《追你到天涯海角》陌上无湮

15、联盟结合

　　一位来自游说公司的代表起身：“何小姐，我注意到你的公司‘归航咨询’注册资本只有五百万人民币，且成立不到半年。而氢燃料船舶的研发和认证成本通常需要数亿欧元。你如何证明你有长期承担技术责任的能力？”

　　这是对她公司实力的质疑，也是对她个人信誉的攻击。

　　何无夕握紧讲台边缘。就在她思考如何回应时，演讲厅的门再次打开。

　　顾潇走了进来，穿着干练的黑色西装，身后跟着两位助理。她径直走到前排空位坐下，对何无夕微微点头，然后转向提问者：“这个问题，也许我可以代为回答。云图资本已经完成对归航咨询的尽职调查，并决定领投其A轮融资，金额为两千万美元。此外，挪威科技大学的‘海神计划’将与其建立联合实验室，共同承担技术责任。”

　　全场哗然。约翰森教授站起来证实：“是的，挪威科技大学与归航咨询的合作备忘录已经签署。我们将共享测试设施和研发数据。”

　　何无夕震惊地看向顾潇。她们没有讨论过融资的事，更别提两千万美元的天使轮。

　　但顾潇给了她一个“继续”的眼神。

　　何无夕稳了稳心神：“关于公司实力，我想补充一点——技术创新的动力往往来自对行业未来的信念，而不只是资本规模。归航咨询的核心团队来自何氏集团，我们破产过，所以我们更懂什么是真正的风险控制。”

　　这句话赢得了不少掌声。破产经历从污点变成了信用背书。

　　技术提案环节结束，进入闭门讨论。何无夕走出演讲厅时，顾潇在走廊等她。

　　“为什么帮我？”何无夕直接问。

　　“不是帮你，是投资。”顾潇递过一份投资意向书草案，“两千万美元，换取归航咨询25%股权，以及——技术仲裁委员会增加一个云图资本提名的独立席位。这是生意。”

　　何无夕翻看草案。条款比她预想的优厚，估值也合理。

　　“你舅舅是海皇航运的CEO。”何无夕抬头，“而海皇航运似乎并不希望氢燃料技术太快成熟。”

　　顾潇笑了：“你调查过我。很好，这说明你够谨慎。但我舅舅代表的是海皇航运的传统业务部门，他们确实希望燃油船再多跑十年。而我——”她停顿，“代表云图资本的新能源投资赛道。我们的利益不完全一致。”

　　“所以你是用我的项目，对抗你舅舅的保守派？”

　　“可以这么理解。”顾潇坦率地说，“家族企业里，话语权靠业绩说话。如果我投资的项目能颠覆传统航运，那么我在董事会的席位就会增加。很现实，对吗？”

　　何无夕收起意向书：“我需要考虑。”

　　“当然。不过提醒你，沈墨昨天在上海召开了‘亚洲氢能船舶标准联盟’筹备会，邀请了日本、韩国、新加坡的主要船东和船厂，但——”顾潇意味深长地看着她，“没有邀请你，也没有邀请任何中国的中小船东。他的联盟，是巨头俱乐部。”

　　“你想说什么？”

　　“我想说，你现在有两个选择。”顾潇竖起手指，“第一，接受我的投资，用资本快速壮大，争取进入那个俱乐部；第二，被排除在外，等他们制定完标准后，被动接受规则。”

　　“还有第三个选择。”何无夕平静地说，“建立另一个联盟，一个给中小船东和新技术公司发声的联盟。”

　　顾潇挑眉：“有意思。但你需要筹码。”

　　“我有筹码。”何无夕看向窗外，伦敦的泰晤士河上货轮穿梭，“技术、国际认可、还有——”

　　她想起严矿早上发来的信息，关于影子银行账本和那个金融监管部门的联系人。

　　“还有什么？”顾潇追问。

　　“还有对这个行业暗面的了解。”何无夕没有细说，“顾总，投资的事我会认真考虑。但在此之前，我想请你帮个忙。”

　　“什么忙？”

　　“查一下‘深蓝资本’在东南亚的船舶收购记录，特别是那些因高息贷款被迫卖船的船东后续情况。”

　　顾潇眼神微变：“你怎么知道深蓝资本？”

　　“看来你也知道。”何无夕抓住她的反应，“那我们就有更多可以谈的了。”

　　两人对视，空气中第一次出现了某种微妙的同盟感——不是朋友，但也不是纯粹的对手。

　　上海，外滩茂悦酒店顶层宴会厅。沈墨站在落地窗前，看着黄浦江上往来的船舶，身后是二十几位亚洲航运界的重量级人物。

　　“各位，今天这个闭门会议只有一个议题：亚洲需要自己的氢能船舶标准。”沈墨转身，声音在挑高的大厅里回荡，“欧洲正在用安全标准的名义，设置技术壁垒。如果我们被动接受，未来十年，亚洲船东每造一艘氢燃料船，就要向欧洲专利持有方支付数百万欧元的授权费。”

　　日本三井商船的代表点头：“沈总说得对。但制定标准需要技术基础，亚洲在这方面落后欧洲至少五年。”

　　“技术可以追赶，也可以合作。”沈墨调出投影，“我提议成立‘亚洲氢能船舶技术共享池’。成员单位贡献各自的专利和技术，共享池内的所有成员可以免费使用。同时，我们共同出资设立研发基金，重点攻关欧洲标准中的‘卡脖子’环节。”

　　韩国现代重工的代表提问：“技术共享的范围和边界如何界定？如果成员单位贡献的核心技术被滥用怎么办？”

　　“这正是我们需要讨论的。”沈墨微笑，“所以我建议，共享池设立三层权限：基础专利对所有成员开放，核心专利需要付费授权，尖端专利由原持有单位自主决定。而权限的划定，由一个技术委员会决定——在座各位都是委员会的当然成员。”

　　这个设计很聪明：巨头贡献基础专利换取联盟入场券，保留核心和尖端专利的商业利益，同时通过委员会掌控话语权。中小公司因为没有基础专利积累，自然被排除在外。

　　“我同意这个框架。”新加坡海皇航运的代表——顾潇的舅舅顾长风举手，“但技术委员会应该有明确的议事规则，避免某些成员滥用投票权。”