《覆辙》修半缘

3、chapter03

　　虽然公司里没有人想接下这个苦逼的项目，但是该有的资料收集准备还是有的。
　　“罗伊，你拿着你那套专用画具过去，等会应该会用到。”袁曦忽然想到。
　　罗伊手里正拎着他随身携带的大背包，里面正是他的宝贝画具。闻言一笑道：“带着呢。”
　　“距离那位客户来还有多少时间？“袁曦问的是孙琳。
　　孙琳抬手看了看腕上的手表，回答道:“黄总定的时间是下午一点，现在是十点半，我们可以先如去吃个饭，然后好好看一下手上的这些资料。”

　　会议室。
　　“黄总。”孙琳朝姗姗来迟的黄总点头致意。
　　黄总的表情非常倨傲，似乎create的人等他是应该的。
　　罗伊下意识地就皱眉，无论在什么地方，迟到都不是什么好事，更何况这个家伙迟了还不是一点两点。明明约的是一点钟，这会儿都已经是两点半了。
　　袁曦和罗伊也紧跟着孙琳站起身向黄总点头打招呼，等到他坐下了，三人才重又坐下。

　　“我们也别多废话了，我们公司的目标很明确，一要大卖特卖，二要人尽皆知，三要所有人都喜欢。”黄总坐下后场面话都没讲就直接开始讲具体的合作事宜。
　　袁曦将手上的那份研究后被画地缤纷多彩的资料送到了对方面前。
　　“黄总，就我们搜集得到的资料看来，你们公司的产品针对的顾客主要针对的是自我中心消费者。似乎第三点和第二点和你们预定的target audience有点不符。”袁曦将一连串的数据又一张张摆在了对方面前。
　　黄总眉头一皱：“我们公司有的是钱，不在乎那么点广告费，你们只要给我们做地能轰动全国让所有人都喜欢就好，其他别管。”
　　袁曦的笑脸也有点摆不出来了，这根本是个油盐不进的家伙。而且，每当有客户说不在乎多少广告费是，他们恰恰是最在乎广告费的人。

　　“黄总，这么说吧，广告的特性决定了它不可能拥有万人迷的属性。假设真的有，这样的广告对于受众也没有了明确的定位，每一种类型的广告受众需求都是不一样的，广告诉求因此会分散。虽然现在不那么强调USP，但是，不可否认的是，USP确实有其经久不衰的原因。绝大多数时候，一个独特的销售卖点比三五六个平庸的卖点要有效的多。”袁曦也没有说死，一定程度上也是希望不要引起这位黄总的反感情绪，此刻，袁曦的脊背挺直，“此外，你们公司想要自己的产品能一夜成名。当然，现在很多厂商都是这么想的，但是，你们还需要考虑的是是否有这个必要。俗话也说了‘人怕出名猪怕壮’，一夜之间让自己的产品全城皆知会不会造成其他的影响。商场如战场，你们考虑过你们的竞争对手会有的动静么？”
　　黄总毕竟也是坐到总经理位子的人，这些东西稍加点拨一下也是能想到一点的。

　　“我可以稍微降低点要求，但是，至少要能让我们的产品能以最快的速度家喻户晓，我们也就不追求一夜成名了。还有，虽然我们产品的定位虽然是……是那个什么……”
　　“咳，自我中心消费者。”孙琳适时地插上了一句。
　　“没错，就是那个，自我中心消费者，主要是年轻人，但是也不是完全就把其他消费者都排除在外的。顾客当然是越多越好的，就算不能万人迷，至少要千人迷吧。”黄总双手交叠放在会议桌上，“当然，最重要的是始终是销售力。我找你们做广告就是为了要让我们的产品卖地好卖地热嘛。”

　　袁曦通过他对自我中心消费者的解释就知道对方对广告的了解是寥寥无几。不过有一点他是对的，客户为什么来做广告，为的不就是让自己的产品能盈利么。
　　袁曦很清楚，广告的作用在于让消费者来到货柜前，至于究竟买不买，抱歉，这可不是广告公司该做到的事。

　　接下来，袁曦继续将黄总脑子里那些不切实际的想法减弱，最后，终于在一个可接受的范围内达成了协议。当场，罗伊就画了几幅平面广告直接拿过去让那位黄总过目。黄总的眼角有微不可查的抽动，脸上隐约显示出了诧异，看来对于那位不声不响坐在那里的国外小伙子的才能还是很诧异的，原本看他的样子以为是监督，没想到竟然是设计师，还是个明显不弱的设计师，随便几下就能出现一张平面设计。
　　总之，最后在种种因素的共同影响之下，create正式接下了对方的case。
　　在公司里，三个人又商量了一下具体要做的工作，进行了必要的分工，同时也定下了每一阶段应该完成的时间。

　　下午4点，三人从容地离开了公司。公司里其他项目组的人人人侧目，主要还是因为这三个人竟然真就搞定了那个黄总，让他们吃惊不已，而江诚考虑到袁曦原本应该是还在家里做准备的，仁慈地早放了三人。
　　“我老公来接我了，先走一步。”孙琳坐上了一辆桑塔纳，向他们挥手告别。
　　袁曦和罗伊乘上了公交，这会儿虽然不是正式的下班时间，但是也有不少的乘客了。两个人都只能站着，罗伊矮袁曦半头，公交上靠在袁曦身上，偷偷蹭袁曦的豆腐，袁曦只当不知道。
　　袁曦幼儿园那站下来，此时距离幼儿园放学还有那么10几分钟，袁曦干脆就直接等在门口了。罗伊赖在袁曦身边不肯走，说是至少要和克里斯打个招呼才会回家。私心里，当然是希望自己能顺便直接进入袁曦家里去。
　　袁曦对于罗伊做的决定向来不会太反对，当然自从分手后也不会多理会，两个人现在也算是熟悉的朋友，只不过到底是有了隔阂。

　　吕启旭难得能够在下班前完成公司里的所有事务，于是跟司机打了招呼自己去领吕博回家，顺便问下他今天在幼儿园怎么样。前两天的打架事件虽然先动手的是吕博，但是口出不逊的确实是另外一个小孩子。吕启旭对于吕博的教育向来比较放任，一方面是因为吕博母亲生下她就和他离婚出国（两人本来就是契约婚姻），还有家里父母都去世了的原因，另一方面也是因为吕启旭的事业做大了公司里忙顾不上吕博。家里请了保姆和家庭教师专门有对吕博进行精英化教育，这也是父母生前就想好的。

　　离幼儿园门不远的地方，吕启旭在许多接孩子的家长中就看到了袁曦。事实上，袁曦也确实没变多少，去了国外也不会就突然变成外国人，两个人也曾经朝夕相处1年多，5年过去，说认不出来有点假。不过说一眼就认出来，也确实让人觉得诧异。
　　一开始袁曦挡住了罗伊，吕启旭并没有看到罗伊，等到车子彻底停好，他走出车门才发现原来袁曦身边还站着一个金发的青年，说是青年有点不准确，因为罗伊的脸偏艳丽，看上去更像一个少年。罗伊的眼睛一直笑盈盈地盯着袁曦，袁曦彼时刚好挪动了位置背对吕启旭，吕启旭看不到袁曦的表情。

　　一阵音乐声后，幼儿园正式放学了。孩子们如同小鸟们一般欢快地飞奔了出来，袁曦一眼就看到了袁洛泽。吕启旭原本也是要直接就上前的，但是犹豫了片刻后还是站在了后面没有行动。
　　“克里斯，这里。”挥手，长得高就是有优势，克里斯也一眼就看到了他念了一天的小舅。
　　“曦曦！”袁洛泽甩着断腿跑了过来，幸好地面是平的，否则袁曦可不敢就那么站在原地看他这么跑过来。
　　“跑什么，当心点，你也不希望把你妈专门培养出来的脸给摔坏吧。”袁曦抱起袁洛泽点他的鼻子。
　　“男人不要漂亮。”袁洛泽扯袁曦的脸颊，然后转头看罗伊，“不学罗伊叔叔。”
　　罗伊是躺着也中枪。袁晨一直说要培养一个美少年出来，对袁洛泽的那张脸非常看重，可惜的是，袁洛泽稍微懂事点就开始决心要长成一个顶天立地的男子汉，漂亮的脸那就是个阻碍。想想要是你出去英雄救美，结果人家来反调戏你，你心理应该也窝火吧。

　　“袁洛泽同学今天和同学相处地还不错，你不用太担心。”李老师走到了袁曦的身边如是说道。
　　“是吗，我还真怕他会不习惯这边的幼儿园呢。”袁曦笑了起来，揉乱了袁洛泽的头发。
　　“男人头，不准碰。”袁洛泽努力地推拒自家小舅在自己头上做乱的手。
　　“是吗，我偏碰。”袁曦直接和袁洛泽闹了起来，身边同来接孩子的家长都笑了起来。
　　吕博羡慕地看向笑地开心的袁洛泽和袁曦。
　　“放我下去啦。”袁洛泽拍拍袁曦的手臂。
　　袁曦依言放下他，袁洛泽飞快地从一堆等人接的孩子里扯出了吕博。
　　“曦曦，他是吕博。我的新朋友。”吕博和袁洛泽一起仰头站在袁曦面前。
　　袁曦蹲了下来，朝吕博伸出手：“以后要请你多多指教我家克里斯了。他才来中国没多久。”
　　被当做大人对待的吕博平视袁曦，然后矜持地点点头，也伸手握住了袁曦的手。

作者有话说

　　好不容易更新了……