《如果这都不算爱》林风

8、第 8 章 谈判

　　第二天季游果然直接去了律所，关小瑜见到他的时候，他已经黑化了。坐在贵宾接待室与人谈话，中间休息了一会儿。季游表情严肃的站起来，整了下衣领，转身出门。
　　看到关小瑜正好奇的看着他，就给了她一个眼神。关小瑜完全没看懂这个眼神，一脸莫名的站在原地，还是Mary像个幽灵似的走到她身边，悠悠道：“季主任让你跟他进办公室。”说完Mary用手背推了下眼镜。关小瑜本来想问，你怎么知道？后来还是没问，自己连领导的意思都领会不了，这种事情太丢脸了。
　　进了季游办公室，就见他翘着腿坐在椅子里，手指着桌上的一个卷宗袋，“十分钟之内看完。”
　　关小瑜立马抬头看了眼墙上的挂钟，然后拿起卷宗，开始看。
　　关小瑜看材料的期间，季游一直看着电脑屏幕，关小瑜瞄了一眼，似乎是一份合同。
　　关小瑜精力高度集中，终于在规定时间内看完了材料，大概了解了案情。
　　这时候季游站起来，“关小瑜，跟我过来。”
　　两人又进了贵宾接待室。
　　坐在对面的是三个三十几岁的男人，穿着并不讲究，倒是更像做工程的。关小瑜猜测，应该就是材料里XX机械制造公司的代表。
　　季游进去后依然坐在原来的位置，关小瑜就拉开他旁边的座位坐下。
　　其实关小瑜挺紧张，不知道季游让她进来干什么。好在一开始季游就把握了谈话的节奏，并没有需要关小瑜发言的地方。
　　季游先说：“这个案件本来不是我处理，廖律师帮你们做的也很好，他理的合同我也看过了，没有问题。根据你们刚才的意见，我认为你们和我的当事人现在就是产生了信任危机。互相不信任，我当事人需要你们先安装设备再付款，你们却说合同约定了必须先付款。合同我也看过，到底是先付款，还是先安装，你们根本没有写清楚，售后这一块也没有写清楚，违约责任也是一样。”
　　对面三人中,坐在中间的男人，嗯了一声，道：“季主任，我们一直以来卖了这么多设备都是这么处理的，以前我们也试过先安装，再让他们付款，但是欠款基本都不能完全收回来，经常都是还剩下个几万就不给了，我们也没有办法啊。”
　　季游：“现在我是在帮你们考虑解决问题的办法，尽量让你们两方利益保障的前提下安全交易，如果你一定要强调你们一直以来的处理方式，那我无能为力了，在我这里最好按我的方式，否则我也只有按法律程序处理。刚才我也给你们分析过，我的当事人现在是不计成本也愿意跟你打官司，他已经着手联系了其他卖家，如果今天之内我们这里谈不成，他明天就去和其他买家签约，你这里的设备运输过来运费你就损失了，在这里多闲置一天，你就多损失一天，对你没有任何好处。而我的当事人，无论官司输赢，他都不会有损失，如果到时候法院判决继续履行合同，他顶多就是多买几台设备，反正他工程多，这里不用那里也可以用。如果你不幸输了，你不仅损失运费，机器维护费，还要退还定金。并且我告诉你，从你的合同上看，写的是交付时付款，而我当事人购买的是搅拌机，你应当交付的是符合使用条件的搅拌机，而不是现在这些零件！”
　　“退一步讲，如果你现在过去安装了设备，如果我当事人不付款，你也可以拿回你的机器，如果担心他们人多势众，你拿不回来，你也可以诉讼。如果你担心就算赢了也执行不了的问题，那就更不用担心了，我当事人是当地有名的建筑公司，他们的项目也是政府立项的，现在工程刚刚开始，你只要冻结他们的账户，没有拿不到钱的。”
　　三人不再说话，都开始沉默，等了大约五分钟，中间那人说：“你们这是强迫我签这个补充协议。”
　　季游脸色立马冷了，“我没有强迫你签，你可以不签，我已经跟你解释的很清楚，既然不接受你就走吧，不要浪费我们的工作。”
　　听季游这么说，三人又不说话了。
　　关小瑜心里觉得对方也不是完全不能接受，而就她刚才看材料的情况，对方如果不接受只能对自己更不利。
　　于是关小瑜谨慎的说：“季主任刚才跟你们说了，现在是为了保障双方的利益，制作的这份补充协议，你可以看一下，包括公司如何付款，如果逾期支付应当如何承担违约责任都有清楚的约定。刚才季主任也检查过，完全是份很严谨的合同。你如果自己不能确定，不妨也询问一下你方的法律顾问。”
　　关小瑜说完，看了季游一眼，没想到他完全没有表示，依然冷着脸。
　　对面的三人到时迅速的拿出电话，打给律师。
　　挂了电话又跟关小瑜拿了合同过来看，最后说：“季主任，我现在可以签这份协议，但是这里要加上一句话。”说着指着其中一段给季游看。
　　“要在后面加上一句，款项付清之前，设备所有权属于我方。”
　　季游毫不犹豫的回答：“不加，我已经确认过这份合同，不接受更改一个字。”
　　“前面这句话已经说明了，乙方付清除质量保证金以外的所有款项之前，设备所有权不发生转移。与你这句话就是同一个意思，没必要。”
　　对方没想到季游这个态度，有些生气，但一时也没有说话。
　　关小瑜道：“合同已经写的很清楚了，没必须再加这句，这份合同即使拿到法院也不会产生任何奇异，你放心。”
　　对方三人又是沉默的看了一会儿合同，说：“那你们说了不会奇异的啊，要是出现什么问题我肯定要找你的。”
　　季游这时表情才柔和下来，说：“没问题。”
　　接下来就很顺利了，季游让关小瑜制作好合同，拿给对方签字，然后合同也交给他们，让其明天去安装设备的时候把合同拿给工程公司经理盖章。
　　送三人离开，关小瑜松了口气，看着季游若无其事的转去了廖律师的办公室，关上门俩人谈了一会儿。出门时关小瑜很狗腿的跟过去，她实在很想知道自己刚才的表现，算不算合格。
　　谁知道廖律师见了她却说：“不如来当我的律师助理？考虑下。”说完还冲关小瑜挑了下眉。
　　对于一个地中海，还挺着6个月大肚子的四十多岁男人，关小瑜心想，你是哪儿来的信心我会放弃高富帅跟你？
　　想是这么想，面上关小瑜还是受宠若惊羞涩的笑了一下，顺便瞄了眼季游，见他也是似笑非笑的看着自己，关小瑜鬼使神差的也跟他挑了下眉。
　　季游笑开了。

　　后来关小瑜也没问季游，刚才自己的表现到底如何。因为她觉得她自己领悟了。
　　季游之所以这么强势，毫不客气的与对方谈判，是因为自己的当事人完全是有恃无恐，无论怎么处理，都不会有太大损失，相反对方损失却很大，现在这么解决完全是为对方利益考虑。这些人还如此不知好歹，据说廖律师之前为他们改补充协议改了不下七次，全是可改可不改的，结果改好了，对方又不签了。所以，当对方又说要改时，季游态度强硬的说，不改。其实如果之前廖律师也能这么强硬，这件事情早就处理好了。
　　而这场谈判中，季游扮了黑脸，关小瑜自然是白脸。
　　纠结了一周的事情，季游回来后1个小时内搞定了。