的嫌疑，毕竟这东西赚钱的时机很短，如果自己不同意对方的要求，对方还可以去找其他酒楼合作。这样一想，李开石的心里不免有些不舒服。

　　“李掌柜，我既然都把野菜摆出来了，自然是有诚意与李掌柜合作的，如果李掌柜对我的要求不满意，可以说出来。所谓商谈，不正是为了通过协商，得出双方都满意的答案吗？”江度月也意识到自己的话可能有些歧义，忙开口补充。

　　李开石老脸一红，有些为自己方才的想法感到不好意思：“那江姑娘的意思是，我们只合作一个月？”

　　“李掌柜是生意人，自然懂得比我多，一个月之后，只怕由野菜作为食材的菜色便已成寻常之物了。到时候定然会有许多人采了野菜去卖，想必不用我登门，也会有人将野菜送上门来的。”江度月眨了眨眼睛，她可是拿出了十足的诚意了，如果对方还犹犹豫豫的，那她就该直接摔桌子走人了。

　　李开石在心中盘算了一下，如果单说野菜的话，自然是不值钱的，但这法子却是江度月想出来的，如果没有这个想法，自己根本不可能拿这个赚钱。如此作想，对方的要求倒也算是合情合理，况且对方还要给自己免费提供一个月的野菜。

　　“如此，便依江姑娘所言。”李开石点头。

　　江度月立时眉开眼笑：“那我们就商量一下细节吧，例如我们每天给你送多少野菜，什么时辰送过来，还有我们什么时候结算收益？”

　　“江姑娘平日可方便前往镇上吗？”李开石早便从江度月一家人的衣着上看出这一家人生活拮据，想来家中未必备有牲口和车辆。

　　听了这话，江度月才想起来这茬，一回想起之前坐牛车的感受，江度月顿时有些恶寒：“李掌柜，我家没有牛车，确实不太方便来镇上呢。”

　　“如此我便让伙计每日辰时去你家拉野菜，你看可好？”既然要合作，李开石自然也不会在这种小事上计较。

　　江度月忙将自己的家门给报了出来，又道谢：“如此就多谢李掌柜了！”

　　“小事一桩罢了，只是不知你们每日能采多少野菜？”李开石摆摆手。

　　江度月盘算了一下，他们一家四口人，小年虽然才五岁，但以前毕竟经常割猪草，想必采野菜这件事也难不住他：“李掌柜，我们每日采荠菜二十斤，苋菜十斤，你看怎么样？”

　　“也好，那从明日起我便让伙计去拉野菜。”李开石点了点头。

　　两人又商定了一些细节之后，江度月便让李掌柜立了两份合约，将具体事项都标注了出来，并且商量好每十日结算一次盈利。

　　野菜的事告一段落后，李开石又提起了汤品的事：“之前江姑娘做的汤品着实美味，不知江姑娘可愿将那方子卖与我？”

　　“我也正有这个打算，只是不知这方法能值几个钱了。”江度月直接问起了价格。

　　李开石思量片刻，试探性地道：“我出二十两银子买这个方子，不知江姑娘肯不肯割爱？”

　　在江度月看来，那个方法简直再简单不过了，所以对于二十两这个价格，江度月也是很满意的：“成交！”

　　李开石没想到对方竟然这么干脆，不过他对这个结果十分满意，当下就让人去准备了银子，而江度月则是十分尽责地把她所知道的勾芡的方法都说了出来。

　　听到对方所说的方法，李开石也感觉到这法子比自己之前想象的要简单得多，心中顿时更加佩服江度月的奇思妙想。

　　江度月拿了银子，又将野菜的合约装好，心里自然也是十分高兴，简直乐得合不拢嘴。

　　谈完了正事，李掌柜亲自送江度月离开。

　　两人一起下了楼，江度月一眼就看到了正拘谨坐在原地的韩青梅等人，小年一看到江度月，就直接奔了过来：“姐，你怎么才出来呀？”

　　“让你们担心了，”江度月揉了揉小年因为要出门而特地包的包包头，抬头看向韩青梅，“娘，李掌柜答应要买我们的野菜了。”

　　韩青梅本是一脸的担忧，听了这话后，顿时变成了一脸的惊喜：“这是真的吗？真是多谢李掌柜了……”

　　李掌柜别有深意地看了江度月一眼，又笑着和江守仁、韩青梅寒暄了几句，便将几人送出了门。

　　离开水月楼，江度月马上把有关野菜的事详细地说了一遍，听得江守仁和韩青梅一愣一愣的，他们都以为对方肯定不能要那些野菜呢，没想到竟然会是这样的结果。

　　而小年则是眼睛闪闪发光地瞅着江度月：“姐，你真厉害！”